銷售策動部營銷系統(tǒng)激勵機制

1、銷售策動部營銷系統(tǒng)激勵機制BYM-XSCD-ZD-2012-02 浙江貝因美科工貿股份有限公司制度 BYM-XSCD-ZD-2012-02密級：無銷售策動部基礎業(yè)務激勵機制版本：v1.0發(fā)布日期：201211 實施日期：201211擬定人： 審核人： 批準人： 浙江貝因美科工貿股份有限公司銷售策動部基礎業(yè)務激勵機制第一章 總則一、 目的為更好地激勵基礎業(yè)務各級人員，鼓勵先進，特建立此激勵機制。二、 使用范圍本制度適用于基礎業(yè)務全體業(yè)務類人員三、 激勵分類正激勵、負激勵兩大類別第二章 正激勵一、 項目獎勵根據公司項目管理激勵相關規(guī)定，依據項目重要度，按照項目管理激勵形式進行獎勵。二、 年度評優(yōu)1

2、、 評選類別（1） 根據2012年基礎業(yè)務組織架構、各崗位職能及崗位特性，2012年度基礎業(yè)務評優(yōu)方案分設團隊評優(yōu)、個人評優(yōu)兩大類。2、 評選范圍（1） 區(qū)域、分公司、KA系統(tǒng)業(yè)務（2） 結合評選類別和范圍，明細表如下：分類評優(yōu)細項參加評優(yōu)部門范圍團隊評優(yōu)杰出區(qū)域獎基礎業(yè)務大區(qū)、KA系統(tǒng)杰出分公司基礎業(yè)務分公司優(yōu)秀分公司基礎業(yè)務分公司杰出基礎業(yè)務部基礎業(yè)務部優(yōu)秀基礎業(yè)務部基礎業(yè)務部個人評優(yōu)杰出區(qū)域營銷總監(jiān)區(qū)域營銷總監(jiān)、KA銷售總監(jiān)杰出/優(yōu)秀分公司總經理基礎業(yè)務分公司總經理杰出/優(yōu)秀基礎業(yè)務經理基礎（KA）業(yè)務部經理杰出KA精英區(qū)域KA經理、KA重點客戶經理、區(qū)域KA客戶經理主管、區(qū)域KA客戶主

3、管、區(qū)域KA客戶專員基礎業(yè)務銷售精英獎分公司業(yè)務主管、KA門店主管、業(yè)務代表、KA業(yè)務代表3、 評選周期：年度評選一次。暫定于2013年1月31日前公布評選結果。4、 評選標準（1） 團隊評選l 團隊評選的項目、計算辦法及權重序號評優(yōu)細項評選 項目計算辦法權重1杰出區(qū)域總達成率區(qū)域2012年實際發(fā)貨額/區(qū)域2012年目標發(fā)貨額40%增長率（區(qū)域2012年實際發(fā)貨額 區(qū)域2011年實際發(fā)貨額）/區(qū)域2011年實際發(fā)貨額15%貢獻率區(qū)域2012年實際發(fā)貨額/全公司2012年實際發(fā)貨額15%總費率區(qū)域2012年實際費用總額/區(qū)域2012年實際發(fā)貨額15%費效提升率（區(qū)域2012年實際費用率 區(qū)域20

4、11年實際費用率）/區(qū)域2011年實際費用率15%2杰出分公司總達成率分公司2012年實際發(fā)貨額/分公司2012年目標發(fā)貨額40%增長率（分公司2012年實際發(fā)貨額 分公司2011年實際發(fā)貨額）/分公司2010年實際發(fā)貨額15%貢獻率分公司2012年實際發(fā)貨額/全公司2012年實際發(fā)貨額15%總費率分公司2012年實際費用總額/分公司2012年實際發(fā)貨額15%費效提升率（分公司2012年實際費用率 分公司2011年實際費用率）/分公司2011年實際費用率15%序號評優(yōu)細項評選項目計算辦法權重3優(yōu)秀分公司總達成率分公司2012年實際發(fā)貨額/分公司2012年目標發(fā)貨額100%4優(yōu)秀分公司增值貢獻率

5、（分公司2012年累計發(fā)貨額 分公司2011年累計發(fā)貨額/（全國2012年累計發(fā)貨額 全國2011年累計發(fā)貨額）100%5優(yōu)秀分公司費效提升率（分公司2012年實際費用率 分公司2011年實際費用率）/分公司2011年實際費用率100%6優(yōu)秀分公司人均銷售提升率（分公司2012年業(yè)務類人均銷售額 分公司2011年業(yè)務類人均銷售額）/分公司2011年業(yè)務類人均銷售額100%7杰出基礎業(yè)務部總達成率業(yè)務部2012年實際發(fā)貨額/業(yè)務部2012年目標發(fā)貨額40%增長率（業(yè)務部2012年實際發(fā)貨額 業(yè)務部2011年實際發(fā)貨額）/業(yè)務部2011年實際發(fā)貨額30%貢獻率業(yè)務部2012年實際發(fā)貨額/全公司20

6、12年實際發(fā)貨額30%8優(yōu)秀基礎業(yè)務部總達成率業(yè)務部2012年實際發(fā)貨額/業(yè)務部2012年目標發(fā)貨額100%9優(yōu)秀基礎業(yè)務部增值貢獻率（業(yè)務部2012年累計發(fā)貨額 業(yè)務部2011年累計發(fā)貨額）/（全國2012年累計發(fā)貨總額-全國2011年累計發(fā)貨總額）100%10優(yōu)秀基礎業(yè)務部人均銷售提升率（業(yè)務部2012年實際人均銷售額 業(yè)務部2012年計劃人均銷售額）/業(yè)務部2012年計劃人均銷售額100%l 團隊評選的評選規(guī)則Ø 單項按排序分別計算分值：排名第一的計1分，第二的2分，以此類推；Ø 項目總計分值由低往高排序，分值最小的為綜合排名第一；Ø 年度內團隊及團隊內成員

7、出現個人處罰累計3次（含）、留用察看（留崗察看、離職察看）、處罰降級，或公司認定的其他重大處罰行為的，取消團隊評選資格。（2） 個人評選：l 獲得杰出區(qū)域團隊獎項的團隊負責人對應為杰出區(qū)域營銷總監(jiān)的獲獎人員。l 獲得杰出分公司團隊獎項的團隊負責人對應為杰出分公司總經理的獲獎人員。l 獲得優(yōu)秀分公司團隊獎項的團隊負責人對應為優(yōu)秀分公司總經理的獲獎人員。l 獲得杰出基礎業(yè)務部團隊獎項的團隊負責人對應為杰出基礎業(yè)務經理的獲獎人員。l 獲得優(yōu)秀基礎業(yè)務部團隊獎項的團隊負責人對應為優(yōu)秀基礎業(yè)務經理的獲獎人員。l KA銷售精英人選在KA業(yè)務系統(tǒng)區(qū)域KA經理、KA重點客戶經理、區(qū)域KA客戶經理、區(qū)域KA客戶

8、主管、區(qū)域KA客戶專員范圍中，根據累計銷售業(yè)績達成率、累計銷售金額、系統(tǒng)配合等綜合排名，由KA業(yè)務系統(tǒng)評選產生。l 基礎業(yè)務銷售精英人選在全國基礎業(yè)務主管、基礎業(yè)務代表中，根據累計銷售業(yè)績達成率、累計銷售金額等綜合表現，由分公司推薦產生。l 年度內發(fā)生個人處罰累計3次（含）、留用察看（留崗察看、留職查看）、處罰降級，或公司認定的其他重大處罰行為的，取消個人評選資格。（3） 創(chuàng)新獎評選：根據年度內創(chuàng)新項目提案及實施效果綜合評定。5、 詳細評選辦法見2012年營銷系統(tǒng)年度評優(yōu)說明表（附件1）。6、 以上各獎項參評均以2012年機構設置為準；成立不滿一年的機構不單獨參評。7、 年度內有累計考核任務量

9、下調的區(qū)域、分公司、業(yè)務部、個人，均不參與年度優(yōu)秀評選。8、 上述獎項不重復獲取。9、 基礎業(yè)務年度評優(yōu)獎勵費用列支銷售策動部。三、 半年度評優(yōu)1、 評選范圍（1） 區(qū)域營銷總監(jiān)、分公司總經理、業(yè)務部經理（2） 結合評選類別和范圍，明細表如下:2、 評選標準序號評優(yōu)細項評選項目評選/計算辦法權重1杰出區(qū)域營銷總監(jiān)總達成率區(qū)域2012年1-6月實際發(fā)貨額/區(qū)域2012年1-6月目標發(fā)貨額40%增長率（區(qū)域2012年1-6月實際發(fā)貨額 區(qū)域2011年同期實際發(fā)貨額）/區(qū)域2011年同期實際發(fā)貨額15%貢獻率區(qū)域2012年1-6月實際發(fā)貨額/全公司2012年1-6月實際發(fā)貨額15%總費率區(qū)域2012

10、年1-6月實際費用總額/區(qū)域2012年1-6月實際發(fā)貨額15%費效提升率（區(qū)域2012年1-6月實際費用率 區(qū)域2011年同期實際費用率）/區(qū)域2011年同期實際費用率15%2杰出分公司總經理總達成率分公司2012年1-6月實際發(fā)貨額/分公司2012年1-6月目標發(fā)貨額40%增長率（分公司2012年1-6月實際發(fā)貨額 分公司2011年同期實際發(fā)貨額）/分公司2011年同期實際發(fā)貨額15%貢獻率分公司2012年1-6月實際發(fā)貨額/全公司2012年1-6月實際發(fā)貨額15%總費率分公司2012年1-6月實際費用總額/分公司2012年1-6月實際發(fā)貨額15%費效提升率（分公司2012年1-6月實際費用

11、率 分公司2011年同期實際費用率）/分公司2011年同期實際費用率15%3杰出業(yè)務部經理總達成率業(yè)務部2012年1-6月實際發(fā)貨額/業(yè)務部2012年1-6月目標發(fā)貨額40%增長率（業(yè)務部2012年1-6月實際發(fā)貨額 業(yè)務部2011年同期實際發(fā)貨額）/業(yè)務部2011年同期實際發(fā)貨額30%貢獻率業(yè)務部2012年1-6月實際發(fā)貨額/全公司2012年1-6月實際發(fā)貨額30%4杰出KA精英根據累計銷售業(yè)績達成率、累計銷售金額、系統(tǒng)配合等綜合排名3、 評選規(guī)則（1） 單項按排序分別計算分值：排名第一的計1分，第二的計2分，以此類推；（2） 項目總計分值由低往高排序，分值最小的為綜合排名第一；（3） 評選

12、周期內團隊及團隊成員出現個人處罰累計3次（含）、留用察看（留崗察看、離職察看）、處罰降級，或公司認定的其他重大處罰行為的，取消評選資格。4、 詳細評選辦法見2012年基礎業(yè)務半年度評優(yōu)說明表（附件2）。5、 以上各獎項參評均以2012年機構設置為準。評比周期內有累計考核任務量下調的區(qū)域、分公司、業(yè)務部，均不參與年度優(yōu)秀評選。6、 上述獎項不重復獲取。7、 基礎業(yè)務半年度評優(yōu)獎勵費用列支銷售策動部。四、 業(yè)績競賽1、 激勵分類：各級單位以半年度/季度為周期，開展業(yè)績競賽。2、 基礎業(yè)務競賽規(guī)則及競賽結果運用：詳見基礎業(yè)務業(yè)績競賽說明表（附件3）。3、 業(yè)績競賽自2012年1月起執(zhí)行。4、 業(yè)績競

13、賽獎勵以學習基金形式報銷支取，費用列支總部銷售策動部。五、 區(qū)域激勵1、 適用范圍：基礎業(yè)務各區(qū)域、KA業(yè)務系統(tǒng)2、 激勵范圍：區(qū)域內的業(yè)績競賽、分銷評比、陳列評比、重大談判項目等與銷售直接相關的短期激勵。建議考慮業(yè)績環(huán)比、KPI達成、項目激勵等。3、 激勵周期：季度4、 激勵費用：參考2011年相關標準，結合2012年區(qū)域、分公司設置情況，核定各區(qū)域季度激勵費用總額，詳見區(qū)域激勵費用額度表（附件4）。5、 激勵執(zhí)行及反饋（1） 激勵方案由申請人于激勵活動周期前一個月提交，根據基礎業(yè)務激勵方案審批流程（附件5）審核批準；（2） 經批準的激勵方案可按計劃實施；（3） 實施完成后，及時進行活動總結

14、、效果評估；并將結果報上一級部門/人。6、 其他要求（1） 團隊獎勵單項單次金額不得超過10000元；（2） 個人獎勵單項單次金額不得超過3000元。（3） 獎勵形式建議采用學習基金、團隊活動費等，不得以現金形式獎勵。（4） 激勵費用列支各區(qū)域、KA業(yè)務系統(tǒng)。六、 積“心”獎勵1、 適用范圍：基礎業(yè)務全體業(yè)務類人員2、 獎勵規(guī)則：累計一定數量的“G”心，換取相應等級的獎勵。3、 “G”心來源：業(yè)績競賽獎勵、年度/半年度評優(yōu)獎勵、公司項目獎勵等。（1） 基礎業(yè)務業(yè)績競賽獎勵標準： 各組別一等獎獲得者，獎勵個人“G”心75顆； 各組別二等獎獲得者，獎勵個人“G”心50顆； 各組別三等獎獲得者，獎勵

15、個人“G”心25顆。（2） 基礎業(yè)務半年度評優(yōu)獎勵標準： 半年度評優(yōu)個人獎獲得者，獎勵個人“G”心100顆。（3） 基礎業(yè)務年度評優(yōu)獎勵標準： 年度評優(yōu)團隊獎獲得者，獎勵團隊“G”心1000顆； 年度評優(yōu)個人獎獲得者，獎勵個人“G”心200顆。（4） 公司項目獎勵，根據項目重要度不同，獎勵不同數量的“G”心。4、 “G”心使用說明：（1） 各等級積心兌換清單詳見積“G”心 兌獎品（附件6）。（2） 團隊“G”心與個人“G”心不可合并使用。（3） “G”心可分期或累計兌換；兌換流程詳見基礎業(yè)務積心獎勵兌換流程（附件7）。（4） “G”心有效期3年。5、 基礎業(yè)務積心獎勵費用列支銷售策動部。第三章

16、 負激勵一、 末位淘汰1、 基礎業(yè)務末位淘汰賽規(guī)則及結果運用：詳見基礎業(yè)務末位淘汰賽說明表（附件8）。2、 相關說明（1） 輔導期初，要求直接上級與被輔導人共同制定輔導計劃；輔導期內將該計劃落到實處；（2） 輔導計劃及輔導材料抄備銷售策動部。（3） 分公司總經理級（含）以下新上崗、調動人員給予三個月豁免期；大區(qū)營銷總監(jiān)級新上崗、調動人員給予六個月豁免期。（4） 末位淘汰賽自2012年1月起執(zhí)行。歸口管理部門：銷售策動部發(fā)布范圍：營銷系統(tǒng)修訂次數：0次發(fā)布日期：2012年1月1日實施日期：2012年1月1日附件：1、 基礎業(yè)務年度評優(yōu)說明表2、 基礎業(yè)務半年度評優(yōu)說明表3、 基礎業(yè)務業(yè)績競賽說明

17、表4、 區(qū)域激勵費用額度表5、 基礎業(yè)務區(qū)域激勵方案審批流程6、 積“G”心 兌獎品7、 基礎業(yè)務積心獎勵兌換流程8、 基礎業(yè)務末位淘汰賽說明表第 17 頁附件12012年基礎業(yè)務年度評優(yōu)說明表（團隊評選）獎項設置適用范圍評選標準評選名額獎勵標準提報/初審審核批準杰出區(qū)域基礎業(yè)務大區(qū)/KA系統(tǒng)1、2012年考核任務達成率不低于100%；累計費用率未超計劃；2、 年度內團隊及團隊內成員均無個人處罰累計3次（含）、留用察看（留崗察看、留職查看）、處罰降級，或公司認定的其他重大處罰行為；3、根據區(qū)域2012年總達成率、增長率、貢獻率、總費率、費效提升率綜合排名；4、根據上述項目總計分值由低往高排序，

18、分值最小的為綜合排名第一；當總計分值相同時，以總達成率高者為先。1團隊建設基金50000元；團隊G心1000顆。以綜合評選最優(yōu)為原則營銷審計部/行為監(jiān)察室營銷系統(tǒng)分管領導杰出分公司分公司1、2012年考核任務達成率不低于100%；累計費用率未超計劃；2、年度內團隊及團隊內成員均無個人處罰累計3次（含）、留用察看（留崗察看、留職查看）、處罰降級，或公司認定的其他重大處罰行為；3、根據分公司2012年總達成率、增長率、貢獻率、總費效、費效提升率綜合排名；4、根據上述項目總計分值由低往高排序，分值最小的為綜合排名第一；當總計分值相同時，以總達成率高者為先。1團隊建設基金40000元；團隊G心1000

19、顆。優(yōu)秀分公司 分公司1、2012年考核任務達成率不低于100%；累計費用率未超計劃；2、年度內團隊及團隊內成員均無個人處罰累計3次（含）、留用察看（留崗察看、留職查看）、處罰降級，或公司認定的其他重大處罰行為；3、根據分公司2012年累計業(yè)績達成率排名；4、根據累計業(yè)績達成率由高往低排序，達成率最高的排名第一。1團隊建設基金30000元；團隊G心1000顆。1、2012年考核任務達成率不低于100%；累計費用率未超計劃；2、年度內團隊及團隊內成員均無個人處罰累計3次（含）、留用察看（留崗察看、留職查看）、處罰降級，或公司認定的其他重大處罰行為；3、根據分公司2012年銷售增值貢獻率排名；4、

20、根據增值貢獻率由高往低排序，貢獻率最高的排名第一；當貢獻率相同時，以同比增長率高者為先。1團隊建設基金30000元；團隊G心1000顆。1、2012年考核任務達成率不低于100%；累計費用率未超計劃；2、年度內團隊及團隊內成員均無個人處罰累計3次（含）、留用察看（留崗察看、留職查看）、處罰降級，或公司認定的其他重大處罰行為；3、根據分公司2012年費效提升率排名；4、根據費效提升率由高往低排序，提升率最高的排名第一；當提升率相同時，以費用率低者為先。1團隊建設基金30000元；團隊G心1000顆。獎項設置適用范圍評選標準評選名額獎勵標準提報/初審審核批準優(yōu)秀分公司分公司1、2012年考核任務達

21、成率不低于100%；累計費用率未超計劃；2、年度內團隊及團隊內成員均無個人處罰累計3次（含）、留用察看（留崗察看、留職查看）、處罰降級，或公司認定的其他重大處罰行為；3、根據分公司2012年人均銷售提升率排名；4、根據人均銷售額提升率由高往低排序，提升率最高的排名第一；當提升率相同時，以人均銷售額高者為先。1團隊建設基金30000元；團隊G心1000顆。以綜合評選最優(yōu)為原則營銷審計部/行為監(jiān)察室營銷系統(tǒng)分管領導杰出基礎業(yè)務部業(yè)務部1、2012年考核任務達成率不低于100%；累計費用率未超計劃；2、年度內團隊及團隊內成員均無個人處罰累計3次（含）、留用察看（留崗察看、留職查看）、處罰降級，或公司

22、認定的其他重大處罰行為；3、根據業(yè)務部2012年總達成率、增長率、貢獻率綜合排名；4、根據上述項目總計分值由低往高排序，分值最小的為綜合排名第一；當總計分值相同時，以總達成率高者為先。5團隊建設基金25000元；團隊G心1000顆。優(yōu)秀基礎業(yè)務部業(yè)務部1、2012年考核任務達成率不低于100%；累計費用率未超計劃；2、年度內團隊及團隊內成員均無個人處罰累計3次（含）、留用察看（留崗察看、留職查看）、處罰降級，或公司認定的其他重大處罰行為；3、根據業(yè)務部2012年累計業(yè)績達成率排名；4、根據累計業(yè)績達成率由高往低排序，達成率最高的排名第一。5團隊建設基金20000元；團隊G心1000顆。1、20

23、12年考核任務達成率不低于100%；累計費用率未超計劃；2、年度內團隊及團隊內成員均無個人處罰累計3次（含）、留用察看（留崗察看、留職查看）、降級，或公司認定的其他重大處罰行為；3、根據業(yè)務部2012年銷售增值貢獻率排名；4、根據銷售增值貢獻率由高往低排序，貢獻率最高的排名第一；當貢獻率相同時，以同比增長率高者為先。5團隊建設基金20000元；團隊G心1000顆。1、2012年考核任務達成率不低于100%；累計費用率未超計劃；2、年度內團隊及團隊內成員均無個人處罰累計3次（含）、留用察看（留崗察看、留職查看）、降級，或公司認定的其他重大處罰行為；3、根據業(yè)務部2012年人均銷售提升率排名；4、

24、根據人均銷售額提升率由高往低排序，提升率最高的排名第一；當提升率相同時，以人均銷售額高者為先。5團隊建設基金20000元；團隊G心1000顆。2012年基礎業(yè)務年度評優(yōu)說明表（個人評選）獎項設置適用范圍評選標準評選名額獎勵標準提報/初審審核批準杰出區(qū)域營銷總監(jiān)區(qū)域營銷總監(jiān)KA銷售總監(jiān)獲得年度杰出區(qū)域稱號的區(qū)域營銷總監(jiān)或KA銷售總監(jiān)。1個人學習基金30000元；個人G心200顆。以綜合評選最優(yōu)為原則營銷審計部/行為監(jiān)察室營銷系統(tǒng)分管領導杰出分公司總經理分公司負責人獲得年度杰出分公司稱號的分公司負責人1個人學習基金20000元；個人G心200顆。優(yōu)秀分公司總經理分公司負責人獲得年度最佳效能/貢獻分

25、公司稱號的分公司負責人4個人學習基金20000元；個人G心200顆。杰出基礎業(yè)務經理業(yè)務部負責人獲得年度杰出基礎業(yè)務部稱號的業(yè)務部負責人5個人學習基金15000元；個人G心200顆。優(yōu)秀基礎業(yè)務經理業(yè)務部負責人獲得年度基礎業(yè)務最佳效能/貢獻業(yè)務部稱號的業(yè)務部負責人15個人學習基金15000元；個人G心200顆。杰出KA精英區(qū)域KA經理、KA重點客戶經理、區(qū)域KA客戶經理、區(qū)域KA客戶主管、區(qū)域KA客戶專員1、2012年考核任務達成率不低于100%；2、年度內無個人處罰累計3次（含）、留用察看（留崗察看、留職查看）、處罰降級，或公司認定的其他重大處罰行為；3、年終考評等級B級（含）以上；4、根據

26、2012年累計銷售業(yè)績達成率、累計銷售額、系統(tǒng)配合度等綜合排名，由KA業(yè)務系統(tǒng)評選、推薦產生。2個人學習基金15000元；個人G心200顆?；A業(yè)務銷售精英業(yè)務主管、KA門店主管、業(yè)務代表、KA業(yè)務代表1、2012年考核任務達成率不低于100%；2、年度內無個人處罰累計3次（含）、留用察看（留崗察看、留職查看）、處罰降級，或公司認定的其他重大處罰行為；3、年終考評等級B級（含）以上；4、根據2012年累計銷售業(yè)績達成率、累計銷售金額等綜合表現，由分公司評選、推薦產生；每分公司2名。60個人學習基金10000元；個人G心200顆。附件22012年基礎業(yè)務半年度評優(yōu)說明表（個人評選）獎項設置適用范

27、圍評選標準評選名額獎勵標準初審審核批準杰出區(qū)域營銷總監(jiān)區(qū)域營銷總監(jiān)KA銷售總監(jiān)1、累計考核任務達成率不低于100%；累計費用率未超計劃；2、 評比周期內團隊及團隊內成員均無個人處罰累計3次（含）、留用察看（留崗察看、留職查看）、處罰降級，或公司認定的其他重大處罰行為；3、根據區(qū)域半年度總達成率、增長率、貢獻率、總費率、費效提升率綜合排名；4、根據上述項目總計分值由低往高排序，分值最小的為綜合排名第一；當總計分值相同時，以總達成率高者為先。1個人學習基金20000元；個人G心100顆。以綜合評選最優(yōu)為原則營銷審計部/行為監(jiān)察室營銷系統(tǒng)分管領導杰出分公司總經理分公司負責人1、累計考核任務達成率不低

28、于100%；累計費用率未超計劃；2、評比周期內團隊及團隊內成員均無個人處罰累計3次（含）、留用察看（留崗察看、留職查看）、處罰降級，或公司認定的其他重大處罰行為；3、根據分公司半年度總達成率、增長率、貢獻率、總費效、費效提升率綜合排名；4、根據上述項目總計分值由低往高排序，分值最小的為綜合排名第一；當總計分值相同時，以總達成率高者為先。3個人學習基金15000元；個人G心100顆。杰出基礎業(yè)務經理業(yè)務部負責人1、累計考核任務達成率不低于100%；累計費用率未超計劃；2、評比周期內團隊及團隊內成員均無個人處罰累計3次（含）、留用察看（留崗察看、留職查看）、處罰降級，或公司認定的其他重大處罰行為；

29、3、根據業(yè)務部半年度總達成率、增長率、貢獻率綜合排名；4、根據上述項目總計分值由低往高排序，分值最小的為綜合排名第一；當總計分值相同時，以總達成率高者為先。10個人學習基金8000元；個人G心100顆。杰出KA精英區(qū)域KA經理、KA重點客戶經理、區(qū)域KA客戶經理1、累計考核任務達成率不低于100%；累計費用率未超計劃；2、評比周期內團隊及團隊內成員均無個人處罰累計3次（含）、留用察看（留崗察看、留職查看）、處罰降級，或公司認定的其他重大處罰行為；3、根據累計銷售業(yè)績達成率、累計銷售額、系統(tǒng)配合度等綜合排名，由KA業(yè)務系統(tǒng)評選、推薦產生。1個人學習基金8000元；個人G心100顆。附件3基礎業(yè)務

30、業(yè)績競賽說明表評比組別評比標準考核取數評比周期結果運用區(qū)總級根據評比周期內累計業(yè)績達成率排名。一級銷售數據半年度排名全國第1位，獎勵學習基金10000元，G心75顆。分總級季度排名全國第1位，獎勵學習基金8000元，G心75顆；排名全國第2位，獎勵學習基金8000元，G心50顆；排名全國第3位，獎勵學習基金8000元，G心25顆。經理級排名全國第1-5位，每人獎勵學習基金5000元，G心75顆；排名全國第6-10位，每人獎勵學習基金5000元，G心50顆；排名全國第11-20位，每人獎勵學習基金5000元，G心25顆。注： 1、 當業(yè)績達成率100%時，按上述獎勵標準給予獎勵；2、 當80%業(yè)

31、績達成率100%時，獎勵額度為“獎勵標準*當期累計業(yè)績達成率”；G心獎勵不變；3、 當業(yè)績達成率80%時，不予獎勵。附件4基礎礎業(yè)務區(qū)域季度激勵費用額度表區(qū)域季度激勵費用總額華東區(qū)4萬元華南區(qū)2萬元中南區(qū)3萬元華西區(qū)4萬元西北區(qū)4萬元華北區(qū)4萬元華中區(qū)2萬元特區(qū)4萬元總部直轄2萬元KA業(yè)務系統(tǒng)2萬元附件5基礎業(yè)務月度激勵方案審批流程附件6積“G”心 兌獎品大類獎品分類獎品獎品價值G心數量個人獎薪資福利獎勵津貼（按照本年度的月度標準獎金，在下一年度內每月追加一個月獎金；年度內有效）/當年累計500顆健康福利價值2000元健康體檢一次2000元200顆意外傷害保險一份1000元100顆學習類參加外

32、部公開課2000元160顆自選課程學習基金10000元900顆自選課程學習基金2000元180顆自選課程學習基金1500元130顆購書基金900元90顆購書基金500元50顆參加公司內部培訓課程一次1200元100顆生活類旅游基金25000元2700顆旅游基金12000元1300顆旅游基金5000元550顆旅游基金3000元350顆探親交通費4000元400顆探親交通費1500元150顆探親交通費800元80顆筆記本電腦一臺6000元600顆數碼攝像機一部4500元450顆數碼相機一部2600元260顆其他類與謝董共進午餐一次15000元1000顆團隊獎培訓類團隊拓展20000元2000顆團隊

33、培訓20000元2000顆活動類團隊活動基金15000元1800顆團隊活動基金8500元1000顆團隊活動基金6000元700顆團隊活動基金4000元450顆福利類團隊福利基金（實物獎勵）12000元1200顆團隊福利基金（實物獎勵）8000元800顆注：積“心”兌獎清單將不定期更新。附件7基礎業(yè)務積心獎勵兌換流程銷售策動部營銷系統(tǒng)激勵機制 BYM-XSCD-ZD-2011-02附件8基礎業(yè)務末位淘汰賽說明表（區(qū)域營銷總監(jiān)）評比維度評比項目項目計算 項目權重得分計算評比周期結果運用輔導淘汰業(yè)績表現業(yè)績達成業(yè)績達成率=累計考核發(fā)貨額÷累計考核目標25%業(yè)績達成率最低者得1分，倒數第二得

34、2分，以此類推；項目得分=排名得分×項目權重半年度當期排名為全國末位，給予為期不多于3個月的輔導。輔導期結束排名仍無上升的，予以調崗或降薪。同比增長同比增長率=(2012年累計考核發(fā)貨額 2011年同期累計考核發(fā)貨額)÷2011年同期累計考核發(fā)貨額25%同比增長率最低者得1分，倒數第二的2分，以此類推；項目得分=排名得分×項目權重人均銷售業(yè)務人員人均銷售提升人均提升率=（2012年業(yè)務類人均銷售額 2011年同期業(yè)務類人均銷售額）÷2011年同期業(yè)務類人均銷售額15%人均提升率最低者得1分，倒數第二的2分，以此類推；項目得分=排名得分×項目權重

35、生意結構品類達成品類達成率=實際品類發(fā)貨額÷該品類發(fā)貨目標達成計算詳見KPI考核辦法中“品類銷售結構”計算辦法15%品類達成率最低者得1分，倒數第二的2分，以此類推；項目得分=排名得分×項目權重費用效能費效提升費效提升率=（2012年實際核銷營銷費率 2012年基準費率）÷2012年基準費用率20%費效提升率最低者得1分，倒數第二的2分，以此類推；項目得分=排名得分×項目權重注：1） 上述數據均取評比周期內數據。2） 上述淘汰均指累計業(yè)績任務未達成的情況?；A業(yè)務末位淘汰賽說明表（分公司總經理）評比維度評比項目項目計算 項目權重得分計算評比周期結果運用輔導淘汰業(yè)績表現業(yè)績達成業(yè)績達成率=累計考核發(fā)貨額÷累計考核目標25%業(yè)績達成率最低