導(dǎo)購如何提升銷售技巧

1、推薦服裝可運(yùn)用下列方法：服裝銷售技巧 1、推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)，營業(yè)員本身要有 信心，才能讓顧客對(duì)服裝有信任感。服裝銷售技巧 2、適合于顧客的推薦。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說明時(shí)，應(yīng) 根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝。服裝銷售技巧 3、配合手勢(shì)向顧客推薦。服裝銷售技巧 4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。服裝銷售技巧 5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法 把話題引到服裝上，同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷售。服裝銷售技巧 6、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說

2、明與推薦時(shí)，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。除了上面介紹的這些服裝銷售的小技巧外，其次要注意重點(diǎn)銷售的技巧。 重點(diǎn)銷售就是指要有針對(duì)性。對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要 因 人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在 極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。重點(diǎn)銷售有下列原則：服裝銷售技巧之原則1、從4W上著手。從穿著時(shí)間 When穿著場(chǎng)合 Where穿著對(duì)象Who穿著目的 Why方面做好購買參謀，有利于銷售成功服裝銷售技巧之原則 2、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短。對(duì)顧客說明服裝特性時(shí)，要做到語 言簡(jiǎn)練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)

3、要首先說出，如有時(shí)間再逐層 展開。服裝銷售技巧之原則 3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機(jī)應(yīng)變，不 可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡(jiǎn)單和籠 統(tǒng)的推銷語言。依銷售對(duì)象不同而改變說話方式。對(duì)不同的顧客要介紹不同的 內(nèi)容，做到因人而宜。服裝銷售技巧之原則 4、營業(yè)員把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒，要向 顧客說明服裝符合流行的趨勢(shì)。好了，空講了一大堆大道理，接下來中國服裝 經(jīng)營網(wǎng)將一些客人消費(fèi)的典型心理在這里分析下，大家有補(bǔ)充的都可以在這里 討論討論，好讓我們的終端服務(wù)越做越好。、客人購買 6 個(gè)心理階段進(jìn)店迅速，直奔主題，開門見山索取自己喜歡的衣服；有購買某商品的目的

4、，但具體選定什么顏色、風(fēng)格的衣服，不是十分明確沒有明確的購買目的，遇上感興趣的衣服也會(huì)購買閑逛為目的，消磨時(shí)間，漫步商場(chǎng)欣賞各色服裝客人發(fā)現(xiàn)自己要找的服裝，或者某服裝的款式、色彩等吸引了客人。聯(lián)想這件衣服穿在自己身上的感覺，馬上會(huì)產(chǎn)生興奮的感覺?！懊魈煳掖?上這條裙子去公司，同事一定會(huì)對(duì)我大加贊賞，太棒了，我非試試不可！”客 人 將眼前服裝和自己的生活聯(lián)系在一起，非常重要。決定她是否會(huì)進(jìn)一步行 動(dòng)。在客人對(duì)我們某款衣服產(chǎn)生興趣的時(shí)候，我們給她展示、觸摸等都是最好 的促使她聯(lián)想 更好、更多的手段！美好的聯(lián)想之后，就會(huì)產(chǎn)生有占有的欲望。相反也是經(jīng)常。我們能成功鼓勵(lì)她試穿，是最好的激發(fā)她占有欲望的手段。產(chǎn)生了占有的欲望，不代表立刻產(chǎn)生購買行為?？腿藭?huì)運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)等 對(duì)不同品牌同類的衣服進(jìn)行比較，對(duì)個(gè)人的需要和服裝的款式、色彩、質(zhì)量、 價(jià)格等進(jìn)行思考和分析。思考和分析不一定是理性的，也有非理性的。這個(gè)階段我們的服裝銷售技巧是處理她說出來的些對(duì)衣服的反對(duì)問題和疑 義。對(duì)比評(píng)價(jià)之后，客人對(duì)我們的某款衣服產(chǎn)生信心，隨即就會(huì)產(chǎn)生購買的行 動(dòng)；也會(huì)喪失信心，放棄購買的意愿A、相信導(dǎo)