商務(wù)談判寫作范式

1、商務(wù)談判策劃書桂林市樂滿地主題樂園有限公司二00九年四月十日商務(wù)談判寫作范式名目一.前言二.談判議題三.談判環(huán)境分析四.談判目標(biāo)五.談判重點、難點六.談判議程七.附件談判主題：漓江學(xué)院擬在本公司建立實習(xí)基地己方：桂林市樂滿地主題樂園有限公司（主場）對方：廣西師范大學(xué)漓江學(xué)院經(jīng)濟(jì)系（客場）談判時刻：2009年4月20日談判地點：本公司會議室己方談判代表：公司副總經(jīng)理付鑫為談判組長、人力資源部部長林敏為談判副組長的及成員共4人。一.前言在當(dāng)前就業(yè)壓力日益嚴(yán)肅的情形下，大學(xué)生實踐能力的培養(yǎng)十分迫切，然而，面對學(xué)生實習(xí)機(jī)會和場所越來越少的現(xiàn)實，各高校注重和加大了與企業(yè)建立合作關(guān)系。另一方面，企業(yè)也期望

2、以建立高校實習(xí)基地、為在校學(xué)生提供錘煉的平臺的方式回報社會，同時在大學(xué)生這一特定消費群體中樹立良好的企業(yè)形象，為今后開發(fā)市場奠定基礎(chǔ)。我公司對廣西師范大學(xué)漓江學(xué)院主動提出合作邀請專門感愛好，因此，決定于4月20日在我公司的會議室進(jìn)行談判。二.談判議題1 .實習(xí)時刻、人數(shù)、批次；2 .實習(xí)學(xué)生專業(yè)、實習(xí)崗位；3 .實習(xí)期間安全、住宿、飲食、服裝等；4 .實習(xí)期間產(chǎn)生的費用、實習(xí)勞務(wù)費；5 .回報形式、內(nèi)容等；6 .違約。三.談判環(huán)境分析（一）己方環(huán)境分析其一，機(jī)會，即外部環(huán)境中對企業(yè)的有利條件或因素。1.高校面臨畢業(yè)生就業(yè)難、習(xí)慣社會能力差等現(xiàn)實咨詢題，實習(xí)已成為培養(yǎng)和提升學(xué)生實踐應(yīng)用能力和制造

3、力的有效途徑；2.地點政府鼓舞企業(yè)同意大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)和實習(xí)；3.學(xué)生年輕，同意能力強(qiáng)，既有利于降低職員治理成本，如短期內(nèi)空缺人員的崗位或一些臨時崗位都能夠由實習(xí)生來擔(dān)任。也有利于發(fā)覺和儲備人才，還有利于擴(kuò)大企業(yè)的知名度。其二，威逼，即外部環(huán)境中對企業(yè)的不利條件或因素。1.越來越多的企業(yè)看到大學(xué)生市場以及“廉價”勞動力的潛力，主動出擊提出與高校合作，高校對實習(xí)企業(yè)的要求日益增高；2.優(yōu)秀人才的聘請市場競爭猛烈；3學(xué)生普遍沒有實踐體會，動手能力差，無形中增加了治理難度；4.實習(xí)時刻長、人數(shù)多，且流淌性大，隱藏著一定的安全因素。其三，優(yōu)勢，即企業(yè)內(nèi)部的資源因素或有利條件。1.本公司為臺資企業(yè)，有完整

4、的營運體系，治理規(guī)范，比一樣企業(yè)更具吸引力；2.本公司是桂林市的知名企業(yè)，企業(yè)文化具有特色，不僅能使學(xué)生產(chǎn)生認(rèn)同感和信任感，而且利用通過與高校建立實習(xí)基地，履行企業(yè)的社會責(zé)任，為社會培養(yǎng)人才；3.公司要緊業(yè)務(wù)為旅行娛樂，高校學(xué)生本身確實是一大消費群體。其四，劣勢，即企業(yè)內(nèi)部的不利因素。1.“樂滿地”坐落于桂林市興安縣，比較偏僻，不僅交通不便，從桂林乘車需要2小時，而且，周邊商業(yè)環(huán)境差，下班后幾乎無處可去；2.企業(yè)缺乏活力，職員結(jié)構(gòu)老化，急需引進(jìn)人才為企業(yè)注入新奇血液，但聘請工作成本高，人才難求。（一）對方環(huán)境分析其一，機(jī)會，即外部環(huán)境中對企業(yè)的有利條件或因素。1.國家及地點各級政府的政策支持；

5、2.社會各界廣泛關(guān)注。其二，威逼，即外部環(huán)境中對企業(yè)的不利條件或因素。1.就業(yè)壓力嚴(yán)肅，學(xué)生實踐能力的培養(yǎng)迫在眉睫；2.實習(xí)崗位與專業(yè)普遍難“對口”；3.實習(xí)成本高，有的需要向?qū)嵙?xí)企業(yè)支付“實習(xí)費”；4.來自其它高校的搶占“實習(xí)基地戰(zhàn)”的競爭猛烈。其三，優(yōu)勢，即企業(yè)內(nèi)部的資源因素或有利條件。1.依靠廣西師范大學(xué)的學(xué)科和師資優(yōu)勢，具有一定的阻礙力；2.發(fā)揮獨立學(xué)院在體制和機(jī)制上優(yōu)勢，專業(yè)豐富，應(yīng)用性人才培養(yǎng)有特色，如設(shè)有旅行治理、酒店治理、市場營銷等專業(yè)，比較符合本公司業(yè)務(wù)需求；3.學(xué)生素養(yǎng)高，聰慧、爽朗，團(tuán)隊協(xié)作力強(qiáng)。其四，劣勢，即企業(yè)內(nèi)部的不利因素。1.建校時刻短，專門多企業(yè)對那個學(xué)院不了解

6、；2.屬于三本學(xué)院，學(xué)生就業(yè)專門難；3.學(xué)生缺乏實際工作體會，在擇業(yè)與就業(yè)競爭中缺乏優(yōu)勢。四.談判目標(biāo)圍繞在本公司建立實習(xí)基地展開以下具體內(nèi)容的談判，為了有步驟、有策略的磋商，實現(xiàn)雙贏，特制定三個層次的目標(biāo)方案。議題目標(biāo)'（最優(yōu)期望目標(biāo)）目標(biāo)二（口同意目標(biāo)）目標(biāo)三（最低限度目標(biāo)）1.合作期限、實習(xí)時刻、人數(shù)、批次建立長期的“實習(xí)基地”合作關(guān)系；每年的7月-10月，每批40人、2個月，共2批次、80人。建立長期的“實習(xí)基地”合作關(guān)系；每年的7月-10月，每批30人、1個月，共4批、120人。建立長期“實習(xí)基地”合作關(guān)系；每年的7月-10月，每批20人、半個月，共6批、160人。2.學(xué)生專

7、業(yè)、實習(xí)崗位工商治埋、市場營銷專業(yè)；任何崗位。工商治埋、市場營銷專業(yè)；與專業(yè)較對應(yīng)崗位。經(jīng)濟(jì)系所有專業(yè)；與專業(yè)對應(yīng)的崗位。3.實習(xí)期間安全、住宿、飲食、服裝等由學(xué)校方辦理保險；食宿自理；務(wù)著裝，支付服裝費100元/人。由學(xué)校方辦理保險；食宿、服裝統(tǒng)一安排，支付食宿費100元/人、服裝費50元/人。由己方辦理保險；食宿、服裝統(tǒng)一安排，支付食宿費100元/人。4.實習(xí)期間產(chǎn)生的費用、實習(xí)勞務(wù)費按照實習(xí)期間產(chǎn)生的費用收取實習(xí)費；學(xué)生的實習(xí)勞務(wù)費無。不計實習(xí)期間產(chǎn)生的費用，收取實習(xí)費100元/人；學(xué)生實習(xí)勞務(wù)費無。不計實習(xí)期間產(chǎn)生的費用；學(xué)生實習(xí)勞務(wù)費按10元/天人支付。5.回報形式、內(nèi)容等每年在校園

8、內(nèi)舉辦促銷活動3次，發(fā)放傳單8000份，學(xué)生防I園1000人次。每年舉辦企業(yè)文化講座1次、各專業(yè)學(xué)生代表1000人，游園1000人次，票價7折。每年舉辦企業(yè)文化講座2次、各專業(yè)學(xué)生代表1000人，學(xué)生游園500人次，票價5折。6.違約（略）其他1 .實習(xí)前筆試、面試，每批實習(xí)需要一名教師帶隊；2 .實習(xí)期滿，提交實習(xí)報告，己方給出評判意見，并對優(yōu)秀實習(xí)生頒發(fā)獎金和證書3 .作息時刻8小時，要求遵守公司制度。5 .談判重點、難點及計策重點：實習(xí)崗位及待遇咨詢題；難點：安全咨詢題。高校屬非營利性組織，用于支持學(xué)生實習(xí)的經(jīng)費十分有限，加上學(xué)生人數(shù)多，專業(yè)不一，增加了實習(xí)治理的難度。針對校方在學(xué)生的實習(xí)崗位、待遇以及安全咨詢題上，重點強(qiáng)調(diào)學(xué)生實習(xí)的目的和意義、當(dāng)前就業(yè)難、學(xué)生缺乏工作體會，傳達(dá)其他高校有意向合作的信息，最小限度地降低實習(xí)期間對公司營運的不良阻礙，以實現(xiàn)雙贏為成員目標(biāo)。6 .談判議程1 .談判時刻：2009年4月20日。一是黃金周旺季前；二是各高校聯(lián)系實習(xí)單位的關(guān)鍵時機(jī)；三是有足夠的時刻安排實習(xí)。2 .談判地點：公司會議室。是本公司所在地，具有天時、地利等優(yōu)勢，加上對方主動上門，有利于把握談判的主動權(quán)。3 .議題安排，本著抓大放小、各個擊破的原則，在建立實