連鎖連鎖店經(jīng)營(yíng)籌建程序文件

1、四、連鎖店經(jīng)營(yíng)籌建程序一經(jīng)營(yíng)方案的籌建程序表商業(yè)界情報(bào)及顧客情報(bào)，可決定企業(yè)定位，再施以整體形象方案而有了經(jīng)營(yíng)計(jì) 戈U體系包括組織方案、業(yè)務(wù)方案、財(cái)務(wù)方案。經(jīng)營(yíng)改善輔導(dǎo)方案 投資方案損益方案經(jīng)營(yíng)運(yùn)作開(kāi)展方案聯(lián)合促銷(xiāo)方案 利潤(rùn)中心方案商品策略方案顧客組織方案 I統(tǒng)一形象方案本部組織方案加盟店組織方案二加盟簡(jiǎn)章的設(shè)計(jì)一份設(shè)計(jì)創(chuàng)意新穎，印刷精美的加盟簡(jiǎn)章方案書(shū)是吸引加盟的重要工具，以 下為加盟簡(jiǎn)章必備的要項(xiàng)：1. 企業(yè)簡(jiǎn)介包括企業(yè)背景，相關(guān)協(xié)作廠商、企業(yè)理念、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、負(fù)責(zé)介紹 等。2. 市場(chǎng)概況及成立的目的、方案將市場(chǎng)上隱藏的危機(jī)告知；將市場(chǎng)上的問(wèn)題點(diǎn)及時(shí)機(jī)點(diǎn)詳細(xì)列出，表現(xiàn)總部周密的方案力3. 連

2、鎖經(jīng)營(yíng)的效率及加盟店的利益點(diǎn)。4. 介紹這個(gè)連鎖總部的組織,分工方案。5. 本連鎖的行銷(xiāo)策略商品、定價(jià)、促銷(xiāo)、銷(xiāo)售渠道6. 本連鎖的供貨系統(tǒng)。7. 加盟條件及資金可靠限制含加盟金的支付。8. 加盟店享受權(quán)益及總部協(xié)助事項(xiàng)。9. 加盟店應(yīng)盡義務(wù)及配合事項(xiàng)含保證手續(xù)辦理。10. 經(jīng)營(yíng)會(huì)議的召開(kāi)。11. 預(yù)定程序表。12. 前途與展望。13. 加盟店資料調(diào)查表及加盟申請(qǐng)表。三組織加盟店方案程序架構(gòu)四加盟運(yùn)作程序表(4) 詳細(xì)的圖表資料(執(zhí)行事務(wù)的周詳給人信心)。特別運(yùn)用的心理技巧掌握(標(biāo)出其地點(diǎn))。2. 說(shuō)明大會(huì)各項(xiàng)要點(diǎn)：第一項(xiàng):主持人代表總部給加盟者的信賴(lài)感。(1) 總經(jīng)理或主持者的外表或?qū)ν饴曌u(yù)

3、必須端正。(2) 主持人具商業(yè)界有影響力的職位。(3) 會(huì)議中,主持人表現(xiàn)簡(jiǎn)潔有力的形象，強(qiáng)調(diào)成立聯(lián)盟的宗旨，挺身而出的信 念，當(dāng)仁不讓的勇氣，必勝必成的決心。(4) 由已安排的商業(yè)界領(lǐng)導(dǎo)(事先聘為參謀)的人為主持者。(5) 運(yùn)作的說(shuō)明由參謀來(lái)?yè)?dān)任(包含各種說(shuō)明)，參謀的身份、立場(chǎng)由主持者詳 細(xì)說(shuō)明。主持人不得隨便罰人，發(fā)生問(wèn)題由股東來(lái)處理、協(xié)調(diào)第二項(xiàng) :說(shuō)明參謀客觀的分析技巧。(1) 參謀的身份 (專(zhuān)業(yè))及立場(chǎng) (客觀)必須先由主持人特別強(qiáng)調(diào)。(2) 集合相當(dāng)人數(shù) (至少 15 人 )配合。(3) 如果時(shí)間允許應(yīng)先主講“觀念灌輸欲加盟店突破的根本立足精神(正確加盟理念 )。(4) 參謀應(yīng)有客

4、觀性 , 才能增強(qiáng)加盟店信心 (參加者已先入為主 )。第三項(xiàng) :現(xiàn)場(chǎng)氣氛的培養(yǎng)、激發(fā)。(1) 最好請(qǐng)現(xiàn)有加盟店著制服、名牌列席，使加盟人感受到一群“有系列的 組織氣氛。(2) 現(xiàn)有加盟店分布圖及會(huì)員名錄介紹 , 包括各小組職稱(chēng)的分列 ,加強(qiáng)組織威 力的氣勢(shì)。(3) 團(tuán)體“企業(yè)之歌合唱之后正式開(kāi)始大會(huì),必使欲加盟者感受欲加盟的氣氛。第四項(xiàng) :詳細(xì)的圖表資料 ,表示本組織辦事的周詳性。(1) 市場(chǎng)分析，說(shuō)明協(xié)助方法 (此乃成立的宗旨 )。(2) 威力無(wú)比的連鎖經(jīng)營(yíng) / 實(shí)際連鎖效益及國(guó)成功的連鎖介紹。(3) xx聯(lián)盟介紹/以圖介紹,顯示陸續(xù)完成的規(guī)模目標(biāo)圖。(4) xx聯(lián)盟綜合形象介紹/(附件五)

5、。以標(biāo)準(zhǔn)化外觀 ,CIS 體系實(shí)景,相片列。(5) xx聯(lián)盟總部組織及干部介紹/(6) xx聯(lián)盟會(huì)員大會(huì)組織及功能介紹,干部介紹/(7) xx聯(lián)盟經(jīng)營(yíng)方針及目標(biāo)(附件六)。(8) xx聯(lián)盟經(jīng)營(yíng)策略(附件七)。(9) xx聯(lián)盟會(huì)員福利方案。(10) xx的友會(huì)實(shí)施方案。(11) xx聯(lián)盟顧客福利方案(12) 聯(lián)合行銷(xiāo)實(shí)施方案。(13) 加盟資格及條件。(14) 加盟行動(dòng)程序表。(15) 現(xiàn)在加盟與未來(lái)加盟的不同點(diǎn)。第五項(xiàng) :掌握運(yùn)用心理技巧。(1) 準(zhǔn)備現(xiàn)有加盟店的分布圖及含欲加盟店的分布圖。(2) 最好夫婦一起來(lái)參加 , 否那么兩人會(huì)意見(jiàn)不和。(3) 現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備一些朋友穿插其中 ,表示支持行動(dòng) , 如率先當(dāng)場(chǎng)簽約可緩和緩解 現(xiàn)場(chǎng)反對(duì)局面。(4) 聯(lián)合廣告把準(zhǔn)備參加者的列入 , 使其感受出加盟后的情況。(5) 有影響力的商業(yè)界前輩穿插各區(qū) ,現(xiàn)場(chǎng)帶動(dòng)。3. 補(bǔ)充說(shuō)明:(1) 會(huì)場(chǎng)的選擇很重要。(2) 美工制作的水準(zhǔn)。(3) 加盟參加人 (派專(zhuān)車(chē)接來(lái) )。(4) 發(fā)紀(jì)念品、資料。(5) 現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變力。(6) 工作分組。(六)連鎖總部組織機(jī)能運(yùn)作關(guān)聯(lián)圖"爭(zhēng)分忻聯(lián)臺(tái)促tn I促