北語(yǔ)15秋《商務(wù)談判》作業(yè)1-4答案

1、作業(yè)名稱：15秋商務(wù)談判作業(yè)1客觀題預(yù)算成績(jī)：100 分注意：客觀題是指單選題、多選題、是非題等能自動(dòng)判分的題！詳細(xì)信息： 題號(hào):1  題型:是非題  本題分?jǐn)?shù):4內(nèi)容:信息的原則是指談判者在談判中應(yīng)該盡量多地了解對(duì)方的信息，對(duì)信息要有一個(gè)正確的理解、分析和反應(yīng)；同時(shí)，也要注意保守自己的信息，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，可以給予對(duì)方假信息，擾亂對(duì)方視線。（）1、 錯(cuò) 2、 對(duì) 學(xué)員答案:2正確性:正確題號(hào):2  題型:是非題  本題分?jǐn)?shù):4內(nèi)容:方案制定就是主要把談判目標(biāo)、進(jìn)度、基本內(nèi)容及人員方面的考慮作一個(gè)簡(jiǎn)明、扼要而又富有彈

2、性的方案，談判就要循此方案進(jìn)行。（）1、 錯(cuò) 2、 對(duì) 學(xué)員答案:2正確性:正確題號(hào):3  題型:是非題  本題分?jǐn)?shù):4內(nèi)容:談判的效益是指談判中目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的程度，或者談判者預(yù)期目的的完成程度。（）1、 錯(cuò) 2、 對(duì) 學(xué)員答案:2正確性:正確題號(hào):4  題型:是非題  本題分?jǐn)?shù):4內(nèi)容:談判只用自己的經(jīng)濟(jì)利益，而不需要考慮到別人的經(jīng)濟(jì)利益。（）1、 錯(cuò) 2、 對(duì) 學(xué)員答案:1正確性:正確題號(hào):5  題型:是非題  本題分?jǐn)?shù):4內(nèi)容:談判是一種基于彼此利益基礎(chǔ)上的溝通。（）1、

3、錯(cuò) 2、 對(duì) 學(xué)員答案:2正確性:正確題號(hào):6  題型:是非題  本題分?jǐn)?shù):4內(nèi)容:在對(duì)方所在地談判時(shí)，應(yīng)該注意保守自己的談判時(shí)間期限，這樣才有可能獲得談判的主動(dòng)地位。（）1、 錯(cuò) 2、 對(duì) 學(xué)員答案:2正確性:正確題號(hào):7  題型:是非題  本題分?jǐn)?shù):4內(nèi)容:交易前不僅需要詳細(xì)的方案制定，還需要大量的物質(zhì)準(zhǔn)備。（）1、 錯(cuò) 2、 對(duì) 學(xué)員答案:2正確性:正確題號(hào):8  題型:是非題  本題分?jǐn)?shù):4內(nèi)容:往往商務(wù)談判從總體角度有基本目標(biāo)、應(yīng)爭(zhēng)取的目標(biāo)、可交易的目標(biāo)，即目標(biāo)本身

4、是單一的，不具有整體性。（）1、 錯(cuò) 2、 對(duì) 學(xué)員答案:1正確性:正確題號(hào):9  題型:是非題  本題分?jǐn)?shù):4內(nèi)容:無(wú)視對(duì)方的最低需求的結(jié)果是談判破裂，對(duì)手退出談判，就意味著你這一方利益的徹底喪失。（）1、 錯(cuò) 2、 對(duì) 學(xué)員答案:2正確性:正確題號(hào):10  題型:是非題  本題分?jǐn)?shù):4內(nèi)容:在談判中，要想追求自己的利益，就不能給他人以利益。（）1、 錯(cuò) 2、 對(duì) 學(xué)員答案:1正確性:正確題號(hào):11  題型:是非題  本題分?jǐn)?shù):4內(nèi)容:在貿(mào)易的利益分配中，貿(mào)易參與者的行為可

5、以用很簡(jiǎn)明的一句話來(lái)描述，即“兩利相權(quán)取其重，兩弊相衡取其輕?！保ǎ?、 錯(cuò) 2、 對(duì) 學(xué)員答案:2正確性:正確題號(hào):12  題型:是非題  本題分?jǐn)?shù):4內(nèi)容:讓步式談判注意人際關(guān)系，雙方應(yīng)相互尊重，即不以對(duì)抗為出發(fā)點(diǎn)，而是以雙方互相尊重為出發(fā)點(diǎn)，尊重對(duì)方的需求。（）1、 錯(cuò) 2、 對(duì) 學(xué)員答案:1正確性:正確題號(hào):13  題型:是非題  本題分?jǐn)?shù):4內(nèi)容:我們不要把談判看作戰(zhàn)爭(zhēng)比賽，更不要看作對(duì)抗，而把談判看作一個(gè)追求雙贏、追求彼此利益的過(guò)程或至少采取一種合作的利己主義態(tài)度。（）1、 錯(cuò) 2、 對(duì) 學(xué)員答案:2正

6、確性:正確題號(hào):14  題型:是非題  本題分?jǐn)?shù):4內(nèi)容:在談判中，堅(jiān)持到底的耐性可提高談判者的地位。（）1、 錯(cuò) 2、 對(duì) 學(xué)員答案:2正確性:正確題號(hào):15  題型:是非題  本題分?jǐn)?shù):4內(nèi)容:時(shí)間的量包括把握自己的時(shí)間界限和把握對(duì)方的時(shí)間界限兩個(gè)方面。（） 1、 錯(cuò) 2、 對(duì) 學(xué)員答案:2正確性:正確題號(hào):16  題型:是非題  本題分?jǐn)?shù):4內(nèi)容:開(kāi)放初期，在涉外商務(wù)談判中，由于主談的語(yǔ)言能力的限制，那時(shí)的國(guó)際商務(wù)談判被戲稱為“主談?lì)I(lǐng)導(dǎo)下的翻譯負(fù)責(zé)制”或“翻譯領(lǐng)導(dǎo)下的主

7、談負(fù)責(zé)制”。（）1、 錯(cuò) 2、 對(duì) 學(xué)員答案:2正確性:正確題號(hào):17  題型:是非題  本題分?jǐn)?shù):4內(nèi)容:如果客戶詳細(xì)詢問(wèn)商品的售前售后服務(wù)，那表示他可能確實(shí)有了購(gòu)買(mǎi)的打算，交易達(dá)成的機(jī)會(huì)來(lái)臨。1、 錯(cuò) 2、 對(duì) 學(xué)員答案:2正確性:正確題號(hào):18  題型:是非題  本題分?jǐn)?shù):4內(nèi)容:廣告宣傳有一個(gè)重要的任務(wù)，可不斷的在談判對(duì)手心中提高它的購(gòu)買(mǎi)欲望，能做到這一點(diǎn)，廣告宣傳是勝利的。（）1、 錯(cuò) 2、 對(duì) 學(xué)員答案:2正確性:正確題號(hào):19  題型:是非題  本題分?jǐn)?shù):4內(nèi)容

8、:硬式談判又叫立場(chǎng)式談判。實(shí)踐中將自己的立場(chǎng)凌駕于自己的利益之上，為了立場(chǎng)寧肯放棄利益。（）1、 錯(cuò) 2、 對(duì) 學(xué)員答案:2正確性:正確題號(hào):20  題型:是非題  本題分?jǐn)?shù):4內(nèi)容:談判中無(wú)聲或者無(wú)形信息不如語(yǔ)言信息那么重要，所以應(yīng)該更重視語(yǔ)言信息的利用。（）1、 錯(cuò) 2、 對(duì) 學(xué)員答案:1正確性:正確題號(hào):21  題型:是非題  本題分?jǐn)?shù):4內(nèi)容:我們過(guò)去談貿(mào)易價(jià)格確定時(shí)，曾用比較利益學(xué)說(shuō)模型和相互需求理論模型進(jìn)行探討。（）1、 錯(cuò) 2、 對(duì) 學(xué)員答案:2正確性:正確題號(hào):22  題型:是非

9、題  本題分?jǐn)?shù):4內(nèi)容:談判的最高境界是雙贏，即雙方均要有利益的獲得和滿足。（）1、 錯(cuò) 2、 對(duì) 學(xué)員答案:2正確性:正確題號(hào):23  題型:是非題  本題分?jǐn)?shù):4內(nèi)容:無(wú)論何種形式的談判，總是在一定的原則指導(dǎo)下進(jìn)行的。（）1、 錯(cuò) 2、 對(duì) 學(xué)員答案:2正確性:正確題號(hào):24  題型:是非題  本題分?jǐn)?shù):4內(nèi)容:將可能性轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)性是談判的哲學(xué)內(nèi)涵。（）1、 錯(cuò) 2、 對(duì) 學(xué)員答案:2正確性:正確題號(hào):25  題型:是非題  本題分?jǐn)?shù):4內(nèi)容:在談判中

10、，己方的利益不能僅僅從自己一方來(lái)顯示，你的利益只能從對(duì)手身上體現(xiàn)。（）1、 錯(cuò) 2、 對(duì) 學(xué)員答案:2正確性:正確作業(yè)名稱：15秋商務(wù)談判作業(yè)2客觀題預(yù)算成績(jī)：100 分注意：客觀題是指單選題、多選題、是非題等能自動(dòng)判分的題！詳細(xì)信息： 題號(hào):1  題型:是非題  本題分?jǐn)?shù):4內(nèi)容:客觀上的公平往往存在著公平中的不公平，即形式上的公平而實(shí)際上的不公平。（）1、 錯(cuò) 2、 對(duì) 學(xué)員答案:2正確性:正確題號(hào):2  題型:是非題  本題分?jǐn)?shù):4內(nèi)容:軟式談判大多在雙方的相互需求不對(duì)等時(shí)采用，即本方地位較弱時(shí)采用。（）1、

11、 錯(cuò) 2、 對(duì) 學(xué)員答案:2正確性:正確題號(hào):3  題型:是非題  本題分?jǐn)?shù):4內(nèi)容:價(jià)值式談判的價(jià)值，實(shí)際是人際人情的價(jià)值，也有商品價(jià)值，如果不是特別強(qiáng)調(diào)立場(chǎng)，而可以看到雙方利益有共同點(diǎn)的話，這種談判具有較大優(yōu)越性。（）1、 錯(cuò) 2、 對(duì) 學(xué)員答案:2正確性:正確題號(hào):4  題型:是非題  本題分?jǐn)?shù):4內(nèi)容:合作的利益總大于對(duì)抗的利益，所以，應(yīng)該消除對(duì)立，尋求合作。（）1、 錯(cuò) 2、 對(duì) 學(xué)員答案:2正確性:正確題號(hào):5  題型:是非題  本題分?jǐn)?shù):4內(nèi)容:價(jià)值式談判強(qiáng)調(diào)的

12、是建立某種商務(wù)關(guān)系，不是強(qiáng)調(diào)一對(duì)一的取得勝利而是一對(duì)一的結(jié)合，建立長(zhǎng)遠(yuǎn)的商務(wù)關(guān)系。（）1、 錯(cuò) 2、 對(duì) 學(xué)員答案:1正確性:正確題號(hào):6  題型:是非題  本題分?jǐn)?shù):4內(nèi)容:談判中，在雙方利益差異之處容易產(chǎn)生爭(zhēng)執(zhí)，在雙方利益重合之處則比較容易達(dá)成協(xié)議。（）1、 錯(cuò) 2、 對(duì) 學(xué)員答案:1正確性:正確題號(hào):7  題型:是非題  本題分?jǐn)?shù):4內(nèi)容:商務(wù)談判的準(zhǔn)備階段是指談判雙方還沒(méi)有正式碰面之前各自為這場(chǎng)談判進(jìn)行相應(yīng)準(zhǔn)備工作的那段時(shí)間。（）1、 錯(cuò) 2、 對(duì) 學(xué)員答案:2正確性:正確題號(hào):8  題

13、型:是非題  本題分?jǐn)?shù):4內(nèi)容:在談判中，個(gè)人、集體和國(guó)家三者的利益有時(shí)是一致的，有時(shí)不可避免地有所沖突。1、 錯(cuò) 2、 對(duì) 學(xué)員答案:2正確性:正確題號(hào):9  題型:是非題  本題分?jǐn)?shù):4內(nèi)容:開(kāi)局階段的目的是打下氣氛，定好基調(diào)，創(chuàng)造一個(gè)適宜的談判氣氛。（）1、 錯(cuò) 2、 對(duì) 學(xué)員答案:2正確性:正確題號(hào):10  題型:是非題  本題分?jǐn)?shù):4內(nèi)容:在針對(duì)老客戶老產(chǎn)品時(shí)，集體談判更有優(yōu)勢(shì)。（）1、 錯(cuò) 2、 對(duì) 學(xué)員答案:1正確性:正確題號(hào):11  題型:是非題 &

14、#160;本題分?jǐn)?shù):4內(nèi)容:沖動(dòng)型人物，雖然在談判中常熱衷于打斷對(duì)方的發(fā)言，但也比較適合當(dāng)主談。（）1、 錯(cuò) 2、 對(duì) 學(xué)員答案:1正確性:正確題號(hào):12  題型:是非題  本題分?jǐn)?shù):4內(nèi)容:大家在相互介紹時(shí)，一般從地位高的向地位低的介紹，很少有反過(guò)來(lái)，一般地位低的先到，地位高的緩行。（）1、 錯(cuò) 2、 對(duì) 學(xué)員答案:2正確性:正確題號(hào):13  題型:是非題  本題分?jǐn)?shù):4內(nèi)容:如是為了索賠，營(yíng)造的談判氣氛應(yīng)是一個(gè)很好的氛圍、很融洽的氛圍。（）1、 錯(cuò) 2、 對(duì) 學(xué)員答案:1正確性:正確題號(hào):14 

15、60;題型:是非題  本題分?jǐn)?shù):4內(nèi)容:雙方在談判中發(fā)自內(nèi)心的利益追求必然是重合的。（）1、 錯(cuò) 2、 對(duì) 學(xué)員答案:1正確性:正確題號(hào):15  題型:是非題  本題分?jǐn)?shù):4內(nèi)容:雙重或者雙向思維的能力是指談判人員在既能向?qū)κ痔釂?wèn)同時(shí)又能及時(shí)恰當(dāng)?shù)鼗貞?yīng)對(duì)手的提問(wèn)。（）1、 錯(cuò) 2、 對(duì) 學(xué)員答案:2正確性:正確題號(hào):16  題型:是非題  本題分?jǐn)?shù):4內(nèi)容:產(chǎn)品的正常生產(chǎn)是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。（）1、 錯(cuò) 2、 對(duì) 學(xué)員答案:1正確性:正確題號(hào):17  題型:是非題

16、0; 本題分?jǐn)?shù):4內(nèi)容:在談判的過(guò)程中兼顧了成本和效益雙方面的問(wèn)題，就能夠使談判在比較高的層次上開(kāi)展，也就比較容易達(dá)到雙贏的狀態(tài)。（）1、 錯(cuò) 2、 對(duì) 學(xué)員答案:2正確性:正確題號(hào):18  題型:是非題  本題分?jǐn)?shù):4內(nèi)容:由于橫向式涉及面廣，議題變換容易，這時(shí)容易加劇討價(jià)還價(jià)，糾纏枝節(jié)問(wèn)題。（）1、 錯(cuò) 2、 對(duì) 學(xué)員答案:2正確性:正確題號(hào):19  題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案）  本題分?jǐn)?shù):4內(nèi)容:談判組最優(yōu)規(guī)模是：A、3人B、4人C、5人D、6人學(xué)員答案:B正確性:正確題號(hào):

17、20  題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案）  本題分?jǐn)?shù):4內(nèi)容:談判目標(biāo)是達(dá)成協(xié)議而不是側(cè)重于勝利，表現(xiàn)不是對(duì)抗，而是屈服，氣氛上不是以對(duì)抗為主，而以順從為主的談判方式屬于：A、軟式談判B、硬式談判C、價(jià)值式談判D、原則式談判學(xué)員答案:A正確性:正確題號(hào):21  題型:是非題  本題分?jǐn)?shù):4內(nèi)容:集體談判可克服孤單的心理狀態(tài)，取得互相支持的心理。1、 錯(cuò) 2、 對(duì) 學(xué)員答案:2正確性:正確題號(hào):22  題型:是非題  本題分?jǐn)?shù):4內(nèi)容:翻譯的存在體現(xiàn)出我方對(duì)談

18、判對(duì)手的重視，也體現(xiàn)出談判雙方的地位。（）1、 錯(cuò) 2、 對(duì) 學(xué)員答案:2正確性:正確題號(hào):23  題型:是非題  本題分?jǐn)?shù):4內(nèi)容:外在激勵(lì)就是給予談判人員成功感、榮譽(yù)感和挑戰(zhàn)感，滿足他們自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的需要。（）1、 錯(cuò) 2、 對(duì) 學(xué)員答案:1正確性:正確題號(hào):24  題型:是非題  本題分?jǐn)?shù):4內(nèi)容:談判中所占用資源的機(jī)會(huì)成本即所占用的資源用于其它用途所能夠創(chuàng)造出的最大收益。（）1、 錯(cuò) 2、 對(duì) 學(xué)員答案:2正確性:正確題號(hào):25  題型:是非題  本題分?jǐn)?shù):4內(nèi)容:當(dāng)

19、今國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中，一般的產(chǎn)品都略微處于供大于求的狀態(tài)，也就是處于買(mǎi)方市場(chǎng)。（）1、 錯(cuò) 2、 對(duì) 學(xué)員答案:2正確性:正確作業(yè)名稱：15秋商務(wù)談判作業(yè)3客觀題預(yù)算成績(jī)：100 分注意：客觀題是指單選題、多選題、是非題等能自動(dòng)判分的題！詳細(xì)信息： 題號(hào):1  題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案）  本題分?jǐn)?shù):4內(nèi)容:每一次讓步是一樣額度的讓步方式是：A、幅度遞減讓步B、反彈式讓步C、等額讓步D、一步讓到位學(xué)員答案:C正確性:正確題號(hào):2  題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案）  本題分?jǐn)?shù)

20、:4內(nèi)容:合同的簽約時(shí)間和地點(diǎn)，屬于：A、合同首部B、合約主體C、合同尾部D、合同附錄學(xué)員答案:A正確性:正確題號(hào):3  題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案）  本題分?jǐn)?shù):4內(nèi)容:把所有的內(nèi)容都一一列出的合同是：A、標(biāo)準(zhǔn)合同B、簡(jiǎn)式合同C、口頭合同D、書(shū)面合同學(xué)員答案:A正確性:正確題號(hào):4  題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案）  本題分?jǐn)?shù):4內(nèi)容:商務(wù)談判的核心是：A、價(jià)格問(wèn)題B、產(chǎn)品問(wèn)題C、服務(wù)問(wèn)題D、法律問(wèn)題學(xué)員答案:A正確性:正確題號(hào):5  題型:單選題（請(qǐng)

21、在以下幾個(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案）  本題分?jǐn)?shù):4內(nèi)容:每次讓步幅度不是在擴(kuò)大而是逐漸縮小的讓步方式是：A、幅度遞減讓步B、反彈式讓步C、等額讓步D、一步讓到位學(xué)員答案:A正確性:正確題號(hào):6  題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案）  本題分?jǐn)?shù):4內(nèi)容:隨著雙方的往來(lái)進(jìn)入后期，欺騙的可能性就逐漸增大的交易類(lèi)型是：A、雙方的合作是一次性的B、雙方有長(zhǎng)期無(wú)限次的商務(wù)往來(lái)C、雙方有有限次的商務(wù)往來(lái)D、雙方的商務(wù)往來(lái)期限不明確學(xué)員答案:C正確性:正確題號(hào):7  題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案

22、）  本題分?jǐn)?shù):4內(nèi)容:在合同中，不可抗力等因素應(yīng)放在合同的哪個(gè)部分：A、合同首部B、合約主體C、合同尾部D、合同附錄學(xué)員答案:B正確性:正確題號(hào):8  題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案）  本題分?jǐn)?shù):4內(nèi)容:合同的生效日期，應(yīng)放在合同的哪個(gè)部分：A、合同首部B、合約主體C、合同尾部D、合同附錄學(xué)員答案:C正確性:正確題號(hào):9  題型:是非題  本題分?jǐn)?shù):4內(nèi)容:談判的角度是多元化的。（）1、 錯(cuò) 2、 對(duì) 學(xué)員答案:2正確性:正確題號(hào):10  題型:是非題&

23、#160; 本題分?jǐn)?shù):4內(nèi)容:一般而言，談判中的主動(dòng)精神隨著年齡的增加而逐漸減弱。（）1、 錯(cuò) 2、 對(duì) 學(xué)員答案:2正確性:正確題號(hào):11  題型:是非題  本題分?jǐn)?shù):4內(nèi)容:議價(jià)的目的是以我方較小讓步來(lái)?yè)Q取對(duì)方較大讓步，同時(shí)讓對(duì)方有成功感，滿意感。（）1、 錯(cuò) 2、 對(duì) 學(xué)員答案:2正確性:正確題號(hào):12  題型:是非題  本題分?jǐn)?shù):4內(nèi)容:報(bào)價(jià)是要給對(duì)方一個(gè)本方對(duì)雙方經(jīng)貿(mào)關(guān)系看法的總印象，報(bào)價(jià)可遵循這樣一個(gè)原則：嚴(yán)肅、明白，不加以各種評(píng)述。（）1、 錯(cuò) 2、 對(duì) 學(xué)員答案:2正確性:正確題號(hào):13&

24、#160; 題型:是非題  本題分?jǐn)?shù):4內(nèi)容:企業(yè)公司主要人物充任主談，不僅拍板容易，簽字后落實(shí)履行合約也較容易，這是在談判中需要注意的。談判應(yīng)圍繞主談，他應(yīng)是企業(yè)的負(fù)責(zé)人或核心人物。（）1、 錯(cuò) 2、 對(duì) 學(xué)員答案:2正確性:正確題號(hào):14  題型:是非題  本題分?jǐn)?shù):4內(nèi)容:分比薩餅，一個(gè)人持刀，另一個(gè)人先挑，這種情況即考慮了雙方都有第一需要，屬于兼顧自己對(duì)方雙方需要的措施。（）1、 錯(cuò) 2、 對(duì) 學(xué)員答案:2正確性:正確題號(hào):15  題型:是非題  本題分?jǐn)?shù):4內(nèi)容:在商務(wù)談判中

25、，采取何種談判策略有時(shí)類(lèi)似于囚徒兩難模型中囚徒的選擇。談判雙方都有欺騙和反欺騙兩種策略。（）1、 錯(cuò) 2、 對(duì) 學(xué)員答案:1正確性:正確題號(hào):16  題型:是非題  本題分?jǐn)?shù):4內(nèi)容:雙方當(dāng)事人的行為力如果在合同生效日期這一天以前已喪失如破產(chǎn)，這個(gè)合同就屬于無(wú)效欺詐。（）1、 錯(cuò) 2、 對(duì) 學(xué)員答案:2正確性:正確題號(hào):17  題型:是非題  本題分?jǐn)?shù):4內(nèi)容:在談判實(shí)務(wù)中，談判地位也稱架勢(shì)，誰(shuí)的談判地位高誰(shuí)處于強(qiáng)勢(shì)地位，誰(shuí)的地位低誰(shuí)處于弱勢(shì)地位。（）1、 錯(cuò) 2、 對(duì) 學(xué)員答案:2正確性:正確題號(hào):18 

26、; 題型:是非題  本題分?jǐn)?shù):4內(nèi)容:談判中有眼前利益與長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，如果你能把眼前利益與長(zhǎng)遠(yuǎn)利益很好結(jié)合，談判會(huì)很不容易進(jìn)行。（）1、 錯(cuò) 2、 對(duì) 學(xué)員答案:1正確性:正確題號(hào):19  題型:是非題  本題分?jǐn)?shù):4內(nèi)容:夸大地介紹本組成員其目的在于讓對(duì)手對(duì)我方的每一個(gè)成員都十分重視，以此提高談判組在談判對(duì)手心目中的地位。（）1、 錯(cuò) 2、 對(duì) 學(xué)員答案:2正確性:正確題號(hào):20  題型:是非題  本題分?jǐn)?shù):4內(nèi)容:如果完全放松心情，對(duì)方會(huì)放松警惕，把信息在輕松談判中暴露給你。 （）1、

27、 錯(cuò) 2、 對(duì) 學(xué)員答案:2正確性:正確題號(hào):21  題型:是非題  本題分?jǐn)?shù):4內(nèi)容:作為合同除了要明確應(yīng)付責(zé)任外，也要注意到某些意外發(fā)生，預(yù)先應(yīng)在合同中事先考慮到，否則要遭受損失。 （）1、 錯(cuò) 2、 對(duì) 學(xué)員答案:2正確性:正確題號(hào):22  題型:是非題  本題分?jǐn)?shù):4內(nèi)容:一對(duì)一的談判對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者而言，你交待下的事，容易使談判人員盡力而為，對(duì)談判人員，沒(méi)有外力支撐，必須調(diào)動(dòng)自己的主觀能動(dòng)性，調(diào)動(dòng)自己所掌握的談判策略，全力以赴。（）1、 錯(cuò) 2、 對(duì) 學(xué)員答案:2正確性:正確題號(hào):23  題型

28、:是非題  本題分?jǐn)?shù):4內(nèi)容:集體談判的弱點(diǎn)是易發(fā)散，不易集中。（）1、 錯(cuò) 2、 對(duì) 學(xué)員答案:2正確性:正確題號(hào):24  題型:是非題  本題分?jǐn)?shù):4內(nèi)容:談判氣氛將得到調(diào)節(jié)是通過(guò)互惠式的角度進(jìn)行的。（）1、 錯(cuò) 2、 對(duì) 學(xué)員答案:1正確性:正確題號(hào):25  題型:是非題  本題分?jǐn)?shù):4內(nèi)容:在日常商務(wù)談判中，小幅度與中等幅度不常用，也最易成功。（）1、 錯(cuò) 2、 對(duì) 學(xué)員答案:1正確性:正確作業(yè)名稱：15秋商務(wù)談判作業(yè)4客觀題預(yù)算成績(jī)：100 分注意：客觀題是指單選題、多選題、是非題等能

29、自動(dòng)判分的題！詳細(xì)信息： 題號(hào):1  題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案）  本題分?jǐn)?shù):4內(nèi)容:團(tuán)隊(duì)精神是哪個(gè)國(guó)家商人談判的風(fēng)格特點(diǎn)：A、日本商人B、華商C、阿拉伯商人D、德國(guó)商人學(xué)員答案:A正確性:正確題號(hào):2  題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案）  本題分?jǐn)?shù):4內(nèi)容:規(guī)定一個(gè)最終回復(fù)期限，超過(guò)這個(gè)期限，談判就自動(dòng)終止的策略是：A、空城計(jì)策略B、聲東擊西策略C、擋箭牌策略D、最后通牒策略學(xué)員答案:D正確性:正確題號(hào):3  題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正

30、確答案）  本題分?jǐn)?shù):4內(nèi)容:善于搞全盤(pán)平衡的“一攬子交易”的商人是：A、日本商人B、美國(guó)商人C、阿拉伯商人D、德國(guó)商人學(xué)員答案:B正確性:正確題號(hào):4  題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案）  本題分?jǐn)?shù):4內(nèi)容:為了給對(duì)手造成同樣的產(chǎn)品、服務(wù)上的競(jìng)爭(zhēng)壓力，讓他能夠做出相應(yīng)的讓步，進(jìn)行有選擇性的比較的策略是：A、聲東擊西策略B、擋箭牌策略C、最后通牒策略D、貨比三家策略學(xué)員答案:D正確性:正確題號(hào):5  題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案）  本題分?jǐn)?shù):4內(nèi)容:對(duì)于對(duì)

31、方談判組整體成員，采用差異性對(duì)待的辦法，希望談判的整體的關(guān)系發(fā)生一些微妙變化的策略是：A、開(kāi)小會(huì)B、寵將法C、惻隱術(shù)D、泥菩薩戰(zhàn)術(shù)學(xué)員答案:A正確性:正確題號(hào):6  題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案）  本題分?jǐn)?shù):4內(nèi)容:把項(xiàng)目中的各環(huán)節(jié)整體打包，通過(guò)把整個(gè)項(xiàng)目打包，以在價(jià)格市場(chǎng)或技術(shù)上取得更優(yōu)惠的條件的策略是：A、最后通牒策略B、貨比三家策略C、化整為零策略D、化零為整策略學(xué)員答案:D正確性:正確題號(hào):7  題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案）  本題分?jǐn)?shù):4內(nèi)容:用表?yè)P(yáng)的辦法讓別人

32、去做一些你想讓他去做的事情的策略是：A、建立滿意感B、寵將法C、惻隱術(shù)D、泥菩薩戰(zhàn)術(shù)學(xué)員答案:B正確性:正確題號(hào):8  題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案）  本題分?jǐn)?shù):4內(nèi)容:為了達(dá)到某一目標(biāo)，反而要裝作很不在乎某個(gè)目標(biāo)，而斤斤計(jì)較于其他目標(biāo)，以求最終達(dá)到本來(lái)目標(biāo)的策略是：A、空城計(jì)策略B、聲東擊西策略C、擋箭牌策略D、最后通牒策略學(xué)員答案:B正確性:正確題號(hào):9  題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案）  本題分?jǐn)?shù):4內(nèi)容:那種一件事接一件事、一個(gè)問(wèn)題接一個(gè)問(wèn)題的討論直至最終完成整個(gè)協(xié)

33、定的逐項(xiàng)議價(jià)方式被稱為：A、美式談判B、日式談判C、歐式談判D、華式談判學(xué)員答案:A正確性:正確題號(hào):10  題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案）  本題分?jǐn)?shù):4內(nèi)容:主動(dòng)在本組成員中形成兩派意見(jiàn)，有出來(lái)說(shuō)好聽(tīng)的有出來(lái)說(shuō)難聽(tīng)的人的策略是：A、化整為零策略B、化零為整策略C、唱紅白臉策略D、針?shù)h相對(duì)策略學(xué)員答案:C正確性:正確題號(hào):11  題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案）  本題分?jǐn)?shù):4內(nèi)容:一套標(biāo)準(zhǔn)的西服一般有多少個(gè)口袋：A、14B、15C、12D、10學(xué)員答案:A正確性:正確題號(hào):

34、12  題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案）  本題分?jǐn)?shù):4內(nèi)容:把一個(gè)整體項(xiàng)目或整體產(chǎn)品化解為一些環(huán)節(jié)，通過(guò)不同的談判把不同的環(huán)節(jié)分給不同的商人，從而產(chǎn)生某種競(jìng)爭(zhēng)效果的策略是：A、擋箭牌策略B、最后通牒策略C、貨比三家策略D、化整為零策略學(xué)員答案:D正確性:正確題號(hào):13  題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案）  本題分?jǐn)?shù):4內(nèi)容:時(shí)間觀念較差，鐘情于討價(jià)還價(jià)，喜歡用暗示來(lái)表達(dá)其真實(shí)含義是哪個(gè)國(guó)家商人的特點(diǎn)：A、日本商人B、華商C、阿拉伯商人D、德國(guó)商人學(xué)員答案:C正確性:正確題號(hào):14  題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案）  本題分?jǐn)?shù):4內(nèi)容:一把手做主負(fù)責(zé)是哪個(gè)國(guó)家商人談判的風(fēng)格特點(diǎn)：A、日本商人B、華商C、阿拉伯商人D、德國(guó)商人學(xué)員答案:B正確性:正確題號(hào):15  題型:單選題（請(qǐng)?jiān)谝韵聨讉€(gè)選項(xiàng)中選擇唯一正確答案）  本題分?jǐn)?shù):4內(nèi)容:采用不發(fā)言的辦法，消磨對(duì)方的自信心，達(dá)到本方的目的的策略是：A、開(kāi)小會(huì)B、寵將法C、惻隱術(shù)D、泥菩薩戰(zhàn)術(shù)學(xué)員答