銀行支行行長崗位競職演講稿-演講致辭模板

1、銀行支行行長崗位競職演講稿今天能有機會參與支行行長的競聘，我心情非常激動。在這里，非常感謝 分行給我們創(chuàng)造了這次公開、 公正、公平的競聘機會，讓我們可以在這里展現(xiàn)自 己的風采，也給了我們一次交流的機會。同時，更要感謝多年來一直關(guān)心、幫助 和愛護我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，是你們給了我信心和勇氣，讓我敢于站到這個演講臺 上暢想未來。首先，讓我感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我一次展現(xiàn)自我的機會， 讓我在人生舞臺 上展現(xiàn)自我，讓我在掛職間學(xué)習、鍛煉，提升自我。今天我要競聘的職位是：支 行行長一職。根據(jù)省分行的改革思路，我行已實行了“公司業(yè)務(wù)上移，個人業(yè)務(wù)下沉” 戰(zhàn)略，對點功能進行重新定位。點分為精品點、多功能點和一般點。支行目

2、前是 多功能點，正在報批精品點。點作為銀行最基層的經(jīng)營單位，經(jīng)營目標是效益最 大化。我行XX年的經(jīng)營目標是：以“三個經(jīng)營”和省行、支行經(jīng)營方針為指導(dǎo)， 以加強內(nèi)部管理為保障，充分利用點資源，大力發(fā)展個人銀行業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)， 全面提升點的經(jīng)營效益，努力實現(xiàn)儲蓄存款新增4200萬元，中間業(yè)務(wù)收入 50萬元，利潤新增20%同時完成支行下達的其他各項考核指標， 確保全年無案件、 無事故發(fā)生。針對以上這些目標，作為銀行支行行長我計劃從以下幾個方面著手去實現(xiàn)：一、加強員工隊伍建設(shè)，提高員工素質(zhì)和點服務(wù)質(zhì)量公考資料員工是點最重要的資源。加強員工隊伍建設(shè)，充分發(fā)揮員工的工作積極性， 是點負責人的重要工作之一。

3、我認為：作為點負責人，除了要發(fā)展業(yè)務(wù)，還應(yīng)該 帶好隊伍，對員工的成長負責，為員工提供良好的發(fā)展空間。首先應(yīng)多給予員工 人文關(guān)懷，盡量為員工排憂解難，工作中多給予員工贊揚和激勵，在點營造一種 輕松、和諧的工作氛圍。其次，要多組織員工進行各種培訓(xùn)，在辦事處形成良好 的學(xué)習氛圍，提高員工素質(zhì)。繼續(xù)推行有效的激勵與約束機制， 建立科學(xué)的考核 辦法，主要體現(xiàn)在對績效工資點實行二次分配上， 實行徹底的同工同酬，真正體 現(xiàn)多勞多得、獎勤罰懶、獎優(yōu)罰劣的分配原則，拉開收入差距，對工作起到積極 的促進作用。二、大力拓展中間業(yè)務(wù)，提升盈利能力公考資料我行的中間業(yè)務(wù)主要來源于結(jié)算收入、銀行卡收入和代收、代發(fā)手續(xù)費收

4、 入，收入來源渠道較窄。明年，我辦將在繼續(xù)加大原有中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品營銷的基礎(chǔ)上，不斷拓寬新的收入渠道，增加中間業(yè)務(wù)收入。具體思路是：1、深入到各大市場，營銷“速匯通”；2、與花地房地產(chǎn)有限公司，爭取明年交樓的萬賢苑300 多戶的代扣費業(yè)務(wù)，并以此為契機，進而爭取該公司屬下中鵬物業(yè)管理公司的和 區(qū)府宿舍共1000多戶的代扣費業(yè)務(wù)；3、充分調(diào)動全辦員工的營銷積極性， 在實 行柜臺流程再造后，把壓縮的后臺人員充實到營銷崗位， 在大堂設(shè)置機動營銷人 員，加大對柜臺代理保險、代理基金、代理國債、銀證通的營銷力度，增加代理 證券手續(xù)費收入；4、向存款額大的客戶營銷個人委托貸款業(yè)務(wù)。加強個貸管理，發(fā)展個人資產(chǎn)業(yè)

5、務(wù)資產(chǎn)業(yè)務(wù)是高風險業(yè)務(wù)，在發(fā)展業(yè)務(wù)時，我辦將注重風險的防范，嚴格把 好風險控制關(guān)，對每一筆個貸都認真落實貸前調(diào)查， 上門實地察看抵押物，嚴格 控制放貸成數(shù)。發(fā)展目標以代發(fā)工資、我行的 vip客戶、收入穩(wěn)定的公務(wù)員、事 業(yè)單位等目標客戶為主，同時，計劃與區(qū)個體協(xié)會，舉辦一次個貸業(yè)務(wù)宣傳活動， 為有資金需求、信用好、有抵押物的工商個體辦理生產(chǎn)經(jīng)營性個人貸款。四、加強內(nèi)控基礎(chǔ)管理，防范風險公考資料銀行是經(jīng)營風險的行業(yè)，風險防范是銀行一項常抓不懈的基礎(chǔ)工作。作為 點負責人首先要正確認識、處理業(yè)務(wù)發(fā)展和風險防范的關(guān)系，認識規(guī)章制度是我 們各項業(yè)務(wù)健康發(fā)展的基礎(chǔ)和保證。不僅本人要做執(zhí)行規(guī)章制度的模范，還要

6、經(jīng) 常教育員工，不斷提高員工風險防范意識，養(yǎng)成按章辦事的操作習慣。只有在柜 臺業(yè)務(wù)辦理的每一項業(yè)務(wù)、操作的每一個節(jié)都按章處理，風險是可控的。除此之 外，還必須依靠、支持風險經(jīng)理的工作，充分發(fā)揮風險經(jīng)理對點柜臺的交易、授 權(quán)以及核心環(huán)節(jié)實施全面協(xié)調(diào)、 監(jiān)督與控制的職能。在規(guī)范、有序的基礎(chǔ)上發(fā)展 業(yè)務(wù)，使辦事處的業(yè)務(wù)發(fā)建立在扎實管理的基礎(chǔ)上。五、經(jīng)營客戶，提高優(yōu)質(zhì)客戶群體占比，開辟儲蓄存款新增長點 我行位于黃埔大道西旁，對面是區(qū)政府，毗鄰南海黃埔，其所在區(qū)域是天河區(qū)行政、生活的中心，臨近居民較密集，客戶資源相對較豐富，該區(qū)域一直是 金融機構(gòu)必爭之地。在以我行為中心的前后300米范圍內(nèi)，聚集了 6家

7、商業(yè)銀行， 金融競爭異常激烈。經(jīng)過 XX年的發(fā)展，該辦已吸收、積累了大量的客戶，目前 已有客戶44, 000戶，儲蓄存款余額為19, 300多萬元，但是戶均存款僅4, 300 元?？梢姡巨k個人客戶總量雖不少，但低端客戶占絕大多數(shù)，造成業(yè)務(wù)量大， 辦理業(yè)務(wù)人多，客戶等候時間長，難以吸引、留住優(yōu)質(zhì)客戶，存款增長有限。要使儲蓄存款有較大幅度的增長，如果作為支行行長我認為：首先，要經(jīng) 營好客戶。經(jīng)營客戶，就是要對客戶進行綜合評價，根據(jù)客戶對銀行的貢獻度確 定營銷的方向和方法，對客戶有所取舍，并將主要精力集中在能為本行帶來更多 利潤的客戶身上，從而擴大點的盈利空間。點要注重對原有客戶和新客戶的客戶 關(guān)

8、系管理，通過各種方式了解客戶信息，如對存量客戶，可通過查看每天打印的 儲蓄重要事項稽核清單，找出余額達到一定數(shù)額的客戶帳號，然后通過帳號 查閱詳細客戶資料，挖掘潛在的vip客戶；對新客戶，一定要求前臺柜員配合， 對大額存款客戶資料詳細登記，并及時發(fā)放 vip卡，逐步建立完善的客戶檔案， 便于加強與客戶的溝通與，全面提高客戶維護水平。為 vip客戶提供綠色通道、 提醒服務(wù)、節(jié)日慰問、個人理財建議等vip服務(wù)，增強對客戶的吸引力與凝聚力， 從而提高vip客戶的占比。第二，要主動走出銀行，積極營銷。營銷人員要對周 邊的社區(qū)資源、環(huán)境變化、市場動態(tài)等進行認真的調(diào)查分析，及時掌握信息，并 根據(jù)相關(guān)信息，

9、積極、主動開展工作，走出行門，走進社區(qū)，主動出擊，將客戶 帶進銀行。對于陌生的環(huán)境，可通過旁人的穿針引線，特別是政府主管部門的引 薦，尋找突破口。第三，根據(jù)客戶的不同需求，能為客戶提供不同的金融產(chǎn)品， 滿足客戶的需求，并能以優(yōu)質(zhì)柜臺服務(wù)不保障。無論競聘支行行長是否成功，我都會虛心解說大家的意見和建議。希望大 家能夠支持鼓勵我，我會虛心聽取大家的意見和建議， 如果能夠競聘成功，我定 當不辜負廣大領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我的期望。 如果競聘支行行長不成功，我也會一如 既往的在自己的工作崗位上踏實工作，繼續(xù)努力。我的演講到此結(jié)束，謝謝大家。笆二;二三先汪案，高三機師結(jié)卩以師的教案n改：一 考業(yè)關(guān)首 -霊-的切

10、價環(huán)輕學(xué)"積注教泛玄上遠冒課課沃周疔:：二我S續(xù)：二致:勤主溝”二5A'"-,+_«”. .出色地-各項任"校Rib組織全組教師進一步；習熟* 材的體系和特"索新教材教學(xué)模*.組好新教材的研究*"全0師師提供“ 學(xué)習的平臺和“。m:住指*.認；習貫徹”改”神，以貫徹*基礎(chǔ)教程改革*核心，以研 9學(xué)重*促進教* G根本，以»教*二三團inyyim"Fi"三“”及時工作及析二."項學(xué)指標:主主活動.冬G師的示” “ B合,«慧”."組I圍繞探索效”課”高照文史綜合72加史對，科真學(xué)學(xué)科體知和思三習合感析態(tài)度=m：x = sS=i = 5SN N2S5問於.學(xué)習 比較積極主動.后 也很自覺當然與家 長監(jiān) 督分不開部-:學(xué):然數(shù):整:數(shù)則二才三法根減數(shù)法正乘法：法含間：:系-找方法有的方）還相當 的簡捷。