健身中心營(yíng)銷方案

1、精品文檔酒店健身中心會(huì)員卡營(yíng)銷方案一、營(yíng)銷背景目前，貴陽(yáng)的生活節(jié)奏隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展也在逐漸加快，大多都市人感到壓 力極大，終日辦公，情緒無(wú)法發(fā)泄，身體越發(fā)虛弱，身材走樣，皮膚變差種 種跡象讓我們這些都市人開始尋找一把鑰匙，用來(lái)打開自己的健康之門，同時(shí)一 部分社會(huì)時(shí)尚人士、精英白領(lǐng)、小資人群，也在尋找一把時(shí)尚的鑰匙，用來(lái)全面 提高自身個(gè)人魅力及綜合素質(zhì)，豐富自我及應(yīng)對(duì)生活與工作中的各種所需，而這 把鑰匙正是貴陽(yáng)鉑爾曼大酒店為各位都市人提供的健身中心會(huì)員卡。1、 目標(biāo)群體 : 主要售予有興趣于改善自身生活狀態(tài)， 崇尚高品質(zhì)健康生活、 努力打造個(gè)人魅力的精英白領(lǐng)、集團(tuán)企業(yè)興趣愛好人士等。2、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

2、手 : 其他品牌酒店所屬健身中心3、 我們的優(yōu)勢(shì)：A 地理位置優(yōu)越，交通便利，停車位充足；B 環(huán)境優(yōu)雅，服務(wù)品質(zhì)優(yōu)越，健身中心處于酒店內(nèi)部，內(nèi)部環(huán)境高雅，服務(wù) 人員來(lái)自酒店內(nèi)部，具有專業(yè)的服務(wù)品質(zhì)；C 設(shè)施齊全， 除健身中心外， 擁有桑拿房， 恒溫游泳池， 水療中心， 臺(tái)球室，網(wǎng)球場(chǎng)，棋牌室，西餐廳等硬件設(shè)施D 生源市場(chǎng)較大，有潛力可挖；E 專業(yè)的教練團(tuán)體4、劣勢(shì)：A 競(jìng)爭(zhēng)較大，本地健身俱樂部及其他酒店所屬健身中心較多；B 會(huì)員卡價(jià)格較高，目標(biāo)群體受限。二、營(yíng)銷策略1、 宣傳冊(cè)制作1歡迎。下載精品文檔內(nèi)容：圖片（器材、教練、設(shè)施） ；文字，各類型會(huì)員卡購(gòu)買所享受優(yōu)惠介 紹，健身中心簡(jiǎn)介，項(xiàng)目簡(jiǎn)

3、介（憑宣傳冊(cè)可體驗(yàn)一次，有效期特定某日）分發(fā)地點(diǎn)：市內(nèi)高級(jí)商場(chǎng)，與酒店合作集團(tuán)企業(yè)，當(dāng)?shù)刂麜?huì)所，酒店內(nèi)部 （針對(duì)到店入住及用餐的客人進(jìn)行專業(yè)推廣）等2、 定點(diǎn)銷售針對(duì)有消費(fèi)能力的目標(biāo)人群進(jìn)行強(qiáng)效銷售，可通過產(chǎn)品置換的方式，或代 售提成的方式等進(jìn)行銷售。3、媒體宣傳通過網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)刊廣告等進(jìn)行宣傳銷售。4、創(chuàng)立“雅高健康日”開創(chuàng)每月一日的 “雅高健康日”，即每月有一天健身中心可以免費(fèi)對(duì)外開放，用于向廣大市民宣傳運(yùn)動(dòng)健身的重要性， 在這一天， 顧客可以到店體驗(yàn)， 或是接 受專業(yè)健身教練授課，但人數(shù)及時(shí)段需限定。通過免費(fèi)體驗(yàn)的方式刺激消費(fèi)。5、面向全國(guó)公開招募知名健身教練 可通過媒體宣傳等途徑面

4、向全國(guó)公開招募知名健身教練， 用注明的健身教育 人士及專業(yè)的健身知識(shí)吸引一部分消費(fèi)者的眼球。三、市場(chǎng)開拓1、人員推廣由 5 名銷售人員，按區(qū)域進(jìn)行劃分，進(jìn)行排查，收集客戶資料，收集客戶資 料，發(fā)放宣傳資料。2、體驗(yàn)推廣 邀請(qǐng)消費(fèi)者親臨現(xiàn)場(chǎng)，由銷售部人員、前臺(tái)人員、康樂中心人員進(jìn)行講解，并帶領(lǐng)消費(fèi)者參觀健身中心，第一次光臨的消費(fèi)者可免費(fèi)體驗(yàn)俱樂部?jī)?nèi)各經(jīng)營(yíng)項(xiàng) 目。3、 廣告投放1）戶外廣告宣傳；2歡迎。下載精品文檔2）報(bào)刊雜志媒體宣傳。4、 印刷品廣告 印制貴陽(yáng)鉑爾曼大酒店健身中心的推介手冊(cè)，進(jìn)行發(fā)放宣傳，內(nèi)容包括： 貴 陽(yáng)鉑爾曼大酒店健身中心簡(jiǎn)介、 為什么健身、 如何選擇健身中心、 健身中應(yīng)該注

5、 意的事項(xiàng)、保?。ㄟ\(yùn)動(dòng)）的小常識(shí)等。5、 促銷活動(dòng)1）購(gòu)買月卡 可享受在水療中心、棋牌室、臺(tái)球室、網(wǎng)球場(chǎng)、美發(fā)沙龍 8.5 折優(yōu)惠 可享受 5 樓普羅旺斯西餐廳、大堂酒吧免 10%服務(wù)費(fèi)優(yōu)惠 會(huì)員可免費(fèi)使用健身中心、桑拿房、游泳池2）購(gòu)買季卡除享受上述優(yōu)惠外可另外獲贈(zèng) 可獲贈(zèng) 5 樓普羅旺斯西餐廳晚餐自助餐券各兩張 可獲贈(zèng)健身體驗(yàn)券兩張3）購(gòu)買年卡除享受上述優(yōu)惠外可另外獲贈(zèng)5 樓普羅旺斯西餐廳晚餐自助餐券 2 張 鉑爾曼大酒店高級(jí)大床房免費(fèi)券 1 張 會(huì)員生日可獲贈(zèng)生日蛋糕一個(gè)，紅酒一瓶 購(gòu)買年卡可獲贈(zèng) 1 個(gè)月會(huì)員期6、公關(guān)活動(dòng)（1）舉辦“雅高健康日”健身體驗(yàn)活動(dòng)，針各界社會(huì)人士，開展每月一日 的免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)， 通過活動(dòng)可以收集目標(biāo)消費(fèi)群體的意見， 并且刺激消費(fèi)， 且該 意見一經(jīng)采納，將給予參與者相應(yīng)禮品獎(jiǎng)勵(lì)。（2）成立營(yíng)養(yǎng)飲食、保健常識(shí)的講座小組，在健身中心定期為會(huì)員舉辦講 座，也可受邀上門講座。（3）公關(guān)活動(dòng)舉辦健身體驗(yàn)活動(dòng)， 在當(dāng)?shù)嘏e辦健身操比賽， 以及健美先生、 健美小姐評(píng)選活動(dòng)，或是集團(tuán)企業(yè)運(yùn)動(dòng)會(huì)等，評(píng)選最健康企