康師傅冰糖雪梨場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

1、康巴什新區(qū)第幼兒W 2011-2012 價(jià)格：冰糖雪梨果汁飲料/3元/瓶/500ml/2. 5元/450ml2. 形式產(chǎn)品：（1）材料：純凈水、白砂糖、濃縮果汁、冰糖、食品添加劑（2）包裝：瓶裝3. 產(chǎn)品分析：（1）賣(mài)點(diǎn)：可滋補(bǔ)養(yǎng)顏、潤(rùn)肺淸熱、生津止渴，既美味又健康！夏季防暑降溫之 佳品（2）市場(chǎng)生命周期：開(kāi)發(fā)期、引進(jìn)期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期（3）所處銷(xiāo)售階段：成長(zhǎng)期六、SWOT內(nèi)部 外部S1. 康師傅品牌形象好， 企業(yè)實(shí)力雄厚2. 冰糖雪梨具有占據(jù) 領(lǐng)域空白，發(fā)展空間大3. 企業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)能力 強(qiáng)1. 冰糖雪梨市場(chǎng)不成 熟，依靠品牌實(shí)力上市2. 甜口味不能滿(mǎn)足所 有高校大學(xué)生的需求01. 國(guó)

2、家相關(guān)政策的支 持，飲料行業(yè)的發(fā)展巨大2. 消費(fèi)者健康意識(shí)帶 動(dòng)果汁行業(yè)發(fā)展S01依靠企業(yè)實(shí)力，利用 國(guó)家政策支持，開(kāi)拓市場(chǎng)2.依靠創(chuàng)新技術(shù)利用 健康意識(shí)發(fā)展產(chǎn)品W01利用相關(guān)政策，發(fā)展 冰糖雪梨果汁品牌2.利用冰糖雪梨的功 效引導(dǎo)消費(fèi)者健康意識(shí)，增 加市場(chǎng)占有率T1. 果汁行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)如： 匯源果汁，美汁源等2. 碳酸飲料，礦泉水等 代替產(chǎn)品ST1. 利用企業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā) 能力領(lǐng)先果汁行業(yè)英他企 業(yè)2. 利用冰糖雪梨的保 健功效減少其它產(chǎn)品的競(jìng) 爭(zhēng)WT提升冰糖雪梨的產(chǎn)品 品牌地位，避開(kāi)所有競(jìng)爭(zhēng)力七、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)1、銷(xiāo)量達(dá)到50千箱2、品牌目標(biāo)：通過(guò)加強(qiáng)宣傳使和康師傅果汁飲料的消費(fèi)者約占果汁行業(yè)的60虬

3、八、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略龍價(jià)策略壌巴什新區(qū)第:幼兒W 2011-2012年1. 目的：爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率，一年內(nèi)達(dá)30%2. 其他廠牌：(1) 義美小寶吉：(2) 統(tǒng)一水果原汁：(3) 波蜜水果園：3. 定價(jià):目標(biāo)為爭(zhēng)取冰糖雪梨的市場(chǎng)占有率，泄價(jià)為2. 5元/450ml 通路策略-超級(jí)市場(chǎng)速食店便利商店、平價(jià)中心百貨公司中的美食廣場(chǎng)西點(diǎn)面包店咖啡廳飯盒承包商 pub餐廳、飯店 disco車(chē)站，機(jī)場(chǎng)機(jī)關(guān)營(yíng)區(qū)福利站-學(xué)校福利社小吃店路邊攤廣告：1. 電臺(tái)：icrt、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng)、音樂(lè)網(wǎng)2. 電視：三臺(tái)晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)時(shí)段3. 報(bào)紙：中國(guó)時(shí)報(bào)、工商時(shí)報(bào)、聯(lián)合報(bào)、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、民生報(bào)4. 雜志：依依、薇薇、黛、風(fēng)尚、

4、天下、卓越5. 車(chē)廂內(nèi)、夕卜6海報(bào)、dm7.氣球：做成水果形狀促銷(xiāo)：1. 廣告語(yǔ)：傳世新飲，淸熱驅(qū)燥，潤(rùn)肺滋養(yǎng)。2. 免費(fèi)品嘗在促銷(xiāo)地點(diǎn)可以進(jìn)行免費(fèi)品嘗，讓還沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)欲望的人品嘗后產(chǎn)生 購(gòu)買(mǎi)行為。買(mǎi)二送一促銷(xiāo)活動(dòng)，并送圈圈3個(gè)，如果套中瓶子就拿走。3. 憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品只要收6個(gè)康師傅冰糖雪梨瓶蓋，均可再來(lái)一瓶，并獲 得一次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，每人只限一次。4. 配合電視T目贈(zèng)品：強(qiáng)棒岀擊、好彩頭、百戰(zhàn)百勝、歡樂(lè)傳真、來(lái)電五十貝腳內(nèi)客45. 贊助公益活動(dòng)6. 拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。在學(xué)校具體方案人員安排（1）兩人負(fù)責(zé)銷(xiāo)售。（2）一人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)

5、。（3）一人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。（4）一人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。場(chǎng)地布置（1）現(xiàn)場(chǎng)安排在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫(huà)冊(cè)。（2）在售點(diǎn)寫(xiě)上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的X架。（3）免費(fèi)品嘗的桌子一張。媒介在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單，每幢大概200份。 在老師公寓附近和職工寓所附近發(fā)傳單，總訃100份宣傳報(bào)道：所有促銷(xiāo)活動(dòng)都可寫(xiě)成新聞稿，提供新聞媒體作九、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算1、場(chǎng)地費(fèi)用：約0.5萬(wàn)元2、人員費(fèi)用：約1萬(wàn)元3、物料費(fèi)用：約1萬(wàn)元4、運(yùn)輸費(fèi)用：約0.5萬(wàn)元5、傳單費(fèi)用：約0.5萬(wàn)元總計(jì)：35000元十、效果預(yù)測(cè)中國(guó)軟飲料業(yè)近年取得了飛速發(fā)展近年來(lái)以健康飲料為代表的低糖飲品迅速崛起，成為 新的飲料市場(chǎng)主力軍。冰糖雪梨產(chǎn)品符合現(xiàn)代人崇尚天然、綠色的消費(fèi)追求