戶太8號葡萄的營銷現(xiàn)狀與解決策略

1、戶太8號葡萄的營銷現(xiàn)狀與解決策略李 鈺（渭南師范學院 經(jīng)濟與管理學院 市場營銷11級） 摘 要：戶太8號葡萄種植歷史悠久，經(jīng)過政府以及種植戶共同的努力在優(yōu)良品種培育推廣上取得了長足的進步。但是戶太8號葡萄在種植、科學管理、銷售、深加工、品牌宣傳等方面依舊存在諸多問題，需要從建立合作社、網(wǎng)絡(luò)營銷、葡萄深加工、開發(fā)新的細分市場方面提出解決方案，實現(xiàn)戶太8號葡萄產(chǎn)業(yè)的優(yōu)化升級。 關(guān)鍵詞： 戶太8號葡萄；營銷現(xiàn)狀；解決策略 戶太8號葡萄產(chǎn)業(yè)發(fā)展快速勢頭喜人，戶太8號葡萄品牌在西安地區(qū)已經(jīng)具備相當?shù)挠绊懥?，區(qū)域性品牌已經(jīng)形成影并且響力不斷向全國輻射。在不斷科學化的經(jīng)營管理模式下果品質(zhì)量穩(wěn)步提升，給消費者

2、留下了高品質(zhì)的印象。戶太8號政府和各葡萄農(nóng)業(yè)合作社、村委會合作開發(fā)傳統(tǒng)銷售渠道，同時也開始利用新興的電子商務(wù)展開銷售。但是在快速發(fā)展中仍然存在許多不可忽視的問題，生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模小、產(chǎn)品附加值低、合作社數(shù)量有限、網(wǎng)絡(luò)營銷不到位等，限制著戶太8號葡萄產(chǎn)業(yè)向著更大規(guī)模、更高層次的發(fā)展。一、戶太8號葡萄產(chǎn)業(yè)概況分析 （一）國內(nèi)葡萄產(chǎn)業(yè)概況 1.區(qū)域分布和產(chǎn)量概況葡萄種植在我國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟中有著舉足輕重的地位，在全國大部分地區(qū)皆有種植。根據(jù)不同地區(qū)的品種、氣溫、雨水量等氣候指標將全國分為西北及黃土高原葡萄栽培區(qū) 、東北西北冷涼氣候葡萄栽培區(qū)等。 我國葡萄的種植面積以及產(chǎn)量各占全球總產(chǎn)量的6.2以及8.6，已經(jīng)

3、成為葡萄生產(chǎn)大國，位列西班牙、法國、意大利以及土耳其之后，排名全球第五位。2012年我國葡萄總產(chǎn)量達到878萬噸， 2013年產(chǎn)量小幅增加，增漲率為2.05%。華北、東北、黃土高原區(qū)域等主產(chǎn)區(qū)葡萄產(chǎn)量增長較快：其他主要葡萄產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)量也有不同幅度的增長。經(jīng)分析預(yù)測2015年，全國葡萄產(chǎn)量相比2012年增加72萬噸，創(chuàng)造利潤將可能達到900億元，果農(nóng)的收益將進一步提升。 2.果品質(zhì)量和價格趨勢概況 2013年我國各主要葡萄產(chǎn)區(qū)的數(shù)據(jù)匯總分析，大多數(shù)產(chǎn)區(qū)的葡萄果實品質(zhì)優(yōu)于上一年，品質(zhì)不斷提升，從而使得價格有比較大程度的增長。與去年相比2013年葡萄總體價格的增長幅度超過15%。尤其，山東、遼寧、武漢

4、、江西、天津等地葡萄價格增長達到20%以上遠超2012年。雖然總體上葡萄的質(zhì)量、價格在提升，但是少數(shù)地方出現(xiàn)果農(nóng)盲目追求產(chǎn)量，導致品質(zhì)降低，從而出現(xiàn)了葡萄難賣以及售價降低的現(xiàn)象。 （二）戶太8號葡萄現(xiàn)狀簡要分析 1.戶太8號葡萄的品種、分布、規(guī)模 戶太8號葡萄種植區(qū)域主要分布在秦嶺北麓土壤深厚肥沃、氣候適宜的草堂、龐光、蔣村、天橋、石井、余下、秦渡7個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，種植戶超過5000戶，主要以戶太八號品種和早熟的紅貴族、紅提、興華王、夏黑、騰人、黑奧林品種為主。截止目前，全縣葡萄栽培面積6.2萬畝，掛果面積3萬畝，產(chǎn)量5萬噸。生產(chǎn)水平逐步提高，優(yōu)果率超過75%。 2.生產(chǎn)管理 戶太8號葡萄的生產(chǎn)管理呈

5、現(xiàn)明顯的兩個特征，個體經(jīng)營的農(nóng)戶在葡萄的生產(chǎn)管理環(huán)節(jié),以家庭為單位采取比較傳統(tǒng)的管理方式隨意性較大，根據(jù)個人經(jīng)驗以及所學習的知識進行管理。專業(yè)的葡萄種植公司和葡萄合作社規(guī)模較大采用統(tǒng)一、標準化的管理方式進行生產(chǎn)經(jīng)營，果品質(zhì)量相對穩(wěn)定。兩種經(jīng)營管理方式同時存在且個體經(jīng)營管理占比較大。 3.銷售情況 戶太8號在近些年來充分利用優(yōu)越的自然、技術(shù)、區(qū)位、政策等優(yōu)勢大力發(fā)展葡萄產(chǎn)業(yè)。在葡萄深加工、品牌創(chuàng)立、產(chǎn)品營銷、果品質(zhì)量等方面取得了長足發(fā)展。葡萄鮮果以優(yōu)良的品質(zhì)，銷往全國多個城市。今年以來，戶太8號通過抓技術(shù)、宣傳、銷售、監(jiān)管等一系列措施，促進了葡萄的銷售。據(jù)不完全統(tǒng)計，截止2014年9月26日，全

6、縣共銷售葡萄鮮果約22464噸，約占全縣葡萄總產(chǎn)量的49.1%1。 銷售渠道比較豐富。部分葡萄種植戶通過淘寶、京東、58同城等電子商務(wù)平臺建立網(wǎng)上門店銷售自家葡萄以及通過傳統(tǒng)渠道自產(chǎn)自銷；水果批發(fā)商前來收購。每到葡萄成熟時大量的水果批發(fā)商前來收購；葡萄產(chǎn)業(yè)合作社與部分村子的銷售拓展代表去四川、重慶等地開發(fā)客戶、挖掘市場，開拓葡萄銷售渠道；縣農(nóng)業(yè)局開通電子商務(wù)市場，以戶太8號農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)和500多個農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)點為平臺產(chǎn)品進行消息發(fā)布和品牌宣傳，吸引客戶展開銷售。而且借助農(nóng)信100信息平臺，將葡萄有關(guān)信息傳達給省、市、縣有關(guān)部門以及各超市、水果批發(fā)市場營運人員等。 4.政府大力扶持 戶太8號政府積極

7、落實中央政策，加快戶太8號葡萄產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代化建設(shè)。出臺實施了一系列支持農(nóng)業(yè)、鼓勵葡萄產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策。鼓勵西安市戶太8號葡萄研究所等機構(gòu)進行優(yōu)良品種的培育并為優(yōu)良品種的推廣提供一系列的政策支持和具體的服務(wù)；在金融方面為葡萄種植戶貸款提供優(yōu)惠政策和快速綠色通道，降低信貸門檻，擴大對符合要求的葡萄種植公司、葡萄合作社、葡萄種植大戶的放貸額度；在產(chǎn)業(yè)布局上進行科學合理分布并穩(wěn)步推進；積極保護戶太8號葡萄品牌，引導戶太8號葡萄進行市場化運作，并給予人才、資金、項目等方面的支持；在戶太8號主要的路段架設(shè)大型戶太8號葡萄宣傳廣告牌，每年定期舉辦大型葡萄文化節(jié)等。戶太8號人民政府在戶太8號葡萄的推廣和發(fā)展中起著

8、中流砥柱的作用。（三）戶太8號葡萄產(chǎn)業(yè)發(fā)展主要呈現(xiàn)出以下特點 1.生產(chǎn)標準化程度不斷提高 不斷科學化的葡萄種植管理方法，極大的提高了戶太8號葡萄的產(chǎn)量以及品質(zhì)。目前戶太8號擁有省市級農(nóng)業(yè)園6個，縣級標準化農(nóng)業(yè)園24個。 2.服務(wù)向人性化、全面化發(fā)展 農(nóng)業(yè)合作社向社員提供標準化肥、統(tǒng)一講解常見問題、提供專業(yè)化的種植管理培訓等。 3.品牌營銷常態(tài)化 通過每年相關(guān)部門聯(lián)合組織葡萄文化節(jié)大型推廣活動，宣傳"戶太8號葡萄"品牌特點、優(yōu)勢，強化了戶太8號葡萄的品牌形象。獲得"中國戶太8號葡萄之鄉(xiāng)"、"中華名果"、"中國十大優(yōu)質(zhì)葡萄基地&

9、quot;等榮譽稱號，2009年在歐盟27國成功注冊"戶太"葡萄商標，2012年戶太8號葡萄通過國家地理標志產(chǎn)品保護認證2。 4.產(chǎn)業(yè)鏈延伸 戶太8號先后成立了集新品種培育、葡萄加工生產(chǎn)、娛樂消遣、技術(shù)服務(wù)等為一體的民營企業(yè)西安市葡萄研究所和以葡萄文化為主題特色的集商務(wù)、餐飲、娛樂、觀光等的榮華葡萄莊園。 5.果品質(zhì)量嚴格把控 在合作社和葡萄種植公司中實行科學的、統(tǒng)一的管理，對社員葡萄種植、施肥用量、農(nóng)藥使用標準等日常管理工作等進行常態(tài)化培訓指導，確保葡萄的安全生產(chǎn)。 對葡萄種植大戶推廣二維碼技術(shù)，實現(xiàn)葡萄從果園到賣場質(zhì)量安全實時追蹤。 6.經(jīng)濟效益顯著 戶太8號葡萄價格連

10、年遞增，僅2013年戶太8號葡萄畝產(chǎn)鮮果平均價格10元/公斤40元/公斤，價格連年增加，外銷地方主要有北京、上海、成都、鄭州、武漢、天津、等地3。二、存在問題 （一）生產(chǎn)經(jīng)營方面 1.農(nóng)戶個體經(jīng)營種植規(guī)模小為了保證數(shù)據(jù)的科學有效性，本人對戶太8號草堂鎮(zhèn)、余下鎮(zhèn)、蔣村鎮(zhèn)、祖安鎮(zhèn)等6個鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行問卷調(diào)查，共發(fā)放出180份調(diào)查問卷且全部收回，有效的調(diào)查問卷160份。經(jīng)過整理分析得出戶太8號葡萄種植戶種植規(guī)模比較小種植面積7畝及其以下的占了93.125%而且是以家庭為單位的小規(guī)模生產(chǎn)。如表1從事葡萄種植勞動人口調(diào)查表和表2 葡萄種植規(guī)模調(diào)查表表1 從事葡萄種植勞動人口調(diào)查表勞動者數(shù)量（單位：人）戶數(shù)所占

11、比例13018.75%210968.125%32113.125% 由表1可知，戶太8號從事葡萄種植的勞動人口主要為每戶兩人和三人，一人、占比比較小，表明勞動力較為豐富。表2 葡萄種植規(guī)模調(diào)查表種植面積（單位：畝）戶數(shù)所占比列2-43320.625%5-711672.5%8及其以上 116.875% 由表2可知，戶太8號葡萄種植戶的規(guī)模主要在7畝以下種植規(guī)模偏小。 2.產(chǎn)品標準化缺乏目前僅有西安市葡萄研究所葡萄莊園、榮華葡萄莊園、天居實業(yè)集團、戶太8號草堂葡萄合作社涵蓋的葡萄種植園采取標準化種植。然而大部分的個體種植戶仍然是粗放式的經(jīng)營管理，沒有科學的種植管理標準體系，造成葡萄產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊。

12、 3.葡萄產(chǎn)業(yè)合作社機制尚不完善、數(shù)量有限現(xiàn)有的合作社主要以村為單位進行自愿入股的形式成員、葡萄種植面積、資金實力有限。合作社主要為合作社成員提供葡萄種植技術(shù)指導、統(tǒng)一采購化肥、提供銷售意見防止相互壓價、開辟銷售渠道等服務(wù)。缺乏強有力的統(tǒng)籌職能，葡萄經(jīng)營管理仍以家庭為單位。在戶太8號僅有一家戶太8號草堂葡萄合作社覆蓋范圍有限，仍然大量存在以家庭為單位小規(guī)模粗放經(jīng)營模式 。 （二）產(chǎn)品本身方面 1.早、晚熟品種果品質(zhì)量差距明顯 戶太8號葡萄分為早熟品種和晚熟品種，早熟品種主要為興華王、夏黑、騰人、黑奧林等，晚熟品種為戶太八號。戶太八號在口感、色澤、顆粒飽滿程度等方面品質(zhì)上乘。但是早熟品種因為其品

13、種老化等原因，與戶太八號相比較品質(zhì)上存在較大差距，口感偏酸、色澤較暗、顆粒較小且密度相對稀疏，因此導致其市場售價大約為六元每斤，與戶太八號的十元每斤價格差距較大。 2.產(chǎn)品缺乏深加工戶太8號葡萄基本上是成熟后不加任何包裝或進行簡單的裝箱包裝后進行鮮果銷售，沒有進行深加工提高產(chǎn)品附加值。西安市葡萄研究所葡萄莊園雖然推出了戶太系列葡萄酒以及冰葡萄酒分別面向中低端和高端市場。但是品牌知名度有待提高、生產(chǎn)加工規(guī)模有限、市場份額小吸收當?shù)仄咸堰M行加工的量有限。有小部分農(nóng)戶用自家葡萄釀制葡萄酒進行售賣,但是規(guī)模很小，釀造工藝粗糙只能算作是小作坊并且無任何資質(zhì)。 （三）品牌管理 1.品牌缺乏法律法規(guī)的保護

14、法國是最早實行農(nóng)產(chǎn)品地理標志保護制度的國家之一，距今已有一個多世紀，已經(jīng)比較成熟健全4。而我國有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品地理保護的有關(guān)政策、法律、法規(guī)在2005年以后才相繼出臺，保護體制仍不完善。使得品牌保護行動無法可依難以展開，由此促使冒用戶太8號葡萄品牌現(xiàn)象泛濫。 2.假冒戶太8號葡萄品牌現(xiàn)象嚴重每年在戶太8號葡萄即將上市時，大量冒用戶太8號葡萄品牌的違法現(xiàn)象便會出現(xiàn)，導致市場魚龍混雜消費者難以辨別產(chǎn)品真?zhèn)危瑢籼?號葡萄品牌造成非常大的負面影響。對此當?shù)匦侣劽襟w曾多次在西安的各大果蔬批發(fā)零售市場以及小的零售攤點進行暗訪，發(fā)現(xiàn)有大量商戶聲稱所賣絕對是正宗的戶太八號葡萄且價格明顯低于市場價格，記者經(jīng)過取樣到

15、檢測機構(gòu)檢驗后證實為假冒產(chǎn)品。 3.種植戶缺乏品牌保護意識 戶太8號葡萄的主要品種戶太八號成熟時間較晚，為每年的七月中旬到八月，部分個體種植戶片面追求經(jīng)濟利益，在葡萄還未完全成熟時便進行采摘投放市場。造成葡萄在品相、口感等方面大打折扣，給戶太8號葡萄品牌形象帶來嚴重的負面影響。 （四）銷售環(huán)節(jié) 1.網(wǎng)絡(luò)營銷不到位在網(wǎng)絡(luò)營銷方面戶太8號葡萄種植戶利用的工具非常的有限，僅利用當?shù)氐霓r(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息平臺進行宣傳、發(fā)布戶太8號葡萄銷售信息。而當今已經(jīng)發(fā)展非常迅速并已經(jīng)被廣泛應(yīng)用的微博營銷、微信營銷、等新興網(wǎng)絡(luò)營銷方式確沒有涉及。 2.缺乏新的細分市場 戶太8號葡萄在傳統(tǒng)的市場中采取一系列的營銷手段并已經(jīng)取

16、得了較好的成果成功占領(lǐng)部分市場。但是要想戶太8號葡萄產(chǎn)業(yè)獲得更大發(fā)展，開發(fā)新的細分市場就顯得尤為必要。開發(fā)新的細分市場不但可以使戶太8號葡萄找到新的市場機會，擴大產(chǎn)品銷售、做大戶太8號葡萄產(chǎn)業(yè)，還能夠及時的獲得市場信息的反饋，迅速調(diào)整營銷策略。三、解決策略 （一）推廣農(nóng)業(yè)合作社發(fā)揮規(guī)模效應(yīng) 經(jīng)過實地的問卷調(diào)查得出目前戶太8號葡萄種植管理仍然是以家庭為單位規(guī)模小、缺乏科學技術(shù)的投入。農(nóng)業(yè)合作社作為一種新的農(nóng)業(yè)經(jīng)營模式可以將分散的、小規(guī)模的土地資源有效的進行整合，進行統(tǒng)一的、科學的經(jīng)營運作使得現(xiàn)有的土地、人力資源利用效率最大化。然而戶太8號農(nóng)業(yè)合作社僅有戶太8號草堂葡萄合作社一個，為了解決葡萄種植

17、戶個體經(jīng)營規(guī)模小管理粗放經(jīng)濟效率低下等問題，應(yīng)在戶太8號各村鎮(zhèn)大力推廣葡萄農(nóng)業(yè)合作社。我們來簡單的了解戶太8號草堂葡萄合作社的目前現(xiàn)狀。戶太8號葡萄合作社的典范戶太8號草堂合作社2004年7月份正式成立，成員主要為草廟村的葡萄種植戶， 目前有成員200多戶，果園面積1000多畝規(guī)模優(yōu)勢明顯，總資產(chǎn)超過500萬元。合作社借鑒公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)有理事會、供銷社、監(jiān)事會等機構(gòu)，保證合作社的有效運作5。 戶太8號草堂葡萄合作社是戶太8號當?shù)仄咸押献魃绲牡湫统晒Υ恚栽趹籼?號的其他葡萄種植比較集中面積比較大的村鎮(zhèn)應(yīng)該進行大力推廣，各個村鎮(zhèn)以戶太8號草堂葡萄合作社為藍本根據(jù)自身的差異特點建立符合實際的葡

18、萄合作社從而把分散的資源進行有效整合，實現(xiàn)資源的最大化利用和發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)。 （二）培育優(yōu)良早熟葡萄品種和對葡萄進行深加工提高產(chǎn)品附加值 1.培育早熟優(yōu)良品種 西安戶太8號葡萄研究所是一家集研發(fā)、種植、生產(chǎn)加工為一體的綜合性企業(yè)，實力較強。在2007年成功培育出戶太八號優(yōu)良葡萄品種并在戶太8號大規(guī)模的推廣，往后又陸續(xù)培育出戶太九號、十號等優(yōu)良品種。其擁有強大的葡萄新品種培育能力，戶太8號政府應(yīng)該與西安戶太8號葡萄研究所進行合作聯(lián)合開發(fā)早熟優(yōu)良品種，雙方優(yōu)勢互補西安戶太8號葡萄研究所專注于新品種培育而戶太8號政府提供部分資金以及負責成果推廣而，逐步將現(xiàn)有的早熟葡萄品種取代，從而使戶太8號葡萄在果品

19、質(zhì)量、價格等方面保持均衡。 2.對葡萄進行深加工 加工精包裝的戶太8號葡萄。西安市是世界文化名城擁有燦爛的歷史文化和眾多文物古跡，2014年西安游客接待量達到1.2億，創(chuàng)造經(jīng)濟效益950億元。戶太8號政府應(yīng)該抓住這個機遇出臺一系列優(yōu)惠政策，鼓勵當?shù)赜袑嵙Φ钠咸逊N植企業(yè)加工包裝精美、便于攜帶、地方特色鮮明的禮品葡萄。對西安的各個旅游景點進行鋪貨，使得戶太8號葡萄成為外地游客購買地方特產(chǎn)、送人禮品的最佳選則。 擴大葡萄酒產(chǎn)能。葡萄酒行業(yè)在我國發(fā)展較晚普及率相比啤酒和白酒較低，但是近些年隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展人民收入的提高和葡萄酒企業(yè)的大力營銷推廣，人們的飲酒方式也悄然的發(fā)生著變化，葡萄酒所占酒類的消費

20、比列快速增長。目前葡萄酒的消費主要集中在一百到兩百元的中低端層次且增長速度較快，高端消費出現(xiàn)萎縮。西安戶太8號葡萄研究所應(yīng)該繼續(xù)擴大中低端的戶太葡萄酒系列的產(chǎn)能并加大營銷力度擴大市場份額，同時做好高端的冰葡萄酒樹立品牌形象。 加工葡萄汁飲料。葡萄作為非常常見的一種水果酸甜可口、營養(yǎng)豐富、老少皆宜，既可以直接用來食用也可加工為各式各樣的飲料，并且獲得了良好的市場口碑?？煽诳蓸贰偈驴蓸?、康師傅、統(tǒng)一等飲料巨頭均推出以葡萄味道的飲料。戶太8號政府應(yīng)該抓住這個機遇做好基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和建立良好的政策環(huán)境引進葡萄果汁飲品加工企業(yè)入駐，利用當?shù)貎?yōu)質(zhì)的原料生產(chǎn)高品質(zhì)的產(chǎn)品，提升戶太8號葡萄品牌形象。 （三）

21、加強品牌管理 1.完善法律法規(guī) 國家加緊制定完善農(nóng)產(chǎn)品地理保護制度的相關(guān)法律，同時戶太8號地方政府根據(jù)戶太8號的地方情況制定符合實際的規(guī)章為農(nóng)產(chǎn)品品牌保護提供法律保障，為機關(guān)及其執(zhí)法活動提供法律支持。 2.建立品牌授權(quán)使用管理機制、嚴厲打擊違法活動 戶太8號相關(guān)部門制定一套行之有效的戶太8號葡萄品牌授權(quán)使用管理機制，設(shè)計戶太8號葡萄品牌商標、包裝、防偽碼等，并對戶太8號境內(nèi)符合葡萄種植品種和質(zhì)量要求的種植企業(yè)以及個體種植戶免費授予品牌的使用權(quán)。這樣不但促使戶太8號葡萄種植戶加強科學管理確保果品質(zhì)量，而且為執(zhí)法部門在打擊假冒戶太8號葡萄品牌提供了更加具體的依據(jù)。 戶太8號政府相關(guān)的執(zhí)法部門應(yīng)該成

22、立專項執(zhí)法隊伍在戶太8號葡萄上市季節(jié)，聯(lián)合其他相關(guān)部門在西安的各個果蔬批發(fā)零售市場展開專項整治行動。在執(zhí)法過程中有法必依、嚴格執(zhí)法、嚴厲打擊。要將執(zhí)法常態(tài)化，有效防范、打擊損害戶太8號葡萄的違法活動發(fā)生。 3.加強品牌保護宣傳 政府與農(nóng)業(yè)合作相結(jié)合深入開展品牌保護方面的知識培訓講座等，培養(yǎng)種植戶的品牌保護意識，確保種植戶嚴格遵從科學的經(jīng)營管理模式，保證果品質(zhì)量。樹立品牌在種植戶意識中的重要地位，讓種植戶明白戶太8號葡萄品牌的興衰與自身的經(jīng)濟利益是緊密結(jié)合在一起的，從而使得葡萄種植戶不去做有損戶太8號葡萄品牌的事情并積極自覺的去維護戶太8號葡萄品牌形象以及聲譽。 （四）加大網(wǎng)絡(luò)營銷力度、開發(fā)新市

23、場  1.微信營銷 微信的發(fā)展速度非常的迅猛從推出之日起至今短短4年時間用戶已經(jīng)超過5億，用戶如此龐大的一個工具其功能已經(jīng)不僅僅局限于聊天，更是企業(yè)商戶營銷的重要工具，其具有操作簡便、成本低、溝通直接、形式靈活等多方面的優(yōu)點，與傳統(tǒng)的營銷方式相比優(yōu)勢明顯。根據(jù)戶太8號葡萄的現(xiàn)實情況采取微信公眾賬號中的訂閱號和私人微信賬號兩種形式。訂閱號每天發(fā)布葡萄的價格、存量、圖片、視等優(yōu)質(zhì)信息。同時在做兩個板塊，第一板塊戶太8號葡萄的介紹包括培育過程、種植地理區(qū)位、獨特優(yōu)勢、日常田間管理等，使得粉絲對戶太8號葡萄有一個比較全面的了解。第二板塊發(fā)布有關(guān)葡萄的保健知識，讓粉絲更加樂意消費葡萄促進身體健

24、康。在利用個人微信賬號方面，利用朋友圈推廣葡萄產(chǎn)品，發(fā)布的信息基本與訂閱號相似，但要側(cè)重葡萄保健知識介紹，輔助介紹戶太8號葡萄產(chǎn)品信息，使得發(fā)布的信息更具可讀性。 2.微博營銷 微博營銷是指利用微博平臺為企業(yè)創(chuàng)造價值而開展的一項運作模式。微博營銷將微博作為營銷手段，對每一個粉絲都要進行相應(yīng)的開發(fā)，在更新微博的時候?qū)籼?號葡萄的產(chǎn)品信息、企業(yè)價值、企業(yè)文化等多種內(nèi)容傳遞給粉絲，并且和粉絲之間就感興趣的話題進行及時的溝通交流。不但可以達成交易的促成成還有利于建立良好的企品牌形象。在利用微博進行營銷的過程中要淡化商業(yè)的色彩，更多的去注入感情，使粉絲更加愿意轉(zhuǎn)發(fā)和進行交流互動達到最佳的效果。在做微博營銷的過程中不僅要自己去摸索著，還要去學習成功的微博營銷的經(jīng)驗。這樣可以使得在自己的微博營銷少走彎路達到最佳效果。 3.開發(fā)新的細分市場市場細分的目的是從一般的顧客群中發(fā)現(xiàn)特殊的具有共性的顧客群體，從一般的需求中發(fā)現(xiàn)特殊的需要，從而使企業(yè)能更有效地滿足某一群人更為特殊的需要，并為這些人創(chuàng)造更為特殊的價值7。因此進行市場細分可以使會戶太8號葡萄找到更多的目標消費群體。首先為長期合作伙伴提供個性需求產(chǎn)品。