?？茍鰻I銷原理與實(shí)務(wù)題庫及答案

1、?？??市場營銷原理與實(shí)務(wù)? 題庫及答案一、單項(xiàng)選擇題1,以下主要相關(guān)群體中,哪一種群體是最具影響力的群體? A A. 家庭 B.朋友 C, 鄰居 D, 同事2 .市場營銷學(xué)是一門B . A. 經(jīng)濟(jì)學(xué) B.應(yīng)用科學(xué)C, 社會學(xué) D.心理3 .市場營銷觀念的中央是B .A.推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品B.發(fā)現(xiàn)需要并設(shè)法滿足他們C.制造質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品D.制造大量產(chǎn)品并推銷出去4 .某企業(yè)過去從事的是地區(qū)性銷售,現(xiàn)在擴(kuò)展到全國的銷售,這種做法屬于D 戰(zhàn)略.A.市場滲透B. 多角化 C. 產(chǎn)品開發(fā) D.市場開發(fā)5,以下情況下的C 類產(chǎn)品宜采用最短的分銷渠道.A,單價(jià)低、體積小的日常用品B,處在成熟期的產(chǎn)品C

2、,技術(shù)性強(qiáng)、價(jià)格昂貴的產(chǎn)品D,生產(chǎn)集中、消費(fèi)分散的產(chǎn)品6 .以下哪一項(xiàng)不是批發(fā)商的職能? D A,集散商品B.溝通產(chǎn)銷信息 C,承當(dāng)市場風(fēng)險(xiǎn)D,延長產(chǎn)品的生命周期7 .從市場營銷學(xué)的角度來理解,市場是指 D .A,買賣雙方進(jìn)行商品交換的場所B,買賣之間商品交換關(guān)系的總和C,以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系形式D,某種商品需求的總和8 .在各種調(diào)查方法中,最有代表性同時又能節(jié)省人力、物力、財(cái)力支出的方法是C .A.重點(diǎn)調(diào)查法B,典型調(diào)查法 C.抽樣調(diào)查法D,全面調(diào)查法9 .在那些產(chǎn)品差異性很小、而價(jià)格敏感度很高的資本密集且產(chǎn)品同質(zhì)的行業(yè)中,競爭者之間通常是C A.攻擊市場領(lǐng)先者 B.陣地防御10.營業(yè)

3、推廣的目標(biāo)通常是B .A,了解市場,促進(jìn)產(chǎn)品試銷對路C,降低本錢,提升市場占有率C, 和平共處 D,迂回進(jìn)攻B,刺激消費(fèi)者即興購置D,幫助企業(yè)與各界公眾建立良好關(guān)系11 .以下哪種情況最不適合采用滲透定價(jià)策略? C A,通過大批量生產(chǎn)能降低生產(chǎn)本錢B,商品的價(jià)格需求彈性較大C, 仿制困難,競爭對手少D,商品的市場規(guī)模較大,競爭潛力大12 . 一個企業(yè)假設(shè)要識別其競爭者,通常可從以下A 方面進(jìn)行.A,行業(yè)和市場B.分銷渠道C,目標(biāo)和戰(zhàn)略D. 利潤13 .某企業(yè)欲運(yùn)用需求價(jià)格彈性理論,通過降低產(chǎn)品價(jià)格提升其銷售量,一般情況下,這種策略對以下 類產(chǎn)品效果明顯.BA,產(chǎn)品需求缺乏彈性B,產(chǎn)品需求富有彈

4、性C,生活必需品D,名牌產(chǎn)品14 .旨在促發(fā)顧客的購置行動而在短期內(nèi)采取的各種鼓勵手段稱為D .A. 廣告 B.人員推銷 C, 公共關(guān)系 D,營業(yè)推廣15 .洗衣機(jī)從雙缸開展為全自動產(chǎn)品,這屬于 B .A,全新產(chǎn)品B,換代產(chǎn)品C.改良產(chǎn)品D. 新牌子產(chǎn)品16 .企業(yè)市場營銷治理過程的第一步是D .A,規(guī)定企業(yè)任務(wù)B,確定營銷組合 C,治理營銷活動 D.分析企業(yè)市場時機(jī)17 .產(chǎn)品在暢銷階段時,企業(yè)的營銷目標(biāo)是 B .A,產(chǎn)品盡快投人上市B,提升市場占有率 C,建立知名度,爭取試用 D,保持市場占有率18 .寶潔公司為其擁有的不同的美發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品分別制定了不同的品牌,在中國市場上,該公司擁有飄柔、

5、 海飛絲、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌.寶潔公司采取的商標(biāo)策略是:B A,推進(jìn)商標(biāo)策略B.家族商標(biāo)策略 C.等級商標(biāo)策略D, 類似商標(biāo)策略19 .假設(shè)要收集某種商品在市場上最近幾個月的銷售數(shù)量及其增長的情報(bào)資料,下面幾個地方哪一個才是真正的信息源?( D ) A.政府的統(tǒng)計(jì)機(jī)關(guān)B.政府的工商治理機(jī)關(guān)C. 消費(fèi)者 D.商店20 .市場調(diào)查與市場預(yù)測的關(guān)系是 (B ).A.市場預(yù)測是市場調(diào)查的根底B.市場調(diào)查是市場預(yù)測的根底C.二者無關(guān)系D.二者等同二、判斷題1 .避強(qiáng)定位策略要求企業(yè)必須具有與競爭對手不相上下的競爭水平.錯2 .整體產(chǎn)品包含三個層次,其中最根本的層次是產(chǎn)品的實(shí)體層.錯3 .消費(fèi)需

6、求變化中最活潑的因素是個人可以任意支配的收人.對4 .某拖拉機(jī)公司以前向橡膠和輪胎公司采購所需輪胎,現(xiàn)決定自己辦廠生產(chǎn)輪胎.這就實(shí)現(xiàn)了前向一體化.錯5 .照相機(jī)和膠卷是兩種互補(bǔ)產(chǎn)品.對其最好的定價(jià)技巧是同高同低,即照相機(jī)價(jià)格高,膠卷價(jià)格也定得高,反之亦然. 答：錯三、名詞解釋1.消費(fèi)者行為：指消費(fèi)者為滿足其個人或家庭生活需要而發(fā)生的購置商品的決策或行動.2、產(chǎn)品生命同期：產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)生命周期可以理解為市場上產(chǎn)品的產(chǎn)生、開展和衰亡的過程在時間上的表現(xiàn).產(chǎn)品的經(jīng) 濟(jì)生命周期可分為試銷、暢銷、飽和、滯銷四個階段.3、分銷渠道：指產(chǎn)品從生產(chǎn)者那里轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手里所經(jīng)的通道.分銷渠道是一個不同企業(yè)或人員構(gòu)

7、成的整體.4 .關(guān)系營銷：也稱為“價(jià)值驅(qū)動市場營銷"(Value-driven marketing ),是與顧客、供給商、經(jīng)銷商等利益攸關(guān)方構(gòu)建長期滿意關(guān)系,以便留住他們的長期偏好和業(yè)務(wù)的實(shí)踐.5 .聲望定價(jià)：是整數(shù)定價(jià)的拓展,根據(jù)消費(fèi)者的“求名心理,企業(yè)將有聲望的商品的價(jià)格定得比一般商品高,使顧 客對商品商形成信任感和平安感,并從中得到榮譽(yù)感.四、簡做題1.企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品的程序包含哪幾個階段？答案：1.企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品的程序包含(1)提出目標(biāo),搜集“設(shè)想；(2) 評核與篩選(過濾)；(3) 營業(yè)分析(或稱財(cái)務(wù)分析);(4) 產(chǎn)品實(shí)體開發(fā)；(5) 制定生產(chǎn)與營銷方案；(6)新產(chǎn)品正式進(jìn)

8、人市場.2.什么是相關(guān)群體？相關(guān)群體對消費(fèi)者購置行為的影響主要有哪些方面？答案：2.相關(guān)群體指能直接或間接影響一個人的態(tài)度、行為或價(jià)值觀的團(tuán)體.相關(guān)群體對消費(fèi)者購置行為的影響主要有以下方面：(1) 向消費(fèi)者展示新的生活方式和消費(fèi)模式,供人們選擇；(2) 相關(guān)群體能夠影響人們的態(tài)度,幫助消費(fèi)者在社會群體中熟悉消費(fèi)方面的“自我；(31相關(guān)群體的“仿效作用,使某群體內(nèi)的人們消費(fèi)行為趨于一致化；(4) 相關(guān)群體中的“意見領(lǐng)袖(或意見領(lǐng)導(dǎo)者),有時有難以估計(jì)的示范作用.五、論述題根據(jù)營銷組合和目標(biāo)市場的匹配模式的不同所形成的不同的目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略,試分別加以論述,并比擬各種目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略的優(yōu)缺點(diǎn).答案

9、：答案僅供參考,言之成理即可1 .無差異化營銷,企業(yè)的營銷組織用一個營銷組合面對所有消費(fèi)者或用戶.優(yōu)點(diǎn)：1.產(chǎn)品單一,易于大批量生產(chǎn),提升生產(chǎn)效率；2.本錢費(fèi)用低,爭取更多消費(fèi)者；3.不需市場細(xì)分,節(jié)省營銷費(fèi)用.缺點(diǎn)：1,單一產(chǎn)品難以滿足所有消費(fèi)者的多種需求；2.競爭者易于進(jìn)入,加劇競爭；3.較小局部的市場特定需求被無視,喪失市場時機(jī)；4.企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)大,產(chǎn)品滯銷轉(zhuǎn)產(chǎn)困難大.2 .差異化營銷,又叫多細(xì)分策略,企業(yè)向不同的細(xì)分市場提供不同的營銷組合.優(yōu)點(diǎn)：1,能滿足消費(fèi)者日益多樣化的需求；2,增強(qiáng)企業(yè)的市場競爭水平.缺點(diǎn)： 導(dǎo)致經(jīng)營本錢產(chǎn)品改良本錢、治理費(fèi)用、存貨本錢和促銷本錢等的增加.3,集中營銷,企業(yè)用一個營銷