陜西省中小企業(yè)公共服務(wù)平臺推廣方案

1、公共效勞平臺推廣方案籌劃背景：陜西省中小企業(yè)公共效勞平臺的建設(shè)主要目的在于解決在陜中 小企業(yè)共性需求，暢通信息渠道，改善經(jīng)營管理，提高開展質(zhì)量，增 強(qiáng)市場競爭力，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新開展等方面發(fā)揮著重要支撐作用。 同時加快 效勞平臺建設(shè)，也是落實(shí)國務(wù)院促進(jìn)中小企業(yè)開展政策和國家重點(diǎn)產(chǎn) 業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃的重要舉措，對改善中小企業(yè)開展環(huán)境，促進(jìn)社會資 源優(yōu)化配置和專業(yè)化分工協(xié)作，推動共性關(guān)鍵技術(shù)的轉(zhuǎn)移與應(yīng)用，逐 步形成社會化、市場化、專業(yè)化的公共效勞體系和長效機(jī)制具有重要 現(xiàn)實(shí)意義。因此，通過各種有效渠道大力宣傳本平臺，只有讓所有陜 西的中小微企業(yè)認(rèn)識并了解本平臺，才是真正幫助陜企健康快速開展 的有效之策?；I劃

2、目的：1、擴(kuò)大平臺效勞影響力2、提高平臺網(wǎng)站流量3、增加平臺網(wǎng)站用戶注冊數(shù)4、提升平臺建設(shè)核心宗旨5、提高網(wǎng)站自然搜索排名6、增強(qiáng)政企效勞黏連性7、引導(dǎo)在陜企業(yè)健康開展8、增強(qiáng)效勞機(jī)構(gòu)知名度籌劃主題：優(yōu)化公共效勞 增強(qiáng)陜企品牌籌劃目標(biāo)：1. 月度目標(biāo)2. 季度目標(biāo)3. 年度目標(biāo)籌劃內(nèi)容：線上推廣方案：1. 搜索引擎推廣競價 PPC 推廣 目前百度推出的搜索引擎推廣展現(xiàn)方式多樣化，有品牌推廣、推 廣鏈接、圖片廣告、 logo 推廣、客服展現(xiàn)等形式，我們可以根據(jù) 需求選擇適宜的方式進(jìn)行關(guān)鍵詞 / 圖片 /flash 投放，這種推廣方式 必須由專人負(fù)責(zé)，前期需要做好核心關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞篩選，還有 頁面

3、描述等，只有精準(zhǔn)定位關(guān)鍵詞和描述才能做到事半功倍的效 果，如提升了網(wǎng)站訪客量、增加了用戶轉(zhuǎn)化率、加強(qiáng)了用戶回頭 率等，這樣推廣費(fèi)用也花的值。2. 聯(lián)盟推廣廣告聯(lián)盟 可以嘗試參與聯(lián)盟推廣，輻射面越廣，關(guān)注度越高，目前聯(lián)盟推 廣做的最好的是百度和阿里媽媽，精準(zhǔn)推送和投放，大大提升了 推廣的影響力和價值。3. 鏈接推廣友情鏈接交換 單向鏈接：可以與合作的效勞機(jī)構(gòu)企業(yè)官方網(wǎng)站 & 子網(wǎng)站 / 陜西 省各市區(qū)縣子平臺網(wǎng)站進(jìn)行單向鏈接， 越多的單向鏈接越能增加搜索 引擎對平臺網(wǎng)站的印象。雙向鏈接：可以與行業(yè)官網(wǎng) & 兄弟省份的官網(wǎng)進(jìn)行互換鏈接。4. SEO 推廣搜索引擎優(yōu)化推廣聘請專業(yè)的

4、SEO 搜索引擎優(yōu)化人員對平臺網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行全面的優(yōu)化 效勞，網(wǎng)站優(yōu)化就相當(dāng)于給一個機(jī)器進(jìn)行檢測，直到整個機(jī)器節(jié) 能環(huán)?？焖俑咝н\(yùn)轉(zhuǎn)才符合要求，網(wǎng)站也一樣，結(jié)構(gòu)簡單、遵循 搜索引擎收錄規(guī)那么、無重復(fù) / 冗余內(nèi)容、核心關(guān)鍵詞突出、精準(zhǔn)的 頁面描述、最小化占用效勞器空間等等都是優(yōu)化的內(nèi)容， SEO 優(yōu) 化目的是增加網(wǎng)站網(wǎng)頁被搜索引擎收錄，增加網(wǎng)站關(guān)鍵詞搜索排 名，增加網(wǎng)站訪客數(shù)量，提升網(wǎng)站整體權(quán)重。5. 短信推廣 短信群發(fā)是目前效果較好的一種宣傳方式，平臺網(wǎng)絡(luò)可以將簽約 機(jī)構(gòu)和加盟會員根據(jù)行業(yè)或類型進(jìn)行劃分，安排專人負(fù)責(zé)及時發(fā) 送相關(guān)政策 /通知/節(jié)日問候 /活動/ 邀請等訊息。如今 用戶規(guī) 模龐大，

5、短信群發(fā)直達(dá)客戶端，針對性強(qiáng)，關(guān)注度高，對于任何 一個產(chǎn)品推廣都是不錯的選擇。6. 郵件推廣 方式類似短信群發(fā)，不過形式要比短信群發(fā)靈活很多，比方可以 是簡短幾句話，也可以籌劃設(shè)計成小型單頁期刊，也可以根據(jù)市 場需求設(shè)計成海報 /在線調(diào)查 /互動等形式，郵件推廣除過通知 /政 策/ 活動等及時性較強(qiáng)的需要隨時發(fā)外， 其余籌劃內(nèi)容最好定期發(fā) 布，因?yàn)轭l率過高的發(fā)送郵件會被郵件效勞器誤認(rèn)為是垃圾郵件， 這樣發(fā)出去的郵件關(guān)注度會降低，影響推廣目的。7. 軟文推廣 打造優(yōu)秀的軟文編輯團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)他們靈敏的新聞嗅覺，無論是從 社區(qū)/論壇/ 微博/微信等平臺看到的消息，可以通過加工或者原創(chuàng) 進(jìn)行編輯， 然后

6、發(fā)帖至各大論壇 /社區(qū)等， 也可以直接投稿至兄弟 網(wǎng)/ 知名網(wǎng)媒等平臺， 如果設(shè)置好核心關(guān)鍵詞， 那么好的軟文傳播 數(shù)量越多，推廣的效果就越好。軟文寫作考前須知較多，重點(diǎn)標(biāo) 題和正文中關(guān)鍵詞的嵌入及全文的編寫風(fēng)格，所以編輯人員可以 先從每天一篇開始練習(xí)，時間長了就會慢慢掌握軟文的編寫價值 和營銷力有多大。8. 論壇/ 社區(qū)推廣 論壇/社區(qū)發(fā)帖推廣是最常見的推廣模式，包括純文本、圖片、錨 鏈接、純鏈接、個性簽名、頭像、昵稱、頂貼、回帖、互動、創(chuàng) 建話題 / 活動等都是可進(jìn)行嵌入關(guān)鍵詞的關(guān)鍵地方， 操作簡單， 但 是融入很難，加之現(xiàn)在都在凈化互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境， 論壇 / 社區(qū)尤其注意， 如果不扣論壇核心

7、的，直白化廣告宣傳的都會短時間被封號或直 接封IP,因此，免費(fèi)推廣是苦力活的同時也是個費(fèi)腦筋的活。9. 微博推廣微博推廣方法也很多, 比方發(fā)原創(chuàng)博文附加鏈接 / 圖片、創(chuàng)立話題、 創(chuàng)立活動、微拍、微博置頂、微博付費(fèi)推廣、微刊等,微博推廣 目的重在吸納更多粉絲, 當(dāng)然如果粉絲質(zhì)量越高, 推廣效果越好, 微博負(fù)責(zé)人也可以通過篩選主動加名人和同行為粉絲，每次原創(chuàng) 微博最好 一些行業(yè)名人，通過他們的轉(zhuǎn)載或評論吸引更多的關(guān) 注者，微博推廣目前活動 / 話題最為吸引粉絲，如果力度夠大，就 能在瞬間圈住眾多粉絲，粉絲數(shù)越多，關(guān)注度越高。10. 微信推廣 企業(yè)微信推廣有兩個號，一個是訂閱號，一個是企業(yè)效勞號，

8、目 前訂閱號用人較多，因?yàn)橛嗛喬柨梢宰龅矫咳杖喊l(fā)一次。微信推 廣積攢方式目前是微信開發(fā)商重點(diǎn)打擊的對象，因此這種方式可 以不用考慮。微信推廣主要以矩陣方式進(jìn)行，一個大號，其余為 小號，主號創(chuàng)立活動，小號進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)邀約，除過活動，日常維護(hù) 的內(nèi)容建議多配圖，人是視覺動物，圖片的吸引力大于文字的描 述。初次加的朋友給予小小獎勵，如果能介紹更多朋友，獎勵依 次累積，通過這種鼓勵的模式擴(kuò)大微信朋友圈。微信推廣最根底 是讓簽約效勞機(jī)構(gòu)都成為自己的朋友，然后借助他們的客戶群吸 引更多的朋友參加。11. 博客推廣 博客推廣建議按分類進(jìn)行馬甲注冊，比方融資類馬甲，政策類馬 甲，活動類馬甲等，這樣博客內(nèi)容定位精準(zhǔn)

9、，內(nèi)容更新也很有針 對性，博客堅持每個馬甲每日更新一篇就可以，每篇附帶錨鏈接 或純鏈接，有圖片的加載圖片，圖片附帶 LOGO 水印更好。12. 積分推廣對于簽約效勞機(jī)構(gòu) / 加盟會員，根據(jù)其活潑度及信譽(yù)度給予相對應(yīng) 的積分獎勵，推出積分等值兌換金幣 / 代金券效勞，金幣 / 代金券 可以當(dāng)做現(xiàn)金進(jìn)行效勞交易。還可以借鑒直銷組織的銷售模式， 發(fā)動會員邀約更多的中小微企業(yè) / 效勞機(jī)構(gòu)參加平臺網(wǎng)絡(luò)， 邀約的 越多，給予獎勵的積分越多，積分越多，兌換的代金券越多，代 金券價值到達(dá)一定數(shù)額還可以套現(xiàn) /直接兌換某項(xiàng)效勞， 宗旨吸引 力越大，宣傳面越廣。13. 評價返券推廣 效勞交易設(shè)置評價功能，借鑒案

10、例是淘寶的評價系統(tǒng)。雙方交易 完成進(jìn)行互評，對給予好評的消費(fèi)者進(jìn)行代金券獎勵。14. 視頻推廣 可以與眾多網(wǎng)絡(luò)視頻平臺進(jìn)行廣告合作，也可以在自己團(tuán)隊(duì)制作 視頻用于推廣內(nèi)容，發(fā)布于微博 / 論壇/博客/微信/郵件等，建議 制作視頻占用空間不要過大，以免因?yàn)橄螺d速度問題影響關(guān)注著 的訪問興趣。15. 特色欄目 / 頻道推廣打造特色欄目 / 頻道，與優(yōu)秀效勞幾個合作推廣，形式多樣化如： 邀約定期投稿給稿費(fèi)、定期推出效勞機(jī)構(gòu)的優(yōu)惠活動、與簽約 機(jī)構(gòu)共同籌劃組織線上 / 線下活動，與簽約機(jī)構(gòu)推出電子優(yōu)惠券服 務(wù)等。16 、威客推廣 注冊威客網(wǎng)站，發(fā)布需求，根據(jù)分類選擇適合自己的需求類型， 然后描述自己想

11、要怎么推廣， 比方：條件 1 、要把指定信息分享在 * 平臺上；條件 2 、微博轉(zhuǎn)發(fā)者自身粉絲數(shù)量不得低于 1000 。推廣條 件和措施描述清楚就可以發(fā)布等待參與者幫助推廣。 這種模式不僅費(fèi) 用低廉，而且傳播速度快。線下推廣方案：1. 商務(wù)活動推廣平臺網(wǎng)絡(luò)可以根據(jù)市場需求定期或不定期主辦商務(wù)活動PS:培 訓(xùn)、論壇、沙龍、交流會、茶話會等模式 ，與參會企業(yè)共同探討 互聯(lián)網(wǎng)營銷相關(guān)話題，通過活動重點(diǎn)推介平臺網(wǎng)絡(luò)存在的價值和 運(yùn)營的宗旨。2. 宣傳資料推廣平臺網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該籌劃設(shè)計多個版本的宣傳資料，便于出席各種會議 用于宣傳，例如三折頁、宣傳冊、信封、名片、海報、掛歷、臺 歷、筆記本、活動圖集等等，頁數(shù)

12、不必多，字?jǐn)?shù)不必繁，只要能 表達(dá)宣傳招商之意就 OK 。3. 商務(wù)合作推廣平臺網(wǎng)絡(luò)可以借中小企業(yè)局 /中小企業(yè)效勞中心之名與各入駐機(jī) 構(gòu)和優(yōu)秀簽約效勞機(jī)構(gòu)進(jìn)行商務(wù)合作，比方承辦或協(xié)辦某次會議， 或者與效勞機(jī)構(gòu) /產(chǎn)業(yè)集群 /縣域園區(qū)/各市區(qū)縣中小局效勞機(jī)構(gòu) 進(jìn)行商務(wù)合作進(jìn)行推介。4. 會議會展推廣當(dāng)然平臺網(wǎng)絡(luò)也可以發(fā)揮自己優(yōu)勢， 與各大會議會展主辦方聯(lián)絡(luò) 并洽談最優(yōu)惠措施， 帶著優(yōu)秀簽約機(jī)構(gòu)集體參會， 在會場通過演講或 推介形式進(jìn)行宣傳推廣也是不錯的選擇。如果考慮本錢和精力問題， 可以安排專人直接去會場散發(fā)平臺網(wǎng)絡(luò)宣傳資料進(jìn)行推廣也行。5. 口碑式推廣法 所謂口碑式推廣，前提必須是平臺網(wǎng)絡(luò)必須

13、有一定數(shù)量的成功案 例，比方融資成功案例、小額貸款案例、企業(yè)診斷案例、技術(shù)難 題解決案例等等。6. LOGO 水印推廣 平臺網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營方可以根據(jù)市場推廣需求制定運(yùn)維人員所需的 T 恤 /馬甲/工牌/ 旗幟/公仔紀(jì)念物等形式加載 LOGO 水印進(jìn)行推廣。7. 期刊/ 雜志推廣平臺網(wǎng)絡(luò)可以籌劃制定屬于自己風(fēng)格的期刊 / 雜志，充分利用市場 和編輯團(tuán)隊(duì)的力量， 定量線下面對面采訪 / 采風(fēng)，通過各種渠道和 方式豐富雜志 /期刊內(nèi)容， 不僅可以推介自己， 還能吸引更多效勞 機(jī)構(gòu)的加盟。8. 商務(wù)雜志廣告推廣市場推廣難免要考慮市場預(yù)算， 商務(wù)雜志 / 期刊廣告模式推廣就是 消費(fèi)的一種， 運(yùn)維方可以根據(jù)精準(zhǔn)

14、定位， 篩選適宜的期刊 /雜志進(jìn) 行廣告合作，或者以資源兌換方式進(jìn)行合作也是很不錯的選擇。9. 公益活動推廣 平臺網(wǎng)絡(luò)建設(shè)背景本身就是以公益模式為根底的，因此如果能借 助平臺承辦方 & 主辦方的名義，與效勞機(jī)構(gòu)或政府職能機(jī)構(gòu)進(jìn)行 公益合作，比方送技術(shù)到園區(qū)，送溫暖到企業(yè)，效勞機(jī)構(gòu)評選活動、最正確誠信企業(yè)頒獎活動等形式與中小微企業(yè)近距離接觸，讓他們感受平臺網(wǎng)絡(luò)的用心和增加對平臺網(wǎng)絡(luò)的了解和認(rèn)可。10. / 固話鈴音推廣建議平臺網(wǎng)絡(luò)讓運(yùn)維方和所有簽約合作的入駐效勞機(jī)構(gòu)把自己單 位的固話和員工 鈴音設(shè)置成平臺網(wǎng)絡(luò)的廣告語，然后再接聽 的是所在單位名稱，比方 打進(jìn)來，鈴音為：您好，感謝您關(guān) 注陜西省中小企業(yè)公共效勞平臺， 這里簽約機(jī)構(gòu) * 公司，* 。 一方面宣傳了平臺網(wǎng)絡(luò)，同時也推介了自己的單位。11. 與電臺 /播送合作推廣可以與電臺 /播送共同籌劃一個專屬欄目， 定期進(jìn)行更新， 也可以 籌劃活動呼吁更多人關(guān)注和參與；其次可以錄制平臺網(wǎng)絡(luò)宣傳視 頻/ 錄音，然后