NBC1上市傳播策略與推廣流程

1、NBC1上市傳播策略與推廣流程上市傳播策略與推廣流程 NBC1上市的營銷任務(wù)上市的營銷任務(wù) ?協(xié)助經(jīng)銷商提升品牌意識，規(guī)范賣場（3S店）的銷售方式； ?建立產(chǎn)品信任與偏好，完成15,000臺的銷售目標(biāo)； ?完成全新企業(yè)形象以及企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的的市場導(dǎo)入； ?抵御既有競爭對手的營銷手段； ?提高同一市場進(jìn)入壁壘； 企業(yè)發(fā)展 品牌規(guī)劃 銷售支持 ?完成NBC1市場定位、產(chǎn)品品牌的市場導(dǎo)入； ?區(qū)別“夏利”品牌的既有影響； ?為“夏利2000”的升級產(chǎn)品合并進(jìn)入新品牌進(jìn)行準(zhǔn)備； 完成營銷任務(wù)面臨的傳播課題完成營銷任務(wù)面臨的傳播課題 ?企業(yè)重組后信息的公眾告知，企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的發(fā)布； 企業(yè)發(fā)展 ?新產(chǎn)品上

2、市的信息傳達(dá)，產(chǎn)品名稱、標(biāo)識的消費者認(rèn)知； ?借助廣告、公關(guān)、活動、經(jīng)銷店展示等傳播手段，向消費者傳達(dá)立體 的品牌形象； ?通過傳播手段的綜合運用，獲得消費者對新品牌的認(rèn)可與好感，鋪墊 長遠(yuǎn)的產(chǎn)品品牌整合； 品牌規(guī)劃 ? 消費者對產(chǎn)品、品牌利益的深入宣傳配以有效的銷售策略，協(xié) 助達(dá)成產(chǎn)品的銷售目標(biāo)； 銷售支持 NBC1NBC1產(chǎn)品產(chǎn)銷計劃與參與的市場活動產(chǎn)品產(chǎn)銷計劃與參與的市場活動 10/26-11/3 天 津 車 展 02,9月、10月 02,11月 02,12月 03,1月 2月-12月 500 1250/1750 1250/15500 銷售目標(biāo) 年度傳播溝通策略概述年度傳播溝通策略概述

3、?綜合考慮營銷背景、市場環(huán)境與品牌定位，制定具有針對性的傳播 溝通策略； 溝通的準(zhǔn)確性 ?明確傳播目標(biāo)，統(tǒng)和傳播資源，制定切實可行的整合傳播策略；考 量各種信息傳達(dá)內(nèi)容的特點，采用具有差異化的媒介手段進(jìn)行宣傳； 傳播的整合性 ? 配合產(chǎn)品上市的周期與市場活動規(guī)劃，將傳播活 動進(jìn)行階段性細(xì)分， 在統(tǒng)一策略的指引下，針對不同階段，采用具有執(zhí)行性的方案； 執(zhí)行的準(zhǔn)確性 結(jié)合NBC1生產(chǎn)狀況預(yù)估的市場活動 天 津 車 展 車 展 記 者 會 02,9月、10月 02,11月 02,12月 03,1月 03,2月 新 車 下 線 儀 式 記 者 試 乘 活 動 接 受 經(jīng) 銷 商 訂 單 新 車 店 頭

4、 發(fā) 表 消 費 者 試 乘 活 動 消 費 者 試 乘 活 動 店 頭 銷 售 服 務(wù) 活 動 10/26-11/3 12/7-8 11/18 19 21/22 18/19 春節(jié)假期后 經(jīng) 銷 商 發(fā) 表 會 年度傳播溝通策略階段性劃分年度傳播溝通策略階段性劃分 天津車展 接 受 訂 單 10/26-11/3 12/7-8 11/18 02,10月 02,11月 02,12月 03,1月 03,2月12月 19 21/22 18/19 春節(jié)假期后 產(chǎn)品 下線 店頭發(fā)表 消費者參與 銷售活動 展開 新企業(yè)亮相新產(chǎn)品上市 公眾期待感的醞釀 新產(chǎn)品 登場感的營造 鞏固知名度、 達(dá)成信賴、 促進(jìn)銷售

5、 階 段 一 階 段 二 階 段 三 階段一：期待感醞釀的溝通策略階段一：期待感醞釀的溝通策略 12/7-8 天津車展 02,12月 03,1月 03,2月12月 10/26-11/3 11/18 02年10月 02年11月 19 接受 訂單 21/22 18/19 春節(jié)假期后 產(chǎn)品 下線 店頭發(fā)表 消費者參與 銷售活動 展開 新企業(yè)亮相新產(chǎn)品上市 公眾期待感的醞釀 新產(chǎn)品 登場感的營造 鞏固知名度、 達(dá)成信賴、 促進(jìn)銷售 企業(yè)網(wǎng)站自我宣傳 天津車展的公關(guān)報道 車展的平面廣告 傳播配合 階段一：新企業(yè)亮相新產(chǎn)品上市階段一：新企業(yè)亮相新產(chǎn)品上市 公眾期待感的醞釀公眾期待感的醞釀 ? 劃分：充分利

6、用天津車展這一新企業(yè)、新產(chǎn)品公開亮相的機(jī)會，傳達(dá) 新企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，獲取公眾的關(guān)注，并持續(xù)到新車店頭發(fā)表前； ? 目的：規(guī)范“天津一汽”企業(yè)的傳播信息，新企業(yè)規(guī)劃的公布，新產(chǎn) 品計劃的明確并引發(fā)公眾的關(guān)注與期待； ? 手段：前期主要使用公關(guān)軟文進(jìn)行宣傳，并充分利用天津車展進(jìn)行企 業(yè)形象、理念產(chǎn)品計劃的發(fā)表；集中產(chǎn)品海外榮譽(yù)的推薦； 階段二：新產(chǎn)品登場感營造溝通策略階段二：新產(chǎn)品登場感營造溝通策略 10/26-11/3 11/18 天津車展 02,10月 02,11月 19 接受 訂單 產(chǎn)品 下線 新企業(yè)亮相新產(chǎn)品上市 公眾期待感的醞釀 12/7-8 02,12月 03,1月 21/22 18/

7、19 店頭發(fā)表 消費者參與 新產(chǎn)品 登場感的營造 03,2月年底 春節(jié)假期后 銷售活動 展開 鞏固知名度、 達(dá)成信賴、 促進(jìn)銷售 廣告宣傳的正式啟動 產(chǎn)品網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)廣告的互動 店頭活動的開展 產(chǎn)品試乘報告的公布 傳播配合 階段二：新產(chǎn)品登場感的營造階段二：新產(chǎn)品登場感的營造 ?劃分：以計劃中的產(chǎn)品下線為起點，到春節(jié)前，在一段時間內(nèi)調(diào)動各 種傳播手段， 結(jié)合前一階段的期待感宣傳，創(chuàng)造新產(chǎn)品的上市登場 氛圍； ?目的：引起公眾、消費者對產(chǎn)品信息、名稱的充分關(guān)注與了解，形成話 題，迅速拉升新產(chǎn)品的知名度，明確告知產(chǎn)品定位； ? 手段：綜合使用傳統(tǒng)廣告、互動媒體進(jìn)行知名度的告知，PR宣傳集 中在產(chǎn)品性

8、能、質(zhì)量；輔以店頭活動的支持，提高消費者接觸產(chǎn)品的 可能； 階段三：鞏固知名度促進(jìn)銷售溝通策略階段三：鞏固知名度促進(jìn)銷售溝通策略 10/26-11/3 12/7-8 11/18 天津車展 02,10月 02,11月 02,12月 03,1月 19 接受 訂單 21/22 18/19 產(chǎn)品 下線 店頭發(fā)表 消費者參與 新企業(yè)亮相新產(chǎn)品上市 公眾期待感的醞釀 新產(chǎn)品 登場感的營造 03,2月年底 春節(jié)假期后 銷售活動展開 鞏固知名度、達(dá)成信賴、促進(jìn)銷售 廣告宣傳的延續(xù) 網(wǎng)絡(luò)媒體互動深入的宣傳 店頭銷售、服務(wù)活動開展 產(chǎn)品品質(zhì)生產(chǎn)工藝的宣傳 傳播配合 階段三：鞏固知名度、促進(jìn)銷售階段三：鞏固知名度、

9、促進(jìn)銷售 ?春節(jié)假期后，持續(xù)到年度結(jié)束； ?目的：持續(xù)穩(wěn)固消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知并增加產(chǎn)品使用性能方面的宣 傳；達(dá)成消費者對產(chǎn)品使用功能以及品質(zhì)的信賴，加強(qiáng)產(chǎn)品屬性與 消費者使用價值的宣傳，配合店頭銷售活動共同達(dá)成銷售目標(biāo)； ?手段：廣告支持下店頭促銷活動的開展，互動性的介紹產(chǎn)品的功 能屬性，企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)工藝的宣傳，針對已有客戶（車主）服務(wù) 活動開展的信息發(fā)布； 年度傳播溝通策略總結(jié)年度傳播溝通策略總結(jié) ? 分階段開展傳播活動 按照市場活動進(jìn)程階段性不同，在整體方針的指引下，將 傳播活動分階段進(jìn)行，每一階段依據(jù)相應(yīng)的目標(biāo)采用不同 方案，各階段任務(wù)； 第一階段：新企業(yè)亮相、新產(chǎn)品上市公眾期待感的醞釀

10、； 第二階段：新產(chǎn)品登場感的營造； 第三階段：鞏固知名度、達(dá)成信賴、促進(jìn)銷售； ?不同階段采用不同媒體組合完成傳播活動 在不同傳播階段，由于傳播目標(biāo)的設(shè)定不同，使用不同的 傳播介質(zhì)完成整合傳媒目標(biāo)： 車展：完成企業(yè)、產(chǎn)品的初次登場，引發(fā)消費者期待； 廣告：廣泛告知新的產(chǎn)品上市信息，吸引消費者對產(chǎn)品關(guān) 注，誘發(fā)來店參觀； 公關(guān)新聞：建立并規(guī)范媒體渠道，深入報道企業(yè)信息以及 產(chǎn)品數(shù)據(jù)，盡量避免無效信息的出現(xiàn)； 活動：將消費者活動和新聞記者報道充分結(jié)合，增加消費者 的產(chǎn)品接觸可能，配合與品牌特性緊密相關(guān)的各類型 促銷活動，豐滿品牌形象并提升銷量： 年度傳播溝通策略總結(jié)年度傳播溝通策略總結(jié) 整合日程整

11、合日程 日程 市場活動 傳播任務(wù) 傳播主題 廣告 網(wǎng)絡(luò) PR 10 11 12 1 2-12 車 展 下 線 店 頭 發(fā) 表 消 費 者 試 乘 消 費 者 試 乘 記 者 試 乘 記 者 會 經(jīng) 銷 商 會 新企業(yè)亮相、產(chǎn)品上市 公眾上市期待 新產(chǎn)品登場感的營造 鞏固知名度，達(dá)成 信賴，促進(jìn)銷售 新企業(yè)帶來新驚喜 超越期待的驚喜的車 驚喜生活無所不在 懸念 SKYDOME 篇； 移動小巨人篇； 華麗城市派篇； 新享樂時代篇； 企業(yè)網(wǎng)站改版，車展宣傳 新車站點、網(wǎng)絡(luò)廣告與活動 階段活動支持 新企業(yè)規(guī)劃，車展亮相 產(chǎn)品背景、質(zhì)量、性能 階段活動支持 對于2002年天津國際車展的思考與建議 天津國

12、際車展的定位闡述天津國際車展的定位闡述 ?天津國際車展的定位闡述 不同于北京、上海車展，天津車展依據(jù)自身港口地 域的特點，將車展的定位鎖定在“汽車貿(mào)易展覽”方 面，02年的主題為“21世紀(jì)中國進(jìn)出口汽車的門戶”。 NBC1亮相的絕好機(jī)會 ?本次天津國際車展的基本信息 時間：10/2611/3 地點：天津體育中心 面積：3萬平方米 參展商：奔馳、奧迪、寶馬、福特、 一汽集團(tuán)、風(fēng)神、江鈴等 參加天津車展的意義與價值參加天津車展的意義與價值/宗旨宗旨 “天津一汽”作為全新企 業(yè)的首次全面展示，企 業(yè)的經(jīng)營實力、規(guī)劃發(fā) 展、產(chǎn)品定位、渠道網(wǎng) 絡(luò)等的公開亮相； 新產(chǎn)品（NBC1）的登臺 發(fā)表，產(chǎn)品名稱、

13、標(biāo)志的 出臺，引發(fā)市場對價格等 其他參數(shù)的關(guān)注，預(yù)熱上 市宣傳活動； 全產(chǎn)品線主力車型的展示，新企業(yè)市場雄心的展示 天津一汽參展內(nèi)容天津一汽參展內(nèi)容 新企業(yè)標(biāo)志、口號公布 新產(chǎn)品的登場 新產(chǎn)品名稱的發(fā)表 研發(fā) 生產(chǎn) 銷售 服務(wù) 實力企業(yè)的全新展示 天津一汽的參展姿態(tài)天津一汽的參展姿態(tài) 實力企業(yè)，個性產(chǎn)品 新世代 Surprising Car 的閃亮登場 具有時代感的設(shè)計與造型 天津一汽參加天津車展的策略規(guī)劃天津一汽參加天津車展的策略規(guī)劃 造型規(guī)劃 采用具有時代感的舞臺設(shè)計； 進(jìn)行明確主題的展示功能區(qū)域規(guī)劃； 有效應(yīng)用各種 AV設(shè)備； 一致展現(xiàn)品牌主題； 運營規(guī)劃 起用模特突出展示效果； 綜合運

14、用影象、聲光效果等多媒體效果，增強(qiáng)現(xiàn)場氣氛； 安排專職產(chǎn)品說明員，協(xié)助觀眾進(jìn)行產(chǎn)品理解 ； 公關(guān)新聞、促銷活動建議公關(guān)新聞、促銷活動建議 公關(guān)新聞建議公關(guān)新聞建議 公關(guān)媒體軟宣傳 ?“天一重組”本身是就是中國汽車產(chǎn)業(yè)極具關(guān)注的事件之 一，各類媒體均進(jìn)行較為深入的報道； 公關(guān)背景以及環(huán)境： ?一汽集團(tuán)與豐田開展的戰(zhàn)略合作，為剛剛降溫的 “天 一重組”事件增添了新的宣傳內(nèi)容； ?一汽、天津一汽、豐田在具體的合作過程中涉及的品 牌、產(chǎn)品等內(nèi)容將是下一階段媒介關(guān)注的焦點所在； 對于新聞媒體的基本分類 公關(guān)媒體軟宣傳公關(guān)媒體軟宣傳 媒 體 經(jīng)濟(jì)類 汽車行業(yè)類 大眾生活類類 中國經(jīng)營報 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道

15、經(jīng)濟(jì)觀察 中國汽車畫報 汽車之友 車主世界 南方周末 今晚報 北京青年報 公關(guān)媒體軟宣傳公關(guān)媒體軟宣傳 2003年度公關(guān)宣傳的基本方針 參照整合傳播策略，根據(jù)階段性的劃分分別制定公關(guān) 主題； 對不同的媒體類型區(qū)別對待，采用有針對性的媒體宣 傳方案傳遞有效信息； 年度傳播溝通策略階段性劃分年度傳播溝通策略階段性劃分 天津車展 接 受 訂 單 10/26-11/3 12/7-8 11/18 02,10月 02,11月 02,12月 03,1月 03,2月年底 19 21/22 18/19 春節(jié)假期后 產(chǎn)品 下線 店頭發(fā)表 消費者參與 銷售活動 展開 新企業(yè)亮相新產(chǎn)品上市 公眾期待感的醞釀 新產(chǎn)品

16、登場感的營造 鞏固知名度、 達(dá)成信賴、 促進(jìn)銷售 第一階段公關(guān)宣傳的基本方針 公關(guān)媒體軟宣傳 10/26-11/3 11/18 天津車展 02,910月 02,11月 19 接 受 訂 單 產(chǎn)品 下線 新企業(yè)亮相新產(chǎn)品上市 公眾期待感的醞釀 ?媒體調(diào)動：利用經(jīng)濟(jì)類媒體進(jìn)行 企業(yè)規(guī)劃的發(fā)布；車展活動、產(chǎn) 品下線以及試乘集使用生活類與 專業(yè)類媒體； 經(jīng)濟(jì)類 生活類 專業(yè)類 媒體類別 第二階段公關(guān)宣傳的基本方針 公關(guān)媒體軟宣傳 ?媒體調(diào)動：產(chǎn)品下線后，專業(yè)試乘 注重消費者報告的發(fā)表；生活類媒 體汽車專版推動消費者在店頭與產(chǎn) 進(jìn)行接觸； 12/7-8 02,12月 03,1月 21/22 18/19 店頭發(fā)表 消費者參與 新產(chǎn)品 登場感的營造 專業(yè)類 生活類 媒體類別 第三階段公關(guān)宣傳的基本方針 公關(guān)媒體軟宣傳公關(guān)媒體軟宣傳 ?媒體調(diào)動：產(chǎn)品正式開始銷售后， 專業(yè)、經(jīng)濟(jì)類媒體復(fù)合推廣產(chǎn)品品 質(zhì)的同一化，生活類媒體傳遞普通 消費者產(chǎn)品使用感受，并推廣服務(wù) 活動信息； 03,2月年底 春節(jié)假期及后期 銷售活動展開 銷售促進(jìn) 專 業(yè) 類 經(jīng) 濟(jì) 類 生 活 類 媒體類別 促銷活動建議促銷活動建議 促銷活動建議 結(jié)合品牌特質(zhì)與傳播階段開展有針對性促銷活動 12,7/8 驚喜之車 新登場 12,21/22 驚喜之車 全接觸 1,18/19 驚喜之車 再接觸 傳播持