裝修活動(dòng)策劃方案

1、裝修活動(dòng)策劃方案（一） 動(dòng)主題：“團(tuán)結(jié)就是力量”團(tuán)裝團(tuán)購(gòu)主題活動(dòng)。二、活動(dòng)地點(diǎn)：金橋慧景小區(qū)內(nèi)三、活動(dòng)時(shí)間： 8 月中旬（具體時(shí)間由開(kāi)發(fā)商確定）四、主辦單位：南昌市昌北開(kāi)發(fā)區(qū)開(kāi)發(fā)建設(shè)總公司五、協(xié)辦單位：九鼎裝飾、金舵陶瓷、新綠洲地板、琳娜櫥柜、歐路莎衛(wèi)浴、歐斯寶整 體吊頂。六、活動(dòng)內(nèi)容：1、金橋慧景精品戶型設(shè)計(jì)方案展示（平面設(shè)計(jì)方案、效果圖、設(shè)計(jì)說(shuō)明）2、裝修費(fèi)用早知道 （按照設(shè)計(jì)方案報(bào)出預(yù)算價(jià)格和業(yè)主自購(gòu)的主材費(fèi)用準(zhǔn)確率高達(dá)95%）。3、九鼎裝飾 8 大設(shè)計(jì)精英現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)您的家。4、團(tuán)裝團(tuán)購(gòu)大報(bào)名，參加人數(shù)越多越便宜，報(bào)名訂金1000 元整。5、精美禮品來(lái)就送（現(xiàn)場(chǎng)咨詢業(yè)主贈(zèng)送禮品1 份）七、

2、活動(dòng)優(yōu)惠： （如團(tuán)裝客戶不足 5 戶不享受以下優(yōu)惠）1、凡加入九鼎裝飾團(tuán)裝的業(yè)主達(dá)到5 戶以上全部享受人工價(jià) 6 折優(yōu)惠， 10 戶以上全部享受人工價(jià) 5 折優(yōu)惠。2、 凡加入九鼎裝飾團(tuán)裝的業(yè)主達(dá)到5戶以上全部贈(zèng)送九方 M610型馬桶1個(gè)（價(jià)值1680 元），10戶以上全部再贈(zèng)送全房 TCL開(kāi)關(guān)面板1套（價(jià)值1800元）。3、 凡加入九鼎裝飾團(tuán)裝的業(yè)主達(dá)到5 戶以上贈(zèng)送格林格電器現(xiàn)金券 400元整， 10 戶以 上贈(zèng)送 700 元整。4、 凡加入九鼎裝飾團(tuán)裝的業(yè)主均享受廚房墻地磚988 元全包優(yōu)惠（不論廚房面積大小， 品牌為金舵陶瓷，規(guī)格不限） 。5、 凡加入九鼎裝飾團(tuán)裝的業(yè)主工程施工由南昌九

3、鼎公司總經(jīng)理親督，參加浙江九鼎裝飾 公司全國(guó)優(yōu)質(zhì)工程評(píng)選。如獲優(yōu)質(zhì)工程獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)主 2000 元整。6、凡加入九鼎裝飾團(tuán)裝的業(yè)主均享受九鼎裝飾材料聯(lián)盟商的團(tuán)購(gòu)價(jià)和特供產(chǎn)品。 裝修活動(dòng)策劃方案（二）餐廳“謝師宴”消費(fèi)熱潮漸高主要是由于學(xué)生消費(fèi)群體的推動(dòng)。隨著高考“戰(zhàn)場(chǎng)”的硝 煙散去和無(wú)數(shù)莘莘學(xué)子即將走出大學(xué)校園，無(wú)論即將去向何方，為了感謝師長(zhǎng)對(duì)自己的傾心 教誨，大部分學(xué)生都會(huì)選擇以“謝師宴”的方法來(lái)報(bào)答對(duì)老師的拳拳感恩之心，這也為廣大 餐飲經(jīng)營(yíng)者創(chuàng)造了絕佳的餐廳營(yíng)銷機(jī)會(huì)。我們XX餐廳經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)管理，已經(jīng)以優(yōu)雅的餐廳環(huán)境、大眾化的菜肴口味、公道實(shí) 惠的消費(fèi)價(jià)格、細(xì)致周到的餐廳服務(wù)獲得了餐廳周邊

4、學(xué)校和社區(qū)消費(fèi)者的認(rèn)可和親睞。而此 次即將到來(lái)的“謝師宴”消費(fèi)熱潮更是餐廳提高消費(fèi)經(jīng)營(yíng)收入和擴(kuò)大餐廳品牌知名度和關(guān)注 度的絕好機(jī)會(huì)， 因此， 餐廳特推出以 “十年寒窗望金榜， 九載熬油憶師情” 為營(yíng)銷主題的 “謝 師宴”營(yíng)銷活動(dòng)，并制定了如下的XX餐廳“謝師宴”營(yíng)銷方案，作為此次營(yíng)銷互動(dòng)的執(zhí)行綱要，詳細(xì)內(nèi)容如下：一、“謝師宴”營(yíng)銷活動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)分析 “謝師宴”已經(jīng)成為餐廳宴會(huì)消費(fèi)活動(dòng)中僅次于婚宴的第二大宴席，可見(jiàn)所受重視的程 度之高。當(dāng)然， “謝師宴”消費(fèi)熱潮同各參與主體的共同推動(dòng)是分不開(kāi)的，我們下面從學(xué)生、 家長(zhǎng)及餐廳經(jīng)營(yíng)收入的考慮等方面來(lái)分析開(kāi)展此次“謝師宴”營(yíng)銷活動(dòng)的原因：1 、學(xué)生“攀比

5、”心理分析 大部分學(xué)生認(rèn)為，別的同學(xué)都在飯店辦宴席，我不能不辦，否則很沒(méi)面子。2、家長(zhǎng)“經(jīng)濟(jì)”心理分析 學(xué)生家長(zhǎng)主要有以下三種心理：一是“別的家長(zhǎng)都為孩子辦了謝師宴，不謝師孩子有情 緒，不能委曲孩子。 ”二是“謝師宴要宴請(qǐng)親朋好友，參加別人謝師宴隨了錢，為了撈回點(diǎn)也 得辦?！比恰昂⒆涌忌蠈W(xué)是大喜事，親朋好友聚宴慶賀可增加喜慶氣氛，也可聯(lián)絡(luò)感情。 ”3、餐廳經(jīng)營(yíng)發(fā)展的需要 廣大消費(fèi)者有“謝師宴”的消費(fèi)需求，我們餐飲企業(yè)就要滿足廣大消費(fèi)的需要，同時(shí)也 能為餐廳聚人氣、添喜氣，更能在一定程度上增加餐廳的經(jīng)營(yíng)收入和品牌知名度，可謂一舉 三得，何樂(lè)而不為呢？二、餐廳“謝師宴”營(yíng)銷活動(dòng)1、菜單價(jià)格設(shè)計(jì)及

6、優(yōu)惠1）謝師宴菜單制定， 要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來(lái)， 增加喜慶氛圍， 以博得學(xué)生和家 長(zhǎng)們的好感。2）針對(duì)價(jià)格高的菜肴，建議采用減量和出新菜品想結(jié)合的辦法。3）謝師宴的價(jià)格要分為高、中、低等檔次（下面有說(shuō)明），合理拉大消費(fèi)層。4）其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)（但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來(lái)制定） 。2、相關(guān)套餐等促銷活動(dòng)1）制作專門謝師宴套餐?？梢愿鶕?jù)實(shí)際的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴”468 元/桌、“金榜題名宴” 568/ 桌、“狀元及第宴” 668 元/ 桌三個(gè)檔次，菜名要經(jīng)過(guò)合理包裝，體現(xiàn) 出濃濃的文化氛圍（具體菜單見(jiàn)附件） 。2）狀元及第宴，豪情相邀。特別

7、邀請(qǐng)高考狀元（文、理科各1名），匯聚酒店共暢未來(lái)； 贈(zèng)送每位狀元精美求學(xué)用品作紀(jì)念； 金榜題名宴（請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們充分發(fā)揮人脈關(guān)系， 制作邀請(qǐng)函） 。3）餐廳店內(nèi)互動(dòng)，款贈(zèng)厚禮。餐廳聯(lián)合學(xué)校或供應(yīng)商，采用“一對(duì)一”的形式，簽訂互 惠條款，共同為莘莘學(xué)子們準(zhǔn)備優(yōu)惠券。建議采用“雙贏”方式，營(yíng)銷、財(cái)務(wù)及公司積極主 動(dòng)參與。4 ）桌桌有禮品，場(chǎng)場(chǎng)有驚喜。凡在酒店舉辦謝師宴的學(xué)子，不論消費(fèi)金額多少，桌桌都 可以得到口子窖五年陳釀 52 度白酒水一瓶（價(jià)值 128 元瓶）。凡惠顧十桌（含十桌）以上 奉送相同檔次餐標(biāo)一桌；消費(fèi)五桌（含五桌）以上奉送學(xué)生求學(xué)用紀(jì)念品等等。5）餐廳為顧客免費(fèi)提供停車場(chǎng)地，優(yōu)先預(yù)定，免

8、費(fèi)照相、免費(fèi)博士帽等。6）餐廳在飯后贈(zèng)送參加宴席的老師們精美小禮物一份（上面要印上酒店的名稱、電話、 地址、址）。3、廣告宣傳活動(dòng)1）在餐廳的大門口放置一些戶外廣告（訖牌，條幅，噴繪）。2） 電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。廣告詞：“數(shù)載師恩永難忘，一杯清酒表濃情！ ”至此桃花李芬芳時(shí)， XX 餐廳隆重推出謝師宴（十年寒窗宴、金榜題名宴、狀元及第宴），表達(dá)莘莘學(xué)子一片感恩之情。3）手機(jī)短信廣告， 群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客， 注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言， 主要介紹 酒店的最新活動(dòng)。4） 在一些協(xié)議站上做個(gè)彈出框廣告或者比較大的FLASH動(dòng)畫廣告或者是 banner。頁(yè)動(dòng) 畫和圖片的處理必須要和餐廳

9、的“謝師宴”營(yíng)銷的內(nèi)容相符合。5） 傳單廣告，印制活動(dòng)宣傳單10000 份，但傳單的制做用必須要精美，最好配菜品展 示圖。6）以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)社區(qū)或?qū)W校。三、餐廳“謝師宴”人員工作安排1、保安必須要保證餐廳經(jīng)營(yíng)的安全。2、 對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性 （以后可以 細(xì)化這個(gè)內(nèi)容） 。3、服務(wù)員在餐廳時(shí)要注重服務(wù)語(yǔ)言技巧（多表恭賀）；上菜的速度必須要快。4、在大廳里放一些品位高的音樂(lè)；大廳的布置上不需要太豪華， 但要美觀大方， 表現(xiàn)出尊師重道的人文文化。四、餐廳“謝師宴”時(shí)間安排此次“謝師宴”營(yíng)銷活動(dòng)從XXXX年6月至XXXX年 9月止。最

10、終解釋權(quán)歸 XX餐廳所有。五、餐廳“謝師宴”相關(guān)費(fèi)用預(yù)算1 特約（文、理）狀元紀(jì)念品： 10000X 2 = 2000元；2、 教師紀(jì)念禮品：100X 15= 1500元；3、 贈(zèng)送酒水： 五年陳釀 52 度口子窖 128X 100=12800 元，酒水贈(zèng)送截止本月底， （口子 窖供應(yīng)商提供） 。4、宣傳單：10000 X 0.12 = 1200 元；5、 博士帽、照相、場(chǎng)地布置成本500 元；6、 廣告費(fèi)：訖牌（或X展架）、橫幅、噴繪、報(bào)紙、絡(luò)、短信等合計(jì)1000元； 合計(jì)費(fèi)用： 6200 元（排除酒水）附： 1、橫幅標(biāo)語(yǔ)、廣告詞、宣傳用語(yǔ)、服務(wù)用語(yǔ)；2、X展架小樣、噴繪小樣、宣傳單小樣；3

11、、謝師宴”套餐菜單。六、“謝師宴”營(yíng)銷活動(dòng)效果預(yù)測(cè)1、 直接效果：如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，月增接客100桌，平均500元/桌，即5 0000 元，增凈利潤(rùn)約2萬(wàn)元；總收入至少比去年同期上漲，力爭(zhēng)再次突破百萬(wàn)關(guān)。2、間接效果：月增客 1000人口碑宣傳，加上橫幅，戶外廣告，報(bào)刊、絡(luò)媒體廣告，紀(jì)念品廣告，1萬(wàn)份宣傳單等，直接知曉人群至少達(dá)2萬(wàn)人以上，提高了 XX餐廳品牌效應(yīng)，增加這些人群以后來(lái)天 XX餐廳消費(fèi)的機(jī)會(huì)，有著長(zhǎng)期營(yíng)銷收益。七、“謝師宴”營(yíng)銷活動(dòng)的其它建議1、預(yù)定部可搜尋一些重點(diǎn)顧客的資料，先在熟顧客中宣傳。2、 在爭(zhēng)取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入預(yù)定部資料庫(kù) （關(guān)鍵是顧客的名字

12、、 職 務(wù)、單位和手機(jī)號(hào)碼） ，為以后的推廣服務(wù)（以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容） 。3、 盡快做好酒店的站， 站必須要由專業(yè)的人士制作， 域名既要簡(jiǎn)單有要好記， 頁(yè)的設(shè)計(jì) 上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁(yè)最好要一個(gè)大的FLASH動(dòng)畫，還要有新聞 發(fā)布系統(tǒng)、上營(yíng)銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂(lè)等方面的內(nèi)容。通過(guò)絡(luò)營(yíng)銷（最 大的優(yōu)勢(shì)是受眾范圍大，花費(fèi)少）增強(qiáng)酒店的知名度，增大市場(chǎng)份額。北京十羽建筑裝飾設(shè)計(jì)工程有限公司是一家公裝裝修公司， 主要承接各類連鎖酒店裝修、 辦公室裝修、飯店裝修、店面裝修、賓館裝修、別墅裝修，樣板間裝修，售樓處裝修設(shè)計(jì)等 室內(nèi)外裝飾裝修工程。服務(wù)電話： *十羽企業(yè)

13、主要承接北京賓館裝修設(shè)計(jì)、酒店裝修設(shè)計(jì)、ktv 裝修設(shè)計(jì)、北京飯店裝修設(shè)計(jì)、北京餐廳裝修設(shè)計(jì)、 別墅裝修設(shè)計(jì)、 店面裝修設(shè)計(jì)、 專賣店裝修設(shè)計(jì)、 辦公室裝修設(shè)計(jì)、 售樓處裝修設(shè)計(jì)、樣板間裝修設(shè)計(jì)。5771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 5780775799025155125771001803090012387 5771649826018180515771001803090012138 572131192158918326577100180309

14、0012359 5790368223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117