醫(yī)藥銷售人員提成比例設(shè)計(jì)方案

1、土品肖S.人員級(jí)別U醫(yī)藥銷售回款狀況醫(yī)藥銷售人員提成比例設(shè)計(jì)產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)醫(yī)約企業(yè)辿行 提成比例設(shè)計(jì) 時(shí)應(yīng)考慮的五二、產(chǎn)品銷售提成丄列設(shè)計(jì)原則:產(chǎn)品產(chǎn)品價(jià)格原則1、銷售提成比例要能體現(xiàn)激勵(lì)性。原則2、銷售提成比例與區(qū)域銷售水平成正比 原則3、銷售提成比例設(shè)計(jì)要體現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略導(dǎo)向原則4、銷售管理提成比例低于銷售業(yè)務(wù)提成比例。原則5、產(chǎn)品銷售難易程度與產(chǎn)品銷售提成比例成正比二、產(chǎn)品銷售人提成方案：（一）、目的維隆規(guī)范公司產(chǎn)品銷售人員提成管理，明確公司產(chǎn)品銷售人員提成比 例及其提成計(jì)算方式。有效激勵(lì)公司銷售人員更好的小說公司產(chǎn)品， 特制定本方案。（二）、本方案適用于直接進(jìn)行產(chǎn)品銷售的本公司銷售人員，不包

2、括 本公司產(chǎn)品銷售管理人員。以及提供產(chǎn)品銷售信息的人員。（三）。提成周期：公司產(chǎn)品銷售人員的銷售提成按季度計(jì)提具體時(shí)間如下：1、第一季度計(jì)提時(shí)間為1月1日一3月31日。2、第二季度計(jì)提時(shí)間為4月1日一6月30日。3、第三季度計(jì)提時(shí)間為7月1日一9月30日。4、第四季度計(jì)提時(shí)間為10月1日一 12月31日四、銷售人員提成計(jì)算：銷售人員提成計(jì)算分一下三個(gè)步驟：公司產(chǎn)品銷售人員產(chǎn)品銷售加權(quán)平均完成率的計(jì)算如下表:產(chǎn)品名稱產(chǎn)品A成熟產(chǎn)品產(chǎn)品B產(chǎn)品C新產(chǎn)品權(quán)重比例40%25%30%任務(wù)完成率ABC產(chǎn)品銷售加權(quán)評(píng)價(jià)完成率40%*A+25%*B+35%*C相關(guān)數(shù)據(jù)說明1、權(quán)重比例由銷售管理者根據(jù)該產(chǎn)品對(duì)公司

3、的重要程度，結(jié)合公司年度計(jì)劃和公司戰(zhàn)略提建議經(jīng)董事會(huì)討論決定總經(jīng)理審批通過2、任務(wù)完成率的計(jì)算公式如下：任務(wù)完成率二實(shí)際完成量/任務(wù)量其中（1）任務(wù)量由公司產(chǎn)品銷售經(jīng)理本年度、銷售工作 開展前確定，并在部門年度銷售計(jì)劃中進(jìn)行公示（2）實(shí)際 完成量按該計(jì)提周期內(nèi)完成的產(chǎn)品銷售量計(jì)算二、確定銷售人員的提成比例1銷售人員的提成比例，根據(jù)如下所示的產(chǎn)品銷售加權(quán)平均完成率與公司產(chǎn)品銷售人員提成比例關(guān)系表確定產(chǎn)品銷售加權(quán)平均完成率提成比例60% （含）以下060%-70% （含）3%70%-80% （含）5%80%以上6.5%2、根據(jù)公司發(fā)展需要，可在額外設(shè)立單品提成比例以鼓勵(lì)銷售該產(chǎn)品，其具體提成方案需

4、由銷售經(jīng)理提出，總監(jiān)審核總經(jīng)理審批通過方可執(zhí)行（三）、計(jì)算銷售人員提成總額1、未額外設(shè)立單品的提成比例如公司沒有額外設(shè)立單品提成比例則銷售人員的提成比例總額計(jì)算 公式如下：提成總額二該銷售人員在本計(jì)提周期內(nèi)完成的銷售額X其對(duì)應(yīng)的提 成比例2、 額外設(shè)立單品的提成比例如公司額外設(shè)立單品提成比例，貝廬品銷售人員的提成總額還需要加上該單品的提成金額，其具體計(jì)算公式如下：提成總額二該銷售人員在本計(jì)提周期內(nèi)完成的銷售額X其對(duì)應(yīng)的提 成比列+單品提成金額其中單品提成金額=該銷售人員在本計(jì)提周期內(nèi)完成的該單品銷售額X對(duì)應(yīng)單品提成比例（四）、銷售人員提成發(fā)放1、公司根據(jù)到賬的銷售回款額發(fā)放銷售人員的提成2、發(fā)

5、放時(shí)間為每計(jì)提周期開始前的10個(gè)工作日內(nèi)（五）、舉例說明：張XX第三季度的產(chǎn)品銷售完成情況及相關(guān)數(shù)據(jù)表產(chǎn)品名稱產(chǎn)品A品）（成熟產(chǎn)產(chǎn)品B產(chǎn)品C （新產(chǎn)品）權(quán)重比例40%25%35%任務(wù)量（萬(wàn)元）504020實(shí)際完成量（萬(wàn)453016元）回款額（萬(wàn)元）303010單品提成比例為鼓勵(lì)銷售產(chǎn)品c另額外設(shè)立單品提成比例具體設(shè)置如設(shè)置下：(1)當(dāng)產(chǎn)品C的任務(wù)完成率90%寸其單品提成比例為3%(2)當(dāng)70%產(chǎn)品C的任務(wù)完成率W90%寸其單品提成比例為2.5%(3)當(dāng)產(chǎn)品C的任務(wù)完成率w 70%寸期中提成比例為0.5%在上述條件下，該銷售人員張XX第三季度的銷售金額提成及發(fā)放金額計(jì)算如下：（一）計(jì)算張XX第三

6、季度銷售加權(quán)平均完成率由上述相關(guān)數(shù)據(jù)可知張XX第三季度產(chǎn)品銷售加權(quán)平均完成率所需相關(guān)數(shù)據(jù)如下表所示:產(chǎn)品名稱權(quán)重比例任務(wù)完成產(chǎn)品A （成熟產(chǎn)品）40%45/50 X 100%=90產(chǎn)品B25%30/40 X 100%=75%產(chǎn)品C新產(chǎn)品30%16/20 X 100%=80%張XX第三季度產(chǎn)品銷售加權(quán)平均完成率計(jì)算如下張XX第三季度產(chǎn)品銷售加權(quán)平均完成率=40%X 90%+25% 75%+35%X 80%=82.75%（二）確定張XX第三季度產(chǎn)品銷售的提成比例1、確定張XX第三季度完成銷售總量所對(duì)應(yīng)的提成比例由上述 表計(jì)算 出來張XX第三季度產(chǎn)品銷售加權(quán)平均完成率為82.75%根據(jù)公司產(chǎn)品銷售加

7、權(quán)平均完成率與公司產(chǎn)品銷售人員提成比例關(guān)系 表，可知張XX第三季度完成銷售總量所對(duì)應(yīng)的提成比例 應(yīng)為6.5% 2、確定臟XX第三季度完成產(chǎn)品C銷售所對(duì)應(yīng)的單品提成比例 根據(jù)臟 XX第三季度的產(chǎn)品產(chǎn)品銷售完成情況及相關(guān)數(shù)據(jù)表可知張XX第三季度完成 產(chǎn)品C銷售所對(duì)應(yīng)的單品提成比例為2.5%（三）計(jì)算張XX第三季度產(chǎn)品銷售的提成總額根據(jù)公司產(chǎn)品銷售人員的提成計(jì)算公式可知張XX第三季度產(chǎn)品銷售的提成總額 二張XX第三季度完成的銷售額X 其對(duì)應(yīng)的提成比例+張XX第三季度產(chǎn)品c的銷售額X對(duì)應(yīng)的單品提成比例 二（45+30+16） X6.5+16X25%=6.445 萬(wàn)元（四）計(jì)算張XX第三季度產(chǎn)品銷售提成發(fā)放金額1如果第三季度的銷售能夠在本計(jì)提周期全額回報(bào)則張XX第三季度可發(fā)放6.445萬(wàn)元的銷售提成但根據(jù)張XX第三季度的產(chǎn)品產(chǎn)品銷售完成情況及相關(guān)數(shù)據(jù)表，張XX第三季度的產(chǎn)品銷售并未全額回款，故第三季度不能全額發(fā)放。2張XX第三季度銷售提成實(shí)際發(fā)放金額計(jì)算如下：張XX第三季度銷售提成