營(yíng)銷部提成激勵(lì)方案

1、關(guān)于傭金計(jì)提、年終獎(jiǎng)金發(fā)放的總體原則1、 傭金計(jì)提，部門總的提取比例上限為銷售到賬總額的0.507%,即不論部門編制及銷售 額的變化，比例不再隨之作調(diào)整。2、 年終獎(jiǎng)金，劃分 A、B、C三級(jí)的方式及各自提取比例（0.03%、0.04%、0.05%）固定不 變，但A B、C三級(jí)的設(shè)定基準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)銷售總額根據(jù)實(shí)際作調(diào)整。3、 在上述兩大前提下，投資策劃中心于每年12月31日前根據(jù)部門人員配置情況，自行決 定下一年度傭金及年終獎(jiǎng)金的內(nèi)部劃分分配報(bào)董事審批核準(zhǔn)后，交財(cái)務(wù)部備案，并由財(cái) 務(wù)部進(jìn)行計(jì)提發(fā)放。投資策劃中心、銷售部傭金計(jì)提、績(jī)效考核與年終績(jī)效激勵(lì)方案1 月度傭金計(jì)提：（簡(jiǎn)稱傭金計(jì)提）1.1 薪金、

2、傭金計(jì)提方式及銷售之星、服務(wù)之星評(píng)選方法1.1.1 銷售副主管試用期內(nèi)1000元/月+電話通信+交通補(bǔ)貼+伙食補(bǔ)貼，轉(zhuǎn)正后1200元/ 月+電話通信+交通補(bǔ)貼+伙食補(bǔ)貼。置業(yè)顧問試用期內(nèi) 800元/月+伙食補(bǔ)貼，轉(zhuǎn)正 后1000元/月+伙食補(bǔ)貼。除置業(yè)顧問、銷售副主管外其他人不參與銷售，其他人員 薪金按原有制度執(zhí)行。1.1.2 銷售人員的銷售傭金個(gè)人銷售額個(gè)人銷售額80萬以下個(gè)人銷售額80萬（含）以上至160萬個(gè)人銷售額160萬（含）以上至 275 萬個(gè)人銷售額275萬（含）以上銷售副主管傭金個(gè)人當(dāng)月銷售總金個(gè)人當(dāng)月銷售總金個(gè)人當(dāng)月銷售總金個(gè)人當(dāng)月銷售總金額千分之1.8額千分之1.9額千分之2

3、.0額千分之2.2銷售副主管公傭所領(lǐng)導(dǎo)組別的總體銷售額（包含其個(gè)人銷售額）的十萬分之五置業(yè)顧問傭金個(gè)人當(dāng)月銷售總金個(gè)人當(dāng)月銷售總金個(gè)人當(dāng)月銷售總金個(gè)人當(dāng)月銷售總金額千分之1.8額千分之1.9額千分之2.0額千分之2.21.1.3 后勤人員的銷售傭金 財(cái)務(wù)部出納（2人）、售后復(fù)核及按揭員（2人）按當(dāng)月每一套成交額0. 01%計(jì)提私傭；0.04% 策劃部文員（1人）、合同備案專員（3人）、產(chǎn)權(quán)證辦理專員（1人）按當(dāng)月每一套成交額0. 01%+提私傭；0.05% 經(jīng)理文員及物資管理員（1人）按當(dāng)月每一套成交額0. 012%計(jì)提私傭；0.012% 策劃副主管 （1 人） 、投資策劃中心副總秘書 （1

4、人）按當(dāng)月每一套成交額 0. 02%計(jì)提私傭； 0.04% 策劃主管 （1 人） 、售后服務(wù)副主任 （1 人） 按當(dāng)月每一套成交額 0. 03%計(jì)提私傭； 0.06% 銷售副經(jīng)理 （1 人） 、策劃副經(jīng)理 （1 人）按當(dāng)月每一套成交額 0. 045%計(jì)提私傭； 0.09% 銷售部經(jīng)理 （1 人）按當(dāng)月每一套成交額 0. 065%計(jì)提私傭； 0.065% 投資策劃中心副總經(jīng)理 （1 人）按當(dāng)月每一套成交額 0. 1%計(jì)提私傭； 0.1% 吧臺(tái)服務(wù)員 （1 人） 不計(jì)提傭金； 注：傭金由入職之日開始計(jì)算，空缺崗位人員傭金作為投資策劃中心年終獎(jiǎng)金。1.1.4 每月銷售之星、服務(wù)之星評(píng)選 每月銷售之星

5、：名額一名，由當(dāng)月個(gè)人銷售金額最高（以足定認(rèn)購(gòu)書上的成交額為計(jì) 量金額）的置業(yè)顧問或銷售副主管自動(dòng)當(dāng)選，每月 5 號(hào)前選出上月銷售之星。每月服務(wù)之星：名額一名，評(píng)選對(duì)象是投資策劃中心全體人員。評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)可根據(jù)月度 績(jī)效考核的評(píng)分再考慮其工作具體內(nèi)容、需克服的困難、能給公司帶來的榮譽(yù)等。具體人 選由投資策劃中心副總經(jīng)理 /銷售部經(jīng)理（副經(jīng)理） /策劃副經(jīng)理） /售后部主任（副主任） 提名，經(jīng)投資策劃中心內(nèi)部討論后確定，每月 5 號(hào)前選出上月服務(wù)之星。評(píng)選時(shí)間：每月 5 號(hào)前揭曉上月的銷售之星或服務(wù)之星。每月銷售之星及每月服務(wù)之 星可于每月績(jī)效考核中直接嘉獎(jiǎng) 10 分，若加分后總分超過 100 分，

6、則總分以 100 為最高得 分。如投資策劃中心及銷售部當(dāng)中人員在評(píng)選期內(nèi)曾受到記小過（或以上）的行政處罰， 則剝奪其參與當(dāng)月評(píng)選的資格。1.1.5 季度銷售之星、服務(wù)之星評(píng)選每三個(gè)月評(píng)選一次，一年四次。每 3個(gè)月（ 1-3 月，4-6 月，7-9 月， 10-12 月）個(gè)人 銷售額（以足定認(rèn)購(gòu)書上的成交額為計(jì)量金額）第 1 3 名者及績(jī)效考核總分最高 13 名 者（若分?jǐn)?shù)相同則再分析其工作具體內(nèi)容、需克服的困難、能給公司帶來的榮譽(yù)等，再?zèng)Q 定排名）為評(píng)選考核對(duì)象。每個(gè)季度的前三名（冠亞季軍） ，可獲相應(yīng)獎(jiǎng)狀及相應(yīng)的獎(jiǎng)金，并由投資策劃中心副總 經(jīng)理，銷售經(jīng)理，銷售副經(jīng)理頒發(fā)獎(jiǎng)狀及獎(jiǎng)金。獎(jiǎng)金建議為

7、季度冠軍： 1000 元，季度亞軍： 800元，季度季軍： 500 元 評(píng)選時(shí)間一般選定在 4月份、 7 月份、 10月份及 09年的 1 月份。 如投資策劃中心及銷售部當(dāng)中人員在評(píng)選期內(nèi)曾受到記小過（或以上）的行政處罰， 則剝奪其參與當(dāng)季評(píng)選的資格。1.2 傭金的發(fā)放1.2.1 投資策劃中心、銷售部全體人員私傭分兩個(gè)階段發(fā)放，一部分（總私傭80%在簽定商品房買賣合同、支付首期款及銀行貸款到帳后發(fā)放（注：1、業(yè)主選擇按 揭付款方式，則按揭客戶必須辦理好和完善好一切貸款手續(xù)和資料，銀行貸款到帳后，才可發(fā)放上述私傭；業(yè)主選擇一次性付款方式，則業(yè)主需付清所有房款后，才 可發(fā)放上述私傭。2、如員工在簽

8、定商品房買賣合同前，提出辭職或被公司開除，則該筆私傭不支付給該銷售人員，由部門經(jīng)理安排其他銷售人員跟進(jìn)，該筆私 傭100%跟進(jìn)的人員所得）。另一部份（總私傭的20%作為月度績(jī)效獎(jiǎng)金在年終 結(jié)算后發(fā)放（注：如員工在職期間被公司開除或入職未滿半年離職的），則公司無須支付月度績(jī)效獎(jiǎng)金，月度績(jī)效獎(jiǎng)金由公司沒收，作為投資策劃中心、銷售部年終 獎(jiǎng)金。）1.2.2 根據(jù)部門架構(gòu)，空缺崗位的傭金計(jì)提列入年終獎(jiǎng)金。2 月度績(jī)效獎(jiǎng)金考核：（簡(jiǎn)稱為月度績(jī)效考核）2.1 月度績(jī)效考核對(duì)象：月度績(jī)效考核對(duì)象為投資策劃中心、銷售部全體人員2.2 月度績(jī)效考核評(píng)估要求： 以崗位職責(zé)說明及營(yíng)銷人員手冊(cè)體現(xiàn)考核2.2.1每月2

9、日須提交月度工作總結(jié)，其中重點(diǎn)為上月工作中未完成或未達(dá)到自己滿意 的工作，督導(dǎo)二級(jí)以上人員（含）必須提交10條，其它人員必須提交5條。2.2.2績(jī)效考核實(shí)行100分制，如果月度工作總結(jié)中提交的存在問題或不足的數(shù)量達(dá) 不到2.2.1條所列要求的，每差一條則在當(dāng)月績(jī)效考核中直接扣減5分；如果有重大有過失，但當(dāng)事人隱瞞不寫，由上級(jí)考核領(lǐng)導(dǎo)提出并核實(shí)，按程度輕重扣減5分至10分。2.2.3月度績(jī)效考核人為被考核人所在部門第一負(fù)責(zé)人（或由部門第一負(fù)責(zé)人授權(quán)層級(jí)評(píng) 核，并報(bào)行政部備案方為生效）。副總經(jīng)理以上的由董事長(zhǎng)作考核人。被考核人每違 反崗位職責(zé)說明及營(yíng)銷人員手冊(cè)中任何一項(xiàng)內(nèi)容，考核人可按程度輕重扣減

10、25分。2.2.4績(jī)效考核評(píng)分權(quán)重序 號(hào)被考核崗位考核關(guān)系權(quán)重相關(guān)人員說明1系統(tǒng)總監(jiān)副總 監(jiān)直接上級(jí)90%董事長(zhǎng)公司同級(jí)人員10%公司副總及其它總監(jiān)副總監(jiān)參與考 評(píng)序 號(hào)被考核崗位考核關(guān)系權(quán)重相關(guān)人員說明2部門負(fù)責(zé)人直接上級(jí)80%公司內(nèi)同級(jí)或相關(guān)人20%由其它各部門負(fù)責(zé)人參與考評(píng)序 號(hào)被考核崗位考核關(guān)系權(quán)重相關(guān)人員說明3非部門負(fù)責(zé)人直接上級(jí)80%部門內(nèi)同級(jí)或相關(guān)人 員20%序 號(hào)被考核崗位考核關(guān)系權(quán)重相關(guān)人員說明4員工級(jí)直接上級(jí)100%無“公司同級(jí)”或“部門內(nèi)同級(jí)”則其所占權(quán)重并入“直接上級(jí)”，“相關(guān)人員”指工作聯(lián)系較為密切的相關(guān)崗位人員。2.3月度績(jī)效評(píng)估匯總與公布2.3.1每月5日前由考核

11、人與被考核人進(jìn)行面談，考核人根據(jù)營(yíng)銷人員手冊(cè)（詳見附件1）、架構(gòu)職責(zé)說明書（詳見附件 2）的要求和當(dāng)月工作情況進(jìn)行點(diǎn)評(píng)并評(píng)分，被考 核人確認(rèn)并簽字。2.4月度績(jī)效的扣罰：241投資策劃中心所有員工，其每月績(jī)效考核結(jié)果與績(jī)效獎(jiǎng)金的發(fā)放直接掛鉤，按得分 數(shù)折實(shí)發(fā)放（注：月度績(jī)效扣罰僅限于已轉(zhuǎn)正員工）；例：08年1月份銷售金額為1500萬元，A組銷售金額為800萬（其中高級(jí)置業(yè)顧問 銷售額180萬，A置業(yè)顧問100萬，B置業(yè)顧問100萬，C置業(yè)顧問120萬，D置業(yè)顧問80萬，E置業(yè)顧問120萬、F置業(yè)顧問100萬） 列表如下：人員傭金比例（%）傭金（元）績(jī)效獎(jiǎng)金 效提取比 例月度績(jī)效 獎(jiǎng)金（元）月度

12、績(jī)效 效評(píng)分當(dāng)績(jī)效獎(jiǎng) 金計(jì)算（元）當(dāng)月績(jī)效 獎(jiǎng)金（元）月度績(jī)效 扣罰金額（元）副總經(jīng)理0.11500020%3000803000*80%2400600經(jīng)理0.065975020%1950801950*80%1560390副經(jīng)理0.045675020%1350851350*85%1148203策劃主 管、售后 服務(wù)副主 任0.03450020%90085900*85%765135副主管、 投資策劃 中心副總秘書0.02300020%60085600*85%51090經(jīng)理文員 及物資管理員0.012180020%36085360*85%30654策劃部文 員、合同 備案專員、產(chǎn)權(quán) 證辦理專 員、財(cái)

13、務(wù) 部出納、售后復(fù)核 及按揭員0.01150020%30085300*85%25545營(yíng)銷A組 銷售副主管個(gè)人業(yè)績(jī)0.2%+A組全體 業(yè)績(jī)0.005%400020%80085800*85%680120營(yíng)銷A組B置業(yè)顧 問個(gè)人業(yè)績(jī)0.19%190020%38085380*85%32357242營(yíng)銷績(jī)效獎(jiǎng)金每一年發(fā)放一次，如員工在職期間被公司開除或入職未滿半年離職的, 則公司無須支付月度績(jī)效獎(jiǎng)金，月度績(jī)效獎(jiǎng)金由公司沒收。沒收部份和績(jī)效評(píng)分扣 除的部份用作為投資策劃中心、銷售部年終獎(jiǎng)金。3 年終獎(jiǎng)金3.1 年終獎(jiǎng)金的設(shè)立為了激勵(lì)投資策劃中心員工共同努力工作，以優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)完成公司下達(dá)的任務(wù)，分別

14、設(shè)立投資策劃中心年終獎(jiǎng)金。3.2 考核年度每年1月1日至12月31日為一個(gè)考核年度。3.3 考核資格3.3.1 凡2008年度內(nèi)在職的公司員工（不包括試用期員工，試用期員工從轉(zhuǎn)正之日起計(jì)） 均具備參加本考核年度年終獎(jiǎng)金的資格。3.3.2 在考核年度內(nèi)入職未滿半年正常離職的，只發(fā)放當(dāng)月的工資及績(jī)效獎(jiǎng)金（達(dá)到每月績(jī)效獎(jiǎng)金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)的員工，參見 2.4條），不再發(fā)放年終獎(jiǎng)金。例：某員工未達(dá)到 每月績(jī)效獎(jiǎng)金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)，在4月正常離職，按2.4.2條規(guī)定結(jié)清工資及70%用金， 不再具備年終獎(jiǎng)金資格。某員工達(dá)到每月績(jī)效發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)，同樣在入職滿半年于4月離職，結(jié)清工資并按考核結(jié)果計(jì)算1至4月績(jī)效獎(jiǎng)金（個(gè)人1-4月

15、績(jī)效獎(jiǎng)金于年終 結(jié)算后統(tǒng)一發(fā)放），還具有計(jì)提1-4月年終獎(jiǎng)金資格，年終獎(jiǎng)金于年終結(jié)算時(shí)發(fā)放。 注：在每月15日（含15日）前入職及16日（含16日）后離職的，計(jì)提當(dāng)月年終 獎(jiǎng)金；在每月16后入職及及15前離職的，不計(jì)提當(dāng)月年終獎(jiǎng)金。3.4 年終獎(jiǎng)金的計(jì)提規(guī)則3.4.1 年終獎(jiǎng)金的組成及計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)年終獎(jiǎng)金由空缺崗位傭金、入職未滿半年離職或被公司辭退人員傭金、月度績(jī)效扣 罰獎(jiǎng)金和年度目標(biāo)任務(wù)獎(jiǎng)金四部份組成?？杖睄徫坏膫蚪穑侵父鶕?jù)部門架構(gòu)，空 缺崗位每月應(yīng)計(jì)提的傭金。入職未滿半年離職或被公司辭退人員傭金，是指入職未 滿半年離職或被公司辭退人員被公司沒收的傭金。月度績(jī)效扣罰獎(jiǎng)金，是指每月績(jī) 效考核被公

16、司扣罰的績(jī)效獎(jiǎng)金。目標(biāo)任務(wù)獎(jiǎng)金指公司根據(jù)年度開發(fā)量設(shè)定的目標(biāo)任 務(wù)銷售總金額（注：以銀行到賬金額計(jì)算）為起線，分別根據(jù)完成額度計(jì)算的獎(jiǎng)金。 年度目標(biāo)任務(wù)獎(jiǎng)金計(jì)算周期：每年1月1日至12月31日。08年度目標(biāo)任務(wù)獎(jiǎng)金分 別設(shè)立3個(gè)等級(jí)，分別如下：C級(jí)：全年實(shí)現(xiàn)銷售額大于2億元（含2億），按銷售總金額的0.03%計(jì)算年度目標(biāo) 任務(wù)獎(jiǎng)金；B級(jí)：全年實(shí)現(xiàn)銷售額大于3億元（含3億），按銷售總金額的0.04%計(jì)算年度目標(biāo) 任務(wù)獎(jiǎng)金；A級(jí)：全年實(shí)現(xiàn)銷售額4億以上（含4億），按銷售總金額的0.05%計(jì)算年度目標(biāo)任 務(wù)獎(jiǎng)金。具體職級(jí)分配比例如下：注：08年度銷售總金額小于2億（不含2億）不計(jì)提目標(biāo)獎(jiǎng)金3.4.2

17、 年終獎(jiǎng)金的計(jì)提方法年終獎(jiǎng)金按當(dāng)年度投資策劃中心架構(gòu)在職人員所占份數(shù)進(jìn)行分配，08年度架構(gòu)具體職級(jí)原則份數(shù)比例如下:職級(jí)占年終獎(jiǎng)金原則份數(shù)副總經(jīng)理20份銷售部經(jīng)理12份銷售副經(jīng)理、策劃副經(jīng)理9份客服副主任、策劃主管7份策劃副主管、副總秘書5份經(jīng)理文員及物資管員3份策劃部文員、合同備案專員、產(chǎn)權(quán)辦證員、 銷售副主管，置業(yè)顧問2份每年年終按上述份數(shù)比例計(jì)算個(gè)人實(shí)際應(yīng)得份數(shù)、總體應(yīng)得份數(shù)總和、單份年終獎(jiǎng)金 金額及個(gè)人應(yīng)得年終獎(jiǎng)金。例：2008年銷售額完成3億元，空缺崗位人員傭金8000元，入職未滿半年離職或被公司辭退人員傭金15000元，月度績(jī)效扣罰獎(jiǎng)金 20000元。銷售部45人編制架構(gòu)（到位 3

18、5人，空缺10名置業(yè)顧問）及投資策劃中心副總經(jīng)理及副總秘書2人全部到位，其中“置業(yè)顧問17#”于08年8月1日入職；“置業(yè)顧問18#”于08年4月1日入職， 08年7月31日被公司辭退；“置業(yè)顧問19#”于08年3月1日入職；“置業(yè)顧問20#” 于08年4月1日入職、08年8月31日正常離職。則08年年終獎(jiǎng)金計(jì)提如下：姓名職位原則份數(shù)實(shí)際應(yīng)得份數(shù)年終獎(jiǎng)金總 和單份年 終獎(jiǎng)金實(shí)際應(yīng)得年終獎(jiǎng)金1副總經(jīng)理2020.0025402.602銷售部經(jīng)理1212.0015241.563銷售副經(jīng)理:99.0011431.174策劃副經(jīng)理99.0011431.175客服副主任77.008890.916策劃主管7

19、7.008890.917策劃副主管P 55.006350.658副總秘書55.006350.659文員及物資管理員33.003810.3910策劃文員22.002540.2611合同備案專員1#22.002540.2612合同備案專員2#22.002540.2613合同備案專員3#22.002540.2614產(chǎn)權(quán)證專員22.002540.2615 :銷售副主管1#22.002540.2616銷售副主管2#22.002540.2617銷售副主管3#22.002540.2618置業(yè)顧問1#r 22.001630001270.132540.2619置業(yè)顧問2#22.002540.2620置業(yè)顧問3#22.002540.2621置業(yè)顧問4#22.002540.2622置業(yè)顧問5#22.002540.2623置業(yè)顧問6#22.002540.2624置業(yè)顧問7#22.002540.2625置業(yè)顧問8#:22.00254