如何組建核心的網(wǎng)絡(luò)營銷團隊

1、如何組建核心的網(wǎng)絡(luò)營銷團隊網(wǎng)絡(luò)營銷,團隊,核心,組建近幾年，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，國家對發(fā)展電子商務(wù)戰(zhàn)略越來越重視。有消息稱，我國未來10年將有1萬億資金投入到電子商務(wù)、電子政務(wù)項目建設(shè)中，越來越多的傳統(tǒng)中小企業(yè)也開始應(yīng)用和開展網(wǎng)絡(luò)營銷。據(jù)CNZZ統(tǒng)計分析，中小企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用主要面臨人才和資金的難題。其中，43%的中小企業(yè)缺乏必要的資金投入，而高達76%以上的中小企業(yè)卻都表示，非常需要網(wǎng)絡(luò)營銷人才的加入。由此可見，中小企業(yè)在優(yōu)秀人才引進中，已逐漸把目光瞄準到網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展方面?；ヂ?lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展給傳統(tǒng)經(jīng)濟帶來巨大變化和無限商機，企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)營銷已是大勢所趨。網(wǎng)絡(luò)營銷的兩大目標：產(chǎn)品銷售和品牌

2、服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營銷的最高境界就是花最少的錢達到最好的營銷效果。專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷人員一定程度上可以頂替數(shù)名銷售人員的工作效率?，F(xiàn)在，越來越多的客戶通過網(wǎng)絡(luò)來查找企業(yè)服務(wù)商業(yè)信息。中小企業(yè)認識到企業(yè)網(wǎng)站的重要性，紛紛建立了自己的企業(yè)網(wǎng)站。隨之而來的問題是如何推廣企業(yè)網(wǎng)站，在網(wǎng)絡(luò)的海洋里，企業(yè)要把自己推廣出去，同時還要達到營銷目的，應(yīng)該說不懂網(wǎng)絡(luò)或不懂營銷是很難達到目的，即使盲目投入了很多費用，也未必達到營銷效果，組建企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷團隊重要性不言而喻。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷人才需求網(wǎng)絡(luò)營銷是一個全新領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)營銷人才稀缺，網(wǎng)絡(luò)營銷人才培養(yǎng)明顯滯后，是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷工作最大的障礙。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷人員，一般由那些對市場有經(jīng)驗，

3、但對網(wǎng)絡(luò)營銷并不熟悉的傳統(tǒng)營銷人員，或是一些網(wǎng)格技術(shù)人員客串網(wǎng)絡(luò)營銷人員。他們可能并不理解，網(wǎng)絡(luò)營銷除了銷售本身以外，還有提升企業(yè)品牌價值、加強與客戶溝通、改善顧客服務(wù)功能。不管是努力使網(wǎng)頁被收錄，還是提高排名，都需要知道成效。收錄率是不是提高了，排名是升高了還是有所下降，這些都需要評估。不能評估就不能管理。只有進行了有效的評估，才能真正做好搜索引擎營銷或者搜索引擎優(yōu)化。通過對搜索引薦數(shù)和網(wǎng)站轉(zhuǎn)化的統(tǒng)計分析，還有搜索關(guān)鍵詞的統(tǒng)計分析，可以知道努力的成效，同時還可以對目標關(guān)鍵詞進行優(yōu)先補充，對無效關(guān)鍵詞進行刪除。鑒于以上分析，一個完整搜索營銷團隊，需要以下幾方面的人才。1、團隊運營：對搜索營銷有

4、足夠了解，溝通能力較強的人來對整個團隊協(xié)調(diào)。2、技術(shù)人才：需要對網(wǎng)頁設(shè)計和網(wǎng)站開發(fā)熟練，能夠消除蜘蛛陷阱，使網(wǎng)頁能被正常收錄。3、文案編輯：需要對產(chǎn)品描述進行寫作。除了對產(chǎn)品描述清楚外，還需要考慮搜索請求排名要素。4、內(nèi)容編輯：內(nèi)容編輯主要進行專題新聞寫作，使信息性搜索者向交易型搜索者轉(zhuǎn)變。在進行客觀的專題寫作外，考慮搜索請求排名要素。5、付費搜索：鑒于付費搜索的重要性，需要一個對付費搜索有經(jīng)驗的人來對其管理。6、統(tǒng)計報告：鑒于評估的重要性，需要對網(wǎng)站每日流量進行統(tǒng)計分析，來對所作努力進行檢驗。7、關(guān)鍵詞研究：關(guān)鍵詞研究可謂搜索引擎營銷的重中之重，需要專人進行專門研究，同時集合大家的力量。要求

5、對百度指數(shù)，Google趨勢，GoogleAdwords，雅虎風向標熟練使用。要求：除了各方面不同要求外，還要求每個人對各搜索引擎熟練使用。不會搜索的人，不敢指望其可以做好搜索引擎營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷團隊的核心組成1、真正理解商業(yè)運營的營銷專業(yè)人員他能從企業(yè)的所在行業(yè)理解企業(yè)戰(zhàn)略，理解競爭;有營銷的策劃能力和整合能力;具備專業(yè)咨詢顧問的素質(zhì)，能夠有效地說服客戶用正確的方式做正確的事業(yè)。2、理解中國互聯(lián)網(wǎng)特征的網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)人員他們明白互聯(lián)網(wǎng)能做什么，更重要的是他們知道互聯(lián)網(wǎng)不能做什么實施團隊以更高的層面把握一些原則并作出合理的選擇。3、專業(yè)的程序開發(fā)人員不一定是最聰明的程序員，但是要有豐富的經(jīng)驗;不一

6、定需要他總是“重新創(chuàng)造車輪”但要他很有創(chuàng)意的利用已有的工具和開源程序，有效的擴展所需要的功能題的能手。;他們能夠指導(dǎo)項目，;需要一個解決問4、專業(yè)的數(shù)據(jù)分析人員對數(shù)據(jù)敏感且能夠從大量的數(shù)據(jù)中提取具有商業(yè)價值的信息，及時提供這些信息給策劃和決策人員，這同時需要這些數(shù)據(jù)分析人員具備良好的商業(yè)演示能力。網(wǎng)絡(luò)營銷團隊職能簡介網(wǎng)絡(luò)營銷主管(OnlineMarketingLead)：部門主管，負責團隊的管理，以及整體營銷戰(zhàn)略的規(guī)劃和管理。網(wǎng)絡(luò)營銷專員/助理(OnlineMarketingSpecialist/Assistant)：負責營銷戰(zhàn)略的管理和執(zhí)行，并協(xié)助部門主管進行規(guī)劃管理工作。網(wǎng)絡(luò)分析主管網(wǎng)絡(luò)分

7、析專員網(wǎng)絡(luò)制作主管管理和經(jīng)費管理。網(wǎng)絡(luò)制作專員(AnalyticsLead)：制定，實施，管理和推廣網(wǎng)絡(luò)分析。(OnlineAnalyst)：執(zhí)行和管理網(wǎng)絡(luò)分析報告。(ProductionLead)：管理整個制作團隊，包括資源管理，流程管理，項目(Producer)：相當于“子站站長”或“論壇版主”，負責自己分管的子網(wǎng)站的制作，更新和維護。/信息架構(gòu)專員(ProductionEditor/InformationArchitect)：與網(wǎng)絡(luò)制作專員密切合作，從信息架構(gòu)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)主管網(wǎng)絡(luò)開發(fā)專員和工具。網(wǎng)絡(luò)廣告主管(InformationArchitecture)和內(nèi)容角度協(xié)助進行網(wǎng)站更新和維護。(

8、TechnologyLead)：管理基礎(chǔ)架構(gòu)和工具，同時負責技術(shù)革新。(Developer)：負責網(wǎng)站制作過程中的高級編程部分，同時也維護基礎(chǔ)架構(gòu)(OnlineAdsLead)：負責與網(wǎng)絡(luò)廣告(OnNetworkAdvertising)相關(guān)的事務(wù),包括媒體策劃、廣告監(jiān)控、與廣告公司合作。管理和提高整個團隊的執(zhí)行力細節(jié)決定成敗，網(wǎng)絡(luò)營銷團隊的協(xié)作最終體現(xiàn)的就是企業(yè)營銷推廣執(zhí)行力。1、完善的培訓(xùn)：對項目要有深刻的認識，只有深入的了解，才能全體領(lǐng)會，提高凝聚力。2、明確的目標/任務(wù)：完善的推廣計劃，告訴他們我們的工作任務(wù)是什么，為什么要這樣做。3、崗位描述：給每一個人一個做事的標準，每一條標準都可以

9、量化工作任務(wù)，任務(wù)要達到什么樣的效果。4、跟進/控制：在任務(wù)過程中及時發(fā)現(xiàn)問題，及時幫助伙伴解決問題，同時進行管理約束。5、激勵執(zhí)行者：對于活動執(zhí)行效果好的伙伴，會有一定的激勵，精神和物質(zhì)并行。網(wǎng)絡(luò)營銷人才層次劃分中國雖然早已開設(shè)電子商務(wù)專業(yè)，但實際情況，學(xué)校所學(xué)的與企業(yè)對相關(guān)人才真正需要所以，也很難以國家標準，或個人所擁有的證書進行等級評估。網(wǎng)絡(luò)營銷，重要的是實踐。目前國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷人才的素質(zhì)參差不齊，針對這個職位的人員做出層次的劃分。基礎(chǔ)層：網(wǎng)絡(luò)營銷執(zhí)行者。這些人能很好的運用各種網(wǎng)絡(luò)營銷工具，懂得了解各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法進行有效的網(wǎng)絡(luò)推廣。管理層：負責企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)市場戰(zhàn)略規(guī)劃，懂營銷，懂市場，懂渠

10、道。能將一套行之有效的市場營銷理念很好的灌輸給執(zhí)行者，并在互聯(lián)網(wǎng)平臺盡情發(fā)揮。全能型網(wǎng)絡(luò)營銷人員：能進行互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品研發(fā)，或叫盈利模式研發(fā)、測試、改進層。具備較強的綜合能力，非常熟悉互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境、了解網(wǎng)民心理、營銷、市場、品牌。具有非常敏銳的市場觸覺，能較準確的預(yù)測市場發(fā)展趨勢，分析市場變化形勢。網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)的一項戰(zhàn)略工程，網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實施需要一個配置合理、配合密切、戰(zhàn)斗力強的營銷團隊。一個合適的網(wǎng)絡(luò)營銷團隊應(yīng)該包括網(wǎng)絡(luò)營銷策劃人員、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員、內(nèi)容創(chuàng)作人員、網(wǎng)絡(luò)推廣人員、網(wǎng)絡(luò)營銷管理人員。團隊如何配置要根據(jù)企業(yè)的營銷現(xiàn)狀、營銷模板、人力、物力、財力綜合考慮，擁有了合適的團隊，網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略就已成功一半。如果你的企業(yè)只是50人以下的上企業(yè)，一般來講，配備1-2名合格或優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營銷執(zhí)行者已能使你的企業(yè)受益匪淺，營銷額翻番。如果你的企業(yè)是50-300人左右的中型企業(yè)，建議組建3-4名