1突破思維廠商合作共贏

1、風(fēng)靡全國的實戰(zhàn)、幽默經(jīng)銷商培訓(xùn)課程提綱突破思維廠商合作共贏【課程導(dǎo)讀】1、多品牌代理，觀望各個廠家的政策和支持力度，忘記自己是市場的推動者2、市場銷售業(yè)績下滑、庫存越來越大，資金回籠越來越慢，流通越來越緊縮3、經(jīng)銷商缺乏準(zhǔn)確的定位以及現(xiàn)代的經(jīng)營與管理模式4、傳統(tǒng)經(jīng)營模式無法快速轉(zhuǎn)變，銷售方式仍舊沒有改變5、對廠家的欠款越來越多，對市場的動態(tài)束手無策O O O O O O O O O O O O O O9、對現(xiàn)代的管理模式以及營銷的理念以及營銷的策劃沒有概念，憑經(jīng)驗在運作市場,缺乏數(shù)據(jù)分析【管理培訓(xùn)專家 柳葉雄】【培訓(xùn)對象】代理商經(jīng)銷商 加盟商公司營銷人員【培訓(xùn)時數(shù)】【課程特色】. 該課程通過生

2、活中的實際案例，由淺入深、采用案例分析、模擬演練、情景話劇、實戰(zhàn)與理論的結(jié)合，逐步引導(dǎo)學(xué)員改變思維，突破思維、改變經(jīng)營模式、突破營銷理念，轉(zhuǎn)變品牌經(jīng)營的 方法和方法，組建團隊，快速占領(lǐng)市場。 柳葉雄老師的講解，條理清晰，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，課程通俗易懂，能快速引起學(xué)員的共鳴。能引 導(dǎo)學(xué)員自我思考，從而達(dá)到課程目標(biāo)。 該課程互動與實戰(zhàn)案例多，能引導(dǎo)學(xué)員自我突破，合作共贏?！九嘤?xùn)收益】得到：一一 學(xué)員明確自己是市場的推手，學(xué)員懂得如何調(diào)整自我思維模式得到：學(xué)員掌握開拓市場和維護(hù)市場的方法得到：一一學(xué)員掌握銷售業(yè)績提升的方法，清晰及時回款給公司的重要性得到：一一學(xué)員掌握消化庫存的方法得到：一一學(xué)員掌握未來

3、的趨勢發(fā)展以及與廠家合力打造品牌的重要性【授課方式】歎;:講授練習(xí)角色扮演啟發(fā)式、互動游戲小組討論案例分析式教學(xué)【課程大綱】（引導(dǎo)代理商不抱怨，要積極與公司合作共贏）第一部分：前言（破冰互動）1 、優(yōu)秀的經(jīng)銷商的具有的特質(zhì)、學(xué)習(xí)力、自信（對自己的信心對公司的信心對市場的信心）三、智商（懂得借力使力，與公司共謀發(fā)展）四、情商（不抱怨不放棄）第二部分：經(jīng)銷商尋找自己的核心競爭力（引導(dǎo)學(xué)員清晰面對競爭市場，要找到自己的核心競爭力，找到思維的模式）1、什么是核心競爭力？案例：導(dǎo)購2 、經(jīng)銷商的SWOR分析3 、核心競爭力案例分析案例研討：美國波音公司的核心競爭力4 、經(jīng)銷商之思考（ 給學(xué)員警示同時給予

4、啟發(fā)思路 ）1 ）為什么有的經(jīng)銷商越做越大，甚至成為了優(yōu)秀的企業(yè)家？2）為什么有的經(jīng)銷商越做越小，直至最終消失？. 。10 ）科學(xué)訂貨、數(shù)據(jù)分析是降低成本、提高業(yè)績和減少庫存的依據(jù)，您是如何做的呢？第三部分：代理商目前的困惑（直擊代理商心坎）一、批發(fā)經(jīng)營模式很熟練，新的模式需要一個過程的轉(zhuǎn)變1、以前都是客戶找上門，現(xiàn)在在店鋪等顧客2、 現(xiàn)在規(guī)模還小，自己店鋪的事情就已經(jīng)夠忙的。二、品牌價格戰(zhàn)越演越烈，做品牌投資大，不知何時有收成。七、如何做計劃管理、目標(biāo)管理、合理消化庫存、提升資金周轉(zhuǎn)率八、如何科學(xué)訂貨，如何大膽訂貨大膽賣貨o o o o o o第四部分：轉(zhuǎn)變思路，贏得財富 （觀念的引導(dǎo)）思維

5、和觀念的轉(zhuǎn)變 （一針見血的指出經(jīng)銷商內(nèi)心的想法）觀念一：品牌觀念的轉(zhuǎn)變你不是在用商品賺錢，你是在用品牌賺錢觀念二：自我安慰將會丟失辛苦打下的江山今天我們在做什么？今天我們應(yīng)該做什么？明天我們業(yè)將會是什么？。觀念六：革除“能拖就拖”案例：欠款案例：速度第五部分： 觀念驅(qū)動品牌 信心占領(lǐng)市場 （講解開拓市場如何邁出第一步）1、信心比黃金更重要2、走出當(dāng)鋪，開發(fā)渠道3、占領(lǐng)市場要由“坐商”到“行商”4、做好渠道服務(wù)5、貨品組合，引領(lǐng)市場6、敢賣貨就敢進(jìn)貨 （進(jìn)貨是盈利的基礎(chǔ)）7、團隊合力，快速突破。第六部分 如何提升銷售業(yè)績 （建設(shè)區(qū)域品牌，加大營銷與策劃）鄧小平：發(fā)展才是硬道理柳老師：業(yè)績提升才是硬道理1、建設(shè)區(qū)域品牌2、案例研討 ZARO3、區(qū)域品牌如何構(gòu)建此部分為重點，引導(dǎo)學(xué)員如何去策劃以及打造區(qū)域品牌）第七部分1）了解賺錢的工具2）區(qū)域品牌如何策劃案例：3）策劃活動的講解 案例：、終端如何盈利，如何提升銷售業(yè)績）終端盈利的核心關(guān)鍵點人流量 進(jìn)店率 成交率 客單價）如何人工降雨，提升銷售業(yè)績案例和方法講解合理消化庫存 盤活資金 （處理庫存 回籠資金 與廠家共