場銷售人員績效考核辦法2016年

1、市場WttA員績效占孩辦法2012年.市場銷售人員績效管理辦法總則：為了提髙市場人員的工作熱情，調(diào)動全體人員的積極性，增強(qiáng)公司團(tuán)隊人員的凝聚力，根據(jù)市場行業(yè)情 況，結(jié)合公司產(chǎn)品成本和各系列產(chǎn)品的特性，現(xiàn)推岀公司市場銷售人員業(yè)績考核辦法。一、激勵機(jī)制政策的原則11具有公正.公平.合法性：對公司所有員工一視同仁，同級銷售人員提成比例一致.過去.現(xiàn)在和 將來獲得的提成收入成正比，符合國家現(xiàn)行法律.法規(guī)。1.2具有穩(wěn)泄性與競爭性：對內(nèi)部銷售人員具有穩(wěn)定作用，對外部銷售人才具有吸引力；13具有激勵性：對不同業(yè)績額度之間適當(dāng)拉開差距，充分激發(fā)業(yè)務(wù)人員的潛能：14經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償性：保證能夠補(bǔ)償?shù)偷讔渌鶎?dǎo)致的員工必

2、須的衣食住行等費(fèi)用的不足，提供實(shí)現(xiàn)自我價值 的舞臺：15建立高效的營銷團(tuán)隊：努力構(gòu)建各部門.員工之間的高效協(xié)作關(guān)系，建立合作共贏的工作模式，充 分發(fā)揮團(tuán)隊的力量，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。二、適用范圍本方案適用于本公司員工對發(fā)電機(jī)組的銷售管理。三、薪酬結(jié)構(gòu)基本工資+崗位工資+銷售提成+業(yè)績獎金（年終獎+特別獎金）注：本文所稱工資總額二基本工資+崗位工資3. 1基本工資基本工資2000元/月/人，兼職銷售人員無基本工資：32崗位工資：下表:銷售人員層（等）級崗位工資標(biāo)準(zhǔn)（以合同簽訂金額為主）級職務(wù)層 級年度銷售 任務(wù)（萬元）崗位 標(biāo)準(zhǔn)晉升條件3髙級市場 銷售人員13002000元剛上任的21003000元季

3、度考核超額完成累汁目標(biāo)L0中級市場 銷售人員12501500元季度考核超額完成累計目標(biāo)23002000元季度考核超額完成累計目標(biāo)說 明兼職銷售 人員無無無兼職銷售人員無底薪（基本工 資）3.3 1資發(fā)放根據(jù)業(yè)務(wù)人員季度完成銷售業(yè)績情況，動態(tài)管理確認(rèn)發(fā)放工資。A、績效考核標(biāo)準(zhǔn)：以工資總額的20%進(jìn)行浮動B、考核周期:每季度C、考核辦法：自本政策執(zhí)行之日起，工資每月按標(biāo)準(zhǔn)工資總額的80%發(fā)放:D、業(yè)務(wù)人員工資浮動后對應(yīng)考核業(yè)績指標(biāo)進(jìn)行等比例浮動。 表4-2工資浮動考核標(biāo)準(zhǔn)（以合同簽訂金額為主）：層級 劃分銷售業(yè)績（累計不多于四個季度）系 數(shù)標(biāo)準(zhǔn)工資A完成任務(wù)量100弔以上1.2MX1.2B完成任務(wù)

4、量50% （含）100%1MX1補(bǔ)齊上季度工資的20%C完成任務(wù)量50%以下08MX0.8說明1M為銷售人員工資總額；2業(yè)績考核按季度末往前累計任務(wù)（不超過四個季度）完成情況進(jìn)行考核， 下季度工資發(fā)放按考核標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放：例如：張三工資總額為：5000元：年度任務(wù)目標(biāo)為400萬元（合同金額），具體任務(wù)分解表如下:考核期第一季度第二季度第三季度第四季度銷售收入（萬元）(5% ) 20 萬(20%) 80 萬(35% )140萬(40% ) 160 萬如考核時間點(diǎn)為第二季度末，則累訃考核指標(biāo)為100萬元；第二季度每月工資發(fā)放80%即3200元；如累訃考核完成任務(wù)量的100%以上，浮動工資按工資總額上浮2

5、0%補(bǔ)齊，下季度月工資總額標(biāo)準(zhǔn)上浮 20%,即5000*120%=6000元/月；下個月實(shí)際發(fā)放工資為總額的80%即6000*80%二4800；如累計考核時完成50萬元到100萬（含）之間的任務(wù)目標(biāo)，補(bǔ)發(fā)考核周期內(nèi)所欠發(fā)的工資：下季度工 資仍發(fā)放工資總額的80%即4000元。如完成任務(wù)量已超出下季度金額，仍發(fā)80乩 再下季度補(bǔ)齊：如累訃考核時完成50%以下，即小于50萬元之間的任務(wù)量，下季度月工資總額標(biāo)準(zhǔn)下浮20%即4000元, 實(shí)際發(fā)放工資總額為4000*80%二3200元。3.4.2銷售經(jīng)理特別獎是指區(qū)域市場銷售經(jīng)理年終獎金（1%），計算如下：3. 4. 3特別獎金二年回款額*1%。評選資

6、格：完成年回款任務(wù)90%與年銷售任務(wù)100%以上者；344董事長（總經(jīng)理）特別獎：對業(yè)績突出者，每年年底評選1-2需，年底由董事長給予一泄獎勵; （獎勵方式：實(shí)物、現(xiàn)金、旅游、培訓(xùn)等）評選資格：完成回款任務(wù)120%與銷售任務(wù)量130%以上者有：各銷售人員年度銷售任務(wù)見附件。35銷售提成辦法：3. 5.1銷售人員提成銷售收入在200萬元以下提成比例為2. 5%,每增加100萬元（包含100萬元）增加提成比例05虬依次類推：表4-3提成比例圖表銷售收入200萬元（含） 以下200-300300-400400-500500萬元以上（萬元）提成比例2. 50%3.0%3.50%400%4. 50%提成

7、額（最髙額 度）5萬9萬1420萬3. 5.2兼職銷售人員提成銷售收入在200萬元以下提成比例為4亂 每增加100萬元（包含100萬元）增加提成比例0. 5%,依次 類推：表4-3提成比例圖表年度累計銷售收入200萬 元（含）以 卜200-300300-400400-500500 萬元以 上（萬元）提成比例4%4. 5%5%5.5%6%提成額（最高 額度）8萬13.5萬20 萬27.5萬公司專職銷售人員負(fù)責(zé)發(fā)展.支持和管理兼職銷售人員，由兼職銷售人員完成的銷售收入不計入專職 銷售人員的銷售業(yè)績，但負(fù)責(zé)該兼職銷售人員的專職銷售人員可以享受兼職銷售人員銷售收入的氓的提成。兼職銷售人員產(chǎn)生的銷售收入

8、和利潤計入銷售部門的部門業(yè)績。3. 53超出基準(zhǔn)售價的提成銷售人員爭取的訂單，產(chǎn)品按照基準(zhǔn)售價進(jìn)行銷售的，按照以上表格提成辦法銷售提成。髙于基準(zhǔn)售 價進(jìn)行銷售的，公司給予超出部分金額中的50%獎勵銷售人員。本政策同樣適應(yīng)兼職銷售人員。3. 54提成問題處理a, 銷售員工離職后，所簽項目合同，未回款部分，任意員工接收后，提成比例減半：b, 稅務(wù)問題說明：按規(guī)左繳納個人所得稅，或用其他（正規(guī)）發(fā)票沖抵報銷：c, 提成糾紛：當(dāng)合作項目提成發(fā)生糾紛時，提請公司調(diào)解解決：注：提成貨款中，客戶費(fèi)用需減掉，不在提成比例中：同時客戶費(fèi)用需扣除17%增值稅或提供發(fā)票：其他特殊情況需公司承擔(dān)的，需提前申請，經(jīng)公司

9、批準(zhǔn)后，方可實(shí)施；3. 5. 6開發(fā)新市場支持政策對新開發(fā)的市場，公司在政策上給予傾斜，本著公司多承擔(dān)，個人少承擔(dān)的原則，對新開發(fā)市場予以補(bǔ) 助，優(yōu)惠政策期限為：一年。銷售人員依靠個人努力，成功將產(chǎn)品打入某城市并且當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷售收入100萬以上的，公司額外獎勵該 銷售人員新市場開拓獎壹萬元整。本政策同樣適應(yīng)兼職銷售人員。3. 5.7跨區(qū)域銷售提成（費(fèi)用及提成分配）公司鼓勵不同區(qū)域銷售人員互相利用各自優(yōu)勢，特別是客戶資源，聯(lián)合開展銷售，合 作方式及收益分配雙方共同提岀，報總經(jīng)理及財務(wù)部審批：不論何種業(yè)務(wù)模式，原則上， 誰承擔(dān)回款責(zé)任，銷售業(yè)績及提成比例由誰占主導(dǎo)地位，也可協(xié)商共享：提成比例按公司規(guī)

10、定的銷售提成比例：跨區(qū)域的交通費(fèi)用，公司給予報銷（提前申請批準(zhǔn)后執(zhí)行的九3. 5. 8提成時間與比例簽約合同額回款到帳后7-10個工作日內(nèi)支付提成，提成比例按提成辦法分別計算（以回款到賬額為基 準(zhǔn)）。提成方式：1、財務(wù)部代扣代繳個人所得稅后.給與發(fā)放提成金額；2、業(yè)務(wù)人員必須用正規(guī)發(fā)票沖抵作帳報銷；注：業(yè)務(wù)員可二選一，也可兩種同時進(jìn)行：4、市場部門內(nèi)部任務(wù)分解4.1. 1按部門回款蜀考核標(biāo)準(zhǔn)全年總?cè)蝿?wù)量：1000萬元考核期第一季度第二季度第三季度第四季度銷售收入（萬 元）(5%) 50 萬(20% )200萬(35% )350萬(40% ) 400丿丿4.3部門銷售人員績效考核（1）年度銷售考核指標(biāo)任務(wù)分解：全年每人300