中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)目錄第一部分：摘要 , 第二部分：機(jī)構(gòu)名稱(chēng)及產(chǎn)品 , 第三部分：市場(chǎng)及 SWO分析, 第四部分：發(fā)展戰(zhàn)略及組織架構(gòu) 第五部分：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與品牌建設(shè) ,第六部分：商業(yè)模式 ,第七部分：企業(yè)文化 ,第八部分：?jiǎn)T工薪資水平與激勵(lì)機(jī)制 ,第九部分：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹 ,第一部分：摘要一 項(xiàng)目來(lái)源師資人員和招生人員的隊(duì)伍建設(shè)問(wèn)題和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的要求，是各家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)面臨的一個(gè)最大的問(wèn)題， 員工的留存率和生源的留存率 （潛在需求的開(kāi)發(fā)） ，隨 著培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的增多和搶占市場(chǎng) （生源） 日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的前提下， 如何把機(jī)構(gòu)做大 做強(qiáng)， 樹(shù)立品牌意識(shí)和服務(wù)意識(shí)， 是任何一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要思考的問(wèn)題，

2、市場(chǎng)定 位發(fā)展、建立品牌效應(yīng)、提高服務(wù)意識(shí)的前提，是需要人員結(jié)構(gòu)來(lái)實(shí)現(xiàn)，目前， 因人員素質(zhì)和人員自身問(wèn)題等多方面的原因，導(dǎo)致多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不斷地招聘人 員，（教育培訓(xùn)行業(yè)目前猶如保險(xiǎn)行業(yè)一樣， 招聘難留住人才更難的現(xiàn)狀） 發(fā)展 就要從實(shí)際出發(fā)， 依據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)整戰(zhàn)略布局， 當(dāng)然，留住人才是最為關(guān)鍵的一 點(diǎn)，一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)， 以先進(jìn)的企業(yè)文化引領(lǐng)市場(chǎng)的發(fā)展， 以先進(jìn)科學(xué)的管理制度， 實(shí)現(xiàn)人才各盡職能， 人員的潛能發(fā)揮作用， 薪資的問(wèn)題是每一個(gè)人生活基本的保 障，留住人才，創(chuàng)造效益，除了管理制度以外，還需要依據(jù)每個(gè)人的實(shí)際情況， 制定和規(guī)劃個(gè)人發(fā)展空間。生源（客戶(hù)需求）是市場(chǎng)發(fā)展的根本、效益的保障，

3、作為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)， 如何招生是每一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最為關(guān)注的問(wèn)題， 也是決定穩(wěn)步 運(yùn)營(yíng)發(fā)展的前提條件， 目前各家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)包括其他行業(yè)， 無(wú)非就是依靠渠道、 電 話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、 市場(chǎng)宣傳等幾大點(diǎn)的市場(chǎng)推廣方式， 依據(jù)市場(chǎng)需求和發(fā)展， 以及目前各 個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)共同面臨的一個(gè)薄弱環(huán)節(jié)，淺談個(gè)人的幾點(diǎn)想法：對(duì)中國(guó)父母來(lái)說(shuō)，孩子學(xué)習(xí)成績(jī)的好壞直接關(guān)系到他們將來(lái)的發(fā)展。據(jù)相關(guān) 調(diào)查顯示，目前中國(guó)有70喲中小學(xué)生，選擇用課外輔導(dǎo)的方式來(lái)彌補(bǔ)學(xué)校教育的不足，而大考沖刺階段的學(xué)生選擇課外輔導(dǎo)的比例更高。有1/3的被調(diào)查家長(zhǎng)表示，愿意拿出上萬(wàn)元為孩子的課外輔導(dǎo)買(mǎi)單。如今讓孩子在業(yè)余時(shí)間接受培訓(xùn)，已成眾多家庭的習(xí)慣。不久前，網(wǎng)上

4、發(fā)布的“公眾評(píng)價(jià)調(diào)查”顯示，近4成家庭報(bào)名參加課外輔導(dǎo)的月均開(kāi)支在千元以上，500元至1000元的占2%，只有1眺的家庭每月支出不足200元。二.項(xiàng)目簡(jiǎn)述中小學(xué)生的課外學(xué)習(xí)輔導(dǎo)市場(chǎng)日益升溫，這與家庭對(duì)教育資源的巨大需求密不 可分。調(diào)查顯示，城市家庭中為孩子請(qǐng)家教的比例占到了40%- 60%城市居民日常支出中教育所占的比例在08年時(shí)占到28%統(tǒng)計(jì)表明這部分比重在逐年遞增。200年,僅初中生和高中生的課外輔導(dǎo)市場(chǎng)年產(chǎn)值就已經(jīng)超過(guò)200乙，這一數(shù)值預(yù)計(jì)將在 5年內(nèi)達(dá)到500乙元。在我國(guó)，優(yōu)秀的教育資源分配不均衡，傳統(tǒng)的課堂教學(xué)不能做到面面俱到，升學(xué)和就業(yè)的壓力又非常大，這些都導(dǎo)致了我國(guó)中小學(xué)課外輔導(dǎo)

5、市場(chǎng)上的龐大需求。中小學(xué)的教育培訓(xùn)，超出300多億的市場(chǎng)，并且正以每年30速度急速增長(zhǎng)，每年參加各類(lèi)培訓(xùn)的青少年兒童超過(guò)1億人次。目前，我國(guó)現(xiàn)有2億多的中小學(xué)生。而在大中城市，90%以上小學(xué)生在課后接受各種各樣的輔導(dǎo)，這是一個(gè)無(wú)比 巨 大的需求群體市場(chǎng)。截至201年，青島市共有各級(jí)各類(lèi)學(xué)校377所，學(xué)生150.6萬(wàn)人，教職工13萬(wàn)人。其中，全市有 幼兒園2476所，在園幼兒21.8萬(wàn)人，教職工2.0萬(wàn)人；小學(xué)894所，在校學(xué)生 47.9萬(wàn)人，教職工 3.37萬(wàn)人；普通中學(xué) 30（所，在校學(xué)生37.3萬(wàn)人，教職工 3.6萬(wàn)人，包括普通高中（含完全中學(xué)）56所、在校學(xué)生11.9萬(wàn)人，初中學(xué)校（含九

6、年一貫制）244所、在校學(xué)生 25.3萬(wàn)人；學(xué)前三年教育、義務(wù)教育和高中段教育實(shí)現(xiàn)全面普及，入學(xué)率分別達(dá)到 95% 100%和 94.8%我們發(fā)現(xiàn)：社會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)多在各重點(diǎn)學(xué)校和大型社區(qū)，每個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)場(chǎng)地大 概10平米左右，主辦者大都是小班化和一對(duì)一的培訓(xùn)模式，而多數(shù)的托管機(jī)構(gòu)人員普遍存在文化程度偏低，不能承擔(dān)孩子的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)工作。但是孩子們?nèi)匀挥姓n外輔導(dǎo)的需求，多數(shù)托管班的設(shè)施設(shè)備都是合格甚至是優(yōu)良的。采用“降低成本、化整為零”的經(jīng)營(yíng)模式，從托管班起步，整合托管班不可多 得的閑置資源，與托管班聯(lián)合開(kāi)展中小學(xué)生課外輔導(dǎo)項(xiàng)目，像珍珠寄生在蚌殼里一樣，憑借自己的品牌優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)和組織優(yōu)勢(shì)，

7、以“1 對(duì)1”個(gè) 性化輔導(dǎo)為重點(diǎn)， 讓珍珠閃閃發(fā)光， 再連鎖經(jīng)營(yíng)， 把珍珠串起來(lái)， 締造一個(gè)覆蓋 全國(guó)的課外輔導(dǎo)強(qiáng)勢(shì)品牌。我們要在一個(gè)托管班試點(diǎn)，開(kāi)始只是城市的一角，但是 “星星之火，可以燎 原”，接著是一個(gè)城市，幾個(gè)城市，繼而是全中國(guó) ,與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相比，我們用最小的成本，實(shí)現(xiàn)了連鎖經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)；直接將 優(yōu)質(zhì)教育送到學(xué)生家門(mén)口， 取得了地理優(yōu)勢(shì)； 同時(shí)， 我們?cè)诿總€(gè)城市設(shè)置一個(gè)分 公司總部， 作為教師培訓(xùn)管理中心， 教師集中到總部培訓(xùn)， 到各個(gè) “珍珠校 ”授 課。這樣就充分利用了物力、人力，節(jié)約了成本，降低了風(fēng)險(xiǎn)。此外，為了增強(qiáng) 核心競(jìng)爭(zhēng)力， 我們將打造在線(xiàn)學(xué)習(xí)網(wǎng)站， 成立超限教育研究所，

8、 將教學(xué)、 教研和 IT 技術(shù)結(jié)合起來(lái)。三 目標(biāo)市場(chǎng)概述幼兒園、小學(xué)到高中各年級(jí)學(xué)生均是我們的目標(biāo)客戶(hù)群。 采用小班化培訓(xùn)和一對(duì) 一輔導(dǎo)的發(fā)展模式。部分富裕家庭的學(xué)生可采用登門(mén)服務(wù)進(jìn)行 “1 對(duì) 1”個(gè)性化 輔導(dǎo)。四、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)傳統(tǒng)“家教”和“補(bǔ)習(xí)班 ”作坊式經(jīng)營(yíng)，缺乏系統(tǒng)性和規(guī)范化五大優(yōu)勢(shì)：1. 珍珠校低成本快速擴(kuò)張優(yōu)勢(shì) 易于實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益；2. 團(tuán)隊(duì)凝聚力優(yōu)勢(shì) 鍛造一支具有專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)、長(zhǎng)期穩(wěn)定的教師隊(duì)伍，這是項(xiàng) 目的核心競(jìng)爭(zhēng)力；3. 差異化產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 品牌教育的成果領(lǐng)先于時(shí)代，補(bǔ)救時(shí)弊，必有奇效；4. 質(zhì)量保險(xiǎn)的教學(xué)效果優(yōu)勢(shì) 實(shí)力決定效果，實(shí)力是承諾的后盾；5. 學(xué)生和家長(zhǎng)一體化培訓(xùn)的聯(lián)動(dòng)優(yōu)

9、勢(shì) 1+1大于 2的系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)；6. 教育連鎖品牌的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì) 管理出效益，管理出品牌。珍珠校模式投資是非常小的， 與托管機(jī)構(gòu)合作互補(bǔ)性也很強(qiáng)， 復(fù)制會(huì)很快； 勞動(dòng) 入股， 教師成為股東， 這一絕無(wú)僅有的模式會(huì)激發(fā)起沖天的干勁；賞識(shí)激發(fā)、 演講啟發(fā)、 因材施教、 習(xí)慣為王， 四大絕招可以凸顯教育的品牌魅力； 質(zhì)量保險(xiǎn)給 家長(zhǎng)定心丸會(huì)招徠大量生源； 家長(zhǎng)培訓(xùn)與孩子培訓(xùn)同步進(jìn)行將事半功倍； 集瘋狂 英語(yǔ)、 賞識(shí)教育、 少年演講家、 學(xué)大教育等大品牌管理經(jīng)驗(yàn)之長(zhǎng)也令我們走上發(fā) 展的快車(chē)道。五、利潤(rùn)來(lái)源例：盈利模式 學(xué)生培訓(xùn)收費(fèi)、 家長(zhǎng)培訓(xùn)收費(fèi)、 網(wǎng)站會(huì)員費(fèi)、 新奇學(xué)具經(jīng)營(yíng)學(xué)費(fèi)每年分為四期：暑假、 平

10、時(shí)、 寒假、平時(shí)。 每期輔導(dǎo) 40小時(shí)， 平均學(xué)費(fèi) 100元 / 小時(shí)，共計(jì) 4000元/ 期， 1600元0 / 年，每名教師可帶 15名學(xué)生，每名教師 每年可獲得學(xué)費(fèi) 24萬(wàn)元，工資、獎(jiǎng)金及其他成本除去10萬(wàn)元，公司凈利潤(rùn) 14萬(wàn)元。國(guó)內(nèi)成功的教育企業(yè)如學(xué)大教育教師總數(shù)超過(guò)了4000名，他們的平均學(xué)費(fèi) 150元 / 小時(shí)，每年的學(xué)費(fèi)收入達(dá)到了5億以上。六、投資預(yù)算比較 投資教育具有投資資金相對(duì)較少、 利潤(rùn)回報(bào)率較高、 投資風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小、 社會(huì)地 位高、現(xiàn)金流良好等顯著特點(diǎn)。按照一般課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)投資預(yù)算，在青島舉辦一個(gè)培訓(xùn)學(xué)校需投資約10 20萬(wàn)元。其中辦公場(chǎng)所租金 3-5萬(wàn)/ 年，裝修費(fèi)用

11、 1萬(wàn)元 /年，辦公用品 1萬(wàn)/ 年，水 電費(fèi) 1 萬(wàn)/ 年， 員工工資 10 萬(wàn)/ 年，宣傳費(fèi)用 4萬(wàn) / 年，流動(dòng)資金 10-20萬(wàn)/ 年。采用“珍珠校 ”模式，啟動(dòng)資金可以減少10萬(wàn)元，如果同時(shí)啟動(dòng) 5個(gè)以上，發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢(shì)，每個(gè)點(diǎn)在 20萬(wàn)元以?xún)?nèi)便可啟動(dòng)。七、合作融資方案1、面向托管機(jī)構(gòu)和家教機(jī)構(gòu)的合作模式：我方：提供培訓(xùn)項(xiàng)目、提供師資及教師教學(xué)計(jì)劃、提供教學(xué)計(jì)劃及培訓(xùn)教材；對(duì)方：在不影響正常教學(xué)秩序的前提下， 提供可使用的現(xiàn)有教學(xué)場(chǎng)地、 提供現(xiàn)有 教學(xué)設(shè)施及設(shè)備、配合做好招生宣傳及咨詢(xún)工作。: 培訓(xùn)費(fèi)用分成。2、面向投資人的合作或以加盟的形式推廣教育品牌八、財(cái)務(wù)分析目標(biāo)：第 1 年搞試

12、點(diǎn)，在青島發(fā)展珍珠校20家 500名學(xué)生；第 2-3年打基礎(chǔ)，在青島發(fā)展珍珠校50家， 2000名學(xué)生；第 4-6年謀發(fā)展，在全省 17個(gè)城市發(fā)展珍珠校 200家， 1000名0 學(xué)生，第一階段： 2012年 6月 2012年 12月 年培訓(xùn)人次 500人次， 平均學(xué)費(fèi) 3000元 /人，年總營(yíng)業(yè)額 150萬(wàn)元，年利潤(rùn) 100萬(wàn)。第二階段： 年培訓(xùn)人次人次， 平均學(xué)費(fèi)元 / 人，年總營(yíng)業(yè)額萬(wàn)元，年利潤(rùn)萬(wàn) 第三階段： 年月 年月第二部分：機(jī)構(gòu)名稱(chēng)及產(chǎn)品亠、名稱(chēng)特色教育是我們開(kāi)展中小學(xué)課外輔導(dǎo)的核心競(jìng)爭(zhēng)力；推廣特色教育，是我們 機(jī)構(gòu)的崇高使命，是我們夢(mèng)想起航的地方。二、對(duì)象一一中小學(xué)生、家長(zhǎng)、托管

13、、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。三、產(chǎn)品一一 教育培訓(xùn)，包括演講訓(xùn)練、 課外學(xué)習(xí)輔導(dǎo)和人格塑造、家長(zhǎng)培訓(xùn)、“人皆可以成天才”。賞識(shí)是教育的最大奧秘。 而是態(tài)度問(wèn)題，而我們的賞識(shí)法寶可以解決高新特學(xué)習(xí)用品和學(xué)生用品。特色教育的四個(gè)特征是：賞識(shí)激發(fā)：“人皆可以為堯舜”、 絕大部分孩子的學(xué)習(xí)不是方法問(wèn)題， 態(tài)度問(wèn)題。演講啟發(fā)：口才是智慧的金鑰匙，演講是成才的催化劑。說(shuō)力領(lǐng)先是我們最獨(dú)特的教學(xué)法 因材施教：適合的就是最好的，個(gè)性化教育手段是我們的殺手锏。習(xí)慣為王：習(xí)慣是教育的最高境界，由心理專(zhuān)家、生理專(zhuān)家、輔導(dǎo)專(zhuān)家、家庭 教育專(zhuān)家、名校學(xué)子組成的養(yǎng)成團(tuán)隊(duì)，將徹底把“授之以魚(yú)”變成“授之以漁家長(zhǎng)培訓(xùn)是特色教育的重要內(nèi)容。家

14、長(zhǎng)不經(jīng)過(guò)任何培訓(xùn)就上崗是中國(guó)教育少慢差費(fèi)的重要原因。孩子的成長(zhǎng)，往往成也家長(zhǎng)，敗也家長(zhǎng)。只培訓(xùn)孩子，事倍功半; 同步培訓(xùn)家長(zhǎng)，事半功倍。家長(zhǎng)培訓(xùn)以游戲體驗(yàn)、集中訓(xùn)練、專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)、感悟分 享、深層探討、互動(dòng)共進(jìn)為基本形式展開(kāi)。第三部分：市場(chǎng)及 SWO分析一、目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)容量分析：1、國(guó)內(nèi)基本的市場(chǎng)狀況以數(shù)據(jù)為例：中小學(xué)生的課外學(xué)習(xí)輔導(dǎo)市場(chǎng)日益升溫，這與家庭對(duì)教育資源的巨大需求密不可分。調(diào)查顯示，城市家庭中為孩子請(qǐng)家教的比例占到了40%-60%城市居民日常支出中教育所占的比例在08年時(shí)占到28%統(tǒng)計(jì)表明這部分比重在逐年遞增。200年,僅初中生和高中生的課外輔導(dǎo)市場(chǎng)年產(chǎn)值就已經(jīng)超過(guò)200乙，這一數(shù)值

15、預(yù)計(jì)將在 5年內(nèi)達(dá)到500乙元。在我國(guó)，優(yōu)秀的教育資 源分配不均衡，傳統(tǒng)的課堂教學(xué)不能做到面面俱到，升學(xué)和就業(yè)的壓力又非常大，這些都導(dǎo)致了我國(guó)中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)上的龐大需求。全國(guó)中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)是最受投資者關(guān)注的細(xì)分市場(chǎng)，目前，中國(guó)有超過(guò) 70的中小學(xué)生選擇用課外輔導(dǎo)的方式來(lái)彌補(bǔ)學(xué)校教育的不足，而大考沖刺階段的學(xué)生選擇課外輔導(dǎo)的比例更高， 其中愿意拿出上萬(wàn)元為孩子買(mǎi)單的家長(zhǎng)竟占到 調(diào)查總數(shù)的 1/3.僅 2007年一年，就有 6家中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)獲得總額7000萬(wàn)美元投資。約占教育行業(yè)投資總額的近30 . “按 70的比例計(jì)算，僅在中國(guó)各大城市，就有 4000萬(wàn) 500萬(wàn)0 的中小學(xué)生參加

16、課外輔導(dǎo)，即便平均每年每 人只花費(fèi) 1000元，這個(gè)市場(chǎng)也具有 400億 500億元的規(guī)模。 ”上海精銳教育創(chuàng) 始人張熙說(shuō)。世界銀行曾發(fā)表報(bào)告稱(chēng)，中國(guó)從小學(xué)到大學(xué)的學(xué)生人數(shù)占世界的 17%，但是教育市場(chǎng)價(jià)值卻只占2%。從這一報(bào)告來(lái)看，中小學(xué)教輔的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)尚處于起步階段。目前在國(guó)內(nèi)，中小學(xué)教輔市場(chǎng)已初步形成巨人教育、學(xué)大教育、 卓越教育三家 “巨頭 ”企業(yè)。 2008年，三家企業(yè)分別獲得了 2000萬(wàn)、 1000萬(wàn)、 800萬(wàn)美元的投資。這三家企業(yè)的成功核心各有不同： “巨人教育 ”走的是全面 化道路，課程從奧數(shù)、體育、英語(yǔ)等一應(yīng)俱全 ; “學(xué)大教育 ”則通過(guò) “1 對(duì) 1個(gè) 性化輔導(dǎo) ”模式，

17、滿(mǎn)足了高端家教市場(chǎng)的需求，目前已在全國(guó)開(kāi)設(shè)了80多個(gè)學(xué)習(xí)中心， 2008年?duì)I業(yè)收入達(dá)到了 3億元;在廣東地區(qū)品牌第一的 “卓越教育 ”則 專(zhuān)注 文化課培訓(xùn)，尤其在中學(xué)課程輔導(dǎo)上尤為出色?！案欢?”培訓(xùn)市場(chǎng)需求很大。例：成都三原外國(guó)語(yǔ)學(xué)校最近招了一個(gè)少年 MBA 全球企業(yè)精英班， 7萬(wàn)元一年的學(xué)費(fèi)， “ 培養(yǎng)未來(lái)的企業(yè)領(lǐng)袖和行業(yè)精英 ” 的目 標(biāo)，使它有了 “富二代班 ”的別稱(chēng)。 2009胡潤(rùn)百富榜公布的數(shù)據(jù)顯示 , 全國(guó) 有 82.5萬(wàn)個(gè)千萬(wàn)富豪和 5.1 萬(wàn)個(gè)億萬(wàn)富豪，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的崛起，富裕起來(lái)的 家庭越來(lái)越重視子女的教育問(wèn)題，出國(guó)留學(xué)和精英教育成為大多數(shù)家長(zhǎng)的選擇。 但“富二代”涌現(xiàn)出

18、懶散、 自私、 沒(méi)有責(zé)任感等各種問(wèn)題， 說(shuō)明現(xiàn)有教育方式顯 然不夠，圍繞著 “富二代 ”的教育還有待深化，培訓(xùn)的市場(chǎng)將是一片藍(lán)海。目前，紛亂繁雜的中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場(chǎng)正在走向三分天下的局面：家教、本 校教師補(bǔ)習(xí)班和獨(dú)立輔導(dǎo)學(xué)校。但從發(fā)展趨勢(shì)上看，由于國(guó)家明令禁止 “校中 ?！奔皩W(xué)校內(nèi)開(kāi)設(shè)輔導(dǎo)班，大學(xué)生家教又難以產(chǎn)生專(zhuān)業(yè)化、規(guī)?；慕?jīng)營(yíng)模式， 專(zhuān)業(yè)的教輔機(jī)構(gòu)將是唯一能夠統(tǒng)一中小學(xué)教輔市場(chǎng)的勢(shì)力。 過(guò)去 3 年里，一批嶄 露頭角的教育企業(yè)高速增長(zhǎng)，平均每年增長(zhǎng)100以上，有的甚至達(dá)到 500 的增長(zhǎng)率。 教育企業(yè)擁有良好的盈利能力和現(xiàn)金流， 從利潤(rùn)率上看， 成熟的教育培 訓(xùn)類(lèi)公司利潤(rùn)率在 15 25

19、之間，而高端培訓(xùn)的凈利潤(rùn)可以達(dá)到35 40 .從目前的發(fā)展?fàn)顩r看， 中國(guó)的教育培訓(xùn)業(yè)尚處于起步階段， 雖然教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已 有近萬(wàn)家，但資金規(guī)模超過(guò)10億元的屈指可數(shù)。教育培訓(xùn)業(yè)，還是一座尚待開(kāi)發(fā)的“富礦”。與發(fā)展已經(jīng)比較成熟的IT培訓(xùn)、英語(yǔ)培訓(xùn)、 EMB培訓(xùn)相比，早教、中小學(xué)教輔、職業(yè)培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)教育、民辦學(xué)校等細(xì)分市場(chǎng)，有著很多投資進(jìn) 入的新機(jī)會(huì)。業(yè)內(nèi)人士觀(guān)察，未來(lái)10年，碎片狀的教育市場(chǎng)將逐漸聚合為幾個(gè)巨頭，現(xiàn)在能夠在教育價(jià)值鏈上找到自己的位置，并及時(shí)吸引到資本的50家企業(yè)占整個(gè)市場(chǎng)的 80. 伴隨政府管制、人們的價(jià)值觀(guān)和生活水平的變化，教育領(lǐng) 域還會(huì)有更多的機(jī)會(huì)和模式冒出來(lái)。2、以山東生源

20、比例為例： 義務(wù)教育階段：隨著義務(wù)教育學(xué)齡人口的回升， 小學(xué)招生和在校生規(guī)模繼續(xù)增加。 2011年， 全省共有小學(xué) 1204所7 ，比上年減少 358所。招生 119.40萬(wàn)人，比上年增加 8.10 萬(wàn)人； 在校生 644.07萬(wàn)人，比上年增加 14.82萬(wàn)人；畢業(yè)生 106.82萬(wàn)人， 比上 年減少 3.44萬(wàn)人。全省小學(xué)學(xué)齡兒童凈入學(xué)率為99.87，%其中男、女童凈入學(xué)率分別為 99.89和% 99.84。%小學(xué)五年鞏固率為 100.34。%初中校數(shù)、 招生數(shù)和在校生數(shù)有所減少， 畢業(yè)生數(shù)有所增加。 全省共有初中 學(xué)校 3004所（其中九年一貫制學(xué)校 477所），比上年減少 49所。招生

21、105.78 萬(wàn)人，比上年減少 5.51萬(wàn)人；在校生 345.16萬(wàn)人，比上年減少 3.40萬(wàn)人；畢 業(yè)生 107.63萬(wàn)人，比上年增加 5.42萬(wàn)人。普通初中學(xué)齡兒童凈入學(xué)率為99.66，%比上年下降 0.23個(gè)百分點(diǎn)。初中三年鞏固率為98.63，%比上年下降 0.27個(gè)百分點(diǎn)。學(xué)前教育 ： 幼兒園數(shù)、 在園幼兒數(shù) 全省共有幼兒園 1845所5 ，比上年增 加 704所。在園幼兒（含學(xué)前班） 242.30萬(wàn)人，比上年增加 22.91萬(wàn)人。 學(xué) 前教育毛入園率為 73.9%，比上年提高 6.6個(gè)百分點(diǎn)。高中階段教育 ： 2011年全省高中階段教育共有學(xué)校1156所，比上年減少76所。招生 10

22、0.5人2 ，比上年增加 5萬(wàn)人；在校學(xué)生 274.13萬(wàn)人，比上年增 加 8.46萬(wàn)人。2011年，全省共有普通高中 565所, 比上年減少 27所。招生 56.05萬(wàn)人， 比上年增加 3.23萬(wàn)人。在校生 156.42萬(wàn)人，比上年增加 3.91萬(wàn)人。民辦教育 ：民辦教育持續(xù)發(fā)展。 2011年全省共有各級(jí)各類(lèi)民辦教育機(jī)構(gòu)9348處，比上年增加 618處。招生 80.20萬(wàn)人，比上年增加 5.33萬(wàn)人。各類(lèi)教 育在校生達(dá) 207.59萬(wàn)人，比上年增加 13.07萬(wàn)人。民辦幼兒園 8523所，比上年增加 666所。入園兒童 47.73萬(wàn)人，比上年增 加 5.66萬(wàn)人。在園兒童 98.62萬(wàn)人，比

23、上年增加 14.42萬(wàn)人。民辦普通小學(xué) 232所，比上年減少 萬(wàn)人。在校生 25.77萬(wàn)人，比上年增加民辦普通初中 220所，比上年減少萬(wàn)人。在校生 24.58萬(wàn)人，比上年減少民辦普通高中 90所，比上年減少萬(wàn)人。在校生 11.92萬(wàn)人，比上年增加9所。招生 4.21萬(wàn)人，比上年增加 0.081.48萬(wàn)人。16所。招生 8.34萬(wàn)人，比上年減少 0.721.37萬(wàn)人。6所。招生 4.36萬(wàn)人，比上年增加 0.260.63萬(wàn)人。、市場(chǎng)發(fā)展空間分析1、就消費(fèi)需要方面來(lái)看，中小學(xué)課外輔導(dǎo)需求較大，同時(shí)需求也呈現(xiàn)出分散的 不集中的特點(diǎn)。 目前廣東的課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)就遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有滿(mǎn)足學(xué)生和家長(zhǎng)的需求。 隨 著廣

24、東省高考改革的推進(jìn)， 已經(jīng)不再分文理， 在這樣的改革政策下， 課外補(bǔ)習(xí)將 會(huì)有更大的需求， 各位家長(zhǎng)越來(lái)越重視教育， 并且家長(zhǎng)對(duì)子女的教育投資向來(lái)都 很“慷慨”，因此抓住機(jī)遇成立一家專(zhuān)業(yè)化的課外補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，是不錯(cuò)的選 擇。2、在市場(chǎng)供給主體方面， 幾乎所有中介和經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)都呈現(xiàn)出一種 ”散、 小、亂 ” 的特點(diǎn)。現(xiàn)在廣大的市場(chǎng)究竟被誰(shuí)占領(lǐng)了呢？調(diào)查表明：A其他各類(lèi)并不專(zhuān)業(yè)和正規(guī)的培訓(xùn)中心采用低成本運(yùn)行、收費(fèi)較低，吸引了部分學(xué)生和家長(zhǎng)；B在校教師個(gè)人在家舉辦的輔導(dǎo)也瓜分了市場(chǎng)；C大學(xué)生家教也扮演了重要的角色；D.各類(lèi)中介和家教中介網(wǎng)站也分得了一杯羹。 家教市場(chǎng)上涉足家教服務(wù)的機(jī)構(gòu)非常 多，但真正

25、合法經(jīng)營(yíng)家教， 持有工商行政部門(mén)注冊(cè)頒發(fā)的含有家教經(jīng)營(yíng)范圍的營(yíng) 業(yè)執(zhí)照的和教育部門(mén)批準(zhǔn)的家教機(jī)構(gòu)， 數(shù)量極少。 絕大部分的家教服務(wù)機(jī)構(gòu)既未 經(jīng)過(guò)教育行政部門(mén)批準(zhǔn)， 也沒(méi)有經(jīng)過(guò)工商行政部門(mén)注冊(cè)， 根本就是不具備經(jīng)營(yíng)家 教資格。 學(xué)大教育 09年全國(guó)營(yíng)業(yè)額大約 3 個(gè)億 、創(chuàng)思教育在、 等最知名的幾大 教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)加起來(lái)的市場(chǎng)占有率也不足10%。3、從概念上來(lái)看，家教為家庭式教育，事實(shí)上社會(huì)上大量補(bǔ)習(xí)班、培訓(xùn)班一定 程度上 “搶”了家教的市場(chǎng)，分流了不少客戶(hù)資源。4、目前，基于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)下散、小、亂的無(wú)序特點(diǎn)，家教市場(chǎng)已呈現(xiàn) 出明顯的信任危機(jī)。 . 因?yàn)樾袠I(yè)的不規(guī)范操作和聲譽(yù)較差，造成了部

26、分學(xué)生和家 長(zhǎng)持觀(guān)望態(tài)度。5、從趨勢(shì)上來(lái)看，目前大家都已經(jīng)意識(shí)到傳統(tǒng)的 “中介型 ”家教所具有的局限 性以及市場(chǎng)細(xì)分的趨勢(shì)， 也都在努力對(duì)自己的業(yè)務(wù)進(jìn)行橫向的發(fā)展。 此外， 還出 現(xiàn)了 “合同家教 ”，即家教有效果家長(zhǎng)才付錢(qián)。三、SWO分析：（一）優(yōu)勢(shì)：1、珍珠校模式投資是非常小的，與托管及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作互補(bǔ)性也很強(qiáng)，復(fù)制會(huì) 很快；2、 賞識(shí)激發(fā)、演講啟發(fā)、因材施教、習(xí)慣為王，四大絕招可以凸顯教育的品牌 魅力；3、勞動(dòng)入股，教師成為股東，這一絕無(wú)僅有的模式會(huì)激發(fā)起沖天的干勁；4、質(zhì)量保險(xiǎn)給家長(zhǎng)定心丸會(huì)招徠大量生源；5、家長(zhǎng)培訓(xùn)與孩子培訓(xùn)同步進(jìn)行將事半功倍；6、集瘋狂英語(yǔ)、賞識(shí)教育、少年演講家、學(xué)

27、大教育等大品牌管理經(jīng)驗(yàn)之長(zhǎng)也令 教育走上發(fā)展的快車(chē)道。（二）劣勢(shì)：1、時(shí)間劣勢(shì)。在課外補(bǔ)習(xí)方面，學(xué)生必須在學(xué)校讀書(shū)，因此只能周末和晚上參 加課外補(bǔ)習(xí)，降低了我們的盈利能力（暑假和寒假除外）。2、公共關(guān)系劣勢(shì)。我們?cè)谡P(guān)系方面缺乏人脈，但是在教學(xué)過(guò)程中卻能接觸 到實(shí)力強(qiáng)大的學(xué)生家長(zhǎng)，因此我們可以充分利用。（三）機(jī)會(huì)：青島目前課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)基本上是以一對(duì)一輔導(dǎo)為主的單一的學(xué)科輔導(dǎo)、藝術(shù)類(lèi)、 英語(yǔ)等培訓(xùn)發(fā)展模式， 對(duì)我們有利于公司搶占市場(chǎng)和公司品牌建設(shè)； 山東省以學(xué) 生素質(zhì)建設(shè)的教育發(fā)展模式，從政策層面擴(kuò)大了我們對(duì)于搶占市場(chǎng)需求和容量， 提供了機(jī)遇（四）威脅：項(xiàng)目推出后無(wú)疑會(huì)帶來(lái)模仿者，它們主要來(lái)自

28、于現(xiàn)有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、家教機(jī)構(gòu)、 新加入者這三個(gè)方面。它們都有各自的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也有其劣勢(shì)?，F(xiàn)有托管機(jī)構(gòu)有生源，但舉辦者普遍文化水平不高，而且規(guī)模小，辦家教難 以保證水平， 也沒(méi)有規(guī)模效益。 他們會(huì)是最先發(fā)現(xiàn)我們的商業(yè)模式的， 也能最快 發(fā)現(xiàn)我們的好處并仿效。 但因開(kāi)展這一項(xiàng)目需要的文化背景， 這可能使他們望而 卻步。家教機(jī)構(gòu)已有龐大的生源群體，但因其受固有模式的影響，所以很難犧牲 既得利益和放棄自有場(chǎng)地優(yōu)勢(shì)去追隨我們。新加入者資金充足， 但沒(méi)有生源。 這是最需要看重的， 因?yàn)樗麄兪怯袀涠鴣?lái)的 競(jìng)爭(zhēng)者。 但因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)得稍遲， 所以將會(huì)失卻占領(lǐng)市場(chǎng)的先機(jī)。 而且我們建設(shè) “共 富主義 ”的思想高度是很少有

29、人企及的，如果是同道，我們就毫不猶豫地合作。 可以說(shuō)， 體制優(yōu)勢(shì)將會(huì)是我們最主要的競(jìng)爭(zhēng)力。 雖說(shuō)任何項(xiàng)目都有風(fēng)險(xiǎn)， 但不得 不說(shuō)，本項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)確實(shí)很小。首先，沒(méi)有客戶(hù)不認(rèn)同的風(fēng)險(xiǎn)。這是一個(gè)必需消費(fèi)項(xiàng)目，市場(chǎng)容量很大，又魚(yú) 龍混雜，我們做教育經(jīng)驗(yàn)豐富優(yōu)勢(shì)明顯， 培養(yǎng)大學(xué)生也容易上路， 產(chǎn)品不愁銷(xiāo)路。其次，投資小。珍珠校的模式利用的是閑置資源，進(jìn)可攻，退可守，沒(méi)有入不 敷出甚至投資 “打水漂 ”的風(fēng)險(xiǎn)。還有，中小學(xué)課外輔導(dǎo)是勞動(dòng)密集型、 知識(shí)密集型產(chǎn)業(yè)，只要?jiǎng)趧?dòng)， 就有收入， 無(wú)效勞動(dòng)的可能性很低。當(dāng)然，項(xiàng)目在開(kāi)展過(guò)程中還是存在一定風(fēng)險(xiǎn)的，這主要來(lái)自于競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。第一，托管培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不合作。 這可

30、歸入市場(chǎng)推廣的問(wèn)題， 同時(shí)注意到這個(gè)風(fēng)險(xiǎn) 也就說(shuō)明開(kāi)展工作時(shí)自然有解決方法。第二，發(fā)展速度過(guò)快。 過(guò)快導(dǎo)致師資跟不上會(huì)損害品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。第四部分：組織架構(gòu)及發(fā)展戰(zhàn)略教育的管理構(gòu)架初期是：在青島設(shè)立總部，下邊是各城市分部，分部下再設(shè)置 教學(xué)點(diǎn)。每個(gè)分部都有獨(dú)立的教學(xué)系統(tǒng)， 同時(shí)還有教研中心來(lái)控制指導(dǎo)教學(xué)過(guò)程 和教學(xué)質(zhì)量，有學(xué)監(jiān)監(jiān)督考核教學(xué)質(zhì)量。我們創(chuàng)業(yè)的策略是 “控終端，做趨勢(shì)；小投入，大布局；巧整合，妙借力；抓文 化，建團(tuán)隊(duì)。 ”一、“控終端，做趨勢(shì) ”戰(zhàn)略中小學(xué)生課外輔導(dǎo)是一個(gè)趨勢(shì)行業(yè)， 教育產(chǎn)業(yè)前景有人用 “深不可測(cè) ”來(lái)形容。 隨著中國(guó)全面小康建設(shè)的進(jìn)步， 教育發(fā)展是必然趨勢(shì)， 而中國(guó)

31、人 “望子成龍望女 成鳳 ”的傳統(tǒng)觀(guān)念以及升學(xué)和就業(yè)有增無(wú)減的激烈競(jìng)爭(zhēng)， 只能使教育培訓(xùn)行業(yè)越 來(lái)越火。 但是， 目前課外輔導(dǎo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開(kāi)始白熱化，只有控制終端、 塑造客 戶(hù)忠誠(chéng)度，才能站穩(wěn)腳跟。控終端，一靠產(chǎn)品，二靠服務(wù)，三靠聯(lián)合。教育產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)要突出差異性、有效 性、品牌性。 “人無(wú)我有， 人有我優(yōu)， 人優(yōu)我特。 ”它從中小學(xué)教育實(shí)踐中產(chǎn)生， 又集中了瘋狂英語(yǔ)、 賞識(shí)教育、學(xué)大教育等品牌的優(yōu)勢(shì)， 應(yīng)該是能夠不負(fù)眾望的。服務(wù)靠隊(duì)伍， 隊(duì)伍靠管理， 管理靠人才， 人才靠培養(yǎng)。 我們具有豐富的隊(duì)伍培養(yǎng) 經(jīng)驗(yàn)， 打造一支專(zhuān)業(yè)化的隊(duì)伍， 提供高品質(zhì)的服務(wù)， 是毫無(wú)疑義的。 聯(lián)合就是力 量。我們通過(guò)

32、消費(fèi)股東制度的設(shè)立， 可以解決好與消費(fèi)者的長(zhǎng)期合作互利共贏(yíng)問(wèn) 題，從而使終端不斷得到鞏固加強(qiáng)。二、“小投入，大布局 ”戰(zhàn)略沒(méi)有大資本、大后臺(tái)、大技術(shù)，有不有創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，能不能創(chuàng)業(yè)成功？答案是肯定的， 白手起家的成功案例不勝枚舉。 比亞迪王傳福就是一個(gè)最新的例 子。中小學(xué)課外輔導(dǎo)就是一個(gè)機(jī)會(huì)，按照常規(guī)做法，需要投資40 50萬(wàn)元，開(kāi)辦一個(gè)教學(xué)點(diǎn)。如果連鎖經(jīng)營(yíng)， 需要的資金就會(huì)更多。 但是我們需要盡可能減少投入， 也就是減少風(fēng)險(xiǎn)。所以我們提出了 “借雞生蛋 ”“借船出海 ”的“珍珠?！蹦?式。與一個(gè)面積 120平方米的午托機(jī)構(gòu)合作我們可以節(jié)省投入上十萬(wàn)元，只需要“小投入”即可開(kāi)辦； 如果把托管培訓(xùn)機(jī)

33、構(gòu) 500家中的 10%納入， 50粒珍珠就可 以成串，如果再擴(kuò)大到其它城市， “大布局 ”就大功告成了。三、“巧整合，妙借力 ”戰(zhàn)略大凡白手起家的成功者， 都是資源整合的行家， 借力使力的高手。 教育需要整合 大學(xué)生就業(yè)和中小學(xué)生輔導(dǎo)幼小教育三個(gè)市場(chǎng)的資源。例如： 建立 “大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟 ”，做好會(huì)員發(fā)展工作。聯(lián)盟的宗旨是幫助每個(gè) 大 學(xué)生實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)就業(yè)的成功。 會(huì)員不收會(huì)費(fèi)， 五年內(nèi)要發(fā)展到全國(guó) 100個(gè)以上的10 城市，發(fā)展到 100萬(wàn)的會(huì)員。 將來(lái)，我們的會(huì)員無(wú)論走到哪里，需要辦什么事 情，都可以查找大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟的會(huì)員尋求幫助?，F(xiàn)在大學(xué)生抱怨就業(yè)難， 用人單位卻在報(bào)抱怨招人難， 這是為什么？原因就在 于大學(xué)生沒(méi)有在大學(xué)期間為就業(yè)做好準(zhǔn)備， 他們只是需要工作的人， 卻不是工作 需要的人。大學(xué)生究竟怎樣才能在畢業(yè)時(shí)輕輕松松找到一份好工作呢？世界華人 成功學(xué)權(quán)威陳安之老師說(shuō)： 成功之路只有一條， 就是準(zhǔn)備； 沒(méi)有準(zhǔn)備就是在準(zhǔn)備 失敗。那么，怎樣才能為將來(lái)做好準(zhǔn)備呢？ 加入創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟