公司自我定位及戰(zhàn)略發(fā)展方案

1、公司自我定位及戰(zhàn)略發(fā)展方案企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃是依據(jù)企業(yè)外部環(huán)境和自身?xiàng)l件的狀況及其變化來制定和實(shí)施戰(zhàn)略,并按照對(duì)實(shí)施過程與結(jié)果的評(píng)判和反饋來調(diào)整,制定新戰(zhàn)略的過程。定位將決定公司應(yīng)該開展哪些運(yùn)營(yíng)活動(dòng)以及如何設(shè)計(jì)各項(xiàng)活動(dòng)。戰(zhàn)略定位不是將各項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行簡(jiǎn)單地集合，而是通過合理配置企業(yè)資源將活動(dòng)有機(jī)地組合起來，即“配稱”。現(xiàn)對(duì)進(jìn)行有關(guān)聯(lián)的業(yè)務(wù)以及各項(xiàng)業(yè)務(wù)之間如何關(guān)聯(lián)提出以下方案，供董事會(huì)決策。期望能對(duì)進(jìn)一步提升公司的競(jìng)爭(zhēng)力，為股東制造價(jià)值的戰(zhàn)略方向有所啟發(fā)。選擇公司進(jìn)展方向，對(duì)公司以后業(yè)務(wù)進(jìn)展進(jìn)行定位應(yīng)圍繞公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，它是企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)、連續(xù)成長(zhǎng)的關(guān)鍵，是一個(gè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是為公司能帶來優(yōu)勢(shì)利潤(rùn)或效益一

2、系列技能和知識(shí)的組合。我公司現(xiàn)在面臨的一系列外部機(jī)會(huì)與壓力及公司內(nèi)生的成長(zhǎng)性要求，都使立足長(zhǎng)遠(yuǎn)對(duì)公司進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃、確定企業(yè)進(jìn)展方向至關(guān)重要。一、公司業(yè)務(wù)現(xiàn)狀及進(jìn)展障礙（一）現(xiàn)狀 公司成立七年來，從要緊為股東提供融資擔(dān)保服務(wù)的互助型擔(dān)保公司進(jìn)展成為今天治理完善、運(yùn)營(yíng)規(guī)范的互助-商業(yè)混合型擔(dān)保機(jī)構(gòu)，在關(guān)心股東解決融資難題、提升經(jīng)濟(jì)實(shí)力的同時(shí)，公司獲得銀行業(yè)、擔(dān)保業(yè)、政府有關(guān)部門的高度認(rèn)可。（二）經(jīng)營(yíng)狀況分析從公司的收益性、流淌性、安全性和成長(zhǎng)性角度綜合分析，公司目前從事的以滿足股東客戶融資需求為主的業(yè)務(wù)模式相對(duì)強(qiáng)調(diào)財(cái)務(wù)安全，屬保守型經(jīng)營(yíng)模式。長(zhǎng)此以往，有向均衡縮小型轉(zhuǎn)變的趨勢(shì)。公司宜采取主動(dòng)推進(jìn)策

3、略，開拓新產(chǎn)品，開發(fā)新市場(chǎng)，向成長(zhǎng)型-穩(wěn)固理想型進(jìn)展。（三）目前面臨的咨詢題1、政策規(guī)制咨詢題按照七部委聯(lián)合下發(fā)的融資性擔(dān)保公司治理暫行方法 、 山西省人民政府辦公廳關(guān)于開展全省融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)規(guī)范整頓工作的實(shí)施意見（晉政辦發(fā)【2010】 54 號(hào)） 、山西省財(cái)政廳關(guān)于進(jìn)一步落實(shí)融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)規(guī)范整頓工作有關(guān)事項(xiàng)的緊急通知（晉財(cái)金【2010】78 號(hào)）等有關(guān)規(guī)定，融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)不得從事發(fā)放貸款的業(yè)務(wù)，我公司現(xiàn)進(jìn)行的臨時(shí)短期資金拆解業(yè)務(wù)面臨涉嫌違規(guī)經(jīng)營(yíng)、被主管部門查處的風(fēng)險(xiǎn)。2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)咨詢題在國(guó)家支持中小企業(yè)進(jìn)展，鼓舞金融機(jī)構(gòu)設(shè)置中小企業(yè)服務(wù)中心及鼓舞設(shè)置信用擔(dān)保機(jī)構(gòu)的環(huán)境下，太原市近兩年先后成

4、立了有一定競(jìng)爭(zhēng)力的擔(dān)保公司。在金融機(jī)構(gòu)和擔(dān)保機(jī)構(gòu)的雙重?cái)D壓下，使原本由我公司占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位的鋼材擔(dān)保市場(chǎng)被持續(xù)拆分。同時(shí)，我公司擔(dān)?？蛻羧谫Y渠道的增加使其負(fù)債多大于正常財(cái)務(wù)杠桿作用，間接加大我公司的擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)。3、盈利回報(bào)咨詢題隨著公司業(yè)務(wù)量的增長(zhǎng)，公司的擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)也隨之累積。從財(cái)務(wù)上看，按照規(guī)定提留各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)備金后，利潤(rùn)并未出現(xiàn)與業(yè)務(wù)量相匹配的可觀增長(zhǎng)；從擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)上看，公司盡管獲得政府給予的各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)貼資金，#僅靠擔(dān)保費(fèi)的積存遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能補(bǔ)償擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)缺失，擔(dān)保機(jī)構(gòu)增加自身盈利能力才是可連續(xù)進(jìn)展之道。二、公司戰(zhàn)略定位分析（一）外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)1、從企業(yè)融資需求角度分析，企業(yè)融資需求具有明顯的多樣化特點(diǎn)：一般

5、流淌資金需求：這類資金一樣可長(zhǎng)期循環(huán)占有使用，有助于企業(yè)逐步擴(kuò)大業(yè)務(wù)量，適宜以銀行貸款予以滿足。短期應(yīng)急性資金需求：這類資金需求出現(xiàn)短、頻、快的特點(diǎn)，而銀行的業(yè)務(wù)品種及評(píng)審流程往往與企業(yè)需求不能實(shí)現(xiàn)流暢的對(duì)接，由此衍生出地下鈔票莊的蓬勃進(jìn)展。長(zhǎng)期投資性資金需求：這類資金需求出現(xiàn)占用周期長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)高、盈利能力強(qiáng)的特點(diǎn)，適宜以股權(quán)投資的形式予以介入。成長(zhǎng)性較好的企業(yè)專門是新技術(shù)應(yīng)用帶動(dòng)的產(chǎn)業(yè)，有明顯有利可圖的市場(chǎng)前景，得到有關(guān)政策的支持，唯獨(dú)的啟動(dòng)障礙是資金投入不足。滿足這類資金需求并從中得益，一是需要對(duì)企業(yè)成長(zhǎng)性的準(zhǔn)確判定，二是能夠帶動(dòng)更多資金投入，支持企業(yè)占據(jù)、擴(kuò)大市場(chǎng)份額。目前，我們的擔(dān)保

6、業(yè)務(wù)只是借助銀行之力滿足企業(yè)一般流淌資金需求。這類業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)高、收益低、受銀行制約因素多；而對(duì)企業(yè)的短期應(yīng)急性需求只在小范疇內(nèi)以短期資金拆借的形式適當(dāng)創(chuàng)收，且目前面臨被治理整頓的風(fēng)險(xiǎn)；對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)期投資性資金需求因恭喜原有進(jìn)展定位等緣故，尚未介入開展，使我公司喪失了分享企業(yè)高成長(zhǎng)性回報(bào)的機(jī)會(huì)。2、從國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策角度分析，現(xiàn)在我們正面臨產(chǎn)業(yè)升級(jí)帶來的市場(chǎng)機(jī)遇：國(guó)家“十二五”規(guī)劃：產(chǎn)業(yè)升級(jí)及技術(shù)革新帶來的資金和利潤(rùn)的重新分配，新產(chǎn)業(yè)的蓬勃興起將會(huì)給資本帶來高額回報(bào)。 “十二五”規(guī)劃給我們帶來新興產(chǎn)業(yè)和資產(chǎn)重組等結(jié)構(gòu)性投資機(jī)遇。新興產(chǎn)業(yè)毫無疑咨詢會(huì)獲得足夠的成長(zhǎng)空間與政策資源支持，節(jié)能環(huán)保、新一代信息技

7、術(shù)、生物、高端裝備制造、新能源、新材料和新能源汽車七個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，包蘊(yùn)龐大的市場(chǎng)機(jī)遇和超額利潤(rùn)回報(bào)。產(chǎn)業(yè)方向性的投資得到產(chǎn)業(yè)技術(shù)和政策支持的雙重保證，我公司以股權(quán)參與投資可分享產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)。山西省產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型進(jìn)展：山西省委省政府提出以先進(jìn)的煤化工為重點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)資源性產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的新跨過；以招商引資為重點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)對(duì)外開放的新跨過。太原地處承東啟西，連接南北，地處大陸中部，在經(jīng)濟(jì)進(jìn)展中重要的戰(zhàn)略地理位置。之前對(duì)外開放程度不足、經(jīng)濟(jì)進(jìn)展落后專門大程度是因?yàn)榻煌ㄩ]塞，隨著京太高速鐵路開通、大西高速鐵路建成，山西的中樞地位將進(jìn)一步凸顯，山西的經(jīng)濟(jì)將進(jìn)一步活躍，為我們帶來新的投資增長(zhǎng)點(diǎn)。金融政策支持：為了有效配置金融資源，

8、引導(dǎo)民間資金投資，國(guó)家先后出臺(tái)政策鼓舞設(shè)置創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)和小額貸款公司，鼓舞通過股權(quán)投入獲得資本增值收益和通過債權(quán)投入獲得資本使用收益，以及我們現(xiàn)行擔(dān)保業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任收益。為我們多層次、全方位有效利用資本提供了良好的金融政策空間。（二）外部市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)1、國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)央行日前的加息，必將對(duì)流淌性治理、抑制物價(jià)上漲、改善宏觀調(diào)控、促進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整產(chǎn)生阻礙。中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)將進(jìn)入到“適度增長(zhǎng)、溫順通脹”的格局。以后隨著經(jīng)濟(jì)增速連續(xù)回落和投資需求緊縮，加上政府調(diào)控政策效應(yīng)的連續(xù)，投資增速會(huì)有所回落。但隨著保證型住宅工程的推進(jìn)和地點(diǎn)區(qū)域振興規(guī)劃與戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的頻繁出臺(tái)，會(huì)對(duì)投資形成一定支撐。2、鋼材行業(yè)進(jìn)

9、展走勢(shì)目前我國(guó)鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能過剩，由此引發(fā)的鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)虧損部分轉(zhuǎn)嫁給了占我公司業(yè)務(wù)88%鋼材鋼材貿(mào)易商。使他們的盈利空間大大縮小，行業(yè)集中度過高是擔(dān)保業(yè)的需要幸免的硬傷。3、貨幣政策波動(dòng)2010年金融機(jī)構(gòu)執(zhí)行相對(duì)寬松的貨幣政策，我公司的在保差不多得到了超量的貨幣供給。2010 年 10 月 20 日，中國(guó)人民銀行調(diào)整存貸款基準(zhǔn)利率，是貨幣政策緊縮的明顯訊號(hào)。極有可能顯現(xiàn)部分客戶因資金鏈條斷裂而導(dǎo)致我公司的擔(dān)保缺失，為此，需要將資金進(jìn)行合理的配給，以增強(qiáng)其安全性和盈利性。（三）公司優(yōu)勢(shì)1、業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)我公司從事?lián)I(yè)務(wù)，在業(yè)務(wù)操作過程中1） 充分了解了企業(yè)的財(cái)務(wù)信息及融資需求；2）發(fā)覺一些有良好成長(zhǎng)

10、性的可投資項(xiàng)目；3）能夠擔(dān)保、投資、短期小額貸款對(duì)客戶的融資需求給予多形式、靈活性滿足；4）可撬動(dòng)銀行資金、民間資金的方向性投入。2、資源優(yōu)勢(shì)1）客戶資源：我公司擁有* 名股東客戶及其他外圍客戶，日常工作中進(jìn)行大量的信息吞吐；2）人力資源：我公司擁有累積七年從事項(xiàng)目考察評(píng)審、風(fēng)險(xiǎn)操縱體會(huì)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)；3）治理資源：公司穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)的七年中，建立了科學(xué)完善的業(yè)務(wù)評(píng)審流程和風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控機(jī)制，具有了掌控同類業(yè)務(wù)的治理能力；4）品牌資源：公司累計(jì)擔(dān)保過百億，無代償無缺失，在擔(dān)保行業(yè)、金融行業(yè)乃至社會(huì)企業(yè)中樹立了良好的品牌，具有業(yè)務(wù)拓展的資信。（四）公司劣勢(shì)1、民營(yíng)資本賠付能力及風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償能力不足盡管我公司業(yè)務(wù)模式

11、科學(xué)、擔(dān)保業(yè)績(jī)突出，但和財(cái)政出資設(shè)置的擔(dān)保機(jī)構(gòu)相比因賠付能力不強(qiáng)在金融機(jī)構(gòu)的評(píng)判系統(tǒng)中依舊缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，因風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償能力不足在自我業(yè)務(wù)的開拓中依舊缺乏進(jìn)展的連續(xù)力。2、人力資源目前我公司的人力資源優(yōu)勢(shì)要緊集中在鋼材經(jīng)銷企業(yè)擔(dān)?？疾煸u(píng)審中，離開固有領(lǐng)域，那個(gè)優(yōu)勢(shì)則難以為繼，公司進(jìn)展多元化業(yè) 務(wù)尚需補(bǔ)充與之相適應(yīng)的人力資源。三、公司進(jìn)展戰(zhàn)略（一）公司愿景與理念制造效益是一切經(jīng)營(yíng)治理的目標(biāo)。作為擔(dān)保-投資機(jī)構(gòu)，首要目標(biāo)因此是資金安全，同時(shí)在此基礎(chǔ)上，必須主動(dòng)提升經(jīng)營(yíng)治理水平，提升經(jīng)濟(jì)效益，保證公司的再生產(chǎn)、保持公司的競(jìng)爭(zhēng)力。自身效益是在經(jīng)營(yíng)過程中是所得與所費(fèi)的比較，公司的愿景與理念即是要整合公司資源優(yōu)勢(shì)

12、，實(shí)現(xiàn)自身效益最大化。（二）公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)選擇1、單純以滿足股東客戶的融資需求為經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，堅(jiān)持現(xiàn)有資本規(guī)模，連續(xù)現(xiàn)行經(jīng)營(yíng)模式。優(yōu)勢(shì)：業(yè)務(wù)模式成熟、資本安全性相對(duì)較高。公司成立以來一直致力于以滿足股東融資需求為主、適當(dāng)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)回報(bào)。股東客戶同處鋼材經(jīng)銷產(chǎn)業(yè)集群，相互了解，在物流、信息流方面存在的協(xié)作交易關(guān)系，一是為解決信息不對(duì)稱提供了客觀基礎(chǔ)，二是相互業(yè)務(wù)往來體制自發(fā)地對(duì)失信行為進(jìn)行有力的懲戒，有效的減少了企業(yè)違約的“道德風(fēng)險(xiǎn)”，關(guān)心擔(dān)保公司規(guī)避信用風(fēng)險(xiǎn)。相對(duì)固定的擔(dān)?？蛻羧?、相對(duì)封閉的擔(dān)保運(yùn)作模式是我公司七年累計(jì)擔(dān)保過百億而未顯現(xiàn)代償缺失的重要基礎(chǔ)。目前，股東融資需求差不多能夠得到滿足，連續(xù)這種

13、經(jīng)營(yíng)模式，公司的治理規(guī)制和業(yè)務(wù)操作都駕輕就熟。劣勢(shì)：資金閑置、資源白費(fèi)，受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)擠壓。但這種模式從所得所費(fèi)比較、資源配置來看利益并未達(dá)到最優(yōu)點(diǎn)。在企業(yè)面對(duì)切實(shí)可行的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)而不予以把握和利用是對(duì)資金、人力及其他信息資源的極大白費(fèi)。二、拓展股東以外的擔(dān)?？蛻簦骈_展擔(dān)保業(yè)務(wù)，在擔(dān)保業(yè)內(nèi)樹立品牌，占據(jù)市場(chǎng)。優(yōu)勢(shì)：七年的銀行信用、從業(yè)體會(huì)；有效分散行業(yè)系統(tǒng)擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)；增 加利潤(rùn)制造，培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶，為公司進(jìn)一步增資擴(kuò)股奠定基礎(chǔ)；打造更大的融資平臺(tái),實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的規(guī)?；?yīng)。公司七年的從業(yè)歷程和業(yè)績(jī)都為公司進(jìn)一步拓展擔(dān)保市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。全面開展擔(dān)保業(yè)務(wù)就必須提升同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力、開拓?fù)?dān)?？蛻?、擴(kuò)

14、大擔(dān)保領(lǐng)域、占據(jù)擔(dān)保市場(chǎng)。具體舉措包括：連續(xù)穩(wěn)固和吸納鋼材經(jīng)銷業(yè)客戶；依靠鋼材經(jīng)銷客戶，開拓上下游企業(yè)及有關(guān)行業(yè)；借力行業(yè)協(xié)會(huì)，逐步選擇其他資本需求密集度高的行業(yè)予以介入。適時(shí)將優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)展為股東，增資擴(kuò)股充實(shí)公司資本金，增強(qiáng)擔(dān)保能力。劣勢(shì)：擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)隨擔(dān)保額度的增長(zhǎng)而累積；介入不熟悉行業(yè)的從業(yè)能力風(fēng)險(xiǎn)。擔(dān)保業(yè)風(fēng)險(xiǎn)高、收益低，現(xiàn)行銀保合作模式下，擔(dān)保公司承擔(dān)100%連帶保證責(zé)任，而擔(dān)保收益率僅占貸款利率的30%，風(fēng)險(xiǎn)和收益嚴(yán)峻不匹配。擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)隨擔(dān)保業(yè)務(wù)量的增加而累積，擔(dān)保資本及代償能力如果不能保持與之相匹配的增長(zhǎng)，將會(huì)形成公司的經(jīng)營(yíng)危機(jī)。而且介入其他行業(yè)，失去業(yè)務(wù)單純、信息對(duì)稱、道德風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的相

15、對(duì)優(yōu)勢(shì)，微觀風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)也會(huì)比單純?yōu)楣蓶|客戶擔(dān)保大。三、擔(dān)保與投資相結(jié)合，在主動(dòng)對(duì)外拓展擔(dān)保業(yè)務(wù)的同時(shí)，查找投資機(jī)會(huì)，以直截了當(dāng)融資、股權(quán)、期權(quán)等方式支持有資金需求的企業(yè)，為公司制造更多利潤(rùn)，形成圍繞專業(yè)化的多元化業(yè)務(wù)模式。優(yōu) 勢(shì)：充分挖掘公司各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)資源；擔(dān)保換期權(quán)業(yè)務(wù)可為股東贏得超額回報(bào)；分享企業(yè)的成長(zhǎng)性；實(shí)現(xiàn)公司更高價(jià)值；享受更多政策性優(yōu)待。關(guān)于“擔(dān)保換期權(quán)”：確實(shí)是把擔(dān)保與風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)務(wù)結(jié)合起來，在為企業(yè)提供信用擔(dān)保的同時(shí)，簽訂一定比例的期權(quán)協(xié)議，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)通過行權(quán)或回購(gòu)的方式投資企業(yè)。如果企業(yè)失敗失去還款能力，我公司承擔(dān)擔(dān)保責(zé)任予以代償；如果企業(yè)進(jìn)展不足，我公司舍棄行權(quán)；如果企業(yè)進(jìn)展，我

16、公司分享其成果。此業(yè)務(wù)品種多適用于高新技術(shù)類企業(yè)。國(guó)家主動(dòng)扶持高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化，出臺(tái)多項(xiàng)補(bǔ)貼措施和鼓舞政策，我公司以這種方式適當(dāng)介入也為爭(zhēng)取政府補(bǔ)貼奠定基礎(chǔ)。多項(xiàng)業(yè)務(wù)的結(jié)合充分利用公司現(xiàn)有資源、滿足了客戶不同層次多種形式融資需求。使公司的利益不再局限于擔(dān)保費(fèi)，而進(jìn)一步要求利息收入、股權(quán)收益、期權(quán)收益等風(fēng)險(xiǎn)回報(bào)。劣 勢(shì)：多元化進(jìn)展的投資風(fēng)險(xiǎn)增大。盡管公司有七年的擔(dān)保從業(yè)體會(huì)，但一是客戶多集中在鋼材經(jīng)銷行業(yè)，客戶的業(yè)務(wù)模式相對(duì)簡(jiǎn)單；二是擔(dān)保項(xiàng)目均是擔(dān)保公司和金融機(jī)構(gòu)雙重評(píng)審，大大減少了決策失誤的概率；三是擔(dān)保客戶均向我公司提供相對(duì)充足的反擔(dān)保以轉(zhuǎn)嫁缺失保證債權(quán)；四是投資收益產(chǎn)生于投資者與被投資者的互

17、動(dòng)過程，適于股權(quán)投資介入的企業(yè)本身不確定因素較多。投資體會(huì)缺乏，不可幸免地面臨投資決策風(fēng)險(xiǎn)。但只有在風(fēng)險(xiǎn)和效益相統(tǒng)一的條件下，資本盈利模式得到有效搭配，才能實(shí)現(xiàn)資源的最優(yōu)配置和利潤(rùn)回報(bào)的最大化。（三）戰(zhàn)略目標(biāo)1、投資與擔(dān)保的關(guān)聯(lián)性：1）業(yè)務(wù)性質(zhì)的關(guān)聯(lián)性投資與擔(dān)保業(yè)務(wù)的實(shí)質(zhì)均是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力、盈利能力的判定。2）風(fēng)險(xiǎn)形成的關(guān)聯(lián)性投資與擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)的形成均是企業(yè)經(jīng)營(yíng)不善，喪失償付能力，投資風(fēng)險(xiǎn)以資本缺失的形式存在而擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)以代償?shù)男问酱?在。2、公司核心競(jìng)爭(zhēng)力：與其他投資公司、小額貸款公司相比，我公司的競(jìng)爭(zhēng)力來源于公司的核心業(yè)務(wù)擔(dān)保業(yè)務(wù)與擬開拓的投資業(yè)務(wù)、小額貸款業(yè)務(wù)之間具有高度關(guān)聯(lián)性。因此成熟的業(yè)務(wù)

18、模式和信息資源即是我公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。3、基于核心競(jìng)爭(zhēng)力及核心業(yè)務(wù)的公司戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)方向規(guī)劃1）公司層面。專業(yè)化或多元化。企業(yè)所具備的核心能力有助于支撐多元化的擴(kuò)張，多元化比專業(yè)化對(duì)企業(yè)核心能力的要求更高，企業(yè)盲目做大、追求多元擴(kuò)張是不明智的做法，但我公司已運(yùn)作七年，主營(yíng)業(yè)務(wù)模式成熟、適度多元化的基礎(chǔ)相對(duì)扎實(shí)。2）業(yè)務(wù)層面。融資擔(dān)保、小額貸款、股權(quán)投資這三類業(yè)務(wù)活動(dòng)的驅(qū)動(dòng)因素是同一的，即滿足客戶資金需求；對(duì)公司核心能力的要求是一致的，即對(duì)客戶經(jīng)營(yíng)能力、盈利能力的考察和判定。這三類業(yè)務(wù)的性質(zhì)和內(nèi)容具有互補(bǔ)性，企業(yè)的核心能力有助于從事這類延伸業(yè)務(wù)，而延伸業(yè)務(wù)也有助于提升企業(yè)的核心能力。因此，公司兼作

19、這三類業(yè)務(wù)可有效地整合資源相互促進(jìn)。四、公司戰(zhàn)略實(shí)施措施（一）成立投資公司及小額貸款公司（二）關(guān)聯(lián)公司治理及股權(quán)設(shè)置1、股權(quán)安排1）設(shè)置全資子公司設(shè)置全資子公司有利于貫徹公司的經(jīng)營(yíng)理念、整合* 的擔(dān)保資源、實(shí)行業(yè)務(wù)的一體化協(xié)同操作。2）設(shè)置經(jīng)營(yíng)鼓舞股A、治理層鼓舞股為使經(jīng)營(yíng)層和股東的利益高度一致化，進(jìn)一步鼓舞其經(jīng)營(yíng)主動(dòng)性和穩(wěn)固性，宜使經(jīng)營(yíng)層高級(jí)治理人員持有一定比例的股權(quán)。例如，公司投資3000 萬元以溢價(jià)20%的價(jià)格持有子公司2500萬元的股權(quán)，其余500萬元股權(quán)作為對(duì)經(jīng)營(yíng)層的鼓舞股。鼓舞股的分配方法如下例：總經(jīng)理層合計(jì)持股300 萬（董事會(huì)按照具體情形決定經(jīng)營(yíng)治理者的持股比例），其他職員合計(jì)持股 100 萬（總經(jīng)理按照具體情形決定職員的持股比例，均支付股價(jià)30%的對(duì)價(jià)予以購(gòu)買；100 萬股用于設(shè)置股權(quán)對(duì)賭條款：投資公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)目標(biāo)為，年利潤(rùn)率為。若達(dá)不到，治理層將退還公司股份；如果業(yè)