保險(xiǎn)公司周經(jīng)營(yíng)激勵(lì)與追蹤

1、萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)標(biāo)建，讓管理更輕松！標(biāo)建，讓管理更輕松！標(biāo)建推廣培訓(xùn)班周經(jīng)營(yíng)激勵(lì)、追蹤與總結(jié)萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)標(biāo)建，讓管理更輕松！標(biāo)建，讓管理更輕松！標(biāo)建推廣培訓(xùn)班1周經(jīng)營(yíng)激勵(lì)概述與體系周經(jīng)營(yíng)激勵(lì)概述與體系2如何進(jìn)行周追蹤如何進(jìn)行周追蹤?3如何進(jìn)行周總結(jié)？如何進(jìn)行周總結(jié)？目目 錄錄萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者

2、必究違者必究萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)標(biāo)建，讓管理更輕松！標(biāo)建，讓管理更輕松！標(biāo)建推廣培訓(xùn)班周目標(biāo)周目標(biāo)周經(jīng)營(yíng)周經(jīng)營(yíng)周總結(jié)周總結(jié)周活動(dòng)周活動(dòng)周經(jīng)營(yíng)流程周經(jīng)營(yíng)流程萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)標(biāo)建，讓管理更輕松！標(biāo)建，讓管理更輕松！標(biāo)建推廣培訓(xùn)班什么是激勵(lì)？什么是激勵(lì)？ 激勵(lì)是一種活動(dòng)，是對(duì)人的需要和動(dòng)機(jī)進(jìn)行強(qiáng)化的過(guò)程。激勵(lì)是一種活動(dòng)，是對(duì)人的需要和動(dòng)機(jī)進(jìn)行強(qiáng)化的過(guò)程。 激勵(lì)的起點(diǎn)是需求，由此產(chǎn)生出的動(dòng)機(jī)會(huì)引起人們一定的行激勵(lì)的起點(diǎn)是需求，由此產(chǎn)生出的動(dòng)機(jī)會(huì)引起人們一定的行 為，從而對(duì)目標(biāo)

3、的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)生相關(guān)的作用。為，從而對(duì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)生相關(guān)的作用。 周經(jīng)營(yíng)激勵(lì)概述周經(jīng)營(yíng)激勵(lì)概述萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)標(biāo)建，讓管理更輕松！標(biāo)建，讓管理更輕松！標(biāo)建推廣培訓(xùn)班周經(jīng)營(yíng)激勵(lì)概述周經(jīng)營(yíng)激勵(lì)概述目標(biāo)層層分解，人目標(biāo)層層分解，人人有目標(biāo)，周周有人有目標(biāo)，周周有主題，天天有方向主題，天天有方向樹立團(tuán)隊(duì)集體榮樹立團(tuán)隊(duì)集體榮譽(yù)感，個(gè)人榮譽(yù)譽(yù)感，個(gè)人榮譽(yù)表彰體系建立表彰體系建立以周經(jīng)營(yíng)為主線，以周經(jīng)營(yíng)為主線，貫穿各項(xiàng)方案達(dá)成貫穿各項(xiàng)方案達(dá)成 以目標(biāo)激勵(lì)、榮譽(yù)激勵(lì)為主，物質(zhì)激勵(lì)為輔，強(qiáng)化周經(jīng)營(yíng)意識(shí)以

4、目標(biāo)激勵(lì)、榮譽(yù)激勵(lì)為主，物質(zhì)激勵(lì)為輔，強(qiáng)化周經(jīng)營(yíng)意識(shí)和常態(tài)化的周經(jīng)營(yíng)是團(tuán)隊(duì)管理的必要手段。和常態(tài)化的周經(jīng)營(yíng)是團(tuán)隊(duì)管理的必要手段。萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)標(biāo)建，讓管理更輕松！標(biāo)建，讓管理更輕松！標(biāo)建推廣培訓(xùn)班周經(jīng)營(yíng)激勵(lì)思路周經(jīng)營(yíng)激勵(lì)思路 分公司：周經(jīng)營(yíng)主線、追蹤體系、激勵(lì)平臺(tái)。 支公司：周活動(dòng)監(jiān)督和推進(jìn)、會(huì)議追蹤。 職 場(chǎng)：周活動(dòng)平臺(tái)，參與并執(zhí)行。萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)標(biāo)建，讓管理更輕松！標(biāo)建，讓管理更輕松！標(biāo)建推廣培訓(xùn)班“周經(jīng)營(yíng)月度標(biāo)兵職場(chǎng)周經(jīng)營(yíng)月度標(biāo)兵職場(chǎng)”入圍標(biāo)準(zhǔn)：入圍標(biāo)準(zhǔn)

5、：申報(bào)周經(jīng)營(yíng)推廣的職場(chǎng)，積極推廣周經(jīng)營(yíng)模式。申報(bào)周經(jīng)營(yíng)推廣的職場(chǎng)，積極推廣周經(jīng)營(yíng)模式。月度周均開單率月度周均開單率25%（含）以上（含）以上月主險(xiǎn)舉績(jī)率月主險(xiǎn)舉績(jī)率60%（含）以上（含）以上職場(chǎng)人數(shù)職場(chǎng)人數(shù)正增長(zhǎng)正增長(zhǎng)職場(chǎng)人力職場(chǎng)人力70人人以上或以內(nèi)的差異以上或以內(nèi)的差異“周經(jīng)營(yíng)月度標(biāo)兵職場(chǎng)周經(jīng)營(yíng)月度標(biāo)兵職場(chǎng)”獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：月職場(chǎng)出單保費(fèi)月職場(chǎng)出單保費(fèi)/入圍職場(chǎng)出單總保費(fèi)入圍職場(chǎng)出單總保費(fèi)* 180000周開單率周開單率:周周FYC0人數(shù)人數(shù)/周期初人數(shù)周期初人數(shù),保單錄入口徑保單錄入口徑.主險(xiǎn)舉績(jī)率主險(xiǎn)舉績(jī)率:月主險(xiǎn)舉績(jī)?cè)轮麟U(xiǎn)舉績(jī)?nèi)藬?shù)人數(shù)/月初人數(shù)月初人數(shù),財(cái)務(wù)口財(cái)務(wù)口徑與徑與183

6、網(wǎng)站相同網(wǎng)站相同萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)標(biāo)建，讓管理更輕松！標(biāo)建，讓管理更輕松！標(biāo)建推廣培訓(xùn)班 分公司層面分公司層面建立榮譽(yù)體系，通過(guò)周活動(dòng)，達(dá)成周目標(biāo)，推進(jìn)月目標(biāo)。（蘇州以精英百花獎(jiǎng)為例，以每月達(dá)成“三體”為對(duì)象。）“三體”績(jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì)的表彰、總結(jié)、推廣（戰(zhàn)報(bào)、電子刊物等）。周經(jīng)營(yíng)激勵(lì)活動(dòng)體系周經(jīng)營(yíng)激勵(lì)活動(dòng)體系萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)標(biāo)建，讓管理更輕松！標(biāo)建，讓管理更輕松！標(biāo)建推廣培訓(xùn)班縣支公司層面縣支公司層面建立“三體”激勵(lì)體系(國(guó)壽營(yíng)銷、精英俱樂(lè)部、方案入圍、會(huì)議落實(shí)等）1.“

7、三體”人或組（證書、授旗、戰(zhàn)報(bào)、短信、旅游、培訓(xùn)等）周經(jīng)營(yíng)激勵(lì)活動(dòng)體系周經(jīng)營(yíng)激勵(lì)活動(dòng)體系萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)標(biāo)建，讓管理更輕松！標(biāo)建，讓管理更輕松！標(biāo)建推廣培訓(xùn)班周經(jīng)營(yíng)激勵(lì)活動(dòng)體系周經(jīng)營(yíng)激勵(lì)活動(dòng)體系部、組經(jīng)理層面部、組經(jīng)理層面1、分層面關(guān)注：大團(tuán)隊(duì)關(guān)注舉績(jī)率和周目標(biāo)達(dá)成，小團(tuán)隊(duì)關(guān)注增員率、件均保費(fèi)和人均件數(shù)等。2、關(guān)注組員收入和“三體”個(gè)人和“三體”組。3、組員周活動(dòng)情況，說(shuō)明會(huì)次數(shù)、訪量、服務(wù)客戶量等。4、堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)標(biāo)、創(chuàng)富，做好帶頭人。萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，

8、萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)標(biāo)建，讓管理更輕松！標(biāo)建，讓管理更輕松！標(biāo)建推廣培訓(xùn)班周經(jīng)營(yíng)激勵(lì)渠道和方法周經(jīng)營(yíng)激勵(lì)渠道和方法1、信息激勵(lì)、信息激勵(lì)2、標(biāo)桿激勵(lì)、標(biāo)桿激勵(lì)3、榮譽(yù)激勵(lì)、榮譽(yù)激勵(lì)4、愛(ài)心激勵(lì)、愛(ài)心激勵(lì)5、宣傳激勵(lì)、宣傳激勵(lì)6、會(huì)議激勵(lì)、會(huì)議激勵(lì)萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)標(biāo)建，讓管理更輕松！標(biāo)建，讓管理更輕松！標(biāo)建推廣培訓(xùn)班人都是可以被激勵(lì)的！人是因?yàn)槠谠S而成長(zhǎng)，激勵(lì)而成功！只要是關(guān)注點(diǎn)，一定就會(huì)有激勵(lì)點(diǎn)。萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最

9、大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)標(biāo)建，讓管理更輕松！標(biāo)建，讓管理更輕松！標(biāo)建推廣培訓(xùn)班個(gè)險(xiǎn)部層面：個(gè)險(xiǎn)部層面：職場(chǎng)層面職場(chǎng)層面支公司層面小組層面小組層面每周五的二次早會(huì)也是本每周五的二次早會(huì)也是本周的小組周經(jīng)營(yíng)分析會(huì)周的小組周經(jīng)營(yíng)分析會(huì)（組經(jīng)理主持）（組經(jīng)理主持）流程和內(nèi)容：流程和內(nèi)容：1、主管對(duì)本周經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)的、主管對(duì)本周經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)的分析、點(diǎn)評(píng)；三體達(dá)標(biāo)統(tǒng)分析、點(diǎn)評(píng)；三體達(dá)標(biāo)統(tǒng)計(jì)計(jì)2、組員本周經(jīng)營(yíng)簡(jiǎn)要總結(jié)，、組員本周經(jīng)營(yíng)簡(jiǎn)要總結(jié)，同時(shí)訂立個(gè)人下周目標(biāo)和同時(shí)訂立個(gè)人下周目標(biāo)和重要行事安排重要行事安排3、主管根據(jù)組員需求，提、主管根據(jù)組員需求，提供銷售支持，制定小組下供銷售支持，制定小組下周行事歷（組沙龍召開時(shí)周

10、行事歷（組沙龍召開時(shí)間、每日黃金流程輔導(dǎo)人間、每日黃金流程輔導(dǎo)人員安排）員安排）會(huì)議結(jié)束后所有組員將周會(huì)議結(jié)束后所有組員將周工作質(zhì)量報(bào)告交給主管工作質(zhì)量報(bào)告交給主管每周五二次早會(huì)結(jié)束后各職每周五二次早會(huì)結(jié)束后各職場(chǎng)召開周經(jīng)營(yíng)分析會(huì)場(chǎng)召開周經(jīng)營(yíng)分析會(huì)（職場(chǎng)（職場(chǎng)組訓(xùn)主持）流程和內(nèi)容：組訓(xùn)主持）流程和內(nèi)容：1、職場(chǎng)組訓(xùn)分析經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，、職場(chǎng)組訓(xùn)分析經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，通報(bào)會(huì)議、活動(dòng)執(zhí)行情況；通報(bào)會(huì)議、活動(dòng)執(zhí)行情況；“三體三體”和和“三體三體”組情況組情況2、主管對(duì)小組本周經(jīng)營(yíng)的盤、主管對(duì)小組本周經(jīng)營(yíng)的盤點(diǎn)：分享亮點(diǎn)、不足；根據(jù)點(diǎn)：分享亮點(diǎn)、不足；根據(jù)組員的下周目標(biāo)制定組下周組員的下周目標(biāo)制定組下周的拜訪計(jì)劃、

11、目標(biāo)、舉措；的拜訪計(jì)劃、目標(biāo)、舉措；提出支援需求。提出支援需求。3、職場(chǎng)經(jīng)理明確各小組的突、職場(chǎng)經(jīng)理明確各小組的突出問(wèn)題并給予解決辦法；落出問(wèn)題并給予解決辦法；落實(shí)下周各項(xiàng)會(huì)議、活動(dòng)的具實(shí)下周各項(xiàng)會(huì)議、活動(dòng)的具體時(shí)間和安排，制定下周職體時(shí)間和安排，制定下周職場(chǎng)行事歷。場(chǎng)行事歷。會(huì)議結(jié)束后所有主管將周工會(huì)議結(jié)束后所有主管將周工作質(zhì)量報(bào)告交給職場(chǎng)經(jīng)理作質(zhì)量報(bào)告交給職場(chǎng)經(jīng)理每周五下午每周五下午4點(diǎn)召開周經(jīng)營(yíng)分析點(diǎn)召開周經(jīng)營(yíng)分析會(huì)會(huì)（分管總或個(gè)險(xiǎn)部經(jīng)理主持）（分管總或個(gè)險(xiǎn)部經(jīng)理主持）流程和內(nèi)容：流程和內(nèi)容：1、幽默、幽默3分鐘（所有人員輪流）分鐘（所有人員輪流）2、周經(jīng)營(yíng)目標(biāo)數(shù)據(jù)分析與追蹤、周經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

12、數(shù)據(jù)分析與追蹤、三體、三體組三體、三體組 和三體部追蹤（企和三體部追蹤（企劃崗）劃崗）3、周經(jīng)營(yíng)好的職場(chǎng)進(jìn)行分享、周經(jīng)營(yíng)好的職場(chǎng)進(jìn)行分享、交流經(jīng)驗(yàn)。交流經(jīng)驗(yàn)。4、經(jīng)營(yíng)單位周經(jīng)營(yíng)進(jìn)展匯報(bào)與、經(jīng)營(yíng)單位周經(jīng)營(yíng)進(jìn)展匯報(bào)與下周周經(jīng)營(yíng)打算和措施（各職場(chǎng)下周周經(jīng)營(yíng)打算和措施（各職場(chǎng)按序匯報(bào)，全部發(fā)布結(jié)束為止）按序匯報(bào)，全部發(fā)布結(jié)束為止）5、個(gè)險(xiǎn)部工作匯報(bào)、個(gè)險(xiǎn)部工作匯報(bào)6、領(lǐng)導(dǎo)講話、領(lǐng)導(dǎo)講話會(huì)議結(jié)束后所有職場(chǎng)經(jīng)理、組訓(xùn)會(huì)議結(jié)束后所有職場(chǎng)經(jīng)理、組訓(xùn)將周工作質(zhì)量報(bào)告交給個(gè)險(xiǎn)部經(jīng)將周工作質(zhì)量報(bào)告交給個(gè)險(xiǎn)部經(jīng)理理萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究萬(wàn)一

13、網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)標(biāo)建，讓管理更輕松！標(biāo)建，讓管理更輕松！標(biāo)建推廣培訓(xùn)班1周經(jīng)營(yíng)激勵(lì)概述與體系周經(jīng)營(yíng)激勵(lì)概述與體系2如何進(jìn)行周經(jīng)營(yíng)追蹤如何進(jìn)行周經(jīng)營(yíng)追蹤?3如何進(jìn)行周總結(jié)？如何進(jìn)行周總結(jié)？目目 錄錄萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)標(biāo)建，讓管理更輕松！標(biāo)建，讓管理更輕松！標(biāo)建推廣培訓(xùn)班周經(jīng)營(yíng)追蹤與總結(jié)周經(jīng)營(yíng)追蹤與總結(jié) 周追蹤要追蹤什么？ 如何進(jìn)行周追蹤？ 為什么要進(jìn)行周追蹤？萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)標(biāo)建，讓管理更輕松！標(biāo)建，讓管理更輕松！標(biāo)建推廣培訓(xùn)班周追蹤要追蹤什么？周追蹤要追

14、蹤什么？ 組 經(jīng) 理：“三體”人員和組？組員保費(fèi)、件數(shù)和傭金？組員周活動(dòng)？ 職場(chǎng)經(jīng)理：職場(chǎng)內(nèi)“三體”人員和“三體”組數(shù)；創(chuàng)標(biāo)、創(chuàng)費(fèi)和組周活動(dòng)。職場(chǎng)經(jīng)理：發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題職場(chǎng)經(jīng)理：發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題 、解決問(wèn)題、解決問(wèn)題萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)標(biāo)建，讓管理更輕松！標(biāo)建，讓管理更輕松！標(biāo)建推廣培訓(xùn)班如何進(jìn)行周追蹤？如何進(jìn)行周追蹤？會(huì)議、戰(zhàn)報(bào)、會(huì)議、戰(zhàn)報(bào)、短信、電話等短信、電話等周目標(biāo)、周活周目標(biāo)、周活動(dòng)等；動(dòng)等；縣支公司，職場(chǎng)、縣支公司，職場(chǎng)、小組、個(gè)人小組、個(gè)人追蹤內(nèi)容追蹤內(nèi)容追蹤層面追蹤層面萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)標(biāo)建，讓管理更輕松！標(biāo)建，讓管理更輕松！標(biāo)建推廣培訓(xùn)班一般常見

15、追蹤方式一般常見追蹤方式出勤、二次早會(huì)（日）出勤、二次早會(huì)（日）溝通面談，業(yè)務(wù)技能輔導(dǎo)溝通面談，業(yè)務(wù)技能輔導(dǎo)電話追蹤電話追蹤陪訪、家訪追蹤陪訪、家訪追蹤短信平臺(tái)追蹤短信平臺(tái)追蹤方案入圍追蹤方案入圍追蹤會(huì)議分析、三體數(shù)據(jù)追蹤會(huì)議分析、三體數(shù)據(jù)追蹤檢查或批改經(jīng)營(yíng)日志檢查或批改經(jīng)營(yíng)日志萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)標(biāo)建，讓管理更輕松！標(biāo)建，讓管理更輕松！標(biāo)建推廣培訓(xùn)班出勤、二次早會(huì)追蹤出勤、二次早會(huì)追蹤敬業(yè)時(shí)間敬業(yè)時(shí)間 “首先我們看一下參會(huì)情況，除首先我們看一下參會(huì)情況，除*伙伴今日因事未到外，特別

16、提醒我們伙伴今日因事未到外，特別提醒我們*伙伴今天遲到了伙伴今天遲到了”喜訊報(bào)道（激勵(lì)追蹤，別人成功督促其他人）喜訊報(bào)道（激勵(lì)追蹤，別人成功督促其他人） “告訴大家一個(gè)好消息，告訴大家一個(gè)好消息，*伙伴已達(dá)成周自定目標(biāo)成為優(yōu)質(zhì)體業(yè)務(wù)員，本周客伙伴已達(dá)成周自定目標(biāo)成為優(yōu)質(zhì)體業(yè)務(wù)員，本周客戶沙龍邀約戶沙龍邀約4位客戶，讓我們一起來(lái)祝賀下。位客戶，讓我們一起來(lái)祝賀下。分享與交流（分享式追蹤、追蹤活動(dòng)量）分享與交流（分享式追蹤、追蹤活動(dòng)量） “下面就有請(qǐng)下面就有請(qǐng)*伙伴做心得分享，掌聲歡迎伙伴做心得分享，掌聲歡迎”，另外請(qǐng)大家一起來(lái)交流下，另外請(qǐng)大家一起來(lái)交流下，昨天我們的拜訪情況。昨天我們的拜訪情況

17、。問(wèn)題解答（提問(wèn)式追蹤、追蹤活動(dòng)量）問(wèn)題解答（提問(wèn)式追蹤、追蹤活動(dòng)量） 大家在本周拜訪、邀約客戶的過(guò)程中遇到了哪些問(wèn)題，伙伴們有哪些問(wèn)大家在本周拜訪、邀約客戶的過(guò)程中遇到了哪些問(wèn)題，伙伴們有哪些問(wèn)題需要我們張濤經(jīng)理來(lái)幫我們解決的？題需要我們張濤經(jīng)理來(lái)幫我們解決的？本日安排（目標(biāo)追蹤、追蹤達(dá)成進(jìn)度）本日安排（目標(biāo)追蹤、追蹤達(dá)成進(jìn)度） 今天我們的目標(biāo)是拜訪今天我們的目標(biāo)是拜訪5訪，訪，2個(gè)回訪，個(gè)回訪，1個(gè)售后服務(wù)，當(dāng)日拜訪客戶名單，逐個(gè)售后服務(wù)，當(dāng)日拜訪客戶名單，逐一匯報(bào)。一匯報(bào)。主管時(shí)間（提問(wèn)式追蹤，告知組員要做什么）主管時(shí)間（提問(wèn)式追蹤，告知組員要做什么） 你今天準(zhǔn)備拜訪誰(shuí)？他的客戶資料你記

18、錄在哪里？你準(zhǔn)備幫他做什么服務(wù)？你今天準(zhǔn)備拜訪誰(shuí)？他的客戶資料你記錄在哪里？你準(zhǔn)備幫他做什么服務(wù)？你準(zhǔn)備帶什么資料給他？幫他設(shè)計(jì)了什么商品計(jì)劃？你準(zhǔn)備帶什么資料給他？幫他設(shè)計(jì)了什么商品計(jì)劃？歡呼出發(fā)歡呼出發(fā)萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)標(biāo)建，讓管理更輕松！標(biāo)建，讓管理更輕松！標(biāo)建推廣培訓(xùn)班溝通面談，業(yè)務(wù)技能輔導(dǎo)溝通面談，業(yè)務(wù)技能輔導(dǎo) 組員溝通、人心工程 了解狀況，幫助解決 增強(qiáng)技能，解決意愿 明確目標(biāo)，提高收入萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)標(biāo)建，讓管理更輕松！標(biāo)建，讓管理更輕松！標(biāo)建推廣培訓(xùn)

19、班電話追蹤電話追蹤 電話追蹤：快捷、便利、有直接的交流； 效果：陪訪的補(bǔ)充，問(wèn)題的收集 ，活動(dòng)管理 把脈狀況，鼓勵(lì)激勵(lì) 提出要求，建立感情萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)標(biāo)建，讓管理更輕松！標(biāo)建，讓管理更輕松！標(biāo)建推廣培訓(xùn)班電話追蹤電話追蹤（1）輕松話題介入，電話告知好消息，激勵(lì)為主）輕松話題介入，電話告知好消息，激勵(lì)為主 *伙伴已達(dá)成周自定目標(biāo)成為優(yōu)質(zhì)體業(yè)務(wù)員，本周伙伴已達(dá)成周自定目標(biāo)成為優(yōu)質(zhì)體業(yè)務(wù)員，本周客戶沙龍邀約客戶沙龍邀約4位客戶，你現(xiàn)在進(jìn)展怎么樣？有什么需位客戶，你現(xiàn)在進(jìn)展怎么樣？有什么需要我?guī)椭?？要我?guī)椭?？?）電話追蹤近期工作情況）電話追蹤近期工作情況 *邀請(qǐng)了邀請(qǐng)了2位客

20、戶，小組想了解下你目前的邀約情況？位客戶，小組想了解下你目前的邀約情況？（3）布置近期工作或期許）布置近期工作或期許 我們小組本周目標(biāo)是我們小組本周目標(biāo)是3萬(wàn)，希望我們共同努力來(lái)實(shí)現(xiàn)萬(wàn)，希望我們共同努力來(lái)實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，每天堅(jiān)持拜訪，本周客戶沙龍和產(chǎn)說(shuō)會(huì)多這個(gè)目標(biāo)，每天堅(jiān)持拜訪，本周客戶沙龍和產(chǎn)說(shuō)會(huì)多帶幾個(gè)客戶??！帶幾個(gè)客戶??！萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)標(biāo)建，讓管理更輕松！標(biāo)建，讓管理更輕松！標(biāo)建推廣培訓(xùn)班家訪、陪訪追蹤家訪、陪訪追蹤 家訪是一種十分有效追蹤形式，建立主管與組員的感情； 爭(zhēng)取

21、家人支持 與新人簽定師徒協(xié)議（家訪和陪訪）萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究違者必究萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)標(biāo)建，讓管理更輕松！標(biāo)建，讓管理更輕松！標(biāo)建推廣培訓(xùn)班陪訪追蹤陪訪追蹤 了解組員活動(dòng)狀況，觀察組員展業(yè)技能； 促使拜訪，達(dá)成三體； 以陪訪來(lái)帶動(dòng)訪量，共同展業(yè)、共享成功。萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)標(biāo)建，讓管理更輕松！標(biāo)建，讓管理更輕松！標(biāo)建推廣培訓(xùn)班短信追蹤短信追蹤（1）激勵(lì)類：）激勵(lì)類： 小組一條心，伙伴凝成一根繩，大家一起完成周目標(biāo)，你行我行大家行，我小組一條心，伙伴凝成一根繩，大家一起完成周目標(biāo)，你行我行大家行

22、，我們小組肯定行！們小組肯定行?。?）戰(zhàn)報(bào)類：告知喜訊，以別人成功激勵(lì)）戰(zhàn)報(bào)類：告知喜訊，以別人成功激勵(lì) 特大特大 喜訊：喜訊： *伙伴周六客戶沙龍成功邀約伙伴周六客戶沙龍成功邀約3位客戶，周六創(chuàng)說(shuō)會(huì)約請(qǐng)位客戶，周六創(chuàng)說(shuō)會(huì)約請(qǐng)1人，人，讓我們加快拜訪，每次參與都是成功簽單的開始！讓我們加快拜訪，每次參與都是成功簽單的開始！ 喜報(bào)：喜報(bào)：*伙伴通過(guò)自己勤奮拜訪，成功達(dá)成優(yōu)質(zhì)體，伙伴通過(guò)自己勤奮拜訪，成功達(dá)成優(yōu)質(zhì)體，*伙伴成功增員伙伴成功增員1人，人，繼續(xù)努力，再接再厲！繼續(xù)努力，再接再厲！ 喜報(bào)：熱烈祝賀本周沙龍成功簽單喜報(bào)：熱烈祝賀本周沙龍成功簽單25萬(wàn)，萬(wàn)，*簽單簽單1萬(wàn)萬(wàn)（3）通告類：）通

23、告類： 今天是周一，本周破零僅剩今天是周一，本周破零僅剩1天，請(qǐng)各位組員加快拜訪，為收入而戰(zhàn)天，請(qǐng)各位組員加快拜訪，為收入而戰(zhàn)萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)標(biāo)建，讓管理更輕松！標(biāo)建，讓管理更輕松！標(biāo)建推廣培訓(xùn)班方案入圍追蹤方案入圍追蹤1：入圍的人員和獎(jiǎng)項(xiàng)，及時(shí)、全面；了解差距2：“三體”是最基本的工作要求萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)標(biāo)建，讓管理更輕松！標(biāo)建，讓管理更輕松！標(biāo)建推廣培訓(xùn)班開好各種會(huì)議，包括干早、大早、二早和周經(jīng)營(yíng)分析會(huì)。把職場(chǎng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和三體目標(biāo)聯(lián)系起來(lái)，三體達(dá)標(biāo)是體現(xiàn)職場(chǎng)經(jīng)營(yíng)、基本管理能力。會(huì)議分析、三體數(shù)據(jù)追蹤會(huì)議分析、三體數(shù)據(jù)追蹤 目標(biāo)追蹤表 業(yè)務(wù)人員收入情況預(yù)估表、三體人員等（165網(wǎng)站）萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)標(biāo)建，讓管理更輕松！標(biāo)建，讓管理更輕松！標(biāo)建推廣培訓(xùn)班經(jīng)營(yíng)日志追蹤經(jīng)營(yíng)日志追蹤l檢查經(jīng)營(yíng)日志l以具體明確為準(zhǔn)則l以建議輔導(dǎo)為重點(diǎn)l以鼓勵(lì)關(guān)懷為基礎(chǔ)l以信任支持為前提萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)標(biāo)建，讓管理更輕松！標(biāo)建，讓管理更輕松！標(biāo)建推廣培訓(xùn)班看到日志上這樣的拜訪記錄，我們無(wú)需擔(dān)心這個(gè)業(yè)務(wù)員拜訪量的真實(shí)性，無(wú)需懷疑他的敬業(yè)、用心，更無(wú)需擔(dān)心他對(duì)客戶的重視與研究，當(dāng)然，他也一定會(huì)