如何進(jìn)行銀企合作式營銷

1、如何進(jìn)行銀企合作式營銷單項(xiàng)選擇題1 .客戶領(lǐng)導(dǎo)確實(shí)是客戶的專屬效勞領(lǐng)導(dǎo)，客戶領(lǐng)導(dǎo)所做的銷售的實(shí)質(zhì)是:A值先效勞再銷售，用效勞帶動(dòng)銷售BV先銷售再效勞，以銷售為主CQ銷售和效勞同時(shí)進(jìn)行DC先銷售再效勞，以效勞為主正確答案：A2 .整個(gè)銷售流程里有兩大關(guān)鍵，一個(gè)是成立和客戶的信任度，另一個(gè)是:ar展現(xiàn)產(chǎn)品說明br談判簽合同C區(qū)尋覓客戶的需求點(diǎn)dq提高產(chǎn)品的質(zhì)量正確答案：C3 .決定銷售成功的軟要素有四個(gè)，其中不包括：VAO人情br關(guān)系cr信任dF質(zhì)量正確答案：D4 .A、B、OD四類客戶中，A類客戶制造利潤(rùn)的可能比重是：VaD10%B20%30%D*40%正確答案：D5 .對(duì)公客戶領(lǐng)導(dǎo)做營銷與個(gè)人

2、理財(cái)、家庭理財(cái)相較，特點(diǎn)不包括：VAO項(xiàng)目的周期較長(zhǎng)Br風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任較重C值效勞支持要求不高DPI需要做詳細(xì)策劃正確答案：C6 .評(píng)判準(zhǔn)客戶價(jià)值時(shí)要遵守MANAT那么，其中N指的是：XA財(cái)力br決策權(quán)cr需求D接近正確答案：C7 .體會(huì)豐碩的對(duì)公業(yè)務(wù)客戶領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該鎖定的客戶類型是：VATA類和C類BCB類和D類CCC類和D類DiA類和B類正確答案：D8 .某企業(yè)是行業(yè)帶頭者，具有很強(qiáng)的號(hào)召力，但銀行做如此的業(yè)務(wù)卻不賺錢。如此的業(yè)務(wù)具有的價(jià)值是:AC顯在價(jià)值B價(jià)阻礙價(jià)值cr潛在價(jià)值dr持續(xù)價(jià)值正確答案：B9 .在21世紀(jì)新的營銷模式中，客戶領(lǐng)導(dǎo)花費(fèi)時(shí)刻最多的環(huán)節(jié)應(yīng)該是：VA%成立信任BC發(fā)覺需求cr

3、|展現(xiàn)說明DC談判成交正確答案：A10 .對(duì)公客戶領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)“談戀愛”時(shí)需要的五個(gè)投資不包括：VA行大錢的投資br情感的投資cr精力的投資Dc偏好的投資正確答案：A11 .在評(píng)判準(zhǔn)客戶價(jià)值的四個(gè)原那么中，若是具有其中的兩個(gè)要素，那么那個(gè)準(zhǔn)看客戶就屬于：A寸A類B亡B類CC類DCD類正確答案：C判定題12 .成立信任是銷售成功的必要基礎(chǔ)，只有先成立信任度，才有可能達(dá)到彼此的交易。此種說法:向正確C|錯(cuò)誤正確答案：正確13 .剛畢業(yè)的大學(xué)生應(yīng)該多嘗試做數(shù)額專門大的業(yè)務(wù)。此種說法：VC正確行錯(cuò)誤正確答案：錯(cuò)誤14 .A、B、GD四類客戶是動(dòng)態(tài)的，需要每隔半年就評(píng)估一次。此種說法：V正確CI錯(cuò)誤正確答案：正確15 .在營銷活動(dòng)中，若是成立信任、發(fā)覺需求這些大