童裝知識大全

1、童裝知識大全在國際品牌視覺營銷中有效而成功的品牌商品陳列設(shè)計是消費(fèi)者面對的最直接的廣告沖擊和形象效應(yīng)有著不容忽視的現(xiàn)實(shí)意義和價值內(nèi)涵。隨著服裝服飾行業(yè)發(fā)展成熟服飾企業(yè)對品牌的宣傳推廣手段也不再局限于 作一些媒體和戶外廣告而是更務(wù)實(shí)地把眼光投向了最直觀體現(xiàn)品牌形象的店鋪 于是店鋪的商品陳列就顯得愈發(fā)重要起來。目前童裝陳列設(shè)計漸漸開始了正規(guī)化的層面。從市場營銷的角度上來看童裝陳列設(shè)計的不僅要在色彩語言運(yùn)用、道具的 肢體語言上吸引兒童更重要的是要在情感上虜獲兒童的父母們而從美學(xué)陳列設(shè) 計的角度來看童裝陳列設(shè)計不是只注重兒童的色彩喜好就可以了更重要的是要 抓主顧客的心理與視覺營銷的最終目的。在童裝的實(shí)

2、際陳列設(shè)計策劃中一般都采取多種的陳列策劃。對于童裝品牌來說陳列方案在選擇運(yùn)用陳列的技術(shù)屬性上還是要看其陳列 的主題與品牌的定位。童裝的櫥窗陳列在歐美發(fā)展得十分迅速所采用的方法也是別出心裁其對品 牌自身的市場銷售、品牌文化的傳播都帶來了十分好的效果。下面介紹四種歐 美童裝櫥窗的陳列方式。童裝櫥窗展示以下這些作為對一個陳列執(zhí)行人員是非常重要的對于一個陳 列設(shè)計師來講這些只是一些最基礎(chǔ)陳列應(yīng)用技術(shù)作為陳列設(shè)計師要懂得用心去 思考用管理與策劃來把握市場一、琴鍵式的陳列設(shè)計布置主要是針對兒童心理 特點(diǎn)進(jìn)行的一種陳列方法運(yùn)用琴鍵的節(jié)奏感來表達(dá)這種櫥窗的展示方法可以更 好傳遞出服裝款式和服裝品牌的年齡消費(fèi)層

3、。例如可以巧妙運(yùn)用琴鍵式布置通過層次陳列法表現(xiàn)出各自不同的效果充分 體現(xiàn)出色彩語言的巧妙運(yùn)用。這種陳列方式不要把色系分得太死板賣場的左右 冷暖色調(diào)要協(xié)調(diào)好色調(diào)不足的地方可以加入燈光進(jìn)行補(bǔ)充。為營造服飾展示效果氣氛對設(shè)計的裝置結(jié)構(gòu)應(yīng)在實(shí)際操作中充分體現(xiàn)服裝產(chǎn)品展示的輔助作用。展示空間營造得要合理、順暢、有很強(qiáng)的引導(dǎo)性?，F(xiàn)在的營銷觀念更強(qiáng)調(diào)的是消費(fèi)者的心理感受他們購物需要充足的自由空 間、自主選擇而增強(qiáng)引導(dǎo)性因素參與店內(nèi)銷售行為更能隱性地加強(qiáng)銷售力度。二、陳列設(shè)計布置重點(diǎn)款式的推薦童裝突顯陳列方式是利用櫥窗展示突出 表現(xiàn)其所要重點(diǎn)推薦的服裝款式的一種陳列方法也是主要進(jìn)行童裝品牌推廣的 一種陳列方法

4、。其使用的道具在造型上要能夠表現(xiàn)兒童的形態(tài)特點(diǎn)。重點(diǎn)陳列法在運(yùn)用上表現(xiàn)的動作都是兒童在生活當(dāng)中的一些姿勢造型這些 都能夠體現(xiàn)出其豐富的生活狀態(tài)能夠有效地勾起兒童與兒童父母的想象刺激他 們的購買欲望。比如可以是利用這種方法進(jìn)行陳列的其模特與其他陳列道具的肢體語言在 造型上、表情上要更豐富這樣才能讓陳列方案在實(shí)施過程中表現(xiàn)得更好。貨品 展示風(fēng)格獨(dú)特別致特點(diǎn)突出這不僅使品牌形象變得個性鮮明還將豐富產(chǎn)品的外 在形象渲染品牌的感染力。三、童裝主題陳列設(shè)計的視覺傳達(dá)童裝的主題陳列法的使用僅次于重點(diǎn)陳 列法。其陳列與展示的目的是宣揚(yáng)品牌獨(dú)特的設(shè)計理念與對兒童心理的表現(xiàn)。 在操作過程中陳列師可以運(yùn)用與重點(diǎn)陳列

5、法相結(jié)合的方式。在表現(xiàn)的形式上也 都是采取與重點(diǎn)陳列方法一起使用并且配合店堂里賣場陳列使用。這主要是根 據(jù)童裝的品牌在經(jīng)營觀念與陳列方法上的結(jié)合陳列師可根據(jù)自己的實(shí)際進(jìn)行選 用。主題陳列法在童裝的櫥窗陳列當(dāng)中體現(xiàn)的形式有多種這種陳列在運(yùn)用時陳 列師要結(jié)合不同的季節(jié)、不同的陳列主題做調(diào)整從而在視覺上對消費(fèi)者與觀賞 者產(chǎn)生震動激發(fā)其購買的欲望。例如表達(dá)一種歡快的節(jié)日喜慶主題就要讓消費(fèi)者從不同角度所觀看到的圖形都能夠?qū)ζ洚a(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺沖擊作用達(dá)到陳列展示的最佳效果。童裝櫥窗陳列設(shè)計的流行時尚方式二 2009-09-2109:31:56 童裝櫥窗陳列設(shè)計的流行時尚方式童裝批發(fā)針對不同節(jié)日的不同陳列方案

6、設(shè)計主要是體現(xiàn)節(jié)日文化的特點(diǎn)并且根據(jù)節(jié)日的色彩進(jìn)行店堂環(huán)境的改變。節(jié)日主題陳列要注意一下幾點(diǎn) 1 童裝的主題陳列的燈光設(shè)計要點(diǎn)。節(jié)日最好的道具就是利用燈光進(jìn)行氣 氛的烘托明確節(jié)日的氣氛主題。這樣就會使陳列的效果達(dá)到事半功倍。2 童裝的主題陳列的道具的選用上要體現(xiàn)節(jié)日的特點(diǎn)。這是對主題陳列道具 的要求。3 童裝的主題陳列設(shè)計要求對色彩的表現(xiàn)要符合節(jié)日主題文化思想。這是對 陳列設(shè)計色彩的要求。童裝新年節(jié)日櫥窗陳列設(shè)計展示四、櫥窗陳列設(shè)計展示中童趣生活的模擬 童裝的生活展示是陳列櫥窗陳列設(shè)計展示中的重點(diǎn)展示主要是模仿兒童在生活 當(dāng)中各種可愛的造型與動作此陳列的效果是非常好的。在運(yùn)用的時候也能夠充分體

7、現(xiàn)出陳列師的設(shè)計創(chuàng)新點(diǎn)。生活化櫥窗陳列展示對道具的選用與場景的設(shè)計要求要高這就要求陳列師 在進(jìn)行陳列方案設(shè)計的時候就需要提前對道具與場景進(jìn)行必要的設(shè)計以滿足陳 列的需要。童裝生活化陳列是一個非常具有代表性的生活化櫥窗陳列充滿童趣的體現(xiàn) 能夠讓陳列更加地具有活力與生命力。童趣生活的陳列是運(yùn)用兒童的生活道具進(jìn)行模擬兒童生活實(shí)景的一種陳列 方式。在運(yùn)用的手法上一般是比擬兒童的各種表情與生活姿勢進(jìn)行。這種方式 能夠增加兒童的認(rèn)同感和歸屬感引起兒童對該品牌的喜愛。相比來說童裝的陳列是還是容易讓人懂的因?yàn)閷和男睦矸治鲆瘸扇?更簡單一些表現(xiàn)形式上更加直觀些并不需要追求太多像成人服裝表現(xiàn)的生活內(nèi) 涵或者

8、意境。但歐美近年的童裝陳列在表現(xiàn)形式與內(nèi)容上都在向著藝術(shù)化與內(nèi) 涵方向發(fā)展。童裝批發(fā)零售兩重天近兩年童裝經(jīng)營戶增長迅速。據(jù)工商部門介紹目前童 裝經(jīng)營戶占到服裝市場經(jīng)營戶的三分之一尤其是市場大通道上更成了童裝的天 下。童裝零售區(qū)和批發(fā)區(qū)的差異正如經(jīng)營戶所言不僅大簡直可以說是兩重天。零售商的攤位上掛滿了正當(dāng)季的夏令服裝種類多樣款式別致每個經(jīng)營戶都 非常注重服裝的展示出樣漂亮引人注目。每個攤位都是一個展示臺男裝、女 裝、大童、小童、上裝、褲裝、套裝、內(nèi)衣 , 一應(yīng)俱全。攤位前人來人往討價 還價、挑選試裝的情景不時映入眼簾時不時還有老外的身影穿梭其中一派生意 興隆景象。一位經(jīng)營了兩三年童裝的小姑娘說這

9、幾年市場內(nèi)零售童裝的攤位租金漲得 非?？煸瓉斫f元的租金已經(jīng)漲至二三萬元了。問及生意她笑著說攤租上漲那 生意總應(yīng)好些才對呀一位本地的經(jīng)營戶說做零售雖比不上批發(fā)來得生意大但本 錢少風(fēng)險小過過日子也還可以。他還說和批發(fā)比他們一件衣服的利潤高多了但 和市內(nèi)的零售相比又低多了所以顧客還是蠻多的只要貨進(jìn)得好生意還不錯。而位于交易區(qū)的批發(fā)攤位則是另一番情形。 B 區(qū)的許多攤位都空在那里攤上 貼的大都是招車工等廣告。正常出攤的攤位上大多已掛出了棉衣等冬裝的樣品 攤位上空蕩蕩的。A區(qū)的童裝批發(fā)攤位則比B區(qū)熱鬧許多幾乎都掛滿貨品接待 顧客。但攤位上的衣服也多為秋冬裝夏裝很少有的還打出了低價處理夏裝的牌 子。一位

10、東陽籍的經(jīng)營戶說時下對批發(fā)商而言夏裝銷售的季節(jié)早已過去但由于 天氣仍持續(xù)高溫秋冬季節(jié)服裝的銷售期還未到來生意正處淡季。雖然同為批發(fā) 但A區(qū)的童裝相對檔次高些主要銷往周邊省市而 A區(qū)的客戶主要是北方檔次雖 低但量卻非常大。經(jīng)營戶們正利用換季的空檔忙著為下半年的銷售積極備貨呢 在一個經(jīng)營兒童針織春秋套裝的攤位上一個中東人模樣的外商正在看貨問 價。經(jīng)營戶說外商是有一些但外貿(mào)生意并不是很多。他指著柜臺上的小套裝 上說“我上個月還發(fā)了兩個柜的貨是一位巴林的商人下的訂單。但不是從義烏訂 的而是從他在廣州的一位客戶那里下的單價格要比義烏市場高一倍。 ”他還分析 說義烏市場產(chǎn)品檔次低極大地影響了外貿(mào)生意。義烏

11、市場的經(jīng)營戶經(jīng)常為了爭 奪客戶競價銷售要有利可圖只能降低成本結(jié)果價格低了產(chǎn)品檔次也越來越低低 檔產(chǎn)品吸引來的大都是購買低檔產(chǎn)品的客商于是便出現(xiàn)了 “廣東客人接單義烏廠 家生產(chǎn) ”的情形。童裝四季銷售進(jìn)貨指導(dǎo)童裝批發(fā) 1 月：童裝冬裝鼎盛季節(jié)屬瘋狂旺季。具體日期在元旦假期、雙休日。此時氣候 嚴(yán)寒冬裝買價高、利潤高。2 月：童裝冬裝最鼎盛的季節(jié)屬瘋狂旺季 .具體日期在春節(jié)前后、元宵佳節(jié)、國際情人節(jié)、雙休日。此時天氣依舊較冷冬裝買價高、利潤高 .3 月：童裝換季季節(jié)冬裝開始甩貨春裝陸續(xù)批量上市屬標(biāo)準(zhǔn)旺季具體日期在三八節(jié)、雙休日。此時天氣冷暖交替溫度過度適合冬裝甩貨春裝上市。4 月：童裝春裝銷售季節(jié)屬

12、標(biāo)準(zhǔn)旺季日期在雙休日。春季的服飾銷售是很短的基本是一批賣完后就開始進(jìn)夏季的衣服對于新開店的客戶這一階段進(jìn)貨的原則是勤進(jìn)快銷 5 月：童裝春夏裝過度交替季節(jié)屬標(biāo)準(zhǔn)旺季具體日期在五一長假期間、雙休日此時天氣氣溫逐漸偏熱春裝下市夏裝開始上市夏裝熱銷春裝甩貨。6 月：童裝夏裝銷售季節(jié)屬標(biāo)準(zhǔn)淡季具體銷售日期在兒童節(jié)、雙休日此時天氣氣 溫偏熱夏裝熱銷跑量大但價格低、利潤少。童裝夏裝滯銷季節(jié)屬瘋狂淡季具體銷售日期在雙休日、傍晚時分。此時天氣異常炎熱夏裝銷售基本停滯不前建議促銷。一年之中夏季的銷售是最長的夏季衣服從 4 月份開始就進(jìn)入旺銷一直會到 7 月底所以早期進(jìn)夏季衣服不妨可以多進(jìn)一些不大會出現(xiàn)壓貨現(xiàn)象這

13、段時間主要 銷售背心、短袖、短褲、小裙了、肚兜、肩扣內(nèi)衣等。童裝夏裝滯銷季節(jié)屬瘋狂淡季具體銷售日期在雙休日、傍晚時分。此時天 氣異常悶熱夏裝銷售完全滯銷秋裝少量上市。開始大量夏裝清庫甩貨。建議低 價促銷。 8月份是淡季處在季節(jié)轉(zhuǎn)換中怎么進(jìn)都不是所以這個時間開業(yè)的客戶要 比較小心。9 月童裝夏秋裝過度季節(jié)也是淡季過度旺季的季節(jié)屬尷尬淡季具體銷售日期在雙休日、傍晚時分、九月中下旬。此時天氣開始降溫日夜溫差較大風(fēng)大。夏 裝清庫秋裝全面上市。此時消費(fèi)者多有持幣觀望心態(tài)故人多成交低。此時各位DZ應(yīng)當(dāng)心態(tài)平穩(wěn)不焦不躁積極調(diào)整好店內(nèi)的貨品和陳列準(zhǔn)備迎接旺季。10月:童裝秋裝銷售季節(jié)屬瘋狂旺季具體銷售日期在國

14、慶長假期間、雙休日。此 時氣溫適中、日夜溫差大秋裝全面熱銷。此時國慶的到來也宣布了童裝旺季正 式開幕。消費(fèi)者瘋狂購物期集中在國慶長假人多成交量高但秋裝價格適中利潤 適中故需配合促銷來最大限度加大成交量充分利用國慶來跑量。十月的銷售旺 季主要集中在國慶七天長假過后由于消費(fèi)者地心理疲勞還會出現(xiàn)一段銷售低谷 約維持 15 天左右所以希望各店主充分利用起國慶長假做銷售以便能平安地度過 剩下的 15 天低谷。11 月：童裝秋冬平穩(wěn)過度季節(jié)屬標(biāo)準(zhǔn)旺季。具體銷售日期在雙休日、傍晚時分。 此時氣溫逐漸降低秋裝甩貨下市冬裝穩(wěn)步上市。秋裝甩貨熱銷冬裝陸續(xù)上市價 格高利潤大。9月至 11 月中旬是內(nèi)衣的銷售旺季這個

15、時間段應(yīng)該全力以赴做好內(nèi)衣的銷 售其中以半高領(lǐng)內(nèi)衣特別暢銷。在內(nèi)衣的銷售中偏開衫是一年四季都能銷的對 襟的穿得時間相對比較短馬夾銷售主要是從 8月到 10月。11 月份中旬至年前這段時間主要是銷售外套、外出服、棉衣、睡袋、披 風(fēng)、帽子、棉鞋。12 月：童裝冬裝全面上市季節(jié)屬瘋狂旺季具體銷售日期在平安夜、圣誕節(jié)、雙休 日。此時天氣寒冷冬裝賣價高利潤大節(jié)日期間配合促銷提升冬裝成交量。四季中春秋兩季進(jìn)貨都要小心而 8 月份和 12月份開業(yè)的客戶在首期進(jìn)貨上 就要更小心特別容易造成積壓以上季節(jié)劃分是根據(jù)季節(jié)氣候規(guī)律配合童裝從業(yè) 綜合實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)分析所得由于受全球氣候變暖影響應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際溫度變化而靈 活運(yùn)

16、用浙江小鎮(zhèn) 25億建“童裝城”童企超過萬家一座總投資 25 億元、總占地面 積 600 畝的兒童服裝交易市場 “織里中國童裝城 ”近日在浙江湖州市織里鎮(zhèn)破土 動工。這座童裝市場計劃用三年全部完成屆時將成為浙江省繼義烏小商品市 場、海寧皮革城之后又一座在全國范圍內(nèi)規(guī)模最大的專業(yè)化市場并有助改變目 前織里童裝企業(yè)分散混亂的局面。在全國三大童裝生產(chǎn)基地中織里一直偏重以內(nèi)貿(mào)和間接貿(mào)易在規(guī)格上也以 中低檔的實(shí)用主義為主。這在很大程度上使織里避過去年經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊?？?里鎮(zhèn)黨委委員王英表示外貿(mào)緊縮對以內(nèi)貿(mào)為主的織里童裝業(yè)影響較小而市場風(fēng) 險也由經(jīng)銷商們分擔(dān)了。多家企業(yè)建全國專售店據(jù)悉在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)沖擊下倚

17、重外貿(mào)的另兩大童裝 生產(chǎn)基地佛山環(huán)市與福建石獅市都受到不同程度的沖擊彼消此長之下去年為織 里童裝三年來產(chǎn)銷形勢最好的一年。然而織里鎮(zhèn)的童裝企業(yè)缺乏統(tǒng)一的對外形 象客商來織里進(jìn)貨往往直接到企業(yè)里隨取隨走交易和物流都非常分散整個行業(yè) 較為混亂。由于中小企業(yè)居多鎮(zhèn)上還存在不少 “三合一企業(yè) ”一樓生產(chǎn)、二樓倉儲、三 樓生活。這種生產(chǎn)方式不僅使得企業(yè)管理運(yùn)作難以規(guī)范化同時也很難保證生產(chǎn) 安全性。整個產(chǎn)業(yè)面臨著企業(yè)規(guī)模偏小、知名品牌少、自行開發(fā)設(shè)計產(chǎn)品能力 弱等問題。在此背景下織里童裝業(yè)積極尋求突破途徑。據(jù)介紹織里童裝在鞏固內(nèi)銷和中低端市場的同時目前已開始鋪設(shè)產(chǎn)業(yè)鏈終 端建立本身的銷售渠道。鎮(zhèn)內(nèi)多家上規(guī)

18、模的企業(yè)開始在全國范圍建立專賣店。 例如鎮(zhèn)上的規(guī)模企業(yè) “今童王”今年已在全國各地新開專賣店 130 多家累計擁有 專賣店超過 300 家。童裝企業(yè)超過一萬家另一方面織里中國童裝城的動工建設(shè)也意味著織里將把全鎮(zhèn)童裝產(chǎn)業(yè)作為一個整體品牌來建設(shè)。市場輩分三期將涵蓋童裝批發(fā)交 易、兒童玩具用品、嬰幼用品一直到酒店、商務(wù)辦公等一系列功能投入使用后 將為童裝企業(yè)提供一個全新的展示和銷售場所大大提升童裝企業(yè)對外形象全面 強(qiáng)化織里鎮(zhèn)童裝產(chǎn)業(yè)的成本優(yōu)勢、價格優(yōu)勢與規(guī)模優(yōu)勢形成一個以童裝產(chǎn)業(yè)為 核心涵蓋兒童生活實(shí)用品各方面的功能中心。織里鎮(zhèn)政府希望市場的使用能夠改變中小企業(yè)的生產(chǎn)和倉儲模式有效減少 “三合一企業(yè)

19、 ”的數(shù)量同時規(guī)范全鎮(zhèn)童裝行業(yè)的生產(chǎn)與物流流程改變織里 “鎮(zhèn)即市 場”的歷史。目前織里鎮(zhèn)擁有童裝類企業(yè) 1萬余家從業(yè)人員 25 萬人年產(chǎn)各類童 裝 4 億件套銷售額超過 100 億元人民幣在全國市場占有率將近 30 是全國最大的 童裝生產(chǎn)基地在業(yè)界起著舉足輕重的作用。童裝刮起 “雪紡風(fēng) ”童裝城童裝批發(fā)網(wǎng)近日織里童裝市場內(nèi)熙熙攘攘人氣 旺盛炎熱的天氣刺激了人們對服裝的購買欲望男裝、女裝、童裝銷量紛紛攀 升?！疤鞖鉄崃私o寶寶買幾套清涼的衣服。 ”一位年輕的媽媽懷抱著兩歲的孩子 在童裝商位間流連忘返。今夏童裝也刮起了 “雪紡風(fēng) ”這種童裝質(zhì)地輕薄、柔和 清爽與皮膚接觸不緊貼深受消費(fèi)者的喜愛。粉紅、

20、淺紫、黃色各式雪紡質(zhì)地的 連衣裙和小短裙、雪紡衫占滿了市場各個商位。相對于童裝的熱銷女裝銷售也不甘示弱。從牛仔裙到雪紡衫、從吊帶背心 到波希米亞長裙女性永遠(yuǎn)走在時尚的前沿引領(lǐng)著今夏的服裝潮流。雪紡連衣裙 也帶動了今夏女裝的潮流。 “可以單穿也可以配上白色 T 恤。 ”談?wù)撈鹧┘彽牡?帶連衣裙商家和顧客都津津樂道。今夏的男裝則跳出古板的印象在明亮的色彩和夸張的花色之間游刃有余?！敖衲昱b素了男裝卻艷了我們也覺得奇怪呢。 ”一家男裝專營店的老板介 紹說不論是中年人還是年輕人大家穿的衣服都很鮮艷店里紫色的衣服賣得不錯 黃色和藍(lán)色也賣得不錯?？钍椒矫嬷饕€是以休閑裝為主既舒適看著也很健 康。尤其是隨著

21、全民運(yùn)動概念的推廣熱愛運(yùn)動、享受健康是全民的意愿一些運(yùn) 動品牌店就推出了年齡層更模糊的運(yùn)動休閑系列頗受消費(fèi)者喜愛。韓國時尚兒童裝韓風(fēng)在國際舞臺永遠(yuǎn)都是一種趨勢尤其是在童裝行業(yè)可愛的韓版兒童裝把每個孩子都裝扮成人間人愛的小公主。童裝批發(fā)網(wǎng)童裝營銷管理童裝品牌營銷該怎么洗牌 2009-09-1811:42:09 標(biāo)簽 雜談目前就中國童服的生產(chǎn)格局、市場格局、消費(fèi)格局、經(jīng)營格局而言已經(jīng)由 成衣品牌的借鑒引發(fā)出童服特許品牌爭奪戰(zhàn)由于許多童服企業(yè)的老板還根本沒 有搞清楚 “何為品牌怎樣經(jīng)營品牌 ”品牌經(jīng)營首先是企業(yè)文化、企業(yè)精神、人文 關(guān)系包括產(chǎn)品文化以及終端服務(wù)客戶滿意度、客戶忠誠度的總和相當(dāng)一部分人

22、 包括業(yè)界機(jī)構(gòu)某些 “專家 ”對童服品牌的經(jīng)營也是紙上談兵。存在的很多問題 1 形象推行難 2 缺乏專業(yè)的管理人才 3 缺乏專業(yè)系統(tǒng)的管 理流程 4 流動資金的運(yùn)作缺少規(guī)劃 5 顧客定位難 6微笑難、服務(wù)難 7黃金分割 商品陳列難 8起貨難 9產(chǎn)品進(jìn)貨難 10計劃管理內(nèi)部協(xié)調(diào)難。其實(shí)中國童服市場的競爭方式主要表現(xiàn)在價格競爭和產(chǎn)品競爭而產(chǎn)品的競 爭又處在同質(zhì)化的層面上許多童服企業(yè)仍處在家族式管理經(jīng)營思路相互模仿。 市場競爭就是價格戰(zhàn)而價格戰(zhàn)的結(jié)果使企業(yè)得到了短期的銷售份額則更多的童 服企業(yè)在這低層面的價格戰(zhàn)中悄悄地消失了即便能活下來的也好景不長。有的 童服老板經(jīng)營童服十幾年今天還是老樣子沒有長大

23、如果中國童服企業(yè)長期如此 僅價格戰(zhàn)和那點(diǎn)產(chǎn)品資源可以肯定必然損失前景?，F(xiàn)在玩的是一把 “雙輸 ”的競 局即便是勝者也是 “殺敵一千自損八百 ”。品牌產(chǎn)品長期打折 “買”來的市場份額必 然損失品牌的忠誠度最終是曇花一現(xiàn)的泡沫經(jīng)濟(jì)。表面上看產(chǎn)品競爭是 “過剩經(jīng) 濟(jì)”時代的必然現(xiàn)象但深層次看有效的發(fā)展通過競爭使得童服品牌化經(jīng)營不斷完 善使中國優(yōu)秀的童服企業(yè)脫穎而出成為行業(yè)先鋒。如果我們童服企業(yè)繼續(xù)缺乏核心競爭力制造不出核心 “產(chǎn)品 ”只能擠在窄窄 的同質(zhì)化的經(jīng)營上最終導(dǎo)致產(chǎn)品價格的惡性競爭這才是今天中國童服業(yè)惡性競 爭愈演愈烈的根本原因。國外童服品牌涌入中國童服市場也往往只關(guān)注戰(zhàn)術(shù)上的決策。你降價、我 也降價你有獎銷售、我也有獎銷售忽略了自己的全盤規(guī)劃和市場定位也導(dǎo)入在 批發(fā)這個層面的競爭上同批發(fā)市場爭場地不折不扣地成為假洋鬼子。今天童服 業(yè)風(fēng)風(fēng)火火的特許加盟雖然短期內(nèi)賺了一把但更多的是傷害了消費(fèi)者的利益和 加盟商的利益。因此我們必須高度重視童服品牌的經(jīng)營、童服品牌管