小超市營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

1、小超市營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案【篇一：最新超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案大全】超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案大全促銷(xiāo)活動(dòng)千奇百怪,促銷(xiāo)創(chuàng)意的不斷產(chǎn)生使得促銷(xiāo)活動(dòng)更為多樣有 趣,然而一個(gè)有創(chuàng)意的促銷(xiāo)活動(dòng)仍必須具有一定績(jī)效,才能成為有 效的促銷(xiāo),因此,為了使促銷(xiāo)有創(chuàng)意也有績(jī)效,完整與周全的促銷(xiāo) 方案就成為相當(dāng)重要的課題.a.促銷(xiāo)活動(dòng)的理念a.目標(biāo)性任何一項(xiàng)活動(dòng)都有其舉辦的動(dòng)機(jī)與目的.a) .廣宣目的：建立企業(yè)知名度,提升消費(fèi)者品牌形象.b) .促銷(xiāo)目的：立即增加營(yíng)業(yè)額及來(lái)客數(shù).c) .公關(guān)目的：建立消費(fèi)者信賴(lài)與良好印象,進(jìn)而間接增加業(yè)績(jī).d) .大型活動(dòng)的目的：提升連鎖企業(yè)的知名度,增加消費(fèi)者及同業(yè)間的認(rèn)知度.e).教育社會(huì)使群眾認(rèn)知到

2、達(dá)共識(shí)的效果.任何活動(dòng)之目標(biāo)、對(duì)象,更應(yīng)明確化；目標(biāo)對(duì)象達(dá)一定數(shù)量以上,才值得舉辦活動(dòng).b .時(shí)效性a).任何活動(dòng),都應(yīng)依其銷(xiāo)售對(duì)象的特性選擇在最適當(dāng)?shù)募竟?jié)、節(jié)日 或重要紀(jì)念日舉辦.b).根據(jù)要求對(duì)象、活動(dòng)內(nèi)容、投入本錢(qián),可能收益等因素,來(lái)決定活動(dòng)期間的長(zhǎng)短.c.創(chuàng)新性a) .任何活動(dòng)的舉辦方法,應(yīng)力求新鮮,具獨(dú)創(chuàng)性、吸引力強(qiáng),如此 才能有更大的誘因招來(lái)顧客,活動(dòng)的效果才能提升.b) .隨時(shí)注意社會(huì)的脈動(dòng)與趨勢(shì),掌握話題,運(yùn)用事件營(yíng)銷(xiāo)的沖擊力,提升活動(dòng)效果.d .形象性a) .任何活動(dòng)都必須本著以誠(chéng)信為原那么.b) .任何活動(dòng)都必須以消費(fèi)者的立場(chǎng)來(lái)著手.c) .贈(zèng)品、摸彩或抽獎(jiǎng)既已容許贈(zèng)予即應(yīng)

3、保證已贈(zèng)出去.d) .與社會(huì)公益相結(jié)合,有助提升企業(yè)形象.e) .必須有公證單位或公證人員在場(chǎng)稽核時(shí),即應(yīng)聘請(qǐng).e.績(jī)效性任何活動(dòng)都必須在本錢(qián)條件與經(jīng)濟(jì)規(guī)模兩限制條件下,創(chuàng)造出最大的績(jī)效.a).本錢(qián)預(yù)算限制活動(dòng)的本錢(qián)預(yù)算以其所增加毛利本錢(qián)為原那么.公關(guān)活動(dòng)所消耗的成 本能夠在公司所限制之下,其有形無(wú)形利弊,能做整體性的考慮.b),經(jīng)濟(jì)規(guī)模新連鎖系統(tǒng)低于10家時(shí),本錢(qián)高的活動(dòng)較少舉辦,全區(qū)域性的活動(dòng) 也少之為宜.當(dāng)連鎖店分布區(qū)域密集,且家數(shù)達(dá)經(jīng)濟(jì)規(guī)模時(shí),那么適 合以較多費(fèi)用來(lái)舉辦大型活動(dòng),成效明顯.b.活動(dòng)的范圍a.全區(qū)性活動(dòng)：適合全區(qū)每一間門(mén)店同時(shí)舉辦的活動(dòng).b.地區(qū)性活動(dòng)：只適合某些地區(qū),例

4、如為周年慶而舉辦的活動(dòng).c.單店活動(dòng)：個(gè)別單店的促銷(xiāo)活動(dòng),例如新門(mén)店開(kāi)張促銷(xiāo)、為滯銷(xiāo) 品舉辦的促銷(xiāo)等等.不過(guò)按一般連鎖業(yè)的標(biāo)準(zhǔn),單店促銷(xiāo)活動(dòng)不能 與地區(qū)性活動(dòng)抵觸,而地區(qū)性活動(dòng)也不能與全區(qū)性活動(dòng)抵觸,必須 在舉辦活動(dòng)前透過(guò)督導(dǎo)員向上及報(bào)備.c .促銷(xiāo)的分類(lèi)與方法如前所述,促銷(xiāo)的目的有不同的層面,但根本上仍以業(yè)績(jī)?yōu)橹醒耄?在連鎖店的特質(zhì)中,不管是產(chǎn)銷(xiāo)、采銷(xiāo)或是加盟形態(tài)的差異,都可 以把商品的進(jìn)、出作為流通的主體.因此在連鎖店的促銷(xiāo)主體就包 括了：公司內(nèi)部促銷(xiāo)(internal promotion)以及消費(fèi)者促銷(xiāo)(consumer promotion) .公司內(nèi)部促銷(xiāo)是以如何激發(fā)業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成 的共

5、識(shí)為宗旨,且經(jīng)由業(yè)務(wù)流程的治理來(lái)保證業(yè)績(jī)的達(dá)成,因此在 相當(dāng)多的連鎖店企業(yè)規(guī)劃業(yè)績(jī)競(jìng)賽或獎(jiǎng)勵(lì)制度,以及業(yè)務(wù)治理的相 關(guān)手冊(cè),都有以促進(jìn)銷(xiāo)售的經(jīng)營(yíng)目的而設(shè)計(jì),并且落實(shí)在日常業(yè)務(wù) 工作,尤其是自愿加盟的連鎖形態(tài),總部對(duì)于加盟店的限制權(quán)較少, 可以各店競(jìng)賽、協(xié)助陳列、進(jìn)貨折扣及銷(xiāo)售獎(jiǎng)金等方式促進(jìn)商品的 銷(xiāo)售.消費(fèi)者促銷(xiāo)指的是促進(jìn)消費(fèi)者在某特定時(shí)間內(nèi)購(gòu)置的活動(dòng),這個(gè)活 動(dòng)包括前面所講的 全區(qū)性活動(dòng)地區(qū)性活動(dòng)以及 單店活動(dòng)d.促銷(xiāo)廣告的相互作用營(yíng)銷(xiāo)中最大的矛盾就是廣告與促銷(xiāo)的相反作用.廣告的目的原本是要養(yǎng)成消費(fèi)者對(duì)品牌長(zhǎng)期的忠實(shí)度,然而促銷(xiāo)活動(dòng)(sp)卻是針對(duì)短期的營(yíng)銷(xiāo)效果.有時(shí)sp作得太過(guò)火,反而使消

6、費(fèi)者喪失對(duì)該品牌的 信心,由于消費(fèi)者總認(rèn)為好的產(chǎn)品是不需要用強(qiáng)迫方式來(lái)推銷(xiāo).因 此sp反而破壞了商品的品牌形象.雖然廣告和促銷(xiāo)有相反作用,但兩者間也有補(bǔ)充作用,例如,新商 品上市時(shí),廣告與試用品的提供,可以產(chǎn)生非常好的互補(bǔ)作用與相 乘效果.又如：膠卷的廣告與攝影比賽,不但有短期的促銷(xiāo)效果, 也可以提升消費(fèi)者的興趣而引起他們對(duì)品牌的好感.幾種促銷(xiāo)方式的相反作用及補(bǔ)充作用a.特價(jià)特價(jià)會(huì)破壞品牌的品質(zhì)印象.過(guò)多時(shí)會(huì)引起消費(fèi)者的疑心而降低品 牌的忠實(shí)度.要設(shè)法降低此相反作用,特價(jià)必須要利用特殊名目, 如節(jié)日、周年等,而且銷(xiāo)售突破 100萬(wàn)件的機(jī)率幾乎沒(méi)有.b .折價(jià)券會(huì)破壞品牌形象,盡量以特定對(duì)象及折

7、價(jià)券本身的價(jià)值感來(lái)減少相反作用.報(bào)紙或雜志上的折價(jià)券可以提升對(duì)廣告的注目率.郵送的折價(jià)券可附帶商品信息.c.退款券及禮券是一種減價(jià)方式要減少相反作用,需提升禮券的印刷水準(zhǔn),使具有高級(jí)感.廣告加上退款券或禮券可以鼓勵(lì)零售商進(jìn)貨.d .贈(zèng)品價(jià)值太低的贈(zèng)品會(huì)引起消費(fèi)者的反感,沒(méi)有創(chuàng)意的贈(zèng)品會(huì)增加品牌 的不良印象.贈(zèng)品應(yīng)視為品牌性格的一局部來(lái)處理,以防止反作用. 很難以廣告來(lái)訴求商品差異化時(shí),可以用贈(zèng)品來(lái)當(dāng)作差異化的工具. e.抽獎(jiǎng)可以創(chuàng)造立即的促銷(xiāo)效果,但未獲獎(jiǎng)的廣闊消費(fèi)者,可能產(chǎn)生挫折 感,而影響對(duì)品牌的偏好.商品廣告加上令人心動(dòng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng),確 實(shí)會(huì)提升消費(fèi)者對(duì)商品的了解及興趣. f .猜謎刮刮看

8、對(duì)號(hào)等立即性的游戲主要是求短期效果,對(duì)商品形象沒(méi)能 大幫助,但因其有趣味,也不會(huì)破壞形象？問(wèn)答式的猜謎,可能增 加對(duì)商品的了解.g.比賽比賽由于要使用到智力,體力或技巧,不像抽獎(jiǎng)只憑運(yùn)氣,令人有 不勞而獲的感覺(jué).但是比賽只能限于特定對(duì)象,無(wú)法普及.比賽結(jié) 果的發(fā)表,可以增強(qiáng)商品廣告訴求如命名比賽,可迅速為品牌提 高知名度并可增進(jìn)對(duì)商品的了解.h.繼續(xù)購(gòu)置獎(jiǎng)勵(lì)忠實(shí)愛(ài)用者不必有獎(jiǎng)勵(lì)方法也會(huì)繼續(xù)購(gòu)置.而一般群眾比擬喜歡立即報(bào)酬,因此用此方式來(lái)維系品牌忠實(shí)度,不一定比廣告有效.以廣告來(lái)提升形象目標(biāo)時(shí)如航空公司的image廣告可用此方法來(lái)幫助營(yíng)銷(xiāo)如飛航滿l萬(wàn)公里可獲得一張免費(fèi)機(jī)票.i.加值包對(duì)新商品比擬

9、沒(méi)有反效果,但在商品衰退期使用此方式,會(huì)讓消費(fèi) 者有過(guò)時(shí)商品最后刺激的感覺(jué).新商品上市,可配合廣告來(lái)刺激購(gòu) 買(mǎi)欲.j.試用品及樣品很少反作用,但因費(fèi)用太高常會(huì)影響廣告預(yù)算的編列,故散發(fā)時(shí)必 須限制數(shù)量及對(duì)象.k.招待券由于有文化,有娛樂(lè)和健康等正面的意義,以招待券贈(zèng)送消費(fèi)者不 會(huì)產(chǎn)生對(duì)廣告的反作用.對(duì)品牌印象及企業(yè)的形象有提升的效果, 可以和商品廣告同時(shí)進(jìn)行,增強(qiáng)長(zhǎng)期忠實(shí)度與短期促銷(xiāo)效果.e.促銷(xiāo)企劃上的注意點(diǎn)企劃促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí),必須考慮以下幾個(gè)要點(diǎn)：a.最好集中在一個(gè)主要的目標(biāo)例如針對(duì)未購(gòu)者的方式動(dòng),目標(biāo)不 要太分散或模糊. b.以主要目標(biāo)來(lái)考慮最有效的促銷(xiāo)方式.c.評(píng)價(jià)各種促銷(xiāo)方式的效率時(shí),必

10、須同時(shí)考慮到此方式對(duì)廣告活動(dòng) 與販賣(mài)活動(dòng)的關(guān)系.d.對(duì)象要明確.e.以數(shù)字來(lái)估計(jì)目標(biāo)及本錢(qián)效果.f.綜合上述,制訂與目標(biāo)市場(chǎng)、廣告、販賣(mài)及本錢(qián)都是最合算的促 銷(xiāo)方法.g.當(dāng)為了短期作戰(zhàn),不得不使用具有對(duì)廣告較大反作用的促銷(xiāo)活動(dòng) 時(shí),必須盡量利用創(chuàng)意去補(bǔ)救.例如抽獎(jiǎng)活動(dòng)的獎(jiǎng)品是文化活動(dòng) 的入場(chǎng)券,或提出創(chuàng)意性高的游戲.f.促銷(xiāo)方式與目標(biāo)的配合促銷(xiāo)方式有很多種,但是最主要是是要同促銷(xiāo)的目標(biāo)相配合,達(dá)不 到促銷(xiāo)的目的,促銷(xiāo)也就失去了本來(lái)的意義.g .促銷(xiāo)活開(kāi)工具a.分色折扣分色折扣,就是針對(duì)不同顏色標(biāo)簽有著不同的折扣數(shù),也就是利用 各種顏色來(lái)表示不同折扣.由于連鎖經(jīng)營(yíng)經(jīng)常是采用萬(wàn)國(guó)牌方式, 也就是集

11、合各家品牌,或是不同產(chǎn)品別總合而成.因此,不同商品其毛利結(jié)構(gòu)也有不同.所以,如果只是單一折扣數(shù)過(guò)高,又讓消費(fèi) 者沒(méi)有感受.因此,對(duì)于不同商品以不同顏色來(lái)折扣那么可防止此弊 端.b .七折八扣是以商品的類(lèi)別作為折扣的分界點(diǎn).換言之,根據(jù)不同的商品定出 七折八扣或是更低的方式,也是折扣戰(zhàn)的一種.c.逐日折扣是依日期別來(lái)設(shè)定折扣.其主要分類(lèi)也是根據(jù)商品類(lèi)別為主.通常為求震撼力,某些經(jīng)營(yíng)者會(huì)用于 54321逐日折扣的方法,來(lái)作為吸 引顧客的手段.一般來(lái)說(shuō),逐日折扣的效力極大,對(duì)消費(fèi)者極具吸 引力.d .降價(jià)除了折扣戰(zhàn)略外,利用 超低價(jià)" 震撼價(jià)等直接降價(jià)方式吸引消 費(fèi)者.然而由于一般犧牲的降

12、價(jià)舉措通常數(shù)量有限,因此連鎖業(yè)者 都會(huì)有限量供給的舉措.而為了限制數(shù)量及點(diǎn)計(jì)數(shù)量,銷(xiāo)售者會(huì)采 用按贈(zèng)券方式,持券者才有權(quán)去購(gòu)置的方式來(lái)限制數(shù)量.另一方面,折扣券可造成消費(fèi)者珍惜的心理,而不會(huì)隨意丟棄dm、傳單.然而,如果所謂大降價(jià),其價(jià)格下降幅度并不震撼或是消費(fèi) 者根本沒(méi)有感受,那么此價(jià)格戰(zhàn)根本無(wú)法奏效.換言之,唯有有內(nèi) 涵的降價(jià)力才能真正吸引消費(fèi)者.e.組合式購(gòu)置組合價(jià)那么是另一種價(jià)格戰(zhàn)的方式.最常見(jiàn)的為快餐連鎖業(yè)者常推出 的經(jīng)濟(jì)餐或是套餐式的組合.此種套餐式的組合對(duì)于頂峰時(shí)間來(lái)客 數(shù)的聚集有著極大的效應(yīng).或者,當(dāng)局部經(jīng)營(yíng)者在產(chǎn)品同構(gòu)型高的 情況下,也常以組合餐特惠價(jià)的超值策略來(lái)?yè)屖称渌?jìng)爭(zhēng)

13、者手中的 大餅.當(dāng)然為了推廣某項(xiàng)新上市的商品,業(yè)者也可以用此組合價(jià)的 方式,讓消費(fèi)者以較廉價(jià)的價(jià)格使用此商品,以此種方法來(lái)拉進(jìn)消 費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的接受度.f.折價(jià)券利用直接折換現(xiàn)金的方式刺激消費(fèi)者購(gòu)物,在貪廉價(jià)的心理下,折 價(jià)券對(duì)于購(gòu)物意愿刺激最為直接.由于對(duì)連鎖業(yè)者來(lái)說(shuō),折價(jià)券就 視同現(xiàn)金.另一方面,折價(jià)券另一長(zhǎng)處在于能迅速遞送至大多數(shù)潛在顧客與既有顧客手中,再者,折價(jià)券也可協(xié) 助增加既有顧客的購(gòu)物量.由于在相同產(chǎn)品及比擬利益之下,消費(fèi) 者會(huì)選擇有優(yōu)惠的折價(jià)促銷(xiāo)業(yè)者.折價(jià)券除了針對(duì)所有商品都可折換的方式外,商品紅利及現(xiàn)金紅利 那么是此戰(zhàn)術(shù)的衍生.當(dāng)連鎖業(yè)者都推廣某項(xiàng)商品時(shí),可針對(duì)特定商 品標(biāo)上

14、紅利xx元折價(jià)券,作為鼓勵(lì)其下次購(gòu)置抵用,增加顧客上門(mén) 的次數(shù).現(xiàn)金紅利那么是要提升客戶(hù)單價(jià)折扣.其中主要作法在于購(gòu) 滿xxx兀,就送同現(xiàn)金xxx元的紅利券,于下次消費(fèi)抵用.g.以舊換新通常當(dāng)連鎖業(yè)者推出新的產(chǎn)品時(shí)或要推廣某一類(lèi)型商品時(shí),可采用 此以舊換新.所謂以舊換新是指帶舊品來(lái)買(mǎi)新產(chǎn)品,那么可折價(jià)一定 金額.此種促銷(xiāo)方式對(duì)于擴(kuò)大消費(fèi)層助益頗大.尤其可以吸收不同 品牌的使用者,增加潛在顧客的購(gòu)置力.而至于舊品的處理,那么可 在稍加整理后,運(yùn)用公益營(yíng)銷(xiāo)的方式,轉(zhuǎn)贈(zèng)慈善機(jī)構(gòu).h. 一元萬(wàn)能指消費(fèi)者以一元即可買(mǎi)到超值的商品.此項(xiàng)活動(dòng)通常伴隨著有門(mén)檻 的設(shè)限.也就是說(shuō),并不是每位消費(fèi)者都可參加此活動(dòng)

15、,而是必需 消費(fèi)滿xxx元以上,才具資格.此舉主要是利用此活動(dòng)來(lái)提升成交 客單價(jià).而當(dāng)進(jìn)行一元萬(wàn)能時(shí),可分為兩種方式.第一種為了制造 現(xiàn)場(chǎng)驚喜感與熱絡(luò)買(mǎi)氣,連鎖業(yè)者會(huì)在店內(nèi)特定地方放置各項(xiàng)超值 贈(zèng)品.贈(zèng)品可以是門(mén)店本身的滯銷(xiāo)品或是日用品.然后,再依先到 后來(lái)次序搶換商品.另一種那么是以一元購(gòu)置一個(gè)紅包袋,袋內(nèi)裝有 各項(xiàng)贈(zèng)品的明細(xì).視個(gè)人運(yùn)氣好壞看抽到商品.通常紅包袋內(nèi)設(shè)計(jì) 可為家電、折價(jià)券或贈(zèng)品等.i.每日一物及限時(shí)搶購(gòu)每日一物是每天推出一項(xiàng)特賣(mài)商品作為促銷(xiāo)期間的領(lǐng)路貨.而限時(shí) 搶購(gòu)那么是在固定期間內(nèi),店內(nèi)某特定商品打折或降價(jià),吸引當(dāng)時(shí)在 場(chǎng)顧客購(gòu)置.一般來(lái)說(shuō),限時(shí)搶購(gòu)最常見(jiàn)于超級(jí)市場(chǎng),由于各

16、類(lèi)生 鮮商品有其保存期限或是鮮度,一旦超過(guò)期限只有丟棄.因此,為 防止損失,超市在每日下午大多有限時(shí)搶購(gòu)方式,出清生鮮存貨. 另外,部份連鎖業(yè)者也會(huì)利用限時(shí)搶購(gòu)作法炒熱冷門(mén)時(shí)段.也就是 說(shuō),在低峰時(shí)間,運(yùn)用限時(shí)搶購(gòu)來(lái)聚匯人潮.j.來(lái)就送通常連鎖業(yè)者為招攬來(lái)客數(shù),于新店開(kāi)幕、或是重大節(jié)慶促銷(xiāo)時(shí), 常常會(huì)用 來(lái)就送的方式.憑廣告?zhèn)鲉?、?bào)紙、雜志上的截角,兌 換實(shí)用性的商品.然而來(lái)店者不見(jiàn)得就是購(gòu)置者.換言之,來(lái)就送 具有廣闊的集客力,可是對(duì)于購(gòu)置力的刺激較不直接是其較大的缺 失.k.買(mǎi)就送其主要的意義在于刺激購(gòu)置力.所以,買(mǎi)就送對(duì)于單日營(yíng)業(yè)額與成 交額增加有極大的助益.由于在貪小廉價(jià)的心理下,上門(mén)

17、的顧客往 往為了得到贈(zèng)品而掏出腰包.可是由于無(wú)論購(gòu)【篇二：超市營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案】超市營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案方案一：超市營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案一：環(huán)境分析1:目標(biāo)居住群十三棟住宅居民,一個(gè)村落約三百戶(hù)人,縣人民政府,鎮(zhèn)政府,江 口縣最大娛樂(lè)城,散落住宅二十幾處2:現(xiàn)在目標(biāo)群離超市十分鐘左中的散戶(hù),趕集村落人口,其它流動(dòng)人口,建筑民工O二：競(jìng)爭(zhēng)者1:具有規(guī)模商店為一家相比擬而言有一定的競(jìng)爭(zhēng)性2:其它五家均為零售戶(hù)無(wú)競(jìng)爭(zhēng)性,但能產(chǎn)生客戶(hù)截流兩者不在商圈以?xún)?nèi)三：交通：1 :有公交停車(chē)站2:處于十子路口,擁有主要干道兩條四：?jiǎn)栴}1:超市地段處于江口縣新開(kāi)發(fā)地段.根據(jù)居住群來(lái)解釋,新縣政府 還未搬遷,十三棟住宅現(xiàn)四處售完,還有兩

18、處正在進(jìn)行,其余正處 于建設(shè)狀態(tài).所有的住戶(hù)還未搬遷.2:由于超市地段處于新開(kāi)發(fā)地區(qū),附近無(wú)菜市場(chǎng)和其它公民使用場(chǎng)所,顯示超市現(xiàn)在情況處于單 一狀況.難以到達(dá)利用其它資源進(jìn)入吸引客戶(hù).五：民工策略：現(xiàn)在的目標(biāo)群和問(wèn)題一顯示,民工是現(xiàn)在的主要目標(biāo)群體之和判斷 民工現(xiàn)在的人數(shù)之多.從而產(chǎn)生了巨大的消費(fèi)群體.1 :產(chǎn)品策略根據(jù)民工生活習(xí)慣而定2:價(jià)格策略采用低價(jià)實(shí)惠五：未來(lái)趨勢(shì)1:從環(huán)境分析看競(jìng)爭(zhēng)者,不構(gòu)成太大的威脅 均不在商圈以?xún)?nèi)2:未來(lái)居住人群眾多3 :目標(biāo)住宅區(qū)為江口較高檔住宅 以此看來(lái)有較高的消費(fèi)水平4:根據(jù)附近居民得知,商圈中將會(huì)有一個(gè)建材城形成5:縣政府的搬遷,將有望打造江口一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)

19、區(qū)但是由于當(dāng)?shù)赜汹s集的風(fēng)俗,這個(gè)經(jīng)濟(jì)區(qū)不適于趕集,從而少掉一個(gè)優(yōu)勢(shì)六：威脅假設(shè)根據(jù)以住宅群和目標(biāo)客戶(hù)以及未來(lái)趨勢(shì)分析.在未來(lái)很可能有一家大超市坐落于這個(gè)地段.住宅分三階段進(jìn)行：第一階段：現(xiàn)已完成八棟,售完四棟.其余四棟正在進(jìn)行.第二階段：三棟正在進(jìn)行建筑第三階段：兩棟正剛好打完地基含假設(shè)開(kāi)超市據(jù)點(diǎn)住戶(hù)分三個(gè)階段搬遷：第一階段：搬遷住戶(hù),四百人左右.第一階段住宅時(shí)間為半年第二階段：搬遷住戶(hù),八百人左右.第二階段住宅時(shí)間為一年半第三階段：搬遷住戶(hù),一千人左右.第三階段住宅時(shí)間為兩年假設(shè):如果,此超市規(guī)模如以上假設(shè),估計(jì)時(shí)間將是在一年半以后.由于在第一階段搬入,超市一切開(kāi)支不能自何,會(huì)處于虧本狀態(tài).

20、所以, 推定時(shí)間定在一年半以后.但是在時(shí)間上面,會(huì)給好又來(lái)超市足 夠開(kāi)展空間和市場(chǎng)地位的建立從此進(jìn)行分析和判斷：從三方面設(shè)想,但是實(shí)施時(shí)間為一年以后的.由于那建立超市門(mén)面,必須一年以后才能完成.第一方面：超市為五間門(mén)面,面積為250平方米.初步預(yù)估資金x萬(wàn).但是供給商鋪底預(yù)估資金為 7萬(wàn).此規(guī)模超市最正確開(kāi)業(yè)時(shí) 間定位于第二階段.第二方面：超市為六間門(mén)面,面積 300平方米.初步預(yù)估資金x萬(wàn).但是供給商鋪底預(yù)估資金為 9萬(wàn).此規(guī)模超市最正確開(kāi)業(yè)時(shí)間 定位于第二階段.第三方面：超市為七至八間門(mén)面,面積 350400平方米.初步預(yù)估資金為x萬(wàn)但是供給商鋪底為10-12之間.此規(guī)模超市定位最正確時(shí)間

21、為第三階段.需要考慮,本地住戶(hù)是否能讓此規(guī)模超市盈利.假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手威脅層次細(xì)分：第一方面為最具競(jìng)爭(zhēng)者,第二階段為最大威脅競(jìng)爭(zhēng)者,第三者處于觀望狀態(tài)根據(jù)情隨時(shí)調(diào)整策略.營(yíng)銷(xiāo)方式：1 :短期策略2:中期策略3:長(zhǎng)期策略三者,都必須從資金,超市水平,資源,住戶(hù)每個(gè)階段搬遷人數(shù),住宅建筑的進(jìn)度.來(lái)進(jìn)行考慮一：短期時(shí)間期限為半年現(xiàn)在的目標(biāo)群：根據(jù)資料顯示,周邊的村落,離超市十分鐘路程散戶(hù)但是會(huì)被競(jìng) 爭(zhēng)者截流一局部策略：從現(xiàn)在情況來(lái)看,現(xiàn)今的目標(biāo)群為超市的主要客戶(hù),最重要的盈利 點(diǎn).從假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)者為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行策略1:產(chǎn)品定價(jià)2:提升知名度3:增加美譽(yù)度4:核心競(jìng)爭(zhēng)力集中資源5:隨環(huán)境變化而調(diào)整策略產(chǎn)品定價(jià)1

22、:根據(jù)整個(gè)江口縣三個(gè)大超市比照進(jìn)行定價(jià)2:根據(jù)產(chǎn)品空間定價(jià)3:心理定價(jià)如透明產(chǎn)品定位為低,非透明產(chǎn)品定價(jià)高提升知名度1 :宣傳制定大型廣告條副2:產(chǎn)品,價(jià)格利用口碑營(yíng)銷(xiāo)3:效勞態(tài)度4:是否可以增加特色化產(chǎn)品利用產(chǎn)品差異化口碑傳播增加美譽(yù)度1 :效勞態(tài)度2:產(chǎn)品優(yōu)越,價(jià)格優(yōu)惠3:超市購(gòu)物環(huán)境核心競(jìng)爭(zhēng)力1 :分散資金把現(xiàn)有資金,分散進(jìn)貨.如：最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品為先進(jìn),少屯貨,多進(jìn) 一些產(chǎn)品使產(chǎn)品更加多元化.2:集中,多產(chǎn)品品類(lèi)3:供給鏈?zhǔn)欠窬邇?yōu)勢(shì)二：中期時(shí)間為半年以后至一年中期營(yíng)銷(xiāo)策略,從住戶(hù)搬遷人數(shù),周邊環(huán)境開(kāi)展?fàn)顩r,短期策略的反響來(lái)進(jìn)行考慮.1 :資源整合2:資金優(yōu)勢(shì)3:客戶(hù)資源制定相應(yīng)策略資源整合

23、根據(jù)搬遷住戶(hù)人數(shù)制定1:找煤氣經(jīng)銷(xiāo)商,看是否可以進(jìn)行代賣(mài)突出便捷優(yōu)勢(shì)2:找礦泉水經(jīng)銷(xiāo)商,看是否可以進(jìn)行代賣(mài)進(jìn)一步打造便捷優(yōu)勢(shì)3:看是否顧一個(gè)人進(jìn)行專(zhuān)門(mén)跑腿專(zhuān)門(mén)為客戶(hù)跑腿辦理一些雜事, 如：電費(fèi),水費(fèi), 費(fèi)根據(jù)本店客戶(hù)或非客戶(hù)進(jìn)行相應(yīng)收費(fèi)標(biāo) 準(zhǔn).資金優(yōu)勢(shì)：擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模注意,環(huán)境是否會(huì)制約擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模 客戶(hù)資源：1:辦理相應(yīng)的會(huì)員卡制度2:開(kāi)展每月,每周,每日的活動(dòng)三：長(zhǎng)期一年以后至兩年長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)策略,通過(guò)短期策略到中期看假設(shè)條件是否進(jìn)入策略 的變化度,整個(gè)地區(qū)住戶(hù)人數(shù),人流量,周邊的環(huán)境來(lái)進(jìn)考慮.1 :產(chǎn)品再次定價(jià)2:根據(jù)假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入制定策略3:招商比方引入菜販和其它貨品供給商注：必須根據(jù)超市規(guī)

24、模 而定產(chǎn)品再次定價(jià)1 :超市規(guī)模2:供給商3:超市經(jīng)營(yíng)狀況根據(jù)假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入制定策略1:從中期策略,來(lái)進(jìn)行改良.考慮自身是否有擴(kuò)張的水平2:超市所處地段的環(huán)境,限制超市擴(kuò)張的因素3:如果假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)者出現(xiàn),根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者的經(jīng)營(yíng)的品類(lèi)進(jìn)行策略招商策略?xún)蓚€(gè)因素將限制招商策略實(shí)施1 :是在假設(shè)超市能有擴(kuò)張水平2:地段環(huán)境無(wú)制約超市擴(kuò)張策略：如兩因素不存在1 :招買(mǎi)鹵菜此策略,必須根據(jù)當(dāng)?shù)仫嬍沉?xí)慣來(lái)采取2:增加門(mén)面,用于打造生菜區(qū)根根當(dāng)?shù)貐^(qū)是否有菜市場(chǎng)的出現(xiàn)而定根據(jù)門(mén)面面積而進(jìn)行劃分,來(lái)進(jìn)行招商.由于設(shè)定一些條件此策略看超市資金是否充足和超市本身想法而定.如：把超市 附近的小菜攤招進(jìn)超市原因是想把那些散戶(hù)進(jìn)

25、行吸引.第一, 實(shí)行前一個(gè)或幾個(gè)月不收費(fèi)原因是想讓他們看到在在超市要比原 來(lái)那地方掙錢(qián)第二,一但掙錢(qián),超市應(yīng)適應(yīng)收取一定的費(fèi)用.3:其它產(chǎn)品招商同上方案二：超市營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案一籌劃目的1、財(cái)務(wù)目標(biāo)：略2、超市未來(lái)3年或是5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：提升市場(chǎng)占有率,增大優(yōu)勢(shì),提升效勞,樹(shù)立品 牌,擴(kuò)大營(yíng)利.二營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析1、宏觀環(huán)境分析：隨著高校的大規(guī)模擴(kuò)招,各高校學(xué)生數(shù)量大幅度增長(zhǎng),人均生活客 日益降低傳統(tǒng)的便利店雜貨店超市等經(jīng)營(yíng)模式已不能滿足大學(xué)生的 日常購(gòu)物需要.下沙高教園區(qū)是杭州市政府批準(zhǔn)建立的,為杭州最大的高教園區(qū),16多萬(wàn)的在校大學(xué)生為下沙高教園區(qū)提供了新的機(jī)遇新的商機(jī).高 教

26、園區(qū)周?chē)椴嫉谋憷觌s貨店超市店為行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查提供了可能 性,為行業(yè)開(kāi)展提供開(kāi)展策略借鑒.2、消費(fèi)者行為分析：1學(xué)生消費(fèi)行為分析：在本次問(wèn)卷回收過(guò)程中,回收率高達(dá) 95%, 95份調(diào)查中有61人在 千家伴超市消費(fèi)過(guò).在這 61人的消費(fèi)調(diào)查中,去千家伴超市購(gòu)物次 數(shù)一星期1 3次的消費(fèi)者占42%,這充分說(shuō)明學(xué)生在千家伴購(gòu)物的 積極性不高購(gòu)置頻率低.2學(xué)生消費(fèi)水平分析：本次調(diào)查中,消費(fèi)者一星期購(gòu)物消費(fèi)費(fèi)用大約居于60-110元,而且意愿消費(fèi)與實(shí)際消費(fèi)大致相當(dāng),只有少數(shù)學(xué)生會(huì)透支與節(jié)省,另 外可以看出透支不屬于主流消費(fèi)者.說(shuō)明學(xué)生的消費(fèi)市場(chǎng)潛力較大, 如果能合理有效地把握住,對(duì)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)帶來(lái)了無(wú)限

27、的商機(jī)與機(jī) 遇.3消費(fèi)者認(rèn)知度分析：針對(duì)千家伴超市的知名度與美譽(yù)度,消費(fèi)者對(duì)它的了解與綜合印象 主要表現(xiàn)為一般,占有率分別為 44%, 45%.在此次調(diào)查結(jié)果中, 出人意料的是一半以上的學(xué)生都希望在外面大型超市購(gòu)物,在生活 區(qū)購(gòu)物一方面是地理位置近,比擬方便；加一方面,所購(gòu)商品是急 需或是急用的,消費(fèi)者的首選之處并非是在生活區(qū)內(nèi).3產(chǎn)品分析：在調(diào)查過(guò)程中,消費(fèi)者購(gòu)置商品的頻率由多到少依次遞減為：餅干 類(lèi)或是面包類(lèi)生活用品泡面學(xué)習(xí)用品其他.前面四類(lèi)才是購(gòu)物的主 流,對(duì)此,可根據(jù)實(shí)際情況,進(jìn)行調(diào)整. 4競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：1生活區(qū)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：生活區(qū)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng),主要涉及到地理位置價(jià)格兩方面的因素.地理

28、 位置近是取勝的關(guān)鍵之一：由于生活區(qū)內(nèi)有其他的便利店雜貨店, 小超市等類(lèi)似的經(jīng)營(yíng)模式,因此,價(jià)格戰(zhàn),也成了拉攏顧客的一個(gè) 不可缺少的組成局部.止匕外,員工效勞態(tài)度在整個(gè)過(guò)程中也較為重 要,員工直接代表著企業(yè)的形象,他她們的一舉一動(dòng)都關(guān)系著 消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的評(píng)價(jià).如果員工效勞態(tài)度差,那消費(fèi)者可能就不會(huì) 到你這購(gòu)物,加上生活區(qū)內(nèi)類(lèi)似店的數(shù)量不止一家,所以從整體上 來(lái)說(shuō),競(jìng)爭(zhēng)較為劇烈.2外面大型超市競(jìng)爭(zhēng)分析：隨著大學(xué)生的生活節(jié)奏越來(lái)越快,更多的學(xué)生除了周末出動(dòng)購(gòu)物外, 不可能在上課時(shí)間出去購(gòu)物.但是,外面大型超市有著得天獨(dú)厚的 條件：品種齊全規(guī)模大,有良好的知名度和美譽(yù)度,就成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu) 勢(shì)之所在.5、

29、企業(yè)形象分析：千家伴超市是一家新興的超市,總部設(shè)在下沙鎮(zhèn),現(xiàn)已有兩家連 鎖店,集中分布在下沙高教園區(qū)東區(qū).在企業(yè)形象方面有待開(kāi)展, 這就需要在今后的劇烈競(jìng)爭(zhēng)中,打造品牌樹(shù)立良好的企業(yè)形象.三、營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析及市場(chǎng)分析調(diào)查顯示,連鎖店一經(jīng)貿(mào)生活區(qū)由于沒(méi)有類(lèi)似的行業(yè),所以競(jìng) 爭(zhēng)力較弱,消費(fèi)者除了去外面大型超市外,連鎖店就成了他們的主 要購(gòu)物場(chǎng)所；連鎖店二金融生活區(qū),金融生活區(qū)與財(cái)經(jīng)生活區(qū) 同屬于桃李苑,苑內(nèi)共有兩家超市一家雜貨店,所以競(jìng)爭(zhēng)力較為激 烈,除了擁有一些就近的顧客,還要在價(jià)格效勞等方面吸引新顧客 保持老顧客；另外,在連鎖店一二之間,相隔百草味一一這家店從效勞態(tài)度和環(huán)境入手,主營(yíng)零食,位于公

30、交停車(chē)場(chǎng)對(duì)面一一下沙東 區(qū)唯一的一個(gè)停車(chē)場(chǎng),加上下沙東區(qū)女生的數(shù)量校男生相比偏多.在一定程度上,對(duì)千家伴超市的銷(xiāo)售量構(gòu)成沖擊力.總部設(shè)在下沙 鎮(zhèn),主要消費(fèi)者是周?chē)纳倘撕途用?并且附近無(wú)類(lèi)似店,相對(duì)來(lái) 說(shuō),競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較弱,有龍頭老大之勢(shì).四swot分析優(yōu)勢(shì)：(1)有固定的消費(fèi)者,地理位置比擬近集中,便于統(tǒng)一治理.(2)價(jià)格方面與同行業(yè)的其他超市便利店雜貨店相比,有價(jià)廉之勢(shì)(3)下沙高教園區(qū)東區(qū)女生數(shù)量較男生相比偏多,這在一定程度上 擴(kuò)大了銷(xiāo)售量.(4)各高校大規(guī)模擴(kuò)招,學(xué)生數(shù)量大幅增加從而帶動(dòng)了需求.(5)交通方便,大大減少了銷(xiāo)售商品的運(yùn)輸費(fèi)用,降低本錢(qián),增加 收入.劣勢(shì)：(1)傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方式

31、和機(jī)制對(duì)市場(chǎng)適應(yīng)和反映水平較慢.(2)千家伴超市在下沙高教園區(qū)僅占一小局部市場(chǎng)份額,而對(duì)于整 個(gè)下沙高教園區(qū)的目標(biāo)市場(chǎng)占有率相差甚遠(yuǎn).(3)目標(biāo)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)開(kāi)展處于生長(zhǎng)階段,經(jīng)濟(jì)體制尚未成熟.(4)企業(yè)知名度不高,產(chǎn)品品種不全,缺少信譽(yù),不能贏得消費(fèi)者 好感.時(shí)機(jī)：(1)高校大規(guī)模擴(kuò)招,各高校學(xué)生數(shù)量大幅增長(zhǎng),給下沙高教園區(qū) 相關(guān)行業(yè)開(kāi)展提供新的機(jī)遇與挑戰(zhàn).(3)傳統(tǒng)的便利店雜貨店超市已不能滿足目標(biāo)市場(chǎng)顧客的需要.威脅：(1)學(xué)生消費(fèi)水平有限,大局部都學(xué)生去外面大型超市購(gòu)物.(2)各大高校生活區(qū)都有自己的便利店超市雜貨店.(3)企業(yè)不能在消費(fèi)者心目中形成一定知名度與美譽(yù)度.五市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略方案(1

32、)銷(xiāo)售宗旨：a以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì),順利拓展市場(chǎng),為產(chǎn)品定位,突出產(chǎn) 品特色,采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略.【篇三：超市全年促銷(xiāo)活動(dòng)方案集錦】全年促銷(xiāo)活動(dòng)方案集錦?超市全年促銷(xiāo)活動(dòng)方案?目錄第一章圣誕元旦局部第二章春節(jié)局部第三章情人節(jié)局部第四章元宵節(jié)局部第五章三八節(jié)、三一五局部第六章五一局部第七章母親節(jié)、父親節(jié)局部第八章六一局部第九章中秋、國(guó)慶、教師局部第十章端午、重陽(yáng)局部第十一章周年慶局部第十二章事件、主題局部第一章圣誕元旦局部1 .某超市元旦籌劃活動(dòng)方案一、活動(dòng)時(shí)間：12月31日星期日一一元月3日星期三4天二、活動(dòng)主題：繽紛元旦歡樂(lè)送禮？活動(dòng)一：繽紛元旦 8折 酬賓購(gòu)穿著及針紡類(lèi)商品享全場(chǎng)8折.羽

33、絨服、化裝品、照材、數(shù)碼產(chǎn)品、小家電全場(chǎng) 9折火爆酬賓熱賣(mài). 注：超市、 、名煙 酒、黃白金、特價(jià)、削價(jià)商品不參加打折活動(dòng)?活動(dòng)二：元旦燈謎會(huì)一一猜謎獲獎(jiǎng)樂(lè)翻天活動(dòng)期間,新世紀(jì)推出 元旦燈謎大街,顧客無(wú)需購(gòu)物即可買(mǎi)免費(fèi)參加猜謎活動(dòng),猜的越多,贏得越多.領(lǐng)獎(jiǎng)方法：猜中5個(gè)領(lǐng)獎(jiǎng)一份.總效勞臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)贏4.99元的可口可 樂(lè)一瓶采購(gòu)部負(fù)責(zé)組織活動(dòng)贈(zèng)品 500-1000份.?活動(dòng)三：繽紛元旦慶 超市大行動(dòng)【超低價(jià)買(mǎi)大米】活動(dòng)期間,超市大米超低價(jià)熱賣(mài),每斤 1.39元.【投色子贏雞蛋】超市購(gòu)物單張小票滿 38元,可憑電腦小票投色子一次,滿76元投色子二次,并根據(jù)自己所投的點(diǎn)數(shù)為準(zhǔn),獲得與點(diǎn)數(shù)相同的雞蛋.超市

34、準(zhǔn)備好雞蛋,在超市出口處參加活動(dòng).現(xiàn)場(chǎng)送雞蛋.三、氣氛布置及廣告宣傳：1.dm郵報(bào)10000張8開(kāi)2頁(yè)4版 急定印刷28號(hào)發(fā)行2 . 短信100000條.3 .電視臺(tái)、氣象局廣告.4 .企劃準(zhǔn)備燈謎的內(nèi)容.布置燈謎大街一樓效勞臺(tái)東走廊、二樓5 .二樓三樓電梯入口柱子用滿 100送 活動(dòng)內(nèi)容寫(xiě)真裝飾6 .a2廣告架支撐活動(dòng)版面10個(gè)一樓4個(gè),二樓2個(gè),三樓2個(gè), 四樓2個(gè)7 .一樓南門(mén)裝飾元旦氣氛,大活動(dòng)版面2塊.8 .臨沂發(fā)貨采購(gòu)注水旗桿20套,制作布旗,放置樓前營(yíng)造氣氛9 .過(guò)大年背景做超市出口、入口及超市內(nèi)立體版面懸掛.超市出口1個(gè),超市人口 1個(gè),超市內(nèi)寫(xiě)真懸掛40套,寫(xiě)真、泡沫板、kt

35、板 制作費(fèi)用2000元已交.10 .某商場(chǎng)2021年新年促銷(xiāo)籌劃方案活動(dòng)重點(diǎn)說(shuō)明：2021年1月、2月將是商品銷(xiāo)售頂峰,融歲末促銷(xiāo)、元旦促銷(xiāo)、新 年促銷(xiāo)、春節(jié)促銷(xiāo)于一體,一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等 當(dāng)季商品將會(huì)熱銷(xiāo),另一方面是年貨商品的促銷(xiāo)也將迎來(lái)頂峰,除 了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開(kāi)促銷(xiāo)外,還需要針對(duì)會(huì)員、單位團(tuán) 購(gòu)、家庭等展開(kāi)特別的促銷(xiāo).同時(shí)在舉辦各種商品促銷(xiāo)活動(dòng)的促銷(xiāo) 同時(shí),也需要通過(guò)文化活動(dòng)來(lái)吸引人氣、渲染新年氣氛,另外還要 舉辦一些公益活動(dòng)來(lái)提升商場(chǎng)形象.活動(dòng)內(nèi)容：一、新年驚喜換購(gòu)價(jià)2021=200+8=2000+8= ?購(gòu)物滿200元,加8元可換購(gòu)價(jià)值18元的商品；購(gòu)物滿2

36、000元,加8元可換購(gòu)價(jià)值88元的商品換購(gòu)商品可為一些實(shí)用性商品,如茶杯、電飯煲、電吹風(fēng)等操作說(shuō)明：憑購(gòu)物小票到效勞臺(tái)一側(cè)換購(gòu)商品,并在小票上蓋章以示無(wú)效,如 某商品已換購(gòu)?fù)?可用同價(jià)值商品替換.二、嘛里啪啦迎新年在商場(chǎng)內(nèi)購(gòu)物滿200元,可扎破氣球一個(gè),在氣球內(nèi)藏有獎(jiǎng)券.滿400元扎兩個(gè),以此類(lèi)推,單張小票限扎10個(gè).獎(jiǎng)券設(shè)置：獎(jiǎng)券為即刮即開(kāi)型,100%中獎(jiǎng),獎(jiǎng)品可以為實(shí)物商品或消費(fèi)券一等獎(jiǎng)：在獎(jiǎng)券上標(biāo)有 5個(gè)大象,2名,獎(jiǎng)品為價(jià)值2000元的禮品 或消費(fèi)券；二等獎(jiǎng)：4個(gè)大象,5名,獎(jiǎng)品價(jià)值為500元；三等獎(jiǎng)：3個(gè)大象,10名,獎(jiǎng)品價(jià)值200元；四等獎(jiǎng)：2個(gè)大象,20名,獎(jiǎng)品價(jià)值50元；五等獎(jiǎng)

37、：1個(gè)大象,獎(jiǎng)品為價(jià)值10元.操作說(shuō)明：可以在商場(chǎng)內(nèi)圈定一個(gè)區(qū)域,在里面擺放各種顏色的氣球,顧客憑 購(gòu)物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球.三、購(gòu)物送馬克杯一一感受時(shí)刻溫馨當(dāng)將圖象印在t恤上已經(jīng)變得不再新鮮時(shí),隨著流行時(shí)尚的不斷變 化,人們開(kāi)始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印 在陶瓷杯上,又稱(chēng)馬克杯,天天相伴,時(shí)時(shí)都能感受那份怡然自得 或者是那份流淌在心底的溫馨.活動(dòng)目標(biāo)顧客群體：重點(diǎn)針對(duì)年輕 情侶或三口之家,將戀人的照片或家人的相片印在杯子上,可以讓 自己所喜歡的人時(shí)刻陪伴在身邊.購(gòu)物滿300元,即可贈(zèng)送一個(gè)馬克杯,顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上,每個(gè)馬克杯本錢(qián)在

38、5元左右.立拍立顯,立等可取,表達(dá)個(gè)性魅力,可作為自己的專(zhuān)用 杯,也是年輕人相互饋贈(zèng)的禮品.設(shè)備可以租用專(zhuān)業(yè)個(gè)性彩印店的設(shè)備,或與專(zhuān)業(yè)個(gè)性彩印店聯(lián)合舉 辦此活動(dòng).四、一諫值千金一一我們傾聽(tīng)您的心聲五、其他活動(dòng)新年禮品展：跟奧運(yùn)有關(guān)的禮品和商品,有奧運(yùn)桔祥物圖案的商品.新年公益活動(dòng)：在社區(qū),捐資建造社區(qū)公共設(shè)施,另外可以重點(diǎn)圍繞老人和小孩展 示公益活動(dòng).編織圍巾教學(xué)：冷冷的冬天,為心愛(ài)的人編織一條暖暖的圍巾,你知道如何編織圍 巾嗎？邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士在商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)講解示范如何編織圍巾,并提供材 料供顧客購(gòu)置.11 某商場(chǎng)新年禮到促銷(xiāo)活動(dòng)籌劃方案 dm 主題：新年#8226;禮到 dm檔期:12月29日-1

39、月7日 主題活動(dòng)：空油瓶換實(shí)惠12月29日-07年1月3日期間,顧客憑空食用油瓶在購(gòu)置以下油品時(shí)可獲得特價(jià)優(yōu)惠.其中,51食用油空桶可抵5元,4.51 含以 下空桶可抵3元.品名原售價(jià)憑51空桶憑其它空桶金龍魚(yú)51第二代調(diào)和油51.5 46.5 48.5長(zhǎng)康51均衡調(diào)和油 48.5 43.5 45.5限單店愛(ài)家愛(ài)51調(diào)和油44.5 39.5 41.5金治油中王51調(diào)和油51.8 46.8 48.8溫馨提示：謝絕參與本活動(dòng)的顧客參加本店同期的其它促銷(xiāo)活動(dòng).超集50天12月30日-0*年2月17日期間,在gd店、hp店一次性購(gòu)物滿38元的顧客,憑單張收銀條即可獲得新年印花,單張收銀條每滿38元即可

40、獲得印花1枚,多買(mǎi)多得.集滿一定數(shù)量的印花,即可獲得 超值新年大禮一一憑5枚可獲贈(zèng)11純牛奶或抽紙10枚 可獲贈(zèng) 名牌卷紙1提或2kg洗潔精20枚可獲贈(zèng)250ml純牛奶1件或?qū)殱?00m1洗發(fā)水產(chǎn)品40枚 可獲贈(zèng)價(jià)值50元購(gòu)物卡溫馨提示：您在獲得印花時(shí),本店將回收您的收銀條；不同單號(hào)收銀條不累加；如您單張收銀條到達(dá)以上任意等同條件,可當(dāng)場(chǎng)獲得 贈(zèng)品；謝絕參與本活動(dòng)的顧客參加本店同期的其它促銷(xiāo)活動(dòng).新年刮刮樂(lè)美元帶回家1月1日1月3日期間,在gd店、hp店一次性購(gòu)滿38元的顧客, 憑當(dāng)日單張收銀條即可獲得 刮刮卡 1張.當(dāng)場(chǎng)刮開(kāi)即中獎(jiǎng)！一等獎(jiǎng)100美元供大店5名,和平路店2名二等獎(jiǎng)200元步步高購(gòu)物卡供大店20名,和平路店6名三等獎(jiǎng) 名牌