營銷提成管理辦法

1、某工業(yè)園銷售管理辦法為了充分調(diào)動公司營銷中心（銷售招商部、企劃部）人員的工作積極性，加快工業(yè)園項目銷售，本著權(quán)責分明、精準操作、快速回款、充分獎勵的原則，特制訂以下考核與獎勵辦法：一、銷售項目1、項目名稱：某工業(yè)園2、項目地址：*市新區(qū)3、銷售內(nèi)容：綜合產(chǎn)業(yè)樓4、銷售面積：約180000平方米左右所有面積最終以面積實測報告為準。二、銷售期限自2007年*月*日至2007年12月31日止。如營銷團隊未能完成雙方約定銷售任務(wù)，公司有權(quán)根據(jù)相關(guān)約定隨時解除勞動合同。三、公司支持1、工程支持與預(yù)售條件在項目開盤時，工程進度應(yīng)充分保證銷售產(chǎn)品的提供量。開盤時須保證可售面積是承包任務(wù)的一倍，及開盤時保證大

2、約40000萬方的可售面積（須拿到預(yù)收許可證）。提供被委托項目的合法權(quán)屬憑證、開發(fā)資質(zhì)證書、營業(yè)執(zhí)照、土地使用證、銷售許可證等各項真實合法的手續(xù)和證件查閱。提供可售房明細、購房合同，辦理貸款（客戶資料的收取由銷售部門負責）。審核銷售工作中的訂（定）單、合同簽章并收取全部房款、開票。提供項目建筑結(jié)構(gòu)、平面布置、裝修標準、面積計算、配套設(shè)施、物業(yè)管理等資料（甲方簽章），并按承諾的內(nèi)容提供真實的設(shè)施和服務(wù)，負責交房、入住、房屋產(chǎn)權(quán)證等事宜及費用。經(jīng)雙方確定能修改的房型由公司負責修改。2、廣告支持提供本項目所有的報紙廣告、戶外廣告、工地包裝、售樓部包裝及布置安排、銷售資料、促銷活動、推廣活動等。廣告投

3、入計劃為每月銷售額的百分之一。公司保證廣告力度，如因廣告投入未達標，公司放棄追究銷售部門未完成任務(wù)責任的權(quán)利。3、銷售場所支持提供售樓部及其水電設(shè)施、飲水機、座機電話、辦公接待桌椅、空調(diào)、模型設(shè)施，并負責水、電、飲水、房租、裝飾裝修等費用。安裝POSM一臺，同時提供電話線2條及網(wǎng)線。負責售樓部的安全和銷售秩序，以及因促銷懸掛條幅、戶外廣告、發(fā)放廣告單等發(fā)生的對外協(xié)調(diào)工作（城管、工商等）及費用。4、行政支持提供看房車一輛，供銷售專門使用，滿足各售樓點客戶看房車需求。提供十個人的工裝。5、其他支持按約定及時支付銷售工資與提成傭金。任何有關(guān)房屋質(zhì)量問題造成客戶糾紛，責任由公司承擔。6、公司根據(jù)雙方約

4、定考核標準對銷售團隊的業(yè)績逐月進行考核。如當月實際銷售金額未達到銷售指標的50%，公司有權(quán)隨時解除勞動合同；如連續(xù)三個月實際銷售金額只達到銷售指標的5080%，公司有權(quán)隨時解除勞動合同；7、銷售團隊員工辭職時須提前一個月以書面形式告知公司，否則公司有權(quán)扣除部分提成傭金以彌補因員工辭職導(dǎo)致的損失。四、營銷總監(jiān)的權(quán)利與義務(wù)1、承擔項目的銷售實施，推進項目實現(xiàn)快速銷售與回款，保證完成公司每月下達的銷售任務(wù)。組建、管理銷售招商隊伍。2、根據(jù)銷售情況以書面形式向公司提供銷售策劃推廣方面的建議。每天向公司提供每日的銷售動態(tài)信息及相關(guān)的統(tǒng)計資料。3、組織銷售人員展開銷售及合同談判、簽定，交公司審核、存檔；協(xié)

5、助公司的收款、貸款事宜，所有銷售回款和定金（或訂金、預(yù)付款）應(yīng)及時交公司或存入公司指定帳戶。不得擅自收款和增收其他費用。4、按照公司授權(quán)委托的范圍和內(nèi)容，認真履行職責，對客戶不得虛假宣傳或承諾，如因宣傳不實造成客戶糾紛和公司損失，由銷售總監(jiān)個人負責。5、銷售過程中，不得向外泄露有關(guān)公司本項目的商業(yè)機密。所有客戶資料及與本項目相關(guān)的資料未經(jīng)公司書面允許不得向他人提供。6、指導(dǎo)客戶辦理銀行按揭手續(xù)，協(xié)助公司的售后服務(wù)工作。7、在預(yù)熱期和熱銷期間不得隨意更換為本項目組織的骨干銷售人員。如需更換，須提前一個月書面通知公司，經(jīng)公司同意后實施。8、按公司提供的銷售合同樣本合同與客戶簽定銷售合同。對樣本合同

6、條款以外的修改均需征得公司的書面同意方為有效，否則，所發(fā)生的銷售不計入銷售業(yè)績，也不計算提成傭金。造成公司損失的，從傭金中扣除；傭金不足以彌補的，公司保留進一步維護自身權(quán)益的權(quán)利。9、每天晚六點整以電子郵件形式向公司反饋本地銷售狀況（包括簽定認購書、預(yù)訂書、定金、預(yù)付金交付、每筆銷售單價及認購面積、房屋號等有關(guān)銷售的詳細情況）。該郵件經(jīng)公司確認后作為公司結(jié)算銷售提成費用的依據(jù)之一。10、在銷售過程中妥善保管一切銷售資料，并在合同終止時將所有有關(guān)本項目銷售的檔案資料完整地移交給公司。五、業(yè)績考核與銷售獎勵標準1、當月銷售額不足當月銷售任務(wù)的50%,按如下標準支付薪酬與提成，同時公司有權(quán)隨時解除雙

7、方勞動合同。部門崗位人數(shù)工資+福利提成標準/營銷總監(jiān)15000元/銷售部銷售經(jīng)理12500元/投資顧問10800元0.1%發(fā)單員20400元/企劃部企劃經(jīng)理1/策劃師/文案2/設(shè)計師2/特別說明：由派單員帶來的成交客戶，派單員提成為0.2%,接待銷售員為0.15%2、當月銷售額完成當月任務(wù)的50%80%時，按如下標準支付薪酬與提成；如銷售額完成率連續(xù)三月在5080%期間，公司有權(quán)隨時解除勞動合同。部門崗位人數(shù)工資+福利提成標準/營銷總監(jiān)16000元0.15%銷售部銷售經(jīng)理13000元0.08%投資顧問10800元0.25%發(fā)單員20400元0.2%企劃部企劃經(jīng)理1/0.1%策劃師/文案2/設(shè)計

8、師2/特別說明：由派單員帶來的成交客戶，派單員提成為0.2%,接待銷售員為0.15%3、當月銷售額完成當月任務(wù)的80100%時，按如下標準支付薪酬與提成。部門崗位人數(shù)工資+福利提成標準/營銷總監(jiān)17000元0.2%銷售部銷售經(jīng)理13500元0.1%投資顧問10800元0.3%發(fā)單員20400元0.25%企劃部企劃經(jīng)理1/0.15%策劃師/文案2/設(shè)計師2/特別說明：由派單員帶來的成交客戶，派單員提成為0.2%,接待銷售員為0.15%4、當月銷售額完成或超過當月任務(wù)的100%時，按如下標準支付薪酬與提成。部門崗位人數(shù)工資+福利提成標準/營銷總監(jiān)18000元/銷售部銷售經(jīng)理14000元/投資顧問1

9、0800元0.1%發(fā)單員20400元/企劃部企劃經(jīng)理1/策劃師/文案2/設(shè)計師2/六、銷售任務(wù)完成標準和傭金支付1、銷售完成標準：凡在當月內(nèi)付足首期合同房款并簽訂了購房合同的合同房款之和，計為當月銷售額；2、傭金計提比例的確定：按本條第一款規(guī)定計算出來的當月銷售額作為考核營銷總監(jiān)的業(yè)績、確定提取傭金比例的依據(jù)；3、傭金的計算：按本條第一款規(guī)定的有效合同的實收房款計算傭金。剩余房款的傭金按剩余房款到賬月份的傭金計提比例計算。4、公司計劃2007年*月*日為開盤日。2007年*月*日作為業(yè)績考核起始日，按月結(jié)算。2007年*月*日提前進場所發(fā)生的銷售并入第一個銷售月?，F(xiàn)場售樓部的進場日預(yù)定為2007年*月*日。5、每個銷售月開始十個