銷售試用期工作計(jì)劃

1、銷售試用期工作計(jì)劃作為新的銷售員應(yīng)當(dāng)明確自己的工作職責(zé)，碰到問題要準(zhǔn)時(shí)分析問題，解決問題，聽從上級(jí)的支配。下面小編收拾了銷售試用期工作方案，歡迎閱讀！銷售試用期工作方案1作為一名剛剛步入銷售行業(yè)的一名新人，在這不到一個(gè)月的時(shí)光里，讓我熟悉到自己欠缺的不僅僅是銷售方面的學(xué)問和技巧，同時(shí)還需要學(xué)習(xí)公司的各方面學(xué)問公司企業(yè)文化、管理制度、各產(chǎn)品的適用和用法操作及維護(hù)保養(yǎng)等。經(jīng)過這段時(shí)光的學(xué)習(xí)，結(jié)合自己以前所學(xué)習(xí)和實(shí)際工作中的閱歷，使我對(duì)一些基本容易的量?jī)x參數(shù)測(cè)量等配置有了一定的熟悉和了解。對(duì)公司經(jīng)營(yíng)的各類品牌及各品牌的主要產(chǎn)品均熟記于心，并能按照提供的一些參數(shù)和圖紙合理挑選適用的量?jī)x及各部位的配置。

2、在下一步的工作當(dāng)中，還需要越發(fā)徹底的完美自己，無論是在技術(shù)方面還是銷售方面，自己都還存在很大的學(xué)問缺陷：（1）對(duì)本公司的各類產(chǎn)品除了認(rèn)識(shí)熟悉之外，要能自己嫻熟用法，并舉行測(cè)量校對(duì)。各類產(chǎn)品的量程、精度、測(cè)量范圍等技術(shù)參數(shù)熟記，在客戶咨詢時(shí)做到準(zhǔn)時(shí)解答應(yīng)對(duì)，不出差錯(cuò)。運(yùn)用cad軟件繪制產(chǎn)品圖、裝配圖等。（2）學(xué)習(xí)銷售相關(guān)的學(xué)問和技巧，從接聽電話開頭，接到客戶來電后要做好記錄并把相關(guān)的重要參數(shù)和問題咨詢清晰并具體記錄下來，盡可能多的向?qū)Ψ阶稍冇嘘P(guān)信息，以便利為客戶更快更好的選配相應(yīng)的量?jī)x。（3）在把握公司全部產(chǎn)品的學(xué)問基礎(chǔ)上，要能靈便應(yīng)對(duì)客戶所提出的任何問題，并賦予優(yōu)待合理的挑選配置，盡努力讓客戶

3、愜意我們的服務(wù)和產(chǎn)品。雖然自己對(duì)銷售行業(yè)不了解，但是有句話說的好態(tài)度打算一切，我既然挑選了銷售行業(yè)量?jī)x方面，那么我就會(huì)向來走到底，走向事業(yè)的頂峰，不斷的學(xué)習(xí)努力制造更多的財(cái)寶與價(jià)值。生活與財(cái)寶是沒有終端的，雖然有的人說錢財(cái)生不帶來死不帶去，要那么多無用。其實(shí)這恰恰相反，財(cái)寶你可以不用，但是它卻能體現(xiàn)你自身能力的價(jià)值。學(xué)無止境，不管任何行業(yè)只要能踏進(jìn)這個(gè)門檻，就有機(jī)會(huì)呈現(xiàn)自己的能力，銷售做的不僅是工作也是人與人的交流溝通，任何時(shí)候不管從事任何都要仔細(xì)的去對(duì)待，學(xué)會(huì)控制自己的心情，不要讓不好的心情影響到同事或者客戶。工作與生活都是相同，并不是風(fēng)平浪靜，隨時(shí)會(huì)碰到各式各樣的困難，唯有堅(jiān)決不移的心智與

4、毅力方能使自己在這個(gè)行業(yè)甚至這個(gè)社會(huì)永遠(yuǎn)的立足而不被淘汰。對(duì)將來的工作彌漫信念和盼望，我會(huì)通過不斷的學(xué)習(xí)來提高自己，并用實(shí)際工作來證實(shí)自己的能力，呈現(xiàn)自我的價(jià)值所在。銷售試用期工作方案2由于手頭上有點(diǎn)客戶資料，剛開頭做銷售的半個(gè)月時(shí)我是在辦公室里打電話，由于在電話里客戶不會(huì)和你說得很具體，但隨之我卻發(fā)覺這樣做達(dá)不到想要的效果，在電話里客戶有時(shí)會(huì)很不耐心，所以我的策略變了，主動(dòng)上門，這也是做銷售員必需要面向的。沒有人指點(diǎn)我應(yīng)當(dāng)怎么做，出去跑的前期連客戶的門都進(jìn)不去，一次又一次的吃“門釘”之后，總結(jié)出了進(jìn)各個(gè)客戶門的辦法，不要怕路遠(yuǎn)，不要怕門不好找，要有耐煩，大門總有沒有門衛(wèi)的時(shí)光，老虎總有睡覺的

5、時(shí)光，總有“熱心人”會(huì)告知你門在哪兒去找誰?？蛻裟抢锶チ艘淮?，人家未必就會(huì)記得住你，所以要常常和客戶照個(gè)面讓他記做你.由于客戶天天會(huì)晤到無數(shù)的銷售人員，所以一定要讓客戶記得住你.對(duì)此我感到十分興奮，由于我一去客戶就知道我是誰.首先要了解工作流程，對(duì)于不同品種的銷售。初次面向這項(xiàng)工作時(shí)我覺得摸不到頭腦，不知從哪入手，但是在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下這幾個(gè)月里我對(duì)銷售流程有了深化的熟悉，包括產(chǎn)品銷售、退貨缺貨處理及對(duì)賬回籠。領(lǐng)導(dǎo)和同事還常常傳授些閱歷給我，并且會(huì)帶我一起去訪問一些客戶及領(lǐng)導(dǎo)，回公司后認(rèn)真地分析講解，這些都對(duì)我的工作起到了很大的協(xié)助作用。第二，就是專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)。作為一名銷售人員專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)是不

6、行欠缺的，假如對(duì)自己銷售的產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)及應(yīng)用狀況都不了解，就無法好好的向客戶介紹自己的產(chǎn)品，甚至在客戶詢問時(shí)無法使客戶更深化地了解產(chǎn)品而錯(cuò)失機(jī)會(huì)，所以在空閑時(shí)我就會(huì)學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品的一些資料，以便做好銷售工作。經(jīng)過這幾個(gè)月的熬煉，我將目前的銷售工作歸納為首先一定要勤奮踏實(shí)，對(duì)于已有我們公司產(chǎn)品的地方應(yīng)該多去了解一下產(chǎn)品的銷售狀況，在了解狀況的同時(shí)也就能順便摸清一些項(xiàng)目信息，看看是否需要我們公司其他產(chǎn)品。對(duì)于周邊沒有和我們公司合作的門店就應(yīng)該帶足資料多去介紹我們的產(chǎn)品，使他們了解我們公司以達(dá)到以后合作的目的。要做好銷售光是勤奮還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，另外還需要有良好的交流技巧。作為一名銷售人員除了簽合同

7、銷售東西外，還要對(duì)賬回籠，而這回籠一項(xiàng)就特殊需要良好的交流能力。眼下我最主要的努力方向就是改進(jìn)自己的工作辦法、深化學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品學(xué)問，充分利用廠家資源將被動(dòng)銷售模式逐漸轉(zhuǎn)化為主動(dòng)地銷售來提高銷售水平。銷售試用期工作方案3在公司工作已經(jīng)有幾個(gè)月了，從進(jìn)公司時(shí)的一竅不通到現(xiàn)在，我學(xué)到了也領(lǐng)會(huì)到了無數(shù)東西，在銷售過程中我常常會(huì)碰到無數(shù)問題，每一次問題浮現(xiàn)，都看作是提升自己的一次考驗(yàn)，在這樣的過程中也在不斷的提升自己的技能。以下是我在這幾個(gè)月中所學(xué)到的：(一)心態(tài)方面：做任何工作，都要全身心的投入才干做好，作為一名銷售人員，我始終認(rèn)為，勤奮和一個(gè)穩(wěn)定樂觀的心態(tài)是勝利的關(guān)鍵。不放走任何一個(gè)從你柜臺(tái)經(jīng)過的顧

8、客，掌握住每一次機(jī)會(huì)，熱烈的接待每一位顧客，盡可能的促進(jìn)成交。沒有淡的市場(chǎng)，惟獨(dú)淡的心。賣得好的時(shí)候，把之后的每個(gè)客戶當(dāng)今日的最后一個(gè)客戶來對(duì)待；賣的不好的時(shí)候，把每個(gè)客戶都當(dāng)?shù)谝粋€(gè)客戶來對(duì)待。決不讓上一個(gè)單子影響到自己的情緒。時(shí)刻感恩，每個(gè)顧客都能協(xié)助自己成長(zhǎng)；時(shí)刻自省，每個(gè)詳情都能讓自己提升。自律很重要，保持良好的飲食和作息，讓自己保持健康才有更充足的精力去做好工作。鍥而不舍，持之以恒。對(duì)自己的工作和顧客保持好剛開頭的熱烈。加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，和同事互幫互助。（二）銷售技巧方面：接待客人的時(shí)候，首先要讓顧客接受你這個(gè)人，他才會(huì)有愛好聽你的介紹；搞清晰客人最重要的是用什么功能我們?cè)僦攸c(diǎn)介紹他需

9、要的功能，在給客人演示的時(shí)候一定要嫻熟的操作，而且在介紹產(chǎn)品時(shí)切忌夸大其詞，說話誠(chéng)摯、實(shí)在，顧客才會(huì)信任你，覺得你不僅專業(yè)，而且誠(chéng)信，為他著想。在得到客人相信的同時(shí)就要趁熱打鐵，促成交易。從接到顧客到推舉機(jī)型的過程中，要快速了解顧客今日是否買、顧客的需求、顧客的預(yù)算?；谶@些收拾自己的思路，推舉自己想賣的顧客覺得物有所值的機(jī)型。談單過程中要把公司的標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)以及個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)帶給顧客，并嫻熟運(yùn)用fabe法則：f：（features）指的是本項(xiàng)產(chǎn)品的特質(zhì)、特性等方面的功能。產(chǎn)品名稱？產(chǎn)地，材料？工藝？定位？特性？深刻去挖掘這個(gè)產(chǎn)品的內(nèi)在屬性，找到差異點(diǎn)。a：（advantages）優(yōu)勢(shì)。列出這個(gè)產(chǎn)

10、品獨(dú)特的地方來?？梢酝χ?，間接去稱述。例如：更管用、更高檔、更溫馨、更保險(xiǎn)b：（benefits）能給消費(fèi)者帶來什么益處。這個(gè)事實(shí)上是右腦銷售法則時(shí)候特殊強(qiáng)調(diào)的，用眾多的形象詞語來協(xié)助消費(fèi)者虛擬體驗(yàn)這個(gè)產(chǎn)品。e：（evidence）佐證。通過現(xiàn)場(chǎng)演示，相關(guān)證實(shí)文件，品牌效應(yīng)來印證剛才的一系列介紹。全部材料應(yīng)當(dāng)具有足夠的客觀性、性、牢靠性、可證明性。仔細(xì)聆聽顧客的每一句話以及他們的神態(tài)，來推斷顧客的性格以及購買意向，以及分析顧客的購買點(diǎn)和抗拒點(diǎn)。任何時(shí)候，先穩(wěn)住客戶再說，不管客戶說什么觀點(diǎn)，都先去認(rèn)同他，在幫他分析并引出自己的看法，幫顧客分析時(shí)將其往自己想賣的機(jī)型特點(diǎn)去引導(dǎo)，要轉(zhuǎn)型時(shí)一定要提前去做相關(guān)各方面優(yōu)勢(shì)上的鋪墊，讓顧客簡(jiǎn)單接受。