國(guó)外體育經(jīng)紀(jì)人管理制度

1、國(guó)外體育經(jīng)紀(jì)人管理制度（1） 體育經(jīng)紀(jì)人產(chǎn)生與發(fā)展的社會(huì)條件國(guó)際上， 體育經(jīng)紀(jì)人最初是隨著職業(yè)體育的發(fā)展而出現(xiàn)的。 職業(yè)比賽的競(jìng)爭(zhēng)性在客觀上要求運(yùn)動(dòng)員形成一種流動(dòng)機(jī)制， 從而為體育經(jīng)紀(jì)人開(kāi)啟了服務(wù)空間。1926年產(chǎn)生了美國(guó)歷史上的第一位體育經(jīng)紀(jì)人查爾斯派利，他當(dāng)時(shí)為棒球運(yùn)動(dòng)員格蘭吉談成了一項(xiàng)價(jià)值10 萬(wàn)美元的勞務(wù)合同。進(jìn)入七十年代， 隨著各種聯(lián)賽的興旺和轉(zhuǎn)會(huì)制度的確立， 體育經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域迅速擴(kuò)大。體育經(jīng)紀(jì)人開(kāi)始代理運(yùn)動(dòng)員談判雇傭及轉(zhuǎn)會(huì)合同。 各俱樂(lè)部為吸引優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員入盟， 放寬政策給予運(yùn)動(dòng)員更大的談判權(quán)力和更優(yōu)厚的條件， 使體育經(jīng)紀(jì)人的服務(wù)對(duì)象和服務(wù)領(lǐng)域進(jìn)一步擴(kuò)展。體育市場(chǎng)的需求使體育經(jīng)紀(jì)人成為不

2、可缺少的交易中介。 運(yùn)動(dòng)員需要有人幫助他們?cè)谟邢迺r(shí)間內(nèi)發(fā)揮體育潛能，利用其知名度獲取最大收益；體育組織需要有人為他們的比賽尋求贊助，利用其無(wú)形資產(chǎn)獲取各方面的收益及最大限度地開(kāi)發(fā)該組織的市場(chǎng)； 體育投資商和贊助商需要有人為他們聯(lián)系合適的投資對(duì)象并最大限度地回收贊助效益， 于是他們找到了雇傭體育經(jīng)紀(jì)人這一既省時(shí)又省力的有效途徑。體育商業(yè)化成為促使體育經(jīng)紀(jì)人繁榮的重要因素。 電視傳媒使觀看體育比賽的人數(shù)迅速上升。 各大電視網(wǎng)不惜代價(jià)購(gòu)買(mǎi)比賽轉(zhuǎn)播權(quán)， 加速了體育的商業(yè)化進(jìn)程， 也使體育經(jīng)紀(jì)人有了更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。 體育明星成為人們欽佩和追逐的對(duì)象， 體育熱點(diǎn)， 體育人物及組織的影響力和知名度空前擴(kuò)展，

3、于是公司、企業(yè)紛至沓來(lái)，或在體育比賽中占據(jù)廣告和贊助之席，或與運(yùn)動(dòng)員簽約為其產(chǎn)品做代言人。 體育象一塊巨大的磁鐵， 吸引越來(lái)越多的人對(duì)它產(chǎn)生興趣，也給體育經(jīng)紀(jì)人提供了更多的交易機(jī)會(huì)。發(fā)展至今， " 體育經(jīng)紀(jì)人 " 已成為國(guó)際體育界缺之不可和令人羨慕的職業(yè)。（2） 體育經(jīng)紀(jì)人發(fā)展的幾個(gè)趨勢(shì)1 由全面委托向單項(xiàng)委托代理發(fā)展六、 七十年代體育經(jīng)紀(jì)人剛剛開(kāi)始興旺時(shí)， 經(jīng)紀(jì)人往往采取把委托人的訓(xùn)練、 比賽、 商業(yè)財(cái)務(wù)、 社會(huì)事務(wù)及法律咨詢(xún)等一攬子全包下來(lái)的服務(wù)方式。一個(gè)人不足以應(yīng)付時(shí)， 就聘請(qǐng)其它人員組成統(tǒng)一的服務(wù)體系。 這種形式的優(yōu)點(diǎn)是目的明確，形式簡(jiǎn)練而便于管理，委托代理的雙方利

4、益高度一致，相互依存。缺點(diǎn)是委托人需支付的費(fèi)用十分龐大，而一旦關(guān)系破裂，對(duì)雙方的打擊都很大。進(jìn)入八十年代， 單項(xiàng)委托代理的形式逐漸增多。 其特點(diǎn)是經(jīng)紀(jì)人不再全面代理委托人的事務(wù)， 而只接一兩項(xiàng)委托事務(wù)， 如只代理委托人的勞資談判，或只代理運(yùn)動(dòng)員形象開(kāi)發(fā)等。 這種形式拓寬了經(jīng)紀(jì)人的資格范圍， 使得不掌握全面知識(shí)和信息、 只是某一方面專(zhuān)家者也可以成為經(jīng)紀(jì)人。 一方面一個(gè)經(jīng)紀(jì)人可同時(shí)為數(shù)個(gè)甚至數(shù)十個(gè)委托人作同一項(xiàng)目的代理， 一方面一名運(yùn)動(dòng)員可同時(shí)擁有多名經(jīng)紀(jì)人， 負(fù)責(zé)自己不同方面的事務(wù)。 這種委托代理的優(yōu)點(diǎn)是專(zhuān)業(yè)化與權(quán)威性，并相應(yīng)降低了委托成本。2 從代理運(yùn)動(dòng)員向組織賽事發(fā)展經(jīng)紀(jì)人利用與運(yùn)動(dòng)員建立起

5、來(lái)的良好關(guān)系， 與體育組織合作， 積極拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域， 特別是賽事推廣。 如荷蘭知名的體育經(jīng)紀(jì)人赫曼斯就在每年的 6 月舉行亨格洛田徑大獎(jiǎng)賽，使該比賽成為世界紀(jì)錄。再如 1997 年舉行的約翰遜與貝利 150米飛人大賽和男子中長(zhǎng)跑超級(jí)對(duì)抗賽等都是在經(jīng)紀(jì)人的組織下進(jìn)行的。網(wǎng)球在美國(guó) 80 年代雖發(fā)展較為迅速，但遠(yuǎn)未達(dá)到商業(yè)化經(jīng)營(yíng)的地步。國(guó)際管理集團(tuán)于 1988 年推出男子網(wǎng)球職業(yè)巡回賽，在隨后的五年中每年為該賽創(chuàng)造1 億美元以上的收入， 使男子網(wǎng)球成為目前 美國(guó)職業(yè)運(yùn)動(dòng)中組織最完善， 利潤(rùn)最高的項(xiàng)目之一。 這些舉措進(jìn)一步擴(kuò)大了經(jīng)紀(jì)人在體育賽事中的作用和地位， 對(duì)現(xiàn)代況技體育的發(fā)展產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響

6、。國(guó)際奧委會(huì)出版的體育內(nèi)參在評(píng)選 1997 年度最有影響的 50 名體育領(lǐng)導(dǎo)人時(shí)，著名的體育經(jīng)紀(jì)人公司 -IMG 和 ISL 的老板分別列第 7 和第 23 位。3 從行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)向規(guī)范化管理發(fā)展隨著體育職業(yè)化和商業(yè)化的發(fā)展， 體育經(jīng)紀(jì)人已逐步成為一個(gè)較為固定的職業(yè)， 吸引了越來(lái)越多的人跨入這一行列。 經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍的壯大使得他們之間的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。 將更多的 " 明星 " 搶到門(mén)下， 已成為絕大多數(shù)體育經(jīng)紀(jì)人的目標(biāo)。這其中既有靠?jī)?yōu)質(zhì)的服務(wù)取勝者，也有不擇手段者。美國(guó)職業(yè)拳擊界已屢現(xiàn)有關(guān)經(jīng)紀(jì)人方面的爭(zhēng)端。 因此無(wú)論是國(guó)際還是國(guó)家體育組織都越來(lái)越重視體育經(jīng)紀(jì)人的法制化和規(guī)范化管理，

7、紛紛制定相應(yīng)法規(guī)，如國(guó)際足聯(lián)制定的運(yùn)動(dòng)員經(jīng)紀(jì)人管理?xiàng)l例、美國(guó)體育經(jīng)紀(jì)人實(shí)務(wù)指南 等。 美國(guó)現(xiàn)已形成以有關(guān)法律法規(guī)為核心的體育經(jīng)紀(jì)人管理監(jiān)督體制，經(jīng)紀(jì)人在這樣一種法制化經(jīng)營(yíng)環(huán)境和公平合理的經(jīng)濟(jì)秩序中， 通過(guò)規(guī)范的經(jīng)紀(jì)活動(dòng)獲取應(yīng)得利益。盡管如此，許多人認(rèn)為體育經(jīng)紀(jì)人制度仍不成熟，在具體操作過(guò)程中，還有許多需要完善的地方。4 從國(guó)內(nèi)運(yùn)作向跨國(guó)運(yùn)作發(fā)展隨著體育交流范圍的擴(kuò)大， 體育經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)范圍已決不僅限于本國(guó)的體育市場(chǎng)，他們已將觸角伸及其他國(guó)家和地區(qū)，表現(xiàn)出顯著的國(guó)際化特點(diǎn)。無(wú)論是獨(dú)立行事的個(gè)體經(jīng)紀(jì)人還是集團(tuán)作業(yè)的經(jīng)紀(jì)公司， 無(wú)一不努力拓展國(guó)外業(yè)務(wù)。 他們以豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和積極的開(kāi)拓精神在本土之外

8、不斷建立新的市場(chǎng)。在他們的演繹下，國(guó)際化的大流動(dòng)、大循環(huán)使得世界體育和體育人充滿(mǎn)了生機(jī)和活力。（3） 體育經(jīng)紀(jì)人的管理體制國(guó)際上， 體育經(jīng)紀(jì)人的管理根據(jù)項(xiàng)目的職業(yè)化和發(fā)展程度的不同， 主要分由國(guó)際體育組織和國(guó)家有關(guān)部門(mén)管理兩種情況。1 國(guó)際體育組織對(duì)體育經(jīng)紀(jì)人的管理一些職業(yè)化程度比較高的項(xiàng)目，如足球、網(wǎng)球、田徑等，都成立了國(guó)際性的體育經(jīng)紀(jì)人管理機(jī)構(gòu)。 其中足球由于發(fā)展規(guī)模最大， 情況與田徑和網(wǎng)球等又有所不同。單項(xiàng)體育組織管理： 國(guó)際足聯(lián)設(shè)立了專(zhuān)門(mén)的經(jīng)紀(jì)人管理部門(mén)， 并制定了相應(yīng)的經(jīng)紀(jì)人管理?xiàng)l例， 對(duì)全行業(yè)的經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行宏觀管理和指導(dǎo)。 其主要職責(zé)是， 制定本項(xiàng)目經(jīng)紀(jì)人管理?xiàng)l例， 包括對(duì)所屬各國(guó)家

9、協(xié)會(huì)的經(jīng)紀(jì)人管理提出要求， 并具有很強(qiáng)的約束力； 負(fù)責(zé)中介國(guó)際間即不同國(guó)家協(xié)會(huì)間運(yùn)動(dòng)員轉(zhuǎn)會(huì)和比賽事務(wù)的經(jīng)紀(jì)人的管理， 包括明確經(jīng)紀(jì)人、 運(yùn)動(dòng)員和俱樂(lè)部各方的權(quán)利和義務(wù)， 實(shí)施監(jiān)督和裁決等。 但國(guó)際足聯(lián)不具體頒發(fā)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)照，從事國(guó)際轉(zhuǎn)會(huì)和比賽經(jīng)紀(jì)事務(wù)的經(jīng)紀(jì)人必須經(jīng)各國(guó)家協(xié)會(huì)批準(zhǔn)獲得執(zhí)照后，到國(guó)際足聯(lián)注冊(cè)以獲得國(guó)際足聯(lián)許可證。國(guó)際足聯(lián)既管理運(yùn)動(dòng)員經(jīng)紀(jì)人也管理比賽經(jīng)紀(jì)人、并分別制定了管理?xiàng)l例。運(yùn)動(dòng)員經(jīng)紀(jì)人通常以個(gè)體經(jīng)紀(jì)人即自然人的身份注冊(cè)。目前，經(jīng)國(guó)際足聯(lián)批準(zhǔn)的有資格從事國(guó)際間運(yùn)動(dòng)員經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的個(gè)體經(jīng)紀(jì)人已達(dá)200 多人，分布在44 個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中英國(guó)最多，為 67 人、西班牙、德國(guó)、意大利、法國(guó)

10、等都在30-50 人之間、亞洲的日本、韓車(chē)、沙特、阿聯(lián)酋等國(guó)家也都有國(guó)際足聯(lián)批準(zhǔn)的經(jīng)紀(jì)人。體育經(jīng)紀(jì)人行業(yè)協(xié)會(huì)管理： 國(guó)際田徑經(jīng)紀(jì)人聯(lián)合會(huì)則是另一種相對(duì)松散的經(jīng)紀(jì)人自律性國(guó)際管理組織， 它在組織上獨(dú)立于國(guó)際田聯(lián)， 但實(shí)際上與國(guó)際田聯(lián)和各國(guó)田協(xié)有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。 它也制定了有關(guān)的管理?xiàng)l例和制約監(jiān)督機(jī)制， 進(jìn)行資格審定， 以保障國(guó)際田徑界經(jīng)紀(jì)人的正常運(yùn)作和經(jīng)紀(jì)人的合法利益， 但它對(duì)經(jīng)紀(jì)人的約束力不及國(guó)際足聯(lián)， 有待更多國(guó)家田協(xié)的承認(rèn)和合作。該組織目前已有60 余名田徑經(jīng)紀(jì)人注冊(cè)。國(guó)際網(wǎng)球經(jīng)紀(jì)人聯(lián)合會(huì)的情況與此類(lèi)似。2 各國(guó)對(duì)體育經(jīng)紀(jì)人的管理體育經(jīng)紀(jì)人更多的還是在國(guó)家層次進(jìn)行管理。 其中政府主要通過(guò)

11、法律法規(guī)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律對(duì)包括體育經(jīng)紀(jì)在內(nèi)的整個(gè)經(jīng)濟(jì)事務(wù)活動(dòng)進(jìn)行宏觀管理，發(fā)揮監(jiān)督和調(diào)控作用，而體育組織對(duì)體育經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行行業(yè)管理。政府機(jī)構(gòu)管理：在美國(guó)，體育經(jīng)紀(jì)人的管理分為兩種形式：一是政府，主要是州政府；二是社會(huì)團(tuán)體，包括運(yùn)動(dòng)員工會(huì)（職業(yè)體育）、大學(xué)生體聯(lián)（業(yè)余體育）等。但無(wú)論是政府或社會(huì)團(tuán)體，均是依靠多年形成的市場(chǎng)機(jī)制，以法律手段為主，對(duì)體育經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行調(diào)控和管理。美國(guó)目前已有24 個(gè)州制定了體育經(jīng)紀(jì)人管理的專(zhuān)門(mén)條例，并指定了相應(yīng)的注冊(cè)管理機(jī)構(gòu)。各州設(shè)置的體育經(jīng)紀(jì)人管理機(jī)構(gòu)主要有四類(lèi)：勞工會(huì)、行業(yè)管理部門(mén)、州政府專(zhuān)門(mén)秘書(shū)處和立法委員會(huì)法律辦公室。在歐洲， 不少?lài)?guó)家的民法和商法中對(duì)經(jīng)紀(jì)人都有專(zhuān)門(mén)

12、的論述， 一些國(guó)家還制定了專(zhuān)門(mén)的經(jīng)紀(jì)人法。 有些國(guó)家還在新修改的體育法中增加了針對(duì)體育經(jīng)紀(jì)人的有關(guān)條款。如 1992 年修改的法國(guó)體育法，就增加了關(guān)于體育經(jīng)紀(jì)人的規(guī)定。 盡管政府部門(mén)一般不直接對(duì)微觀的中介活動(dòng)進(jìn)行管理， 但許多國(guó)家的政府對(duì)涉及到勞資關(guān)系的經(jīng)紀(jì)活動(dòng)非常重視， 因?yàn)閯谫Y關(guān)系處理不當(dāng)，往往會(huì)導(dǎo)致勞動(dòng)者罷工影響國(guó)家的穩(wěn)定。所以，一些國(guó)家的勞工法和反壟斷法也往往對(duì)體育經(jīng)紀(jì)活動(dòng)有著非常重要的影響， 法院也經(jīng)常處理這些方面的糾紛。 據(jù)英格蘭足球協(xié)會(huì)官員介紹， 在委托人與經(jīng)紀(jì)人出現(xiàn)糾紛時(shí)，一般要通過(guò)法院進(jìn)行調(diào)解或處理。體育組織管理：國(guó)家體育組織或單項(xiàng)協(xié)會(huì)對(duì)從事本行業(yè)（項(xiàng)目）經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的經(jīng)紀(jì)人實(shí)施

13、直接或間接的管理。 如美國(guó)的各項(xiàng)目運(yùn)動(dòng)員工會(huì)為保護(hù)職業(yè)運(yùn)動(dòng)員的利益不受損害， 相繼推出體育經(jīng)紀(jì)人管理?xiàng)l例。 美國(guó)全國(guó)橄欖球運(yùn)動(dòng)員工會(huì)于 1983 年第一個(gè)施行經(jīng)紀(jì)人管理辦法?；@球、棒球等運(yùn)動(dòng)員工會(huì)也相繼公布了自己的有關(guān)規(guī)定。各工會(huì)在管理辦法上大體一致。一些國(guó)家的足球協(xié)會(huì)根據(jù)本國(guó)實(shí)際情況， 依據(jù)國(guó)際足聯(lián)的有關(guān)規(guī)定， 建立了國(guó)內(nèi)經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍， 主要負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)球員的轉(zhuǎn)會(huì)， 同時(shí)制定了具有約束力的經(jīng)紀(jì)人管理?xiàng)l例， 包括經(jīng)紀(jì)人條件及活動(dòng)范圍， 組織管理， 中介行為準(zhǔn)則，傭金標(biāo)準(zhǔn)， 違章處處罰等。 如英格蘭足球經(jīng)紀(jì)人由英國(guó)足球協(xié)會(huì)競(jìng)賽委員會(huì)管理， 1998 年度在該委員會(huì)注冊(cè)并且有資格從事英格蘭各俱樂(lè)部之間球

14、員轉(zhuǎn)會(huì)的足球經(jīng)紀(jì)人為 26 人。在職業(yè)足球開(kāi)展得最為成功的意大利，由意大利足協(xié)負(fù)責(zé)足球經(jīng)紀(jì)人的管理。意足協(xié)制定了經(jīng)紀(jì)人管理?xiàng)l例，批準(zhǔn)足球經(jīng)紀(jì)人名單，并成立了專(zhuān)門(mén)的經(jīng)紀(jì)人事務(wù)委員會(huì)負(fù)責(zé)具體事務(wù)。該委員會(huì)由包括經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)的代表等多方面的人員組成。還有一些國(guó)家則通過(guò)自律性的不同項(xiàng)目經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)進(jìn)行具體管理工作。 這些協(xié)會(huì)往往與該國(guó)的單項(xiàng)協(xié)會(huì)密切合作， 參與經(jīng)紀(jì)人的資格認(rèn)定。 資格考試、爭(zhēng)議仲裁等，在經(jīng)紀(jì)人的管理中起著十分重要的作用。（4） 體育經(jīng)紀(jì)人的管理制度和內(nèi)容盡管不同國(guó)家對(duì)體育經(jīng)紀(jì)人的管理規(guī)定不一、 方法各異， 但基本上都抓住以下主要環(huán)節(jié)，并制定了相應(yīng)的管理制度加以保障。1 資格審定制度經(jīng)紀(jì)人從

15、業(yè)資格通常根據(jù)申請(qǐng)人的自然條件和專(zhuān)業(yè)知識(shí)與能力兩方面考察。一般說(shuō)來(lái)， 對(duì)申請(qǐng)?bào)w育經(jīng)紀(jì)人的自然條件要求并不十分嚴(yán)格， 本國(guó)公民或在所在國(guó)居住一定時(shí)間以上， 沒(méi)有犯罪和違反體育法規(guī)的紀(jì)錄， 具備基本的文化程度（如高中畢業(yè)）和一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，都可申請(qǐng)從事體育經(jīng)紀(jì)人職業(yè)。此外， 體育經(jīng)紀(jì)人一般不能同時(shí)在相應(yīng)的體育組織內(nèi)任職， 也不能與這些體育組織存在伙伴關(guān)系。 體育組織的官員和雇員必須要等原工作結(jié)束一定期限后才能申請(qǐng)成為經(jīng)紀(jì)人。除滿(mǎn)足上術(shù)條件， 有些體育項(xiàng)目的申請(qǐng)人還必須通過(guò)特定的經(jīng)紀(jì)人行業(yè)考試?？荚囈话阌上鄳?yīng)的體育組織、行業(yè)協(xié)會(huì)或者共同組織。例如國(guó)際足聯(lián)規(guī)定， 申請(qǐng)獲得國(guó)際足聯(lián)經(jīng)紀(jì)人許可證的面試由本

16、國(guó)足球協(xié)會(huì)組織， 由國(guó)際足聯(lián)發(fā)布考試大綱。 田徑經(jīng)紀(jì)人考試由田徑經(jīng)紀(jì)人聯(lián)合會(huì)組織， 并得到國(guó)際田聯(lián)的認(rèn)可。 考試或考察的內(nèi)容主要是申請(qǐng)人對(duì)該項(xiàng)目及其管理規(guī)定的熟悉程度、 對(duì)有關(guān)法律的掌握和運(yùn)用、 以及是否具備為委托人提供咨詢(xún)服務(wù)的能力等三個(gè)方面。 經(jīng)紀(jì)人考試一般每年都要進(jìn)行， 合格者頒發(fā)證書(shū)，有效期通常為 2-5 年。申請(qǐng)人通過(guò)考試后， 再經(jīng)過(guò)一個(gè)專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)進(jìn)行資格審定， 如國(guó)際田徑和網(wǎng)球經(jīng)紀(jì)人的資格審定分別由國(guó)際田徑經(jīng)紀(jì)人和網(wǎng)球經(jīng)紀(jì)人聯(lián)合會(huì)進(jìn)行； 意大利足球經(jīng)紀(jì)人的資格審定權(quán)在意大利足協(xié)設(shè)立的足球經(jīng)紀(jì)人事務(wù)委員 會(huì)。2 注冊(cè)登記制度申請(qǐng)人經(jīng)資格認(rèn)定后， 須到相應(yīng)的體育組織或經(jīng)紀(jì)人聯(lián)合會(huì)注冊(cè)，

17、并同時(shí)交納注冊(cè)費(fèi)。有些項(xiàng)目還實(shí)行年度注冊(cè)制度，經(jīng)紀(jì)人須接受年審，并交納年度注冊(cè)費(fèi)。 美國(guó)州立法規(guī)定， 體育經(jīng)紀(jì)人必須到州政府指定的經(jīng)紀(jì)人管理機(jī)構(gòu)注冊(cè)，填寫(xiě)申請(qǐng)表（包括工作經(jīng)歷、實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)證書(shū)），并繳納從50到 1000 美元不等的注冊(cè)費(fèi)。為了保護(hù)自身及其成員的利益， 許多體育組織規(guī)定體育經(jīng)紀(jì)人只有在取得其承認(rèn)的經(jīng)營(yíng)許可證后，方可組織其名下的比賽或代理其名下的運(yùn)動(dòng)員。3 保證金制度在申請(qǐng)注冊(cè)的同時(shí)， 申請(qǐng)人一般還須在注冊(cè)機(jī)構(gòu)指定的銀行存入一定數(shù)額的保證金， 作為押金來(lái)約束經(jīng)紀(jì)人履行義務(wù)， 規(guī)范經(jīng)營(yíng)。 經(jīng)紀(jì)人一旦違約，將從其銀行保證金中扣除部分或全部作為罰款； 之后經(jīng)紀(jì)人還必須立即在銀行內(nèi)

18、補(bǔ)足這筆錢(qián)，否則將被取消經(jīng)紀(jì)資格。國(guó)際足聯(lián)規(guī)定的保證金數(shù)額為 20 萬(wàn)瑞士法郎，意大利足協(xié)規(guī)定其國(guó)內(nèi)足球經(jīng)紀(jì)人的保證金是7000 萬(wàn)里拉，英格蘭足球協(xié)會(huì)類(lèi)似的規(guī)定是3 萬(wàn)英鎊。 田徑經(jīng)紀(jì)人的保證金大約在1 萬(wàn)美元左右。 美國(guó)經(jīng)紀(jì)人的保證金從2.5萬(wàn)到 10 萬(wàn)美元不等。由于經(jīng)紀(jì)人行為具有一定的隱蔽性， 容易滋生經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中的欺詐行為， 因此保證金制度是利用經(jīng)濟(jì)手段， 約束和規(guī)范經(jīng)紀(jì)行為的一項(xiàng)重要管理措施和制度。4 合同管理制度為保障經(jīng)紀(jì)人和委托人雙方的僉權(quán)益， 體育經(jīng)紀(jì)人在實(shí)施代理前必須與委托人簽訂委托合同，將責(zé)、權(quán)、利以合同的形式確定下來(lái)，以便受到法律的保護(hù)、委托合同書(shū)通常包括雙方基本情況、服

19、務(wù)范圍、經(jīng)紀(jì)期限、傭金支付、合同終止、爭(zhēng)議解決等條款。為加大管理力度， 還采取了一些特殊措施。 如美國(guó)籃球運(yùn)動(dòng)員工會(huì)要求經(jīng)紀(jì)人使用規(guī)范的 " 經(jīng)紀(jì)人 / 運(yùn)動(dòng)員 " 委托合同范本；棒球運(yùn)動(dòng)員工會(huì)則把每年呈交 " 委托合同 "作為經(jīng)紀(jì)人保留繼續(xù)從業(yè)資格的硬性規(guī)定。5 傭金制度體育經(jīng)紀(jì)人在完成其經(jīng)紀(jì)活動(dòng)后有權(quán)得到合理的報(bào)酬， 即傭金。 根據(jù)不同的代理事務(wù)和運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，傭金有不同的支付標(biāo)準(zhǔn)和方式。按比例收費(fèi)： 這是最常用的收費(fèi)方式， 經(jīng)紀(jì)人按事先談好的比例從運(yùn)動(dòng)員收入中提成。 一般來(lái)說(shuō)， 代理運(yùn)動(dòng)員與俱樂(lè)部或職業(yè)體育組織進(jìn)行勞資談判的傭金比例較低，通常在0.5%

20、至今.0%（美國(guó)為3-5%）；負(fù)責(zé)運(yùn)動(dòng)員的財(cái)務(wù)管理一般收鄧總額的5%；比賽資金提取10%。代理運(yùn)動(dòng)員與體育組織以外的自然人或法人， 進(jìn)行運(yùn)動(dòng)員名字或形象的商業(yè)開(kāi)發(fā)，包括廣告、贊助和電視轉(zhuǎn)播合同等。傭金比例較高。足球經(jīng)紀(jì)人在這方面的傭金可達(dá)15%，田徑經(jīng)紀(jì)人是25-30%，網(wǎng)球經(jīng)紀(jì)人是20-25%針對(duì)不同的代理事務(wù)， 采用不同的傭金標(biāo)準(zhǔn)， 一方面有助于建立職業(yè)體育中較為穩(wěn)定的勞次關(guān)系， 保護(hù)運(yùn)動(dòng)員和職業(yè)體育組織的利益， 另一方面也能鼓勵(lì)經(jīng)紀(jì)人積極開(kāi)發(fā)運(yùn)動(dòng)員的商業(yè)價(jià)值。 近年來(lái)， 在足球經(jīng)紀(jì)人的實(shí)際操作中，越來(lái)越多的運(yùn)動(dòng)員與經(jīng)紀(jì)人經(jīng)過(guò)協(xié)商，根據(jù)獲益情況，確定基本傭金和激勵(lì)傭金兩個(gè)不同標(biāo)準(zhǔn)，以調(diào)動(dòng)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行商業(yè)操作的積極性。如果由經(jīng)紀(jì)人公司代理， 傭金提成比例則更大。 一些田徑經(jīng)紀(jì)人公司代理運(yùn)動(dòng)員勞資談判會(huì)收取運(yùn)動(dòng)員收入的40-50%， 國(guó)際管理集團(tuán)代理網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員談判出場(chǎng)費(fèi)和資金鐵傭金標(biāo)準(zhǔn)是25%。按時(shí)間收費(fèi)：采取律師的作法，收費(fèi)以小時(shí)計(jì)算；綜合收費(fèi)： 將比例收費(fèi)與時(shí)間性收費(fèi)結(jié)合同款數(shù)額， 按事先談好的費(fèi)用收取。一些體育組織還制定措施， 加強(qiáng)對(duì)經(jīng)紀(jì)人收費(fèi)的監(jiān)督和管理。 如美國(guó)橄欖球運(yùn)動(dòng)員工會(huì)規(guī)定， 經(jīng)紀(jì)人前三年只能拿勞資協(xié)議所定最低薪金的5%， 小時(shí)收費(fèi)不得超過(guò)125 美元，全同固定收費(fèi)不超過(guò)200