工商管理MBA作業(yè) 戰(zhàn)略管理案例分析

1、戰(zhàn)略管理案例分析（一）1、 試進(jìn)行體育用品行業(yè)相關(guān)成功要素識(shí)別備選關(guān)鍵成功因素與行業(yè)內(nèi)企業(yè)成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)系（站在行業(yè)角度分析）貴公司及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)際相對(duì)能力比較（強(qiáng)弱，321排序）攸關(guān)重要一般阿迪耐克1.專(zhuān)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力322。企業(yè)管理創(chuàng)新能力233.產(chǎn)品質(zhì)量224.品牌樹(shù)立235。營(yíng)銷(xiāo)策略226。匯率波動(dòng)227.產(chǎn)品外包能力228。設(shè)計(jì)能力239.新興市場(chǎng)的探索能力2310.經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)的選擇3311。成本控制2212。公關(guān)能力32合計(jì)5522729答:體育用品成功的關(guān)鍵要素是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力即：占有攸關(guān)地位的“專(zhuān)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力”，技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)產(chǎn)生和保持核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵因素，品牌形象,新興市場(chǎng)的探索

2、，經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)的選擇及其公關(guān)能力。占有重要地位的是產(chǎn)品的質(zhì)量，營(yíng)銷(xiāo)策略，產(chǎn)品的外包能力，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)能力,成本控制能力。占有一般地位的是企業(yè)管理的創(chuàng)新能力和市場(chǎng)波動(dòng)造成的影響。2、試分析耐克公司面臨的主要機(jī)會(huì)與威脅，并進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)地位與產(chǎn)業(yè)吸引力評(píng)估。答：(1）機(jī)會(huì)：A、第三世界國(guó)家的發(fā)展，廣大體育愛(ài)好者帶來(lái)的廣大市場(chǎng)空間。B、網(wǎng)絡(luò)等第三媒體的普及讓品牌傳播空間增大.C、WTO的范圍擴(kuò)大,增強(qiáng)了全球貿(mào)易的進(jìn)展,擴(kuò)大了市場(chǎng)空間.D、專(zhuān)利的普遍盛行，保護(hù)了技術(shù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng).E、運(yùn)動(dòng)奢侈品的產(chǎn)業(yè)空白。（2）威脅：A、體育運(yùn)動(dòng)不是唯一的休閑裝備或形式，戶(hù)外裝備的品牌也有一定的市場(chǎng)。B、市場(chǎng)上有阿迪達(dá)斯這樣的大公司一

3、直處于競(jìng)爭(zhēng)地位，各國(guó)本土產(chǎn)品對(duì)耐克的沖擊。C、國(guó)際匯率的不斷波動(dòng)。D、經(jīng)濟(jì)危機(jī)或通脹存在可能性。E、專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)裝備需求在降低,休閑系列和通用系列頗受歡迎。（3)競(jìng)爭(zhēng)地位分析表備選關(guān)鍵成功因素競(jìng)爭(zhēng)地位分析（110分）得分權(quán)重阿迪耐克阿迪耐克1。專(zhuān)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力0。151081。51。22。企業(yè)管理創(chuàng)新能力0。0258100。22。53.產(chǎn)品質(zhì)量0.0410100.40。44。品牌樹(shù)立0。151091。51。355.營(yíng)銷(xiāo)策略0.049100。360。46。匯率波動(dòng)0.025880.20。27.產(chǎn)品外包能力0。04890。320.368。設(shè)計(jì)能力0.048100.320.49。新興市場(chǎng)的探索能力0。1

4、58101。21。510.經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)的選擇0.15991.351。3511.成本控制0。0410100.40。412.公關(guān)能力0.151091。51.35合計(jì)1981129。2511。41從上表中得出，耐克公司在行業(yè)關(guān)鍵成功因素中領(lǐng)先于自己最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手阿迪達(dá)斯公司.（4)產(chǎn)業(yè)吸引力評(píng)估A、產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者:在現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)的條件下,耐克公司與其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手阿迪達(dá)斯公司可以說(shuō)共同占據(jù)了市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，不管是從市場(chǎng)份額、品牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品研發(fā)各個(gè)方面都遠(yuǎn)高于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)其地位沖擊有限。同時(shí)耐克公司又在和阿迪達(dá)斯公司的對(duì)壘中也處于有利地位,但是阿迪達(dá)斯公司在其新興企業(yè)戰(zhàn)略的指引下，積極開(kāi)拓市場(chǎng),發(fā)揮

5、潛力，對(duì)耐克公司的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)生的沖擊也是非常大的。B、供應(yīng)商：耐克公司的生產(chǎn)依靠于外包公司的生產(chǎn)代加工，此類(lèi)生產(chǎn)商都屬于第三世界國(guó)家,經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平都不高，同時(shí)又都是依靠人工成本低發(fā)展的國(guó)家，抑價(jià)能力都不強(qiáng)。C、替代品：專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域替代品來(lái)自于阿迪達(dá)斯公司，但目前雙方處于旗鼓相當(dāng)?shù)牡匚?而服飾衣帽類(lèi)產(chǎn)品有更多的競(jìng)爭(zhēng)者，但是運(yùn)動(dòng)服的專(zhuān)業(yè)性保證了需求。目前體育用品技術(shù)領(lǐng)域已經(jīng)發(fā)展到了一定水平，增長(zhǎng)空間不大,所以對(duì)耐克公司產(chǎn)生的沖擊不大。D、買(mǎi)方：由于客戶(hù)群體價(jià)值取向多元化,并且對(duì)手強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)，耐克公司對(duì)于消費(fèi)者市場(chǎng),尤其是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)，抑價(jià)能力處于弱勢(shì)地位.E、潛在進(jìn)入者：體育用品行業(yè)發(fā)展已久，品牌

6、樹(shù)立已經(jīng)完善,故潛在進(jìn)入者的進(jìn)入壁壘較低，但不宜做大做強(qiáng)。總結(jié)：通過(guò)波特的五力模型分析,對(duì)于耐克公司的產(chǎn)業(yè)吸引力還是非常強(qiáng)的,并且耐克公司依靠這些資源可以繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位。3、耐克公司應(yīng)該如何利用機(jī)會(huì)與威脅（1）市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略。要利用生活節(jié)奏加快、競(jìng)爭(zhēng)加劇，社會(huì)居民對(duì)休閑運(yùn)動(dòng)的需求增加的市場(chǎng)機(jī)會(huì)；充分發(fā)揮耐克公司在企業(yè)形象和聲譽(yù)、品牌價(jià)值和產(chǎn)品外型設(shè)計(jì)方面的優(yōu)勢(shì). (2）市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略。要利用世界經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)和全社會(huì)居民收入普遍提高,消費(fèi)能力增強(qiáng)的市場(chǎng)機(jī)遇；發(fā)揮耐克公司在企業(yè)形象和聲譽(yù)、品牌價(jià)值和產(chǎn)品外型設(shè)計(jì)方面的優(yōu)勢(shì)。 （3）產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略。利用世界經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)和全社會(huì)居民收入

7、普遍提高，消費(fèi)能力增強(qiáng)的市場(chǎng)機(jī)遇;發(fā)揮耐克公司在產(chǎn)品外型設(shè)計(jì)方面的優(yōu)勢(shì)，加大研發(fā)投入,使公司的研發(fā)優(yōu)勢(shì)更加突出 .（4)擴(kuò)張戰(zhàn)略。耐克公司要發(fā)揮公司在企業(yè)形象和聲譽(yù)、品牌價(jià)值和產(chǎn)品外型設(shè)計(jì)方面的優(yōu)勢(shì)；規(guī)避行業(yè)進(jìn)入的低門(mén)檻，潛在進(jìn)入者進(jìn)入壁壘較低的威脅、規(guī)避全行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量普遍提高，使居民可選擇的余地增加的威脅和國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌的崛起的威脅，要通過(guò)品牌運(yùn)作,不斷擴(kuò)大公司的影響力，實(shí)施擴(kuò)張戰(zhàn)略,充分占領(lǐng)公司的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，給后來(lái)者設(shè)置更高的進(jìn)入門(mén)檻和進(jìn)入技術(shù)和資金成本.戰(zhàn)略管理案例分析(二）1、 耐克公司具有的主要優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)及其核心能力,并進(jìn)行其內(nèi)部戰(zhàn)略要素評(píng)價(jià)答：耐克的主要優(yōu)勢(shì)：品牌知名度高；企

8、業(yè)形象和聲譽(yù);品牌價(jià)值；產(chǎn)品外型設(shè)計(jì)。 耐克的主要劣勢(shì):價(jià)格較高，消費(fèi)者難以承受；產(chǎn)品質(zhì)量；產(chǎn)品舒適度。 耐克的核心能力：營(yíng)銷(xiāo)和設(shè)計(jì)（科技化產(chǎn)品的推陳出新速度快) 耐克公司應(yīng)如何發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，克服劣勢(shì)，培植自身核心能力 1、產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略.耐克公司要發(fā)揮公司在企業(yè)形象和聲譽(yù)、品牌價(jià)值和產(chǎn)品外型設(shè)計(jì)方面的優(yōu)勢(shì)；規(guī)避其他運(yùn)動(dòng)品牌的崛起的威脅.如：國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌李寧、安踏等近年來(lái)崛起速度非常快，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、質(zhì)量、舒適度都有很大提高，正在逐步由中端市場(chǎng)向高端市場(chǎng)擴(kuò)展,因此，耐克公司一定要加大公司的品牌運(yùn)作,確保公司在高端市場(chǎng)的地位。 2、 擴(kuò)張戰(zhàn)略。耐克公司要發(fā)揮公司在企業(yè)形象和聲譽(yù)、品牌價(jià)值和產(chǎn)品外型設(shè)計(jì)方面

9、的優(yōu)勢(shì);規(guī)避行業(yè)進(jìn)入的低門(mén)檻,潛在進(jìn)入者進(jìn)入壁壘較低的威脅、規(guī)避全行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量普遍提高,使居民可選擇的余地增加的威脅和國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌的崛起的威脅,要通過(guò)品牌運(yùn)作，不斷擴(kuò)大公司的影響力，實(shí)施擴(kuò)張戰(zhàn)略，充分占領(lǐng)公司的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域,給后來(lái)者設(shè)置更高的進(jìn)入門(mén)檻和進(jìn)入技術(shù)和資金成本。3、 緊縮戰(zhàn)略。克服公司在產(chǎn)品質(zhì)量方面的不足，通過(guò)更加嚴(yán)格的生產(chǎn)管理,保證產(chǎn)品質(zhì)量盡快提高;同時(shí),要規(guī)避全行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量普遍提高，使居民可選擇的余地增加的威脅，在保持公司高端產(chǎn)品形象的同時(shí)，要注意控制成本，是公司能夠提供價(jià)廉物美的產(chǎn)品。4、 耐克公司戰(zhàn)略要素評(píng)價(jià)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)權(quán)數(shù)評(píng)分加權(quán)分?jǐn)?shù)1、在全世界范圍內(nèi)樹(shù)立起了良好的品牌優(yōu)勢(shì)0。14

10、0。42、科研開(kāi)發(fā)能力出眾；0。140。43、網(wǎng)點(diǎn)布局已形成規(guī)模；0.0840。324、國(guó)際化代工外包生產(chǎn)已經(jīng)非常穩(wěn)定；0。0530.155、對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)的把握能力出眾,可以快速變換策略;0。0840。326、產(chǎn)品外形設(shè)計(jì)時(shí)尚0.0730。217、高管隊(duì)伍和諧穩(wěn)定0.0530。158、保持市場(chǎng)領(lǐng)先者地位20多年具有良好的財(cái)務(wù)報(bào)表，資金力量雄厚。0。0540.2內(nèi)部劣勢(shì)1、銷(xiāo)售運(yùn)動(dòng)商品品種多,市場(chǎng)大，可主要經(jīng)營(yíng)收入還是靠其運(yùn)動(dòng)鞋系列；0.110.12、專(zhuān)業(yè)體育用品研發(fā)滯后,沒(méi)有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)0.110。13、耐克公司進(jìn)入發(fā)展中國(guó)家時(shí),由于匯率結(jié)算問(wèn)題,價(jià)格過(guò)高，影響其發(fā)展;0。0820。164、

11、海外代工人員工資上漲壓力，金融危機(jī)和匯率波動(dòng)對(duì)資金的壓力持續(xù)增大；0。0710.075、高層公關(guān)方面沒(méi)有阿迪達(dá)斯的地位高。0.0710。07合計(jì)12.65通過(guò)耐克公司IFE矩陣得出其公司的優(yōu)勢(shì)在于品牌建設(shè)、科研能力、網(wǎng)點(diǎn)布局、消費(fèi)策略轉(zhuǎn)化以及雄厚的資金力量，弱點(diǎn)是營(yíng)業(yè)收入強(qiáng)力點(diǎn)單一，專(zhuān)業(yè)體育用品研發(fā)滯后,代工結(jié)算和高層公關(guān).但是其加權(quán)分?jǐn)?shù)2.65高于平均分2.5表明耐克公司內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)高于平均水平。2、阿迪達(dá)斯公司具有的主要優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)及其核心能力，并進(jìn)行其內(nèi)部戰(zhàn)略要素評(píng)價(jià)（1）優(yōu)勢(shì):A、產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化研發(fā)程度高；B、多元化的品牌戰(zhàn)略；C、與銳步的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合；D、持續(xù)樹(shù)立品牌,效果顯著；E、多家體育組織高

12、層關(guān)系緊密;F、良好的財(cái)務(wù)狀況;G、網(wǎng)點(diǎn)布局已形成規(guī)模；H、重新被收購(gòu)后有一個(gè)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)者。(2)劣勢(shì)：A、多樣化、平民化的步伐還是有些慢，休閑系列的推出更新較慢；B、設(shè)計(jì)能力偏弱；C、品牌培育單一；D、小眾項(xiàng)目覆蓋過(guò)大；E、對(duì)新型市場(chǎng)和運(yùn)動(dòng)把握能力不足；F、海外代工的工資上漲壓力,金融危機(jī)和匯率波動(dòng)對(duì)資金的壓力持續(xù)增大；G、耐克公司進(jìn)入發(fā)展中國(guó)家時(shí)，由于匯率結(jié)算問(wèn)題，價(jià)格過(guò)高，影響其發(fā)展。（3)核心能力阿迪達(dá)斯公司企業(yè)的核心能力經(jīng)過(guò)價(jià)值鏈分析得出，應(yīng)該是其品牌價(jià)值、不斷進(jìn)行的專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)科研開(kāi)發(fā)以及高層公關(guān)能力。（4)戰(zhàn)略要素評(píng)價(jià)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)權(quán)數(shù)評(píng)分加權(quán)分?jǐn)?shù)1、產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化研發(fā)程度高0。140。42

13、、多元化的品牌戰(zhàn)略0。0543、與銳步的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合0.0534、持續(xù)樹(shù)立品牌,效果顯著0.145、多家體育組織高層關(guān)系緊密0。0636、良好的財(cái)務(wù)狀況0.0547、網(wǎng)點(diǎn)布局已形成規(guī)模0。0848、重新被收購(gòu)后有一個(gè)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)者0。13內(nèi)部劣勢(shì)1、多樣化、平民化的步伐還是有些慢，休閑系列的推出更新較慢.0。0510。072、設(shè)計(jì)能力偏弱0.0523、品牌培育面單一。0。0824、小眾項(xiàng)目覆蓋面過(guò)大0。0815、對(duì)新型市場(chǎng)和運(yùn)動(dòng)把握能力不足.0。0526、海外代工人員工資上漲壓力，金融危機(jī)和匯率波動(dòng)對(duì)資金的壓力持續(xù)增大0.0527、耐克公司進(jìn)入發(fā)展中國(guó)家時(shí)，由于匯率結(jié)算問(wèn)題，價(jià)格過(guò)高，影響其發(fā)展；

14、0。052合計(jì)12.653。耐克公司如何發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，克服劣勢(shì)，培植自身核心能力。答:耐克公司應(yīng)發(fā)揮自己本來(lái)的品牌優(yōu)勢(shì)，更多的參與世界各大體育迷關(guān)注的賽事并為知名度廣泛的球隊(duì)提供品牌贊助；研發(fā)團(tuán)隊(duì)發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)公關(guān)，不去嘗試多元化品牌設(shè)計(jì)；開(kāi)發(fā)亞洲和其他第三世界國(guó)家，網(wǎng)點(diǎn)布置形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)，領(lǐng)先其他競(jìng)爭(zhēng)者;市場(chǎng)調(diào)研持續(xù)穩(wěn)定的運(yùn)作,形成常態(tài)化；國(guó)際化代工外包緊盯第三世界國(guó)家，同時(shí)把握貿(mào)易差；穩(wěn)健管理閑置資金,穩(wěn)定持資，合理投資。加大運(yùn)動(dòng)服品牌曝光率,提高運(yùn)動(dòng)服飾質(zhì)量,保持運(yùn)動(dòng)鞋收益;合理選擇代工廠商，代工合同簽訂時(shí)間放短;專(zhuān)業(yè)體育用品應(yīng)該成立專(zhuān)門(mén)的公司，與母公司做不同的業(yè)務(wù),向體育器材、小眾項(xiàng)

15、目等發(fā)展；利用自己現(xiàn)有的品牌影響力，在主體育賽事的品牌塑造上利用一切的空檔與阿迪達(dá)斯競(jìng)爭(zhēng)。耐克公司的核心競(jìng)爭(zhēng)能力是自己的品牌優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)加大對(duì)體育迷所關(guān)注的賽事、明星以及公眾人物進(jìn)行贊助，利用各種傳媒渠道提高自身知名度和消費(fèi)者對(duì)自己品牌的忠誠(chéng)度，做好各種公關(guān)措施。4。阿迪達(dá)斯公司如何發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，克服劣勢(shì)，培植自身核心能力。答:持續(xù)發(fā)揮研發(fā)專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)所需裝備，提高技術(shù)壁壘，將競(jìng)爭(zhēng)者拒之門(mén)外；加強(qiáng)大小體育運(yùn)動(dòng)賽事和隊(duì)員的贊助,持續(xù)進(jìn)行品牌塑造；與體育組織高層關(guān)系持續(xù)加強(qiáng);開(kāi)發(fā)亞洲和其他第三世界國(guó)家，網(wǎng)點(diǎn)布置形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)，領(lǐng)先其他競(jìng)爭(zhēng)者;穩(wěn)健管理閑置資金,穩(wěn)定持資,合理投資。市場(chǎng)調(diào)研持續(xù)穩(wěn)定的運(yùn)作，形成常

16、態(tài)化，避免對(duì)市場(chǎng)把握能力不足的狀況;加大設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)力度，開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的思維想象，完成對(duì)耐克的超越；合理的減少小眾項(xiàng)目的支持力度，丟棄受眾群體過(guò)小的項(xiàng)目；合理選擇代工廠商，代工合同簽訂時(shí)間放短。阿迪達(dá)斯公司企業(yè)的核心能力應(yīng)該是其品牌價(jià)值、不斷進(jìn)行的專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)科研開(kāi)發(fā)以及高層公關(guān)能力。所以應(yīng)持續(xù)不斷的加大對(duì)品牌培育的力度，增加子公司對(duì)于專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的支持，同時(shí)放棄過(guò)小的受眾項(xiàng)目,做好與各大體育賽事主辦單位的公關(guān)維系。案例分析（三）1、阿迪達(dá)斯公司和耐克公司在各自創(chuàng)業(yè)階段的外部環(huán)境是否一樣？區(qū)別在何處？答:（1）耐克公司與阿迪達(dá)斯公司的外部環(huán)境相同之處：A。世界大戰(zhàn)開(kāi)始前美國(guó)和德國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，

17、社會(huì)制造能力、科研開(kāi)發(fā)能力等大幅提高。 B.世界大戰(zhàn)戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束后，人們對(duì)美好生活的向往。C。各種運(yùn)動(dòng)的興起以及運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地的變化。（2）耐克公司與阿迪達(dá)斯公司的外部環(huán)境不同之處耐克公司:布雷頓森林體系的建立為業(yè)務(wù)外包打好了貿(mào)易基礎(chǔ)。平民潮流開(kāi)始興起，大眾化需求成為主導(dǎo)。舒適性運(yùn)動(dòng)鞋的開(kāi)發(fā)，讓日常生活流入運(yùn)動(dòng)元素。美國(guó)市場(chǎng)有銳步等品牌的競(jìng)爭(zhēng),歐洲市場(chǎng)有阿迪達(dá)斯和彪馬等品牌的競(jìng)爭(zhēng),其他國(guó)家還有各自特色的品牌競(jìng)爭(zhēng).影響力大的體育賽事主贊助基本被阿迪達(dá)斯壟斷。阿迪達(dá)斯公司：世界上的專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋制造商寥寥無(wú)幾.戰(zhàn)后新秩序的建立使得德國(guó)在政治、經(jīng)濟(jì)影響力封鎖太大.2、阿迪達(dá)斯公司采取了什么戰(zhàn)略使其當(dāng)年相對(duì)不成功，

18、其戰(zhàn)略存在哪些弊端？答:阿迪達(dá)斯采用了穩(wěn)定型戰(zhàn)略使其當(dāng)年相對(duì)不成功。存在的弊端：（一）缺少憂(yōu)患意識(shí)，不會(huì)主動(dòng)開(kāi)拓進(jìn)取，無(wú)創(chuàng)新之路（二)立足于本品牌的穩(wěn)固，忽視了品牌的長(zhǎng)久發(fā)展（三）不能研究對(duì)手的思維路線(xiàn)，導(dǎo)致不能引領(lǐng)品牌的發(fā)展,逐漸變?yōu)槭袌?chǎng)的跟隨者。3、采用IE或SWOT方法為阿迪達(dá)斯公司選擇總體發(fā)展戰(zhàn)略，并分析該公司應(yīng)采取什么戰(zhàn)略改變其被動(dòng)地位?答：SWOT矩陣分析:（1） 機(jī)會(huì)：A體育用品市場(chǎng)魚(yú)目混珠,但其資格老,品牌大，資金雄厚使其能在競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。B世界體育賽事舉辦的關(guān)注度越來(lái)越高。C世界貿(mào)易發(fā)展，全球化深入人心.D網(wǎng)絡(luò)的普及讓品牌傳播空間增大。E專(zhuān)利保護(hù)深入人心.（2）威脅：A

19、耐克為世界第一大運(yùn)動(dòng)品牌已深入人心，眾多小企業(yè)或曾經(jīng)的小企業(yè)異軍突起。B國(guó)際匯率的不斷波動(dòng)。C經(jīng)濟(jì)危機(jī)或通貨膨脹的隱患。D各國(guó)進(jìn)入老齡化階段,消費(fèi)能力在不斷降低。E專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)裝備需求在降低,休閑系列和通用系列頗受歡迎（3）優(yōu)勢(shì)：A產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化研發(fā)程度高;B多元化的品牌戰(zhàn)略逐步建立；C與銳步的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合；D持續(xù)樹(shù)立品牌,效果顯著；E多家體育組織高層關(guān)系緊密；F良好的財(cái)務(wù)狀況；G網(wǎng)點(diǎn)布局已形成規(guī)模；H重新被收購(gòu)后有一個(gè)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)者.（4）劣勢(shì)：A多樣化、平民化的步伐還是有些慢，休閑系列的推出更新較慢；B設(shè)計(jì)能力偏弱;C品牌培育單一；D小眾項(xiàng)目覆蓋面過(guò)大;E對(duì)新型市場(chǎng)和運(yùn)動(dòng)把握能力不足；F海外代工人員工

20、資上漲壓力,金融危機(jī)和匯率波動(dòng)對(duì)資金的壓力持續(xù)增大；G耐克公司進(jìn)入發(fā)展中國(guó)家時(shí),由于匯率結(jié)算問(wèn)題，價(jià)格過(guò)高，影響其發(fā)展.SO戰(zhàn)略（依靠?jī)?nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，抓住機(jī)遇)：抓住:OA,OB，OC,OD,依靠:SB，SD，SE，SF，SG.WO戰(zhàn)略(利用外部機(jī)會(huì)，克服內(nèi)部威脅）利用:OA,OB，OC，OD?？朔篧A，WB,WC,WD，WE。ST戰(zhàn)略(利用內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，抵制外部威脅）利用:SA，SB，SD,SE,SG。抵御：TA，TD,TEWT戰(zhàn)略(減少內(nèi)部劣勢(shì)，回避外部威脅）減少：WB,WD，WE。抵御:TA，TD,TEIE矩陣分析(1)EFE模型分析類(lèi)別關(guān)鍵外部因素權(quán)重評(píng)分加權(quán)值機(jī)會(huì)A。體育用品市場(chǎng)魚(yú)目混珠,但

21、其資格老，品牌大,資金雄厚使其能在競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地.0。1540。6B。世界體育賽事舉辦的關(guān)注度越來(lái)越高。0.130.3C.世界貿(mào)易發(fā)展，全球化深入人心。0。130.3D電視、網(wǎng)絡(luò)的普及讓品牌傳播空間增大。0。130。3E專(zhuān)利保護(hù)深入人心。0.0510。05威脅A.耐克為世界第一大運(yùn)動(dòng)品牌已深入人心，眾多小企業(yè)或曾經(jīng)的小企業(yè)異軍突起。0.1530。45B.國(guó)際匯率的不斷波動(dòng).0。0510。05C.經(jīng)濟(jì)危機(jī)或通貨膨脹的隱患。0.0520。1D、各國(guó)進(jìn)入老齡化階段,消費(fèi)能力在不斷降低。0.120。2E、專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)裝備需求在降低,休閑系列和通用系列頗受歡迎0。1530.45合計(jì)12.8(2）IFE模

22、型內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)權(quán)數(shù)評(píng)分加權(quán)分?jǐn)?shù)1、產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化研發(fā)程度高0。140。42、多元化的品牌戰(zhàn)略0.0543、與銳步的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合0.0534、持續(xù)樹(shù)立品牌，效果顯著0。145、多家體育組織高層關(guān)系緊密0。0636、良好的財(cái)務(wù)狀況0.0547、網(wǎng)點(diǎn)布局已形成規(guī)模0.0848、重新被收購(gòu)后有一個(gè)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)者0.13內(nèi)部劣勢(shì)1、多樣化、平民化的步伐還是有些慢，休閑系列的推出更新較慢。0。0510。072、設(shè)計(jì)能力偏弱0。0523、品牌培育面單一.0。0824、小眾項(xiàng)目覆蓋面過(guò)大0。0815、對(duì)新型市場(chǎng)和運(yùn)動(dòng)把握能力不足.0.0526、海外代工人員工資上漲壓力，金融危機(jī)和匯率波動(dòng)對(duì)資金的壓力持續(xù)增大0。0527、

23、耐克公司進(jìn)入發(fā)展中國(guó)家時(shí),由于匯率結(jié)算問(wèn)題，價(jià)格過(guò)高，影響其發(fā)展;0。052合計(jì)12.65通過(guò)IFE和EFE兩個(gè)模型推出，阿迪達(dá)斯公司在關(guān)鍵外部環(huán)境評(píng)分為2。8,內(nèi)部環(huán)境評(píng)分為2。65。故體現(xiàn)在IE模型中應(yīng)該處于五號(hào)模塊,采取堅(jiān)守戰(zhàn)略或ST戰(zhàn)略，加強(qiáng)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，加大市場(chǎng)滲透，控制內(nèi)部支出來(lái)扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)。具體應(yīng)該是：持續(xù)維持自己的品牌優(yōu)勢(shì)，利用各種傳媒和體育賽事的舉辦擴(kuò)大自己的影響，同時(shí)利用自己研發(fā)上的優(yōu)勢(shì),將專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)與日常體育休閑相結(jié)合,開(kāi)發(fā)適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品與設(shè)計(jì)元素，加大網(wǎng)點(diǎn)布局，控制內(nèi)部財(cái)務(wù).戰(zhàn)略管理案例分析（四）1。耐克公司采取了什么競(jìng)爭(zhēng)策略使其當(dāng)年取得相對(duì)成功?采取的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略存在哪些風(fēng)險(xiǎn)？

24、答：耐克公司采取了差異化競(jìng)爭(zhēng)策略使其當(dāng)年取得相對(duì)的成功。差異化競(jìng)爭(zhēng)策略存在的風(fēng)險(xiǎn)有（1）喪失部分原有差異化之前包含的客戶(hù)；（2)用戶(hù)體驗(yàn)發(fā)生改變或差異需求滿(mǎn)足感越來(lái)越強(qiáng)就會(huì)忽視差異化的存在；(3）市場(chǎng)上的模仿會(huì)減少差異化的存在；(4）不斷追求差異,損失市場(chǎng)份額。2、 阿迪達(dá)斯公司采取了什么競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略使其當(dāng)年相對(duì)不很成功？其采取的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略存在哪些風(fēng)險(xiǎn)？答:使用SWOT分析法，可以清晰地看到阿迪達(dá)斯不良決策出臺(tái)以及這種決策在當(dāng)時(shí)條件下會(huì)帶來(lái)如此嚴(yán)重的后果.阿迪達(dá)斯建立于三大系列產(chǎn)品構(gòu)建基礎(chǔ)上，同時(shí)進(jìn)行了銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張運(yùn)動(dòng).阿迪達(dá)斯嘗試發(fā)展關(guān)鍵客戶(hù)的模式來(lái)積極進(jìn)行銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張.（1） 產(chǎn)品實(shí)施本土化

25、。 （2） 鞏固質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，完善產(chǎn)品系列.（3） 發(fā)揮專(zhuān)利優(yōu)勢(shì).（4） 借鑒耐克公司的訂貨與分銷(xiāo)戰(zhàn)略。導(dǎo)致存在的風(fēng)險(xiǎn):A：阿迪達(dá)斯由于固守自身所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(敢于在材料和技術(shù)上進(jìn)行試驗(yàn)），而蔑視組織環(huán)境的發(fā)展變化（消費(fèi)者偏好引發(fā)對(duì)不同功能鞋的認(rèn)可），自動(dòng)放棄了順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展方向的消費(fèi)需求（慢跑鞋市場(chǎng)）。B：阿迪達(dá)斯管理層沉迷于原有的經(jīng)營(yíng)理念,缺乏靈活多變的領(lǐng)導(dǎo)方式；內(nèi)部欠缺把握市場(chǎng)、搜集市場(chǎng)信息的功能.C：忽視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的發(fā)展方向以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在。3采用SWOT矩陣等方法，為耐克公司進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇，以使其保持競(jìng)爭(zhēng)地位。（1）SWOT分析機(jī)會(huì)：A、亞洲等第三世界國(guó)家的發(fā)展,帶來(lái)廣

26、大的市場(chǎng)空間。B、電視、網(wǎng)絡(luò)的普及讓品牌傳播空間增大。C、WTO的范圍擴(kuò)大,增強(qiáng)了全球貿(mào)易的進(jìn)展，擴(kuò)大了市場(chǎng)空間。D、專(zhuān)利的普遍盛行，保護(hù)了技術(shù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。E、運(yùn)動(dòng)奢侈品的產(chǎn)業(yè)空白。威脅：A、現(xiàn)代人價(jià)值觀多元化，體育運(yùn)動(dòng)不是唯一的休閑裝備或形式。B、市場(chǎng)上有阿迪達(dá)斯這樣的大公司一直處于競(jìng)爭(zhēng)地位,各國(guó)本土產(chǎn)品對(duì)耐克的沖擊.C、國(guó)際匯率的不斷波動(dòng)。D、經(jīng)濟(jì)危機(jī)或通貨膨脹存在可能性。E、各國(guó)進(jìn)入老齡化階段，消費(fèi)能力在不斷降低。F、專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)裝備需求在降低，休閑系列和通用系列頗受歡迎。優(yōu)勢(shì)：A、在全世界范圍內(nèi)樹(shù)立起了良好的品牌優(yōu)勢(shì);B、科研開(kāi)發(fā)能力出眾;C、網(wǎng)點(diǎn)布局已形成規(guī)模；D、國(guó)際化代工外包生產(chǎn)已經(jīng)非

27、常穩(wěn)定;E、對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)的把握能力出眾，可以快速變換策略；F、產(chǎn)品外形設(shè)計(jì)時(shí)尚G、高管隊(duì)伍和諧穩(wěn)定H、保持市場(chǎng)領(lǐng)先者地位20多年具有良好的財(cái)務(wù)報(bào)表，資金力量雄厚.I、內(nèi)部雇員目標(biāo)明確,工作有激情。劣勢(shì):A、銷(xiāo)售運(yùn)動(dòng)商品品種多,市場(chǎng)大，可主要經(jīng)營(yíng)收入還是靠其運(yùn)動(dòng)鞋系列;B、海外代工人員工資上漲壓力，金融危機(jī)和匯率波動(dòng)的壓力持續(xù)增大；C、耐克公司進(jìn)入發(fā)展中國(guó)家時(shí)，由于匯率結(jié)算問(wèn)題，價(jià)格過(guò)高，影響其發(fā)展；D、專(zhuān)業(yè)體育用品研發(fā)滯后，沒(méi)有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng);E、高層公關(guān)方面沒(méi)有阿迪達(dá)斯的地位高.SO戰(zhàn)略（依靠?jī)?nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，抓住機(jī)遇）:抓?。篛A，OB，OC，OE依靠：SA,SB,SC，SE，SF,SH.WO戰(zhàn)略

28、(利用外部機(jī)會(huì)，克服內(nèi)部劣勢(shì)）利用：OA，OB，OC，OE克服：WA,WD,WE.。ST戰(zhàn)略（利用內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì),抵制外部威脅）利用：SA，SB，SC，SE,SF,SH抵御：TA，TB,TE,TF。WT戰(zhàn)略（減少內(nèi)部劣勢(shì),回避外部威脅)減少：抵御：WA,WD,WE。（2)EFE模型類(lèi)別關(guān)鍵環(huán)境因素權(quán)重評(píng)分加權(quán)值機(jī)會(huì)亞洲等第三世界國(guó)家的發(fā)展,帶來(lái)廣大的市場(chǎng)空間.0.140。4電視、網(wǎng)絡(luò)的普及讓品牌傳播空間增大。0。140。4WTO的范圍擴(kuò)大,增強(qiáng)了全球貿(mào)易的進(jìn)展,擴(kuò)大了市場(chǎng)空間。0.1540.6專(zhuān)利的普遍盛行，保護(hù)了技術(shù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。0。0520。1運(yùn)動(dòng)奢侈品的產(chǎn)業(yè)空白。0.130。3威脅現(xiàn)代人價(jià)值觀多元

29、化,體育運(yùn)動(dòng)不是唯一的休閑裝備或形式.0。120。2市場(chǎng)上有阿迪達(dá)斯這樣的大公司一直處于競(jìng)爭(zhēng)地位,各國(guó)本土產(chǎn)品對(duì)耐克的沖擊.0。110.1國(guó)際匯率的不斷波動(dòng)。0。0510.05經(jīng)濟(jì)危機(jī)或通貨膨脹存在可能性。0。0510。05各國(guó)進(jìn)入老齡化階段,消費(fèi)能力在不斷降低.0。110。1專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)裝備需求在降低，休閑系列和通用系列頗受歡迎.0.120。22。5(3）IFE模型內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)權(quán)數(shù)評(píng)分加權(quán)分?jǐn)?shù)1、在全世界范圍內(nèi)樹(shù)立起了良好的品牌優(yōu)勢(shì)0。140.42、科研開(kāi)發(fā)能力出眾；0.140。43、網(wǎng)點(diǎn)布局已形成規(guī)模；0。0840。324、國(guó)際化代工外包生產(chǎn)已經(jīng)非常穩(wěn)定;0。0530.155、對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)的把握能力出眾,可以快速變換策略；0。0840.326、產(chǎn)品外形設(shè)計(jì)時(shí)尚0。0730。217、高管隊(duì)伍和諧穩(wěn)定0.0530。158、保持市場(chǎng)領(lǐng)先者地位20多年具有良好的財(cái)務(wù)報(bào)表,資金力量雄厚.0。0540。2內(nèi)部劣勢(shì)1、銷(xiāo)售運(yùn)動(dòng)商品品種多,市場(chǎng)大，可主要經(jīng)營(yíng)收入還是靠其運(yùn)動(dòng)鞋系列;0。110。12、專(zhuān)業(yè)體育用品研發(fā)滯后，沒(méi)有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)0。110.13、耐克公司進(jìn)入發(fā)展中國(guó)家時(shí),由于匯率結(jié)算問(wèn)題，價(jià)格過(guò)高，影響其發(fā)展；0。0820.164、海外代工人員工資上漲壓力,金融危機(jī)和匯率波動(dòng)對(duì)資金的壓力持續(xù)增大;0.0710。075、高層公關(guān)方面沒(méi)有阿迪達(dá)斯的地位高。0。071