解析房地產(chǎn)營銷團隊的角色扮演

1、解析房地產(chǎn)營銷團隊的角色扮演房地產(chǎn)企業(yè)的人力資源部在平時房地產(chǎn)招聘中是如何 給團隊配備員工的，一個優(yōu)秀的房地產(chǎn)營銷團隊是怎樣的人 員組成？都是能力超強的實干派？還是想法計謀多端的智 多星？還是說都是運營統(tǒng)籌能力超強的德者？相信帶領(lǐng)過 團隊的人都知道如果一個團隊中都是某一類型的人，最后的 結(jié)果是團隊分崩離析，現(xiàn)在就拿大家經(jīng)常議論的唐僧團隊分 析，四師徒性格迥異，卻歷經(jīng)百險，團結(jié)一致，堅定地朝目 標前進，終于求取真經(jīng)，可以說唐僧團隊是經(jīng)典的團隊組合。 由不同風格成員組成的企業(yè)團隊，盡管會發(fā)生矛盾，但他們 之間優(yōu)勢互補卻又目標一致，更容易取得成功。有房地產(chǎn)企 業(yè)家就曾經(jīng)表示很欣賞唐僧團隊。簡單來說，

2、唐僧團隊主要 包含四種角色：德者、能者、智者、勞者，他們分工非常明 確。一覽房地產(chǎn)英才網(wǎng)職業(yè)規(guī)劃中心孟先生說”德者領(lǐng)導(dǎo)團隊，能者攻克難關(guān)，智者出謀劃策，勞者執(zhí)行有力?！币?、角色性格優(yōu)劣互補1德者居上三藏無疑就是團隊里面的領(lǐng)導(dǎo)人和精神核心，他目標堅 定、品德高尚，負責傳達上級命令，督促下屬工作，對下屬 的表現(xiàn)作出評判和考核。然而，在整個團隊里，他并不是能 力最出色的，決策能力也不見得很強，但對于要完成的任務(wù) 堅持到底。他能力一般為什么卻能掌控整個團隊的管理呢？首先， 憑借他明確的目標和堅定的意識，他能夠用他所能貫徹上級 命令和指示，不讓團隊方向有所偏離。這同樣適用于企業(yè)領(lǐng) 導(dǎo)，制定目標和貫徹落實

3、是最開始也是最重要的一步。其次，以權(quán)制人，權(quán)威無私。在取經(jīng)路上，唐僧一直都以取經(jīng)為最 重要目的，毫無私心、以身作則，并且在孫悟空不聽使喚時， 及時使用緊箍咒制服他。同樣，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要一切以團隊利益 為準，樹立權(quán)威，必要時使用權(quán)力制衡員工的反抗。除了強 硬的約束措施，唐僧最重要的本領(lǐng)還是他的高尚品德，憑其 人格魅力感化徒弟，讓徒弟們心服口服。作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，利 用規(guī)章制度、金錢利誘來約束和管理員工是短期低效的，只 有以其人格魅力、企業(yè)文化來感染員工，增強員工歸屬感和 忠誠度，才能從根本上讓員工心甘情愿地為企業(yè)和團隊服 務(wù)。2能者居前孫猴子法（能）力無邊、個性率直、想法多端、行動靈 活，可謂是團隊內(nèi)的

4、優(yōu)秀人才。然而，孫悟空卻欠缺自我約 束力、團隊合作精神和全局決策能力?？梢哉f，孫悟空是能 力超強的執(zhí)行者，卻不能成為運籌帷幄的管理者。也只有這 樣才形成一個優(yōu)秀的團隊，因為如果團隊里同時存在兩個優(yōu)秀管理者必定會造成沖突矛盾，因此，對于孫悟空這種能力 超強的人才，重點是要懂得管理以及提升他的忠誠度，這里 就涉及到團隊里的規(guī)章制度的硬性約束，和日積月累下企業(yè) 文化和領(lǐng)導(dǎo)才能的帶領(lǐng)和管理。3智者在側(cè)關(guān)于豬悟能的評價褒貶不一，但他在團隊中確實不可或 缺的角色，孟先生總結(jié)：”雖然好吃懶做，但是干起活兒來也 保質(zhì)保量；雖然自私自利，但會堅持大立場；雖然喜歡打小 報告，但也不會無中生有；雖然奉迎領(lǐng)導(dǎo)，但也愿

5、意與群眾 為伍。還有八戒的協(xié)調(diào)能力是孫、沙二人不具備的：時而勸 服孫悟空繼續(xù)西行；時而替孫悟空跟師傅說情，從這些點我 們看到，團隊里是不能缺少八戒式的員工?！鼻也徽f豬八戒不俗的戰(zhàn)斗力，他在團隊中是最重要的作用就是協(xié)調(diào)各方，為 整個團隊的工作氛圍帶來活力。這類型員工雖然沒有宏大目 標、過人能力，但也能按時按質(zhì)完成工作任務(wù)，并且給團隊 增添活力和歡樂，所以說在團隊里也是重要角色。4勞者居其下最后就是沙悟凈了，網(wǎng)上不是流傳了沙僧的經(jīng)典語句嗎 ” 大師兄，師傅被妖怪抓走了 ，二師兄，師傅被 ”“也 許有人覺得沙僧作用不大，但是試想沒有了沙僧，唐僧團隊 完整嗎？孟先生所說：”唐僧只知發(fā)號施令，無法推行；悟空 只知降妖伏魔、不做小事；八戒只知打打下手、粗心大意； 那擔子誰挑、馬誰喂、后