國有企業(yè)招商制度試行

1、精品文檔南京浦口城鄉(xiāng)建設(shè)集團(tuán)有限公司招商管理制度（試行稿）一、總則1.1為規(guī)范南京浦口城鄉(xiāng)建設(shè)集團(tuán)有限公司（以下簡稱 集團(tuán)）旗下的商業(yè)性項目合理科學(xué)化進(jìn)行招商，進(jìn)一步提升 招商成果與效率，積極開拓及維護(hù)客商關(guān)系，特制定本制度。1.2招商管理制度以公開、公平、公正為基本原則。1.3招商管理制度規(guī)定了招商管理的職責(zé)與權(quán)限、具體 流程、審核模式及標(biāo)準(zhǔn)、考核準(zhǔn)則、合同的簽訂、相關(guān)文件 的檔案管理等工作。1.4招商管理制度適用于集團(tuán)經(jīng)營性資產(chǎn)包含但不限于 旅游景區(qū)、商業(yè)街區(qū)、創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)及旗下各項目自持的商業(yè)、 管理用房等固定資產(chǎn)的自主招商，各項目招商管理工作需嚴(yán) 格按本制度執(zhí)行。二、職責(zé)與權(quán)限2.1南京浦

2、晟經(jīng)營管理有限公司（以下簡稱公司）招商部負(fù)責(zé)集團(tuán)旗下各項目招商工作，負(fù)責(zé)項目招商相關(guān)的調(diào) 研、規(guī)劃、營銷、拓展、談判、審核、進(jìn)駐等一系列工作事 宜。2.2 公司招商部根據(jù)旗下各商業(yè)性項目的運(yùn)營模式，對 項目輻射范圍內(nèi)商圈的客流、業(yè)態(tài)、租金、營業(yè)額等綜合因 素進(jìn)行摸底調(diào)研，分析各項目的市場輻射力、周邊影響力及 競爭優(yōu)勢劣勢等內(nèi)容結(jié)合項目本身物業(yè)條件，做好項目招商 調(diào)研方案。2.3 組織專業(yè)評估單位對招商項目進(jìn)行租金評估，形成 租金價格評估報告，項目招商租金價格不得低于評估報告的 租金區(qū)間價格最低值。2.4 結(jié)合調(diào)研方案及租金評估報告， 制定項目業(yè)態(tài)定位、 招商營銷策略、租賃價格標(biāo)準(zhǔn)、商務(wù)條件標(biāo)準(zhǔn)

3、等相關(guān)招商細(xì) 則，做好項目招商方案。2.5 依照項目招商計劃按時推進(jìn)招商期間蓄水拓展、信 息收集、商務(wù)談判、資料匯總上會等本制度既定事宜，完成 相關(guān)招商任務(wù)。2.6 擬定招商營銷推廣計劃，按招商計劃任務(wù)時間結(jié)合 項目實際情況通過多渠道組織并實施。2.7 公司招商部負(fù)責(zé)集團(tuán)旗下各項目商戶檔案信息臺帳 登記整理，并不定期進(jìn)行商戶回訪，協(xié)調(diào)商戶與項目運(yùn)營管 理上的問題或矛盾。2.8 集團(tuán)旗下各項目組負(fù)責(zé)配合公司招商部審核招商房 屋物業(yè)條件，如物業(yè)條件不滿足商戶進(jìn)駐基本要求，由公司 招商部提出相關(guān)修改意見，公司工程部負(fù)責(zé)落實整改。三、入駐審核3.1 為規(guī)范集團(tuán)旗下各項目招商工作穩(wěn)步推進(jìn)，進(jìn)一步 規(guī)范招

4、商流程，秉承公開、公平、公正的基本原則，由審核 小組對項目意向進(jìn)駐商戶進(jìn)行審核，針對特殊事項實行一事 一議，確保招商項目工作的順利開展。3.2 審核小組成員共計 7 名，其中，組長 1 名，由集團(tuán) 分管領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任， 常務(wù)副組長 1 名，由集團(tuán)業(yè)務(wù)分管領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任， 副組長 1 名，由集團(tuán)資產(chǎn)運(yùn)營部負(fù)責(zé)人擔(dān)任，組員 3 名，分 別由公司主要領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)、招商部負(fù)責(zé)人擔(dān)任；監(jiān)察 1 名，由公司綜合部負(fù)責(zé)人擔(dān)任。3.3 審核小組職責(zé)分工組長：負(fù)責(zé)統(tǒng)籌招商政策策略制定，對招商提交的意見 進(jìn)行審批。常務(wù)副組長：負(fù)責(zé)組織召開意向商戶審核會議。副組長：負(fù)責(zé)對提交會議的商戶條件進(jìn)行審核。監(jiān)察：負(fù)責(zé)對整個會議流程進(jìn)

5、行監(jiān)察及會議記錄歸檔。組員：負(fù)責(zé)對申報的意向商戶材料進(jìn)行審核，核對相關(guān) 信息有效真實。3.4 審核流程3.4.1 根據(jù)項目招商進(jìn)度，公司招商部提交意向商戶 信息表，常務(wù)副組長按招商需要及時組織召開審核小組會 議，對擬入駐商戶進(jìn)行審核。3.4.2 會議出席人數(shù)原則上需小組成員全員參加，不能 出席審核小組會議的人員，需提前熟悉上會商戶資料情況， 在審核小組會議上進(jìn)行電話確認(rèn)并記錄。3.4.3 會議討論通過商戶入駐許可、商戶定級及商務(wù)條 件等，根據(jù)審核小組評審結(jié)果擬定商戶租賃合同及附屬條 款，確定合作模式、租金價格、交付條件、交付日期、物業(yè) 費等相關(guān)內(nèi)容，監(jiān)察形成會議紀(jì)要。3.4.4 審核會議監(jiān)察成

6、員必須列席會議，在投票情況下 由監(jiān)察成員進(jìn)行唱票事宜。3.5 結(jié)合集團(tuán)旗下各項目運(yùn)營狀況，商業(yè)形態(tài)包含但不 限于以下列幾類， 景區(qū)旅游商業(yè)、 商業(yè)街區(qū)、 文化延伸商業(yè)、 創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)等， 根據(jù)商業(yè)形態(tài)具體劃分為主力客商、 品牌客商、 次主力客商、一般客商、特殊客商五個級別。3.5.1 主力客商具備條件：綜合功能性較強(qiáng)、自帶客流 量、承租面積較大、在行業(yè)內(nèi)有業(yè)態(tài)代表性、在項目內(nèi)有業(yè)態(tài)唯一性，如整體承租的商超、影院、健身館等，且自帶運(yùn) 營機(jī)制體系的；3.5.2 品牌商戶具備條件：在全國（或全球）范圍內(nèi)或 行業(yè)內(nèi)具有一定品牌影響力的、持有品牌耳熟能詳、綜合功 能完善、自帶客流量、持有省著名商標(biāo)（或中國馳

7、名商標(biāo)） 品牌商戶；3.5.3 次主力店具備條件：在國內(nèi)某區(qū)域范圍行業(yè)內(nèi)具 有一定品牌影響力及代表性，租住面積和行業(yè)影響力較主力 客商次之的為次主力客商；3.5.4 一般商戶具備條件： 在行業(yè)內(nèi)為新欣品牌或自創(chuàng) 型品牌，租住面積及裝修標(biāo)準(zhǔn)能符合項目要求；3.5.5 特殊商戶具備條件： 具有一定品牌認(rèn)知，經(jīng)營類 型特殊，無法準(zhǔn)確評定業(yè)態(tài)類型，包括但不限于養(yǎng)生、培訓(xùn) 等綜合型業(yè)態(tài)商戶，承接本集團(tuán)旗下多個合作項目且單體或 整體租賃體量較大的，此類型商戶可根據(jù)實際情況，一事一 議。3.6 審核小組成員應(yīng)嚴(yán)格按本制度劃分的級別，根據(jù)各 招商項目的實際招商方案進(jìn)行入駐商戶的商務(wù)條件評定。3.7 根據(jù)審核小

8、組意見完善后的商戶合作內(nèi)容報集團(tuán) “三重一大”會議，根據(jù)會議決定完成相關(guān)入駐、合同簽約 等相關(guān)流程。3.8 特別事項說明如遇多家商戶意向進(jìn)駐同一位置，且均符合項目要求的 入駐條件，經(jīng)會議討論無法形成一致結(jié)果的，以投票形式進(jìn) 行相關(guān)評定，投票結(jié)果以少數(shù)服從多數(shù)原則確定最終進(jìn)駐商 戶。四、招商流程圖按制度要求針對項目 完成可行性招商方案召開審核會議，按制度執(zhí)行完成信息米集、 組織上會制定招商列出時計劃， '間表1f首次招商需完 成招商中心選 址，籌備招商 相關(guān)物資等按計劃開展?fàn)I 銷、跑商等相關(guān) 執(zhí)行工作不通過通過安排進(jìn)場，和各項目組對 接項目，完善相關(guān)流程手 續(xù)合同擬定及檔案存 儲，督促完

9、成繳費跟進(jìn)裝修方案，完成 裝修，開業(yè)商戶移交，由各項 目組提供后續(xù)相關(guān) 配套服務(wù)五、相關(guān)附件附表一：意向商戶信息表附件二：投票單附件三：商戶交接單（XX項目）招商意向商戶信息表商戶業(yè)態(tài)品牌申請日期聯(lián)系人聯(lián)系電話意向面積意向鋪位現(xiàn)有連鎖店數(shù)量連鎖店鋪地址年營業(yè)額（預(yù)計）客單價（預(yù)計）開店營銷費用（年）進(jìn)駐鋪位商務(wù)信息商談特殊訴求備注投票單商戶名稱通過不通過棄權(quán)（由監(jiān)察填寫）附:1. 本投票為不記名投票；2. 根據(jù)商戶資料信息確認(rèn)符合入駐標(biāo)準(zhǔn)且允許入駐的在通過欄打“V”；3. 確認(rèn)不符合入駐標(biāo)準(zhǔn)的在不通過欄“V"4. 若有異議且無法決定時在棄權(quán)欄“V,若沒有做出選擇則視為棄權(quán)；5. 根據(jù)最終計票，通過票數(shù)最多