20211028_北京_和成璟園_搜房網(wǎng)推廣效果對比分析

1、本文格式為Word版，下載可任意編輯20211028_北京_和成璟園_搜房網(wǎng)推廣效果對比分析 搜房網(wǎng)推廣效果對比分析 一、分析 說明 搜房網(wǎng)推廣做為本案的主要客戶上量渠道之一，對項(xiàng)目后期房源的加推積累客戶有較大影響，此分析是對搜房近兩個(gè)月的推廣效果做出的評估，并選取葛洲壩紫郡府做為對比案例（紫郡府位于四環(huán)邊舊宮區(qū)域，距離舊宮地鐵站約300米，產(chǎn)品為108168平三四居改善型低密洋房產(chǎn)品），該項(xiàng)目的區(qū)位、產(chǎn)品、推廣節(jié)奏和蓄客周期與本案類似，且搜房也做為該項(xiàng)目的主要上量渠道之一，故選取該項(xiàng)目與本案針對搜房網(wǎng)推廣效果進(jìn)行對比分析。 二、 來電來訪對比分析 1 1 、 葛洲壩紫郡府9 9 、 10 月

2、份搜房網(wǎng)來電來訪分析 9. 9 -9.15 9.16 -9. 22 9. 23 -9.29 9. 30 -10 .6 10. 7 -10 .13 10.14-10.20 9 9 月 0 10 月 總來電 68 93 134 92 145 95 295 332 有效來電 58 69 93 66 118 64 220 248 有效率 85% 74% 69% 72% 81% 67% 75% 75% 有效來訪 63 62 79 56 77 87 204 220 電轉(zhuǎn)訪 0.9 1.1 1.2 1.2 1.5 0.7 1.1 1.1 2 2 、本項(xiàng)目9 9 、 10 月搜房網(wǎng)來電來訪分析 9. 9 -9

3、.15 9.16 -9. 22 9. 23 -9.29 9. 30 -10 .6 10. 7 -10 .13 10.14-10.20 9 9 月 0 10 月 總來電 61 43 46 51 71 59 150 181 有效來電 48 32 34 43 55 54 114 152 有效率 79% 74% 74% 84% 77% 92% 76% 84% 有效來訪 30 23 19 23 26 25 72 74 電轉(zhuǎn)訪 1.6 1.4 1.8 1.9 2.1 2.2 1.6 2.1 Ø 對比分析：從數(shù)據(jù)分析可得出，紫郡府9、10月的搜房網(wǎng)來電響應(yīng)量和有效來電量均較多，比本項(xiàng)目多約1倍，客

4、戶邀約到訪的比例也較本項(xiàng)目高； 三 、 搜房 費(fèi)用 及 排期 對比分析 1 1 、葛洲壩紫郡府9 9 、 10 月份 費(fèi)用及排期 9 9 月份 10 月份 （截止至 20 日） 投入 費(fèi)用( ( 刊例價(jià)3.5 折后) ) 54.2 萬 48.2 萬 Ø 首頁主要投放位置：全屏、通欄（輪巡）、頂部旗幟、中心圖文 Ø 其他投放位置：新居詳情頁、新居列表頁、新居資訊詳情頁 Ø 主要推廣語：主要傳遞項(xiàng)目區(qū)位、產(chǎn)品、項(xiàng)目進(jìn)度動態(tài)等主要價(jià)值點(diǎn) 2 2 、 本項(xiàng)目9 9 、 10 月份 費(fèi)用及排期 9 9 月份 10 月份 （截止至 25） 日） 投入費(fèi)用 3 3 50.1 萬

5、 324.4 萬 ( ( 刊例全價(jià)) ) 刊例價(jià) 3.5 折后 100 萬 92.6 萬 Ø 首頁主要投放位置：品牌視窗、黃金條、頂部旗幟、通欄 Ø 其他投放位置：新居詳情頁、資訊首頁、新居首頁 Ø 主要推廣語：主要傳遞項(xiàng)目區(qū)位、產(chǎn)品、精裝、項(xiàng)目進(jìn)度等主要價(jià)值點(diǎn)。 Ø 對比分析： 1) 從投入費(fèi)用層面，本項(xiàng)目是屬于電商合作項(xiàng)目，搜房需每周為項(xiàng)目投入不低于100萬的刊例價(jià)投入，根據(jù)3.5折的折扣后，項(xiàng)目投入費(fèi)用較紫郡府多出1倍； 2) 從排期資源層面，電商項(xiàng)目排期由搜房網(wǎng)進(jìn)行支配，排期較為被動，且每個(gè)資源只能維持12天，較為短暫，而紫郡府屬于廣告用戶，排期可自由支配， 每個(gè)資源支配的時(shí)間維持較久，有利于項(xiàng)目的曝光和生疏度。 四、后期搜房網(wǎng)推廣建議 1 1 、電商合作終止后，本項(xiàng)目以廣告客戶持續(xù)進(jìn)行搜房網(wǎng)投入，每個(gè)月的投入費(fèi)用建議為 50 萬左右； 2 2 、自主； 支配廣告排期，在同一個(gè)資源點(diǎn)連續(xù)多天進(jìn)行投入，提升客戶對項(xiàng)目的生疏度； 3 3 、資