2013年9月銷售工作計劃范文

1、20132013 年 9 9 月銷售工作計劃范文在一年中，通過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品 知名度上升，在河南市場上漸漸被客戶所熟識，良好的售后服務加上 優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和 一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們 做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下： 下面是公司 20112011 年銷售情況： 從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的不是很好。在河南市場上， xxxx 產(chǎn)品品牌眾多，由于比較早的進入河南市場，XXXX 產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存

2、在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在： 1 1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的 客戶訪問記錄有 XXXX 個，加上沒有記錄的概括為 XXXX 個，八個月 XXXX 天的 時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量 XXXX 個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。2 2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十 分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖 ; ;對客戶提出的某項 建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽

3、車運輸有限公司就是一個明顯的例子。3 3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫個人工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作 處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作 時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。4 4）新業(yè)務的開拓不夠， 業(yè)務增長小， 個別業(yè)務員的工作責任心和工 作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。市場分析 現(xiàn)在河南 xxxx 市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司， 現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題 最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價

4、格不是太別 重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏 感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣 可以促進銷售人員去銷售。在鄭州區(qū)域，因為 xxxx 市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競 爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么 優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市 上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。 外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做 的比原來更好。市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南 xxxx 市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天， 明年是大有作為的一

5、年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓 住這個機遇，我們很可能失去這個機會， 永遠沒有機會在做這個市場20122012 年工作計劃 在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要 的工作來做： 1 1）建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷 售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要 的工作來抓。2 2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。 銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任 自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮

6、主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。3 3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素 質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。4 4）在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。 根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改 變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順 利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。5 5）銷售目標 今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。 根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每 周，每日 ; ;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。 我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指 導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作 模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。以