20211226電商團(tuán)購費(fèi)管理辦法及市場推廣按效果付費(fèi)政策（J）

1、本文格式為Word版，下載可任意編輯20211226電商團(tuán)購費(fèi)管理辦法及市場推廣按效果付費(fèi)政策（J） 電商團(tuán)購費(fèi)管理方法及市場推廣按效果付費(fèi)政策 前 言： 目前中弘旗下各文旅項(xiàng)目整體缺乏推廣宣揚(yáng)，線上推廣相對(duì)不足，銷售難度較大，為改善各項(xiàng)目的市場聲音，建議在不增營銷推廣費(fèi)用預(yù)算的基礎(chǔ)上，通過執(zhí)行電商團(tuán)購前置方法與房產(chǎn)門戶媒體電商平臺(tái)綻開有效的合作，增加項(xiàng)目的推廣宣揚(yáng)力度，提高導(dǎo)客量； 同時(shí)各項(xiàng)目在傭金結(jié)算方面相對(duì)滯后，分銷商更情愿將客戶帶至易于成交且能夠快速結(jié)傭的項(xiàng)目，結(jié)傭速度影響了分銷商及經(jīng)紀(jì)人帶客的樂觀性，使得分銷商的帶客力度不大，各項(xiàng)目成交量欠佳，為改善傭金結(jié)算的速度，通過執(zhí)行電商團(tuán)購優(yōu)

2、待有效激活分銷商及其經(jīng)紀(jì)人，刺激分銷商帶客的熱忱，增加分銷商的帶客力度。建議各項(xiàng)目在原底價(jià)基礎(chǔ)上，通過增加表價(jià)的形式，借鑒新居渠道電商團(tuán)購模式，設(shè)計(jì)團(tuán)購優(yōu)待政策，客戶在認(rèn)購房源之前繳納小額團(tuán)購費(fèi)用可享相應(yīng)折扣優(yōu)待（如 3 萬抵 5 萬優(yōu)待）；全部團(tuán)購費(fèi)用由中弘網(wǎng)銷公司財(cái)務(wù)統(tǒng)一收取并出具相關(guān)票據(jù)，在客戶勝利網(wǎng)簽后的 7 個(gè)工作日內(nèi)由中弘網(wǎng)銷公司財(cái)務(wù)為分銷商結(jié)傭。同時(shí)中弘網(wǎng)銷公司將以季度為單位根據(jù)質(zhì)量評(píng)估為房產(chǎn)門戶媒體電商平臺(tái)進(jìn)行結(jié)算媒體推廣費(fèi)用。 電商團(tuán)購費(fèi)管理方法 一、適用范圍： 1、部分銷售困難的項(xiàng)目； 2、公司所屬全產(chǎn)權(quán)房源項(xiàng)目實(shí)施。 二、實(shí)施措施說明： 該種模式借鑒新居渠道電商團(tuán)購模式，

3、客戶在認(rèn)購房源之前繳納小額團(tuán)購費(fèi)用可享 受相應(yīng)折扣優(yōu)待。 1、操作形式：在各項(xiàng)目原底價(jià)基礎(chǔ)上，通過增加表價(jià)的形式設(shè)計(jì)團(tuán)購優(yōu)待政策（如3 萬抵 5 萬等措施）。 2、優(yōu)待力度審核： 2.1、優(yōu)待核算：各項(xiàng)目由項(xiàng)目總監(jiān)對(duì)本項(xiàng)目的底價(jià)和表價(jià)的差價(jià)進(jìn)行測(cè)算，來測(cè)算電商團(tuán)購優(yōu)待的額度，測(cè)算優(yōu)待額度時(shí)保證收取客戶的電商款項(xiàng)內(nèi)含有分銷商的傭金及媒體推廣費(fèi)用； 2.2、優(yōu)待報(bào)批：各項(xiàng)目根據(jù)規(guī)定核算項(xiàng)目的優(yōu)待政策，并且形成相應(yīng)報(bào)告上傳OA 進(jìn)行公司內(nèi)部審批，一旦審批通過后嚴(yán)格根據(jù)審批優(yōu)待政策進(jìn)行執(zhí)行。 3、收款單位：統(tǒng)一由中弘網(wǎng)銷公司財(cái)務(wù)在案場收取客戶的電商團(tuán)購費(fèi)用，各案場嚴(yán)格根據(jù)內(nèi)部審批的優(yōu)待政策進(jìn)行收取團(tuán)購

4、費(fèi)，嚴(yán)禁隨便超額收取客戶團(tuán)購費(fèi)。 4、費(fèi)用結(jié)算：中弘網(wǎng)銷公司財(cái)務(wù)在客戶完成網(wǎng)簽后的 7 個(gè)工作日內(nèi)為分銷商結(jié)傭，結(jié)傭前分銷商需為中弘網(wǎng)銷公司供應(yīng)相應(yīng)金額的傭金發(fā)票，為保證經(jīng)紀(jì)人的帶客樂觀性，分銷商需準(zhǔn)時(shí)為經(jīng)紀(jì)人結(jié)傭； 5、票據(jù)管理： 5.1、收據(jù)：收據(jù)由中弘網(wǎng)銷公司財(cái)務(wù)統(tǒng)一為客戶開具； 5.2、發(fā)票：中弘網(wǎng)銷公司為客戶開具發(fā)票，客戶通過收據(jù)換取發(fā)票，分銷商在結(jié)傭時(shí)為中弘網(wǎng)銷公司供應(yīng)相應(yīng)金額的傭金發(fā)票。 6、風(fēng)險(xiǎn)掌握： 6.1、分銷商不退款：若消失客戶在簽約后提出退房且不是由于中弘緣由導(dǎo)致的退房狀況，首先告之分銷商退還相應(yīng)的傭金，若消失分銷商拒不退款的狀況，中弘網(wǎng)銷公司財(cái)務(wù)將該公司（拒不退款）近

5、期成交的傭金進(jìn)行扣除，與應(yīng)退款額進(jìn)行相抵； 6.2、多收?qǐng)F(tuán)購費(fèi)：各項(xiàng)目需嚴(yán)格根據(jù)規(guī)定收取客戶的團(tuán)購費(fèi)，不得隨便提高額度，一但消失多收客戶團(tuán)購費(fèi)的狀況，對(duì)項(xiàng)目總監(jiān)與區(qū)域負(fù)責(zé)人每人罰款 5 萬元，同時(shí)根據(jù)規(guī)定退還多收取客戶的團(tuán)購費(fèi)。 7、操作原則：分銷商參加電商前置后，需重新簽訂項(xiàng)目分銷協(xié)議，不執(zhí)行原有分銷協(xié)議的跳點(diǎn)規(guī)章，區(qū)域相關(guān)負(fù)責(zé)人準(zhǔn)時(shí)與分銷商進(jìn)行宣貫，保證該政策精確下達(dá)給各分銷商和經(jīng)紀(jì)人。 8、操作流程：根據(jù)以上規(guī)定制作操作流程 市場推廣按效果付費(fèi)政策 一、實(shí)施說明： 為了提升各項(xiàng)目的市場聲音，增加項(xiàng)目的曝光度，通過推廣前置的方式，與房產(chǎn)門戶媒體電商平臺(tái)合作，加大各項(xiàng)目的宣揚(yáng)推廣力度，促成現(xiàn)

6、場成交。 1、引進(jìn)平臺(tái)：與房產(chǎn)門戶媒體電商平臺(tái)洽談合作，以全國性的房產(chǎn)門戶媒體電商平臺(tái)為主（如新浪樂居、網(wǎng)易房產(chǎn)、搜狐焦點(diǎn)、騰訊房產(chǎn)、58 安居客房產(chǎn)和地方性房產(chǎn)門戶媒體網(wǎng)站）； 2、推廣審核： 2.1、推廣費(fèi)用核算：按可售房源套數(shù)乘以單套推廣費(fèi)用（單套推廣費(fèi)由合作方進(jìn)行核算洽談全都后方可執(zhí)行）； 未 未成交客戶提出退款申請(qǐng) 成交客戶提出退款申請(qǐng) 各項(xiàng)目確定優(yōu)待力度 上傳 OA 進(jìn)行公司審批 與分銷商重新簽訂合同 經(jīng)紀(jì)人帶客上門 客戶繳團(tuán)購費(fèi) （由 中弘網(wǎng)銷財(cái)務(wù)統(tǒng)一收取 ） 簽協(xié)議/ /開 收 據(jù) 協(xié)議/ / 收據(jù)鎖定房號(hào) 客戶繳納定金 客戶完成簽約 為 未成交客戶退團(tuán)購費(fèi) 分銷商 為中弘開具

7、發(fā)票 中弘為部分客戶開發(fā)票 中弘財(cái)務(wù)在客戶簽約后的7 7 個(gè)工作日內(nèi)進(jìn)行結(jié)傭 2.2、推廣方案報(bào)審：要求合作媒體平臺(tái)按推廣費(fèi)用供應(yīng)各項(xiàng)目相應(yīng)的推廣方案（方案中寫明推廣形式、時(shí)間、排期和目標(biāo)）進(jìn)行總部審核，審核后進(jìn)行詳細(xì)執(zhí)行。 3、推廣費(fèi)用：房產(chǎn)門戶媒體電商推廣費(fèi)用由中弘網(wǎng)銷公司財(cái)務(wù)收取的電商團(tuán)購費(fèi)支付，中弘網(wǎng)銷公司財(cái)務(wù)以季度為單位為合作期內(nèi)成交的房源進(jìn)行媒體推廣費(fèi)用結(jié)算，結(jié)算時(shí)要考慮推廣效果、質(zhì)量評(píng)估等因素，保證媒體推廣費(fèi)用與房產(chǎn)門戶媒體電商平臺(tái)的推廣效果掛鉤。 4、履約保障： 4.1、招采留意：在招采部門招標(biāo)時(shí)要進(jìn)行多方比價(jià)確認(rèn)，同時(shí)在招采全過程尤其是在商務(wù)談判階段招采部門與供應(yīng)方溝通關(guān)于業(yè)務(wù)部門提出來的推廣效果保證與推廣費(fèi)用掛鉤的事宜； 4.2、協(xié)議保證：在房產(chǎn)門戶媒體電商平臺(tái)供應(yīng)的制式合同基礎(chǔ)上，招采部門需要根據(jù)業(yè)務(wù)部門的需要對(duì)部分條款進(jìn)行修改，以防止房產(chǎn)門戶媒體電商平臺(tái)未根據(jù)實(shí)際排期進(jìn)行廣告投放，通過雙方簽訂的協(xié)議保證房產(chǎn)門戶媒體電商平臺(tái)根據(jù)雙方確認(rèn)的媒體排期進(jìn)行廣告投放，以保證推廣效果； 4.3、月度報(bào)告：房產(chǎn)門戶媒體電商平臺(tái)需以月度為單位為中弘網(wǎng)銷公司供應(yīng)推廣評(píng)估報(bào)告，同時(shí)中弘各項(xiàng)目策劃部要對(duì)本項(xiàng)目投放的廣告進(jìn)行監(jiān)控，消失任何問題要準(zhǔn)時(shí)與總部策劃部相關(guān)負(fù)責(zé)人聯(lián)系； 4.4、相關(guān)懲處：假如房產(chǎn)門戶媒體電商平臺(tái)未根據(jù)實(shí)際