裝飾公司薪酬激勵(lì)方案

1、裝飾公司薪酬激勵(lì)方案達(dá)達(dá)建設(shè)公司薪酬激勵(lì)方案第一節(jié)總則第一條 為規(guī)范公司的薪酬管理工作，特制定本制度。本制度依 據(jù)國家相關(guān)法律、法規(guī)并結(jié)合公司實(shí)際情況制定，體現(xiàn)公司效益與員 工利益相結(jié)合的原則。第二條適用范圍本制度適用于在公司工作的所有與公司簽訂勞動(dòng)合同的正式在 崗員工。第三條目的制定本方案的目的在于充分發(fā)揮薪酬的作用， 對員工為公司付出 的勞動(dòng)和做出的貢獻(xiàn)給子合理的回報(bào)和激勵(lì)。即：1）使薪酬與崗位價(jià)值緊密結(jié)合；2）使薪酬與員工業(yè)績緊密結(jié)合；3）使薪酬與公司發(fā)展有效結(jié)合起來。第四條依據(jù)崗位薪酬水平的設(shè)計(jì)建立在以3P （崗位價(jià)值、個(gè)人能力素質(zhì)、 績效貢獻(xiàn)）為主要付酬要素的理念基礎(chǔ)之上。 薪酬的總

2、體水平根據(jù)董 事會(huì)決策、歷史因素、當(dāng)期經(jīng)濟(jì)效益、可持續(xù)發(fā)展?fàn)顩r及同行業(yè)薪酬 市場行情綜合決定。第五條原則在本制度的制定過程中，遵循按勞分配、效率優(yōu)先、兼顧公平及 可持續(xù)發(fā)展的原則。使員工薪酬在內(nèi)部具有公平性、 在外部具有一定 競爭性。1）公平性原則：薪酬以體現(xiàn)工資的外部公平、內(nèi)部公平和個(gè)人 公平為導(dǎo)向。2）競爭性原則：薪酬以提高市場競爭力和對人才的吸引力為導(dǎo) 向。3）激勵(lì)性原則：薪酬以增強(qiáng)工資的激勵(lì)性為導(dǎo)向，通過動(dòng)態(tài)工 資和獎(jiǎng)金等激勵(lì)性工資單元的設(shè)計(jì)激發(fā)員工工作積極性。4）經(jīng)濟(jì)性原則：薪酬水平須與公司的經(jīng)濟(jì)效益和承受能力保持 一致。第二節(jié)薪酬組織與職責(zé)分工在薪酬管理的具體過程中，各相關(guān)部門/崗

3、位有明確的相關(guān)職責(zé)：第十四條 成立公司薪酬績效管理委員會(huì)，由以下人員組成：總 經(jīng)理、執(zhí)行總經(jīng)理、副總經(jīng)理、人力資源部長、財(cái)務(wù)部長等組成。薪酬績效管理委員會(huì)負(fù)責(zé)提出公司薪酬政策方向，人力資源管理 部門據(jù)此負(fù)責(zé)具體方案的制定，并在每年年度業(yè)績考評結(jié)束后組織薪 酬調(diào)整工作會(huì)議，薪酬績效管理委員會(huì)為公司非常設(shè)機(jī)構(gòu)。第十五條薪酬調(diào)整工作會(huì)議為薪酬績效管理委員會(huì)的年度工作 會(huì)議，會(huì)議主要討論公司下一年度總體薪酬結(jié)構(gòu)、水平的調(diào)整，崗位 工資級(jí)別調(diào)整、績效獎(jiǎng)金調(diào)整、xx調(diào)整和特殊獎(jiǎng)金發(fā)放等有關(guān)薪酬 激勵(lì)的問題。薪酬調(diào)整工作會(huì)議的決議報(bào)總栽審批后執(zhí)行。第十六條 薪酬的臨時(shí)性重大調(diào)整或爭議由薪酬績效管理委員會(huì) 集

4、體討論解決，總裁批準(zhǔn)后執(zhí)行。第十七條人力資源管理部門負(fù)責(zé)落實(shí)相關(guān)薪酬決議的執(zhí)行，并 負(fù)責(zé)具體的員工工資級(jí)別調(diào)整和各項(xiàng)薪酬發(fā)放的組織工作。第十八條人力資源管理部門負(fù)責(zé)根據(jù)公司員工的具體考評結(jié) 果，制定薪酬發(fā)放方案和員工工資表，報(bào)總裁審批通過后執(zhí)行。第十九條人力資源管理部門負(fù)責(zé)全公司的工資總額測算并編制 年度工資計(jì)劃，報(bào)總裁審批后執(zhí)行第三節(jié)崗位等級(jí)第二十條 根據(jù)崗位性質(zhì)將公司員工崗位等級(jí)分為 4類（管理類/M類、專業(yè)類/A類、行政類/P類、操作類/O類）9個(gè)崗位等級(jí)，每個(gè)崗位等級(jí)設(shè)置9檔。具體涉及到每個(gè)崗位應(yīng)設(shè)置的等級(jí)，詳見附件。級(jí)別M類（管理類）A類（行政類）O類（財(cái)務(wù)類）等級(jí)職銜等級(jí)職銜等級(jí)職

5、銜總公司各事業(yè)部各區(qū)域各項(xiàng)目9M9董事長8M8總經(jīng)理7M7副總經(jīng)理總經(jīng)理財(cái)務(wù)總監(jiān)6M6經(jīng)理副總經(jīng)理省總經(jīng)理部長5M5副經(jīng)理經(jīng)理副總經(jīng)理主管4M4主管副經(jīng)理經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理A4行政主任04會(huì)計(jì)3M3實(shí)習(xí)主管主管副經(jīng)理副經(jīng)理A3行政主管03稅務(wù)2M2實(shí)習(xí)主管主管經(jīng)理助理A2人事專員02出納1M1實(shí)習(xí)主管主管A1文員01實(shí)習(xí)級(jí)別P類（專業(yè)類）等級(jí)職銜預(yù)算類材料類安全管理4P4總工一預(yù)算部經(jīng)理材料部經(jīng)理安全部長3P3技術(shù)負(fù)責(zé)人高級(jí)預(yù)算員材料主管安全主管2P2X員預(yù)算員項(xiàng)目材料員項(xiàng)目安全員1P1實(shí)習(xí)質(zhì)量員實(shí)習(xí)預(yù)算員實(shí)習(xí)材料員實(shí)習(xí)安全員第四節(jié)薪酬結(jié)構(gòu)第十三條 員工收入，總體上包括以下幾個(gè)組成部分，并根據(jù)不 同

6、崗位工作方式、工作特點(diǎn)、技術(shù)含量高低等進(jìn)行不同的結(jié)構(gòu)組合。(1)基本工資主要反映員工的知識(shí)、技能和經(jīng)驗(yàn)等因素，是依據(jù)員工的能力和 素質(zhì)確定的個(gè)性化工資單元。包括學(xué)歷職稱工資、工齡工資、津補(bǔ)貼 等。(2)崗位工資是整個(gè)工資體系的基礎(chǔ)，從崗位價(jià)值和員工的任職資格方面 體現(xiàn)了員工的價(jià)值。員工崗位工資的高低主要取決于各崗位工作 責(zé)任大小、工作所涉及的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)的高低、工作內(nèi)容的繁簡以及 工作量的多少。在工作分析與崗位評估的基礎(chǔ)上，以評估的結(jié)果 作為確定崗位工資等級(jí)的依據(jù)，采取崗位分級(jí)、崗內(nèi)分檔的方式 確定各員工的崗位工資等級(jí)。(3)獎(jiǎng)金是依據(jù)員工或團(tuán)隊(duì)的工作績效和考核結(jié)果等確定的薪資單 元，主要依據(jù)為考

7、核員工的工作過程、工作能力、工作態(tài)度等。 獎(jiǎng)金包括月度獎(jiǎng)金、年度獎(jiǎng)金、管理獎(jiǎng)金、團(tuán)隊(duì)競爭獎(jiǎng)金、單項(xiàng)獎(jiǎng)金等形式。裝飾公司薪酬激勵(lì)方案（4）提成是依據(jù)員工的簽單業(yè)績、利潤業(yè)績等確定的薪資單元，包括 個(gè)人累計(jì)業(yè)績提成、KPI考核提成、團(tuán)隊(duì)提成等。（5） xx/津貼是*裝飾正式在冊員工所能享受到一種待遇，包括交通補(bǔ)貼、 午餐補(bǔ)貼、通訊補(bǔ)貼、節(jié)日慰問金、社會(huì)保險(xiǎn)、補(bǔ)充保險(xiǎn)、培訓(xùn)、 旅游等、第十四條 根據(jù)不同的崗位類別實(shí)行三種薪資體系:薪資體系年薪制（高管層）提成工資制（業(yè)務(wù)層）結(jié)構(gòu)工資制（職能層）適用范圍總裁、副總裁、其他高管等。設(shè)計(jì)部、營銷部、客戶部等人力資源部、行政部、財(cái)務(wù)部、材料部、預(yù)算部、工程部

8、等第五節(jié)職能、管理部門薪酬體系結(jié)構(gòu)工資制薪酬由以下幾大部分構(gòu)成：基本工資、崗位工資、獎(jiǎng) 金、xx/津貼、社會(huì)保險(xiǎn)與住房公積金及其他。其中獎(jiǎng)金根據(jù)公司目 標(biāo)任務(wù)完成情況決定具體標(biāo)準(zhǔn)額度。（xx津貼、社保等見第八章）第十五條基本工資基本工資建準(zhǔn)工資十學(xué)歷工資十司齡工資1）基準(zhǔn)工資：全公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)：1500元；2）學(xué)歷工資：學(xué)歷以國家教委承認(rèn)的畢業(yè)學(xué)歷為準(zhǔn)，非國家教 委承認(rèn)以及結(jié)業(yè)、肆業(yè)的學(xué)歷不予計(jì)發(fā)學(xué)歷津貼；職稱以國 家人事部承認(rèn)和公司公開評選出的職稱為準(zhǔn)，包括人事部門 評審認(rèn)可或通過統(tǒng)一考試取得的職稱。公司內(nèi)部的職稱包括：設(shè)計(jì)師一助理設(shè)計(jì)師、主案設(shè)計(jì)師、優(yōu)秀設(shè)計(jì)師、主任設(shè)計(jì)師和首席設(shè)計(jì)師；項(xiàng)目經(jīng)

9、理一可分為三級(jí)，資深（A級(jí)）、高級(jí)（B 級(jí)）、f （ c 級(jí)）學(xué)歷職稱工資標(biāo)準(zhǔn)中專、高中及以下學(xué)歷0元大專及同等學(xué)歷從業(yè)（員）100元本科生及同等學(xué)歷初級(jí)職稱200元碩士及同等學(xué)歷中級(jí)職稱300元博士及以上高級(jí)職稱500元3） xx工資（每年50元遞增）：連續(xù)在公司工作滿12個(gè)月，第 13個(gè)月開始享受工齡工資50元/月，以此類推，工齡工資上 限為500元。第十六條崗位工資崗位工資一共分為7檔，每半年參加公司半年度考核以確定是否 調(diào)整薪檔，調(diào)整后的崗位工資執(zhí)行新的崗檔工資。 崗位工資包含績效 考核工資，不同崗位的崗位工資考核比例不同，具體如下:類別中高層（7-10級(jí)）中層（4-6級(jí)）行政辦公層（

10、1-3級(jí)）崗位工資考核比例50%40%30%第十七條崗位工資確定的原則 1）以崗定薪，薪隨崗變，實(shí)現(xiàn)薪酬與崗位價(jià)值掛鉤；2）崗位責(zé)任與任職資格相結(jié)合；3）崗內(nèi)分級(jí)，崗位調(diào)整和崗級(jí)調(diào)整相結(jié)合；4）針對不同的崗位設(shè)置xx通道，鼓勵(lì)不同專業(yè)人員專精所長 第十八條崗位工資標(biāo)準(zhǔn)表崗位工資標(biāo)準(zhǔn)表崗檔123456789年薪試算崗位N幅 級(jí)80%85%90%95%100%105%110%115%120%最低值基準(zhǔn)最高值高管十級(jí)3500101601079511430120651270013335139701460515240152400高管九級(jí)2500736078208280874092009660101201

11、058011040110400高管八級(jí)150053605695603063656700703573707705804080400中層七級(jí)120041604420468049405200546057205980624062400中層六級(jí)100032003400360038004000420044004600480048000中層五級(jí)80024002550270028503000315033003450360036000中層四級(jí)60017601870198020902200231024202530264026400基層三級(jí)30012801360144015201600168017601840192

12、019200基層二級(jí)30010401105117012351300136514301495156015600基層一級(jí)8008509009501000105011001150120012000第十九條 基本工資、崗位工資、獎(jiǎng)金的額度1）基本工資額度：根據(jù)個(gè)人學(xué)歷、職稱、年齡、全勤有所不同2）崗位工資額度：按照崗位所在等級(jí)、個(gè)人崗位所在檔次、個(gè)人 績效等相關(guān)因素綜合確定，根據(jù)崗位等級(jí)不同與具體薪酬額度的不 同，確定一定的獎(jiǎng)金比例/額度。3）獎(jiǎng)金額度：根據(jù)各分公司完成月度、年度目標(biāo)情況而定。第二十條 薪值的確定崗位薪資等級(jí)值：以崗位評估結(jié)果作為主要依據(jù)確定崗位排序， 根據(jù)其崗位等級(jí)確定各崗位薪等后，

13、根據(jù)在具體崗位任職員工的個(gè)人 能力、歷史薪酬、工作表現(xiàn)等因素，確定該員工所處薪等的具體薪檔, 最終確定薪值。第二十一條*裝飾獎(jiǎng)金主要分為兩類：月度獎(jiǎng)金、年度獎(jiǎng)金發(fā)放方式月度獎(jiǎng)金年度獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)對象1、管理層2、職能崗位員工1、管理層2、職能崗位員工根據(jù)目標(biāo)完成率，總公司將集團(tuán)總利潤額的 3%分公司將利潤額的20%乍為獎(jiǎng)金發(fā)放，發(fā)放方式分為兩種：月度獎(jiǎng)金和年度獎(jiǎng)金。作為獎(jiǎng)金發(fā)放。【注釋：本方案中涉及目標(biāo)完成率，*分公司均必須大于等于60%外埠分公司均必須大于等于70%目標(biāo)完成率低于60彼者70% 的則不發(fā)放相應(yīng)獎(jiǎng)金或提成?！抗惊?jiǎng)金總額度*分公司1）*分公司金獎(jiǎng)總額為利潤額的20%2）其中：總經(jīng)理為

14、利潤額的5%, 15%為其他管理人員及職能部門員工獎(jiǎng)金（乘以目標(biāo)完成率）；3）發(fā)放方式：月度發(fā)放60%,年終發(fā)放40% （均乘以目標(biāo)完成率）；*豪宅1）*豪宅獎(jiǎng)金總額為利潤額的20% ;2）其中：總經(jīng)理為凈利潤的 10% X目標(biāo)完成率，10%為其他管理人員及職能部門員工獎(jiǎng)金（乘以目標(biāo)完成率）；3）發(fā)放方式：月度發(fā)放60%,年終發(fā)放40% （均乘以目標(biāo)完成率）；其他分公司（直營制）1）其他（直營）分公司獎(jiǎng)金總額為分公司利潤額的 20% ;2）其中：總經(jīng)理為利潤額的10%, 10%為其他管理人員及職能部門員工獎(jiǎng)金；（均乘以目標(biāo)完成率）3）發(fā)放方式：月度發(fā)放60%,年終發(fā)放40% ;其他分公司（股份

15、制）1）股份分公司獎(jiǎng)金總額為分公司利潤額的 20% ;2）其中：總經(jīng)理為凈利潤的10% （1-股份比例）X目標(biāo)完成率；10%為其他管理人員及職能部門員工獎(jiǎng)金（均乘以目標(biāo)完成率）；3）發(fā)放方式：月度發(fā)放60%,年終發(fā)放40% （均乘以目標(biāo)完成率）；總公司1）總公司獎(jiǎng)金總額為總公司利潤額的 3%,獎(jiǎng)金給副總監(jiān)級(jí)以下員工；2）副總監(jiān)、總監(jiān)級(jí)以上高管由董事會(huì)決定獎(jiǎng)金發(fā)放額度；3）發(fā)放方式分為兩種：月度發(fā)放每月利澗額的 2%,年度發(fā)放年度總利潤額的1%。第二十二條月度獎(jiǎng)金公司發(fā)放對象發(fā)放額度發(fā)放方法*分公司總經(jīng)理月利潤額的3% x目標(biāo)完成率財(cái)務(wù)部核算額度，由人力資源部提交總裁批準(zhǔn)后其他管理人員及職能崗位

16、人員月利潤額的9% x目標(biāo)完成率由總經(jīng)理自行制定方案，并報(bào)總部人力資源部，總裁批準(zhǔn)后進(jìn)行發(fā)放外埠分公司總經(jīng)理月利潤額的6% x目標(biāo)完成率財(cái)務(wù)部核算額度，由人力（直營）資源部提交總裁批準(zhǔn)后其他管理人員及職能崗位人員月利潤額的6% x目標(biāo)完成率由總經(jīng)理自行制定方案，并報(bào)總部人力資源部，總裁批準(zhǔn)后進(jìn)行發(fā)放外埠分公司總經(jīng)理凈利潤的10% （1-股份比例）X目標(biāo)完成率由總經(jīng)理自行制定方案，并報(bào)總部人力資源部，總裁批準(zhǔn)后進(jìn)行發(fā)放（股份制）其他管理人員及職能崗位人員月利潤額的10% X目標(biāo)完成率由總經(jīng)理自行制定方案，并報(bào)總部人力資源部，總裁批準(zhǔn)后進(jìn)行發(fā)放副總監(jiān)、總監(jiān)及以上集團(tuán)董事會(huì)研究決定總公司其他管理人員

17、及職能崗位人員獎(jiǎng)金總額為總公司月利潤額的2%由集團(tuán)人力資源部擬定具體發(fā)放方案，報(bào)總裁#匕準(zhǔn)后進(jìn)行發(fā)放。第二十三條年度獎(jiǎng)金公司發(fā)放對象發(fā)放額度發(fā)放方法*分公司總經(jīng)理年利潤額的2%X目標(biāo)完成率財(cái)務(wù)部核算額度，由人力資源部提交總裁批準(zhǔn)后其他管理人員及職能崗位人員年利潤額的6%X目標(biāo)完成率由總經(jīng)理自行制定方案，并報(bào)總部人力資源部，總裁批準(zhǔn)后進(jìn)行發(fā)放外埠分公司總經(jīng)理利潤額的4% X目標(biāo)完成率財(cái)務(wù)部核算額度，由人力資源部提交總裁批準(zhǔn)后（直營）其他管理人員及職能崗位人員年利潤額的4%X目標(biāo)完成率由總經(jīng)理自行制定方案，并報(bào)總部人力資源部，總裁批準(zhǔn)后進(jìn)行發(fā)放外埠分公司總經(jīng)理凈利潤的10% （1-股份比例）X目標(biāo)

18、完成率由總經(jīng)理自行制定方案，并報(bào)總部人力資源部，總裁批準(zhǔn)后進(jìn)行發(fā)放（股份制）其他管理人員及職能崗位人員年利潤額的4%X目標(biāo)完成率由總經(jīng)理自行制定方案，并報(bào)總部人力資源部，總裁批準(zhǔn)后進(jìn)行發(fā)放總公司副總監(jiān)、總監(jiān)及以上集團(tuán)董事會(huì)研究決定裝飾公司薪酬激勵(lì)方案其他管理人員及職能崗位人員獎(jiǎng)金總額為總公司年利潤額的1%由集團(tuán)人力資源部擬定具體發(fā)放方案，報(bào)總裁#匕準(zhǔn)后進(jìn)行發(fā)放。第六節(jié)業(yè)務(wù)部門薪酬體系第二十四條 業(yè)務(wù)部門的薪酬結(jié)構(gòu)采取提成工資制，不同業(yè)務(wù)部 門的提成比例和管理獎(jiǎng)金不同。(1)適用范圍：設(shè)計(jì)部、營銷部等業(yè)務(wù)部門(2)社保、xx/津貼等：見第八章第二十五條 業(yè)務(wù)部門管理崗位營銷部經(jīng)理、設(shè)計(jì)部主管、店

19、面經(jīng)理等薪酬結(jié)構(gòu)為：基本工資+崗位工資+管理獎(jiǎng)金(1)基本工資：同前，含基準(zhǔn)工資、學(xué)歷工資和司齡工資(2)崗位工資：根據(jù)崗位工資基準(zhǔn)表和崗位價(jià)值評估等因 素確定其具體崗位工資，其中50叫績效考核工資(3)管理獎(jiǎng)金(目標(biāo)完成率小于60%取消管理獎(jiǎng)金)崗位管理獎(jiǎng)金說明營銷部經(jīng)理營銷部月度總業(yè)績的0.3% x目標(biāo)完成率設(shè)計(jì)部經(jīng)理1、設(shè)計(jì)部經(jīng)理：公司設(shè)計(jì)部總月簽單額的1.5% X滿意度考核2、達(dá)到30%的帶單量或所有簽單達(dá)到 100%滿怠，另外獎(jiǎng)勵(lì)10000元未達(dá)到則取消獎(jiǎng)勵(lì)。設(shè)計(jì)部副經(jīng)理1、*店向總月簽單額日勺1.5%X滿意度考核客戶部主管1、客戶部一主管：*店間月簽單額的1.5%X目標(biāo)完成率2、客

20、戶部二主管：*店間月簽單額1.5%X目標(biāo)完成率店向經(jīng)理1、*店向店向經(jīng)埋：店而月度總營業(yè)額的 5%oX目標(biāo)完成率2、*店向店向經(jīng)埋：店而月度總營業(yè)額的 5%X目標(biāo)完成率3、小門店：月度營業(yè)額的1%X目標(biāo)完成率第二十六條設(shè)計(jì)部(一)設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)師薪酬結(jié)構(gòu)：底薪+崗位工資+個(gè)人不計(jì)業(yè)績提成十績效提成+帶單獎(jiǎng)勵(lì)+設(shè)計(jì)費(fèi)提成(1)設(shè)計(jì)師底薪與崗位工資設(shè)計(jì)師底薪與崗位工資標(biāo)準(zhǔn)如下:職稱底薪崗位工資主案設(shè)計(jì)師1000 元200元優(yōu)秀設(shè)計(jì)師1000 元500元主任設(shè)計(jì)師1000 元1000 元首席設(shè)計(jì)師1000 元1500 元崗位工資按季度進(jìn)行考核，設(shè)計(jì)師完成該季度業(yè)績基礎(chǔ)指標(biāo)的70%（含70%方可領(lǐng)取全額崗

21、位工資。低于70%則該季度崗位工資取消；發(fā)放方式：當(dāng)月進(jìn)行預(yù)發(fā)放，累計(jì)到季度末對于未完成業(yè)績基礎(chǔ)指標(biāo)70%勺設(shè)計(jì)師進(jìn)行扣罰。附：設(shè)計(jì)師業(yè)績基礎(chǔ)指標(biāo)級(jí)別業(yè)績基礎(chǔ)指標(biāo)主案設(shè)計(jì)師25萬元/月優(yōu)秀設(shè)計(jì)師35萬元/月主任設(shè)計(jì)師50萬元/月首席設(shè)計(jì)師70萬元/月(2)設(shè)計(jì)師業(yè)績提成設(shè)計(jì)師每月業(yè)績提成按照如下比例進(jìn)行，客戶簽訂合同后按 月進(jìn)行發(fā)放。每月累計(jì)業(yè)績獎(jiǎng)金比例(占簽單額比例)15萬以下1.5%15萬 30萬2%30-50 萬2.5%50萬以上3%(3 )設(shè)計(jì)師績效提成(根據(jù)設(shè)計(jì)師的實(shí)際評價(jià)情況按一定比例提成，具體提成見下表)； 設(shè)計(jì)師績效提成按每單單獨(dú)提成，根據(jù)每單綜合xx考核得分進(jìn)行提成； 每單績

22、效提成構(gòu)成如下：客戶滿怠度公司滿息度結(jié)果績效提成獎(jiǎng)金比例滿思滿思滿思50%+50%滿思50%+0%滿思不滿思50%+0%滿思50%+0%50%+0%不滿思不滿思50%十0%并倒扣1000元不滿思滿思不滿思50%十0%并倒扣1000元不滿思不滿思50%十0%并倒扣1000元不滿思不滿思不滿思50%十0%并倒扣1000元 設(shè)計(jì)師當(dāng)月的績效工資為：每單績效提成累加所得即為當(dāng)月所得； 提成發(fā)放方式：個(gè)人累計(jì)業(yè)績提成于當(dāng)月按合同金額進(jìn)行提取，績效提成于每單工程竣工后按決算價(jià)進(jìn)行提取(并補(bǔ)充原合同簽 訂后增加或者減少部分項(xiàng)目的提成)。(4)帶單獎(jiǎng)勵(lì) 設(shè)計(jì)師年度帶單指標(biāo)為：本年度實(shí)際獲得的派單總量（不含自

23、己帶單量）X 30% ； 設(shè)計(jì)師按成功帶單額的1。5%帶單獎(jiǎng)金，未達(dá)到年度指標(biāo) 的差額部分按1%tt行扣罰，超出年度指標(biāo)的超額部分按2%4行獎(jiǎng)勵(lì); 設(shè)計(jì)師具體帶單獎(jiǎng)勵(lì)辦法見設(shè)計(jì)部帶單制度。（5）設(shè)計(jì)費(fèi)提成級(jí)別收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)個(gè)人提取比例（凈設(shè)抽）設(shè)抽是否退還客戶制圖、報(bào)價(jià)支付首席設(shè)計(jì)師80 元/m260%不退設(shè)計(jì)師支付設(shè)計(jì)師組長60 元/m260%不退設(shè)計(jì)師支付主任設(shè)計(jì)師60 元/m260%退T設(shè)計(jì)師支付優(yōu)秀設(shè)計(jì)師40 元/m260%退T設(shè)計(jì)師支付主案設(shè)計(jì)師20 元/m2全退公司支付一張效果圖，報(bào)價(jià)由公司支付（二）設(shè)計(jì)工作室負(fù)責(zé)人薪酬結(jié)構(gòu)：底薪+設(shè)計(jì)師崗位工資+業(yè)績提成（業(yè)績+設(shè)計(jì)費(fèi)）+管理崗位工資+

24、年終業(yè)績獎(jiǎng)金+管理獎(jiǎng)金（1）底薪：1000元(2)設(shè)計(jì)師崗位工資：同該級(jí)別設(shè)計(jì)師崗位工資(3)業(yè)績提成：同設(shè)計(jì)師(4)管理崗位工資：500元(KPI考核發(fā)放)(5)管理獎(jiǎng)金：團(tuán)隊(duì)總簽單額(不含自己簽單部分)X目標(biāo)完 成率X3%。(簽單后支付5O%目標(biāo)完成率，50%乍為年終獎(jiǎng)發(fā)放=團(tuán) 隊(duì)滿意考核發(fā)放)(4)發(fā)放方式：同設(shè)計(jì)師，管理獎(jiǎng)金當(dāng)月發(fā)放。(三)設(shè)計(jì)部經(jīng)理(1)薪酬結(jié)構(gòu)：基本工資、崗位工資、xx及獎(jiǎng)金，月度發(fā)放(2)團(tuán)隊(duì)提成：設(shè)計(jì)部總月簽單額的1。5%。X xx考核(與設(shè)計(jì) 師考核相同)(3)管理獎(jiǎng)金：設(shè)計(jì)部所有簽單xx達(dá)到100彼者達(dá)到30%勺帶 單量，則另外獎(jiǎng)勵(lì)10000元，未達(dá)到則取消

25、獎(jiǎng)勵(lì)。(四)效果圖專員薪酬結(jié)構(gòu)：底薪+個(gè)人制圖提成(1)底薪：效果圖專員底薪實(shí)行分級(jí)制度，分為 ABC三個(gè)等級(jí)：級(jí)別B級(jí)A級(jí)崗位助理效果圖專員效果圖專員優(yōu)秀效果圖專員底薪1600 元1800 元2000 元(2) 效果圖制作收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 正常家裝效果圖收費(fèi)：簡約現(xiàn)代 200元/張歐式300-500 元/張 工裝效果圖收費(fèi)：辦公室展覽類 200元/張 餐飲娛樂類 300-500 元/張(3) 效果圖制作費(fèi)用支付方式： 家裝簽單，由設(shè)計(jì)師支付相應(yīng)效果圖費(fèi)用，公司財(cái)務(wù)代扣； 如收了設(shè)計(jì)費(fèi)未簽單，由公司支付；工裝依此類推。(五)助理設(shè)計(jì)師(繪圖員)薪酬結(jié)構(gòu)：底薪+個(gè)人繪圖提成(1)底薪：1000元(2)

26、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：現(xiàn)代風(fēng)格按4元/平方米計(jì)算，歐式風(fēng)格按5元 /平方米計(jì)算。(3)支付方式：由設(shè)計(jì)師支付，從公司工資中扣除。第二十七條營銷部1、業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員薪酬結(jié)構(gòu)：底薪十業(yè)務(wù)提成(1)底薪：1000元/月(2)業(yè)務(wù)提成：15萬以內(nèi)提成1% 15-30萬提成1.5%; 30萬 以上提成2%(3)發(fā)放方式：分兩次發(fā)放，當(dāng)月提取合同金額的70%工程竣工后提取30% (并補(bǔ)充原合同簽訂后增加或者減少部分 項(xiàng)目的提成)。2、片區(qū)主管薪酬結(jié)構(gòu)：底薪+業(yè)務(wù)提成十管理獎(jiǎng)金(1)底薪：薪檔1檔2檔3檔4檔指標(biāo)萬元1000-15001501-20002001-25002501-3000底薪150017001900210

27、0(2)業(yè)務(wù)提成：同業(yè)務(wù)員(3)管理獎(jiǎng)金：當(dāng)月片區(qū)小組完成總業(yè)績的 0。4%目標(biāo)完成(4)發(fā)放方式：分兩次發(fā)放，當(dāng)月發(fā)放合同金額的 70%工程竣工后提取30%管理獎(jiǎng)金按合同金額當(dāng)月發(fā)放。(并補(bǔ)充原合同 簽訂后增加或者減少部分項(xiàng)目的提成)。3、電話營銷員薪酬結(jié)構(gòu)：底薪+業(yè)務(wù)提成+季度冠軍獎(jiǎng)金(1)底薪：1200元/月(2)業(yè)務(wù)提成：月度簽單30萬以下享受業(yè)務(wù)提成0。5% 30萬 以上享受業(yè)務(wù)提成1%當(dāng)月發(fā)放70% 30游工后支付；(3)季度冠軍獎(jiǎng)金：季度按照客戶邀約量和簽單情況，評選簽單冠軍1名，獎(jiǎng)勵(lì)5000元，一次性發(fā)放。評選標(biāo)準(zhǔn)： 個(gè)人起評總分不得少于115分。個(gè)人不滿115分，無參評資 格，參評總?cè)藛T不得少于5人； 邀約1名新客戶計(jì)1分，簽單1個(gè)客戶計(jì)10分，季度積分最 高者，為季度冠軍； 積分相同，按照季度合同產(chǎn)值計(jì)算，同等積分情況下，簽單 合同金額累計(jì)最高者為季度冠軍。4、電話營銷組長薪酬結(jié)構(gòu)：底薪+個(gè)人業(yè)務(wù)提成+小組獎(jiǎng)勵(lì)(1) 底薪：1500元(2)個(gè)人業(yè)務(wù)提成：同電話營銷員；(3)小組獎(jiǎng)勵(lì)：小組合同產(chǎn)值3%X目標(biāo)完成率(組長個(gè)人業(yè) 績不重復(fù)計(jì)算)；發(fā)放方式：當(dāng)月發(fā)放70% 30游工后發(fā)放；小組產(chǎn)值優(yōu)勝，另獎(jiǎng)勵(lì)500