靡初手作工作室文案

1、目錄前言一、 市場(chǎng)分析1.宏觀市場(chǎng)分析2.微觀市場(chǎng)分析二、工作室產(chǎn)品分析三、消費(fèi)者分析1.消費(fèi)者群體分析2.消費(fèi)者心理分析四、SWOT分析一、探索之路1.其他手作工作室的優(yōu)劣比較2.走獨(dú)立品牌化路線二、品牌概念1.概念源泉2.品牌核心概念闡述三、營(yíng)銷大作戰(zhàn)1.營(yíng)銷手段：“海綿式滲透”2.營(yíng)銷目標(biāo)四、戰(zhàn)略意義五、品牌定位六、品牌宗旨一、基本戰(zhàn)術(shù)二、多媒體戰(zhàn)術(shù)三、活動(dòng)戰(zhàn)術(shù)四、公益戰(zhàn)術(shù)一、廣告創(chuàng)意提案1.品牌故事創(chuàng)作2.廣告腳本設(shè)定3.廣告提案策略二 、視頻創(chuàng)意提案一、二維、三維廣告預(yù)算二、店面裝修費(fèi)用及活動(dòng)經(jīng)費(fèi)三、人員消費(fèi)及其他支出四、預(yù)算統(tǒng)計(jì)評(píng)估1. 效果評(píng)估意義2. 效果評(píng)估方法3. 效果評(píng)估

2、預(yù)測(cè)附件前言寫在前面的話如今社會(huì)，人們?cè)絹?lái)越在意精神世界的滿足。凡世的金錢繁華不過是過眼云煙，只有內(nèi)心平靜才能最終獲得真實(shí)的自己。安靜下來(lái)才能知道什么是自己想要的。不同時(shí)期自己會(huì)有不同的目標(biāo)，不過這些目標(biāo)都是為了讓自己能 夠滿足，不枉來(lái)世一趟。不過大概只是每個(gè)人所追求的不同，所以結(jié)果也會(huì)不盡相同。而對(duì)于我來(lái)說，我只想做一個(gè)浮華中的一個(gè)安靜的匠人。所以才想到建立一個(gè)屬于自己的小天地，一個(gè)能夠做 自己想要做的東西的工作室?！懊也挥谐?，鮮克有終”這是一個(gè)很偶然時(shí)機(jī)聽到的一句。取其中兩字，構(gòu)成了工作室的名字“靡初”。時(shí)刻 提醒著自己，不要忘記了自己的初心。等到老的動(dòng)也不能動(dòng)的時(shí)候，回望自己的一生，能夠

3、無(wú)悔。這個(gè)策劃案是圍繞“靡初手作工作室”創(chuàng)立及延續(xù)所構(gòu)建的。通過對(duì)現(xiàn)今市場(chǎng)的調(diào)查分析以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)弊，來(lái)達(dá)到“百戰(zhàn)不殆”的目的。通過有效手段的宣傳，讓“靡初手作工作室”在最短時(shí)間打入市場(chǎng)，進(jìn)入人們的視線。一、市場(chǎng)分析1.宏觀市場(chǎng)分析經(jīng)濟(jì)政治文化自然發(fā)展迅速精神消費(fèi)上升文化水平提高自然環(huán)境變差環(huán)保意識(shí)提高2.微觀環(huán)境分析經(jīng)濟(jì)大趨勢(shì)良好，國(guó)家政策支持，人民生活水平提高，而且器皿制作的歷史悠久，技術(shù)嫻熟，需要進(jìn)行技術(shù)的 傳承與創(chuàng)新。1 ) 政策環(huán)境分析為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國(guó)家和各級(jí)政府出臺(tái)了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸 多方面。2）市場(chǎng)概況分析最近幾年在市場(chǎng)上出現(xiàn)了很多

4、手作工作室，技術(shù)嫻熟，市場(chǎng)趨于飽和狀態(tài)。但是有些與市場(chǎng)銜接不夠緊密，鮮 為人知，只在小范圍內(nèi)有知名度。3）市場(chǎng)前景經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，人們生活水平提高，對(duì)于日常用具的選擇水準(zhǔn)上升。更注重精神世界的滿足，更傾向于獨(dú)一無(wú) 二的器皿。所以盡管市場(chǎng)趨于飽和，但仍然可以占得一席之地。二、工作室產(chǎn)品分析關(guān)鍵詞1：傳統(tǒng)一直堅(jiān)持運(yùn)用傳統(tǒng)的方式做器皿，采用原始的制作方法所做出的器皿是最具靈魂的，包含了匠人的喜怒哀樂，汗水與心血。與機(jī)器所做出的不同，這樣做出來(lái)的是有血有肉，是能夠一下子吸引人們的。堅(jiān)持傳統(tǒng)就像堅(jiān)持本心 一樣，傳統(tǒng)是重要的，不管有多浮夸的外表，沒有傳統(tǒng)做根本，仍是無(wú)法打動(dòng)人心的設(shè)計(jì)。關(guān)鍵詞2：實(shí)用對(duì)于一個(gè)

5、器皿來(lái)說，他最原始的作用就是承載東西?，F(xiàn)在市場(chǎng)上有很多漂亮的器皿，不過相比較來(lái)說，實(shí)用性 會(huì)差。而靡初手作工作室出品的器皿更注重實(shí)用性，注重能夠長(zhǎng)久的打動(dòng)人心。關(guān)鍵詞3：營(yíng)銷多方位采用多方位全角度的宣傳方式持久戰(zhàn)“海綿式滲透” 日久入人心。三、消費(fèi)者分析迄今為止，對(duì)于手工制品的關(guān)注程度日漸上升。消費(fèi)者群體擴(kuò)大，尤其是在發(fā)達(dá)地區(qū)受歡迎。1. 消費(fèi)者群體分析消費(fèi)者不單單只是家庭婦女，關(guān)注的人群向年輕人和男性群體擴(kuò)展。手工制品的價(jià)格會(huì)相比較昂貴一點(diǎn)，所以 會(huì)與消費(fèi)者人群的消費(fèi)水平有更直接的關(guān)系。2. 消費(fèi)者態(tài)度結(jié)論：百分之八十的消費(fèi)者表示愿意收集手工器具。百分之九十的人喜歡日式風(fēng)格的手工器具。在手工

6、制作上有一定的發(fā)展前景。四、 SWOT分析1、 全手工制作，每一件作品都是獨(dú)一無(wú)二 。2、 具有實(shí)用性，極盡“一物有一物之用”的制作本質(zhì)。1、制作時(shí)間長(zhǎng)，且作品制作的變動(dòng)性強(qiáng)。 2、 市場(chǎng)上相似的店鋪較多，競(jìng)爭(zhēng)較大。3、 自身工作室具有的影響力小，知名度不夠。1、 宣傳力度加大，在短時(shí)間內(nèi)讓工作室被人熟識(shí)。2、 政策支持，范圍放寬，能夠讓工作室運(yùn)作的更流暢。3、 堅(jiān)持自身的信念，打持久戰(zhàn)。1、 在工作室建成初期，可能會(huì)在市場(chǎng)上 立不住腳，沒有客戶源。2、 外界壓力太大，導(dǎo)致工作室無(wú)法持久 堅(jiān)持。3、 過于小眾的設(shè)計(jì)不收大眾認(rèn)可。一、探索之路1.其他手作工作室的優(yōu)劣比較市場(chǎng)上現(xiàn)有的手作工作室的優(yōu)

7、點(diǎn)弊端總結(jié)：1） 優(yōu)點(diǎn)：擁有固定的顧客源，能夠有固定的資金將工作室維持住；有自己原創(chuàng)的設(shè)計(jì)；2） 弊端：缺乏創(chuàng)新；宣傳力度不夠大；價(jià)格高；改變策略：加大宣傳力度，積極擴(kuò)大客源；堅(jiān)持自己原創(chuàng)的設(shè)計(jì)，在獨(dú)特的基礎(chǔ)上滿足大眾的需求。分析：早期會(huì)在宣傳上著重下手，這對(duì)于一個(gè)新生的工作室來(lái)說是十分重要的。2.走獨(dú)立品牌化路線將“靡初”這個(gè)名稱品牌化，做成一個(gè)日漸被人熟識(shí)的品牌。不僅僅局限于在小的設(shè)計(jì)，更能夠走出去，擴(kuò)大化。 創(chuàng)辦具有特色的品牌文化，能夠一直一直將“靡初”的精神延續(xù)下去。二、品牌概念1.概念源泉將手工匠人的精神延續(xù)下去，將“本心”的精神進(jìn)行延展。2.品牌核心概念闡述“匠人精神”在設(shè)計(jì)界中，

8、有一些人世世代代都在堅(jiān)持做一件東西，這就是“匠人精神”，也就是堅(jiān)持。能夠堅(jiān)持下來(lái)，才能夠做出好的設(shè)計(jì)，只有能夠堅(jiān)持這種精神才能被人尊敬。工匠精神是指工匠對(duì)自己的產(chǎn)品精雕細(xì)琢，精益求精的精神理念。工匠們喜歡不斷雕琢自己的產(chǎn)品，不斷改善自己的工藝，享受著產(chǎn)品在雙手中升華的過程。工匠們對(duì)細(xì)節(jié)有很高要求，追求完美和極致，對(duì)精品有著執(zhí)著的堅(jiān)持和追求，把品質(zhì)從99%提高到99.99%，其利雖微，卻長(zhǎng)久 造福于世。工匠熱愛自己所做的事，勝過愛這些事帶來(lái)的錢。工匠不跟別人較勁，永遠(yuǎn)跟自己較勁?！耙晃镉幸晃镏谩睂?duì)于設(shè)計(jì)來(lái)說，只要設(shè)計(jì)出一件物品，就要將他置于合適的位置，有自己的作用。人生來(lái)就是為了創(chuàng)造價(jià)值， 對(duì)

9、于器皿來(lái)說，也是同樣的道理。具有實(shí)用性的器皿才能夠長(zhǎng)久的為人們服務(wù)，才能持久的創(chuàng)作價(jià)值。“本心”“靡不有初鮮克有終”，這也是“靡初”品牌的來(lái)源。堅(jiān)持本心，不被浮世的煙塵所迷眼才是“靡初”所真正 追求的信念。三、營(yíng)銷大作戰(zhàn)1.營(yíng)銷手段：“海綿式滲透”何為“海綿式滲透”？相對(duì)于品牌建設(shè)：是一個(gè)文化滲透品牌的漸進(jìn)過程。相對(duì)于營(yíng)銷目標(biāo)：是一個(gè)從小范圍到大范圍擴(kuò)散的實(shí)戰(zhàn)過程。分析：當(dāng)今市場(chǎng)工作室魚龍混雜，層出不窮，想要靠單方面的營(yíng)銷手段在市場(chǎng)上占有一席之地的想法是不太容易實(shí)現(xiàn)的，所以想要短時(shí)間迅速的占領(lǐng)人心，就要依靠層層遞進(jìn)的滲透模式。海綿滲透三階段：前期 中期概念導(dǎo)入 以概念推動(dòng)產(chǎn)品銷售后期以產(chǎn)品推動(dòng)

10、品牌競(jìng)爭(zhēng)力初探市場(chǎng)完成短期目標(biāo)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期愿望全局戰(zhàn)略實(shí)施如海綿吸水般逐步滲透！2.營(yíng)銷目標(biāo)短期目標(biāo)：1) 將“靡初”手作工作室打入市場(chǎng)，初步打出小型的市場(chǎng)圈；2) 擁有一些客源，初步滿足顧客需要；3) 加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的理解與認(rèn)同，拉動(dòng)市場(chǎng)消費(fèi)。長(zhǎng)期景愿：1) 將“靡初”品牌深入人心，在市場(chǎng)上占有領(lǐng)導(dǎo)地位；2) 將“靡初”精神打造為工作室精神的核心，促進(jìn)工作室的良性發(fā)展；四、戰(zhàn)略意義“靡初”不管是精神上還是物質(zhì)上都準(zhǔn)備好以優(yōu)質(zhì)，不管是傳統(tǒng)的制作方法還是“匠人”精神，都能夠以客戶 的需求為最高準(zhǔn)則。能夠讓“靡初”打入市場(chǎng)這是我們采取一切營(yíng)銷手段的最終目的。我們力取打造獨(dú)立的創(chuàng)作品牌，讓“靡初”深入

11、人心，經(jīng)得起時(shí)間的磨練，“靡初”總能給人們帶來(lái)驚喜與快樂。五、品牌定位具體定位：“匠人精神的設(shè)計(jì)”靡初手作工作室謹(jǐn)循匠人精神，將設(shè)計(jì)力爭(zhēng)做到精益求精。摒棄浮夸的制作方法，堅(jiān)持本心制作。在質(zhì)量上打動(dòng)消費(fèi)者，只做自己的設(shè)計(jì)，將每件作品都賦予生命，是靡初手作一直所追尋的方向。打動(dòng)別人首先要打動(dòng)自己。浸入了作者心血的作品才是最最上乘的作品。六、品牌宗旨“匠人精神”、“一物有一物之用”、“本心”這三點(diǎn)是靡初手作工作室的品牌宗旨。堅(jiān)持用匠人精神，秉承實(shí)用性的原則，遵循自己的本心，這就是最美好的設(shè)計(jì)的信念。在將一件工藝品打上標(biāo)簽變成商品的時(shí)候，我們盡力保持著不變的熱情，將做這件器皿時(shí)候的心緒傳遞給購(gòu)買者。一

12、、基本戰(zhàn)術(shù)1. 在宣傳初期，首先進(jìn)行平面的宣傳。將宣傳“靡初手作工作室”的海報(bào)在室外進(jìn)行張貼。注意事項(xiàng)：1） 廣告投放點(diǎn)選擇社區(qū)附近以及商場(chǎng)附近。2） 宣傳廣告中創(chuàng)意需簡(jiǎn)潔而引人注意，品牌及產(chǎn)品logo及時(shí)出現(xiàn)。2. 在大型商業(yè)街及居民區(qū)派發(fā)傳單，進(jìn)行定點(diǎn)宣傳。二、多媒體戰(zhàn)術(shù)1. 多方位立體宣傳，電視廣告，廣播，手機(jī)軟件，網(wǎng)站等進(jìn)行宣傳.網(wǎng)絡(luò)中青年在職人員接觸最多的媒介之一，擁有毋庸置疑的優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)廣告的成本較低，適合長(zhǎng)期的投放。電視電視作為最基本的大眾媒體，一直以來(lái)都是一個(gè)很到的發(fā)布廣告的載體，能將產(chǎn)品宣傳推廣至次要及潛在消費(fèi) 群體網(wǎng)絡(luò)主要在地鐵、公交站牌做廣告，因?yàn)檫@些地方總是擠滿了人?？?/p>

13、以與廣播廣告、視頻廣告雙管齊下。報(bào)紙雖然時(shí)效性較差，但由于投放價(jià)格小于電視、廣播等，而且中老年接觸報(bào)紙較多，所以仍然是一個(gè)有效的手段。分析：在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)全面覆蓋的時(shí)代，將宣傳策略側(cè)重到手機(jī)APP 的開發(fā)上會(huì)更加節(jié)省宣傳成本，也能更快更好的進(jìn)行宣傳。分析：在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行廣告投放，做成“靡初手作工作室”官方網(wǎng)站，將宣傳注重到網(wǎng)絡(luò)，將更加便捷，增添了大眾了解工作室的方法跟渠道。三、活動(dòng)戰(zhàn)術(shù)“自己做手工”項(xiàng)目：在工作室選取三天的時(shí)間，舉辦一項(xiàng)“自己做手工”的DIY 原創(chuàng)設(shè)計(jì)活動(dòng)。在這三天時(shí)間內(nèi)，任何人都可以來(lái)工作室做手工器皿。 在此期間，工作室只收取原料的費(fèi)用，提供制作器皿的場(chǎng)所。將自己手工做的器皿可以轉(zhuǎn)

14、贈(zèng)給朋友親人或者留在工作室。關(guān)于“自己做手工”活動(dòng)的海報(bào)，做成宣傳單頁(yè)和宣傳板。效應(yīng)：通過這樣的活動(dòng)方式，能夠在當(dāng)?shù)卦斐梢欢ǖ挠绊懥Γ欢ǔ潭壬闲麄髁吮竟ぷ魇?。四、公益?zhàn)術(shù)手工器皿公益拍賣會(huì)過程將工作室的一些手工器皿集中，在手工器皿公益拍賣會(huì)上進(jìn)行拍賣，將拍賣器皿得到的錢進(jìn)行捐贈(zèng)，給當(dāng)?shù)氐墓鹿牙先撕土羰貎和腿嘏６ㄆ谂e辦，并在微博上進(jìn)行宣傳，呼吁更多的人們關(guān)注孤寡老人和留守兒童。在微信公眾號(hào)上發(fā)布消息，讓更多的人了解，并推動(dòng)這項(xiàng)活動(dòng)能夠一直持續(xù)下去。效益舉辦這樣的公益活動(dòng)雖然當(dāng)下不能夠帶來(lái)實(shí)際效益，當(dāng)時(shí)足以造成很大的社會(huì)轟動(dòng)，這樣的輿論噱頭能夠從正面的宣傳本工作室，而且能夠?qū)τ谏鐣?huì)造成貢獻(xiàn)

15、，有利而無(wú)害。公益事業(yè)是每個(gè)人都要做的事情，更是本工作室想要堅(jiān)持的一項(xiàng)善良的工作。一、廣告創(chuàng)意提案1.品牌故事創(chuàng)作初之出生在南方的一個(gè)小鎮(zhèn)上。她聰明伶俐，學(xué)什么東西都能很快掌握要領(lǐng)，所以她很受鎮(zhèn)上人的歡迎?？沙踔畢s有個(gè)壞毛病，就是喜歡新鮮的事物，不喜歡從一而終的做一件事情。以至于在哪一方面都沒有特別成功的成就。后來(lái)又來(lái)了一位漂亮的姑娘，而這位姑娘只會(huì)做衣服，但是做出來(lái)的衣服特別漂亮，而且穿起來(lái)很舒適。初之對(duì)此嗤之以鼻，覺得一直堅(jiān)持一件事情太過枯燥。慢慢的小鎮(zhèn)里面喜歡這位姑娘的人越來(lái)越多了。這時(shí)候初之心里就有點(diǎn)不太服氣了，心想：“這種東西我也會(huì)啊?？墒谴蠹覟槭裁炊几矚g她呢?！焙髞?lái)初之就跑到鎮(zhèn)子

16、上最有學(xué)識(shí)的老者那里，想要一問究竟。老者讓初之把她跟那位姑娘制作的衣服放在一起，讓初之觀察不同之處。初之看到自己的衣服雖然針腳走向服 飾樣式都挑不出什么錯(cuò)，但卻只是極其普通的樣式。而那位姑娘的衣服卻能給人眼前一新的感覺。老者說：“靡不有初，鮮克有終只有你明白了這句話的意思，才能夠明白自己到底差在了哪里?！背踔贿呑呗芬贿呑屑?xì)的品味這句話，不知不覺路過了那位姑娘的店，她看到在一臉認(rèn)真制作衣服的姑娘時(shí)， 突然好像明白了這句話的意思。后來(lái)初之開了一家自己的手作工作室，名字就叫作“靡初手作工作室”。這家店天天人滿為患，當(dāng)大家都問初之生意為什么這么好的原因時(shí)，初之笑了笑，說：“靡不有初，鮮克有終。這句話

17、的意思就是人都有好的開始，但很少有人能夠堅(jiān)持到最后。所以能夠一直堅(jiān)持下去的人，做出來(lái)的東西才能被人喜歡?！?.廣告腳本設(shè)定廣告主題：愛廣告創(chuàng)意：在漫長(zhǎng)歲月里，唯有愛與靡初手作不可辜負(fù)。廣告腳本一鏡號(hào)鏡頭場(chǎng)景人物情節(jié)對(duì)白/畫外音音樂時(shí)間1平拍/中景餐廳男孩 女孩女孩跟男孩在吃飯有說有笑歡快2秒2側(cè)拍/近景同上男 孩 女孩 男 服務(wù)員突然男服務(wù)員走過來(lái)，將手里端著的盤子放在了桌子上同上3秒3平拍/特寫同上盤子上放著一枚戒指同上1秒4仰角/近景同上男 孩 女孩男孩跪下，拿起戒指，然后跪下男孩：嫁給我好嗎歌曲:我們結(jié)婚吧3秒5平拍/特寫同上同上女孩感動(dòng)的哭了，然后點(diǎn)頭答應(yīng)了男孩。畫外音：傳達(dá)愛的心意，

18、靡初手作工作室為您服務(wù)舒緩4秒廣告腳本二鏡號(hào)鏡頭場(chǎng)景人物情節(jié)對(duì)白/畫外音音樂時(shí)間1平拍/全景家中女孩女孩從廚房向餐桌上端菜女孩哼著小曲歡快2秒2平拍 推鏡頭/中景同上同上對(duì)著鏡子化妝無(wú)同上3秒3平拍/中景轉(zhuǎn)特寫同上同上看著一桌子的菜露出疑惑的表情女孩自言自語(yǔ)：總感覺好像缺點(diǎn)什么？同上2秒4平拍/特景轉(zhuǎn)中景同上同上女孩突然想起來(lái)什么的樣子，跑到了廚房，找到了一個(gè)盒子。同上3秒5平拍/特寫同上同上打開寫著“靡初手作工作室”的盒子，拿出兩個(gè)盤子女孩：嗯！就是這個(gè)!同上3秒6平拍/全景同上同上剛剛擺好盤子，就聽到了敲門聲“叮咚”同上2秒7平拍/中景同上女 孩 男孩打開門，迎進(jìn)男孩女孩：你來(lái)啦同上2秒8

19、平拍/特寫轉(zhuǎn)模糊同上同上突然男孩吻了女孩一下畫外音:為您更好的生活 靡初手作工作室同上4秒廣告腳本三鏡號(hào)鏡頭場(chǎng)景人物情節(jié)對(duì)白/畫外音音樂時(shí)間1 平拍/特寫出租車上回家的男人 出租車師傅一個(gè)男人坐在后座望著窗外綻放的煙火廣播：大家好！今兒是年三十兒，我在這給大家拜 年了！舒緩2 秒2近景/主觀 拍 攝 角同上同上出租車師傅從后視鏡看著他出租車師傅：小伙子這是急著回家過年吧？同上2 秒3平拍/特寫同上同上男人淡淡的笑著說：是啊，今年公司事情太多了，所以才一直拖到 今天才回來(lái)。同上3 秒4平拍/近景同上同上出租車師傅開著車說:能回來(lái)就好啦溫暖2 秒5平拍/特寫/推進(jìn)鏡頭同上同上男人看著手中的寫著靡初手作工作室的禮盒畫外音：陪您走過漫長(zhǎng)歲月 靡初手作工作室同上3 秒3.廣告提案策略廣告目標(biāo)：加強(qiáng)大眾對(duì)于本工作室的了解度，拉動(dòng)消費(fèi)者市場(chǎng)，促進(jìn)本工作室在社會(huì)上的傳喻度。 廣告訴求策略：這三個(gè)廣告以“愛”的精神訴求來(lái)帶動(dòng)大眾的情緒，從精神層面上來(lái)征服大眾。 訴求對(duì)象定位：20-40 歲之間廣告形式定位：平面、廣播、影視、網(wǎng)絡(luò)等。二、視頻創(chuàng)意提案網(wǎng)絡(luò)投放策略“一條視頻”制作工作室的視頻短