恒大集團(tuán)通用銷售說辭精編版

1、最新資料推薦恒大集團(tuán)通用銷售說辭第一部分：項(xiàng)目抗性說辭一、戶型說辭（一）1、2、3、4 號樓 99 m2（ 140 川或 170 川）戶型1. 特點(diǎn)說辭：戶型方正，巧妙實(shí)用； 主臥室、客廳均在南面采光極佳， 比較舒適， 面積也較寬敞， 易布置家具；南北臥室保證主人私屬休憩空間； 廚房連接陽臺，有富裕的儲藏空間。2. 抗性說辭（這里是說辭的關(guān)鍵啦?？梢屑?xì)看）；（ 1 ）衛(wèi)生間為暗衛(wèi)。答：衛(wèi)生間開窗最主要問題是為了換氣，而一般看報(bào)、洗浴 基本都是要開燈的。衛(wèi)生間開窗不但會使整體建筑增加窗戶 數(shù)量，而窗戶過多也會影響保溫效果，同時(shí)也占用的更多的 面積。因?yàn)樾l(wèi)生間大了，別的功能間就會減小面積，所以衛(wèi)

2、 生間開窗在高層建筑上是一種落后的戶型設(shè)計(jì)。而恒大產(chǎn)品 均采用目前最科學(xué)、最合理的隱蔽式管道通風(fēng)系統(tǒng)，不僅科 學(xué)的解決了通風(fēng)問題，同時(shí)使衛(wèi)生間面積更加規(guī)整合理。（2）次臥與廚房陽臺相連，通風(fēng)，采光不好。答：南北布局，全陽采光，我們采用的雙層 low-E 玻璃，充 分保證了整個(gè)房間的保暖效果。針對 3 口以上家庭：老人跟小孩的主要活動(dòng)區(qū)域也是客廳， 相對來講客臥的利用率也是不高的。針對年輕 2 口人：這個(gè)臥室主要也是一個(gè)讀書，上網(wǎng)學(xué)習(xí)的 地方，反而窗戶太大，陽光強(qiáng)烈還需要擋著窗簾，我們的設(shè) 計(jì)兼顧了采光跟保暖的效果。而且你這套房間是 2 套玻璃，可以說是完全不會有外界噪音 的影響，可以讓你達(dá)到深

3、度睡眠。(3) 客臥距離衛(wèi)生間比較近， 晚上起夜的時(shí)候不會影響到主臥 的休息，設(shè)計(jì)更加人性化。答：雖然我們的窗體不大，但是因?yàn)樵O(shè)計(jì)的是南向采光窗， 所以光線不會比北面窗暗的。(二 )樓標(biāo)準(zhǔn)層 D 戶型三室兩廳兩衛(wèi) 面積約 140 平1.特點(diǎn)說辭(1) 南北通透，布局考究，精心營造空間闊度；(2) 4.2 米開間豪華客廳，連接陽光陽臺，使用功能強(qiáng)大；(3) 獨(dú)立書房設(shè)計(jì)，書香彌漫，品味人生境界；(4) 餐廳、客廳雙廳分離，詮釋完美舒適生活；(5) 北向多功能生活陽臺倉、儲、洗、涼百變空間。2.抗性說辭(1) 門廳區(qū)不好布置玄關(guān)，面積有些浪費(fèi)。 答：入戶門口那個(gè)位置可以放一個(gè) 1.2-1.4 米高

4、的鞋柜，這 樣既起到美觀的裝飾作用，有合理利用了空間。(2) 廚房狹窄，布置家電不方便。 答：整體廚房空間布局合理，而且儲物空間也足夠日常的生 活需要，這樣的設(shè)計(jì)也符合我們的生活習(xí)慣。同樣，整體面 積固定的情況下，如果廚房很大，勢必會占據(jù)其他的房屋空 間。(3) 衛(wèi)生間對著餐廳 答：衛(wèi)生間門正對著餐廳：平時(shí)我們的衛(wèi)生間門也都是關(guān)閉 著的，視覺上并不會有什么影響。而且，一天中我們 3 餐的 時(shí)間一共也沒有多長，對我們的影響幾乎忽略?；騽t你看， 把餐桌調(diào)轉(zhuǎn)一個(gè)方向擺放，效果也是非常好的。二、工期抗性說辭客戶：為什么只建造 2 棟樓，是不是其他的地塊有釘子戶， 建造不了了？置業(yè)顧問：先生 / 女士，

5、你可不要隨便聽信外面的謠言，目前 確實(shí)有還未開始拆遷的原住戶，但這是根據(jù)我們工期安排在 明年 4月開始拆遷的。 任何開發(fā)商都有自己的開發(fā)時(shí)間安排， 這幾戶人家都已經(jīng)與我們恒大簽訂了拆遷合同了，根據(jù)我們 的工期以及合同約定，我們同意他們明年 4 月開始動(dòng)遷。 而目前 3、4 號樓，您應(yīng)該可以看到基本都已經(jīng)拆遷了，也 可以開工建造了。只不過現(xiàn)在開始建造，到 11 月份也要停 工了，所以集團(tuán)通過綜合考慮決定明年開春再開始建造。三、高壓線抗性說辭客戶：怎么有高壓線從樓盤中間穿過啊，太危險(xiǎn)了。 置業(yè)顧問：先生 /女士，你看到的高壓線，我們已經(jīng)與相關(guān)政 府部門達(dá)成協(xié)議了，明年 10 月高壓線都走地下管道。

6、線路 隱蔽化不是我們項(xiàng)目的個(gè)例，而是城市發(fā)展得必然?，F(xiàn)在每 個(gè)城市都在提倡線路隱蔽化，所以這些擔(dān)心都是沒有必要的。四、其他線抗性說辭客戶：多少錢一平？ 置業(yè)顧問： 具體價(jià)格目前還沒出來， 但按照恒大的一貫報(bào)價(jià)， 肯定是開盤必特價(jià)，特價(jià)必升值，開盤的折扣會很大的。您 可以留個(gè)聯(lián)系方式，等出價(jià)格和折扣的時(shí)候我會第一時(shí)間通 知您?？蛻簦涸趺慈ロ?xiàng)目?。磕銈冇锌捶堪嘬噯?？ 置業(yè)顧問：我們有看房車，但由于我們目前現(xiàn)場售樓處及樣板間都在裝修，所以現(xiàn)在看房車只從各拓展點(diǎn)行至外展點(diǎn)，但等到所有裝修都好了以后，我們的看房車將直通現(xiàn)場售樓 處。這樣吧，您留個(gè)電話，我們現(xiàn)場售樓處或樣板房一裝修 完畢，就電話通知您來看

7、房?？蛻簦簶影宸颗c售樓處什么時(shí)候能裝修完成？什么時(shí)候開盤？置業(yè)顧問： 樣板房 9 月 28 日，售樓處 10 月 1日開放， 開盤 時(shí)候還未確定。不過我們在中間時(shí)段會有一次活動(dòng)以及抽獎(jiǎng)， 到時(shí)候我們會打電話告知您。客戶：那個(gè)地方我去過，好像比較亂，卡車比較多？ 置業(yè)顧問：目前整個(gè)寬城區(qū)都處于北部新城的建設(shè)階段，而 建設(shè)改造是從東向西進(jìn)行的，誰叫寬城區(qū)區(qū)政府在東面，但 目前寬城區(qū)政府周邊都已改造完成，我相信下一階段，就到 我們這里了。卡車比較多，目前確實(shí)是這樣，但隨著北凱旋路和北亞太大 街與北四環(huán)鏈接通車以后，我們這里的開車將基本沒有了， 因?yàn)槲覀冞@里的卡車都是東面這里開過來的。再有就是，北部新

8、城建設(shè)是市政府重點(diǎn)規(guī)劃項(xiàng)目，政府的規(guī) 劃目標(biāo)是綠化覆蓋率達(dá)到 37% ，也就是打造綠色新城概念， 我項(xiàng)目將在 2013 年交房，到時(shí)候我們這里將成為長春最適 宜居住的地方之一 客戶：你們都是裝修房，裝修質(zhì)量怎么保證？置業(yè)顧問：恒大實(shí)施精品戰(zhàn)略，嚴(yán)格執(zhí)行全過程精品標(biāo)準(zhǔn)。 堅(jiān)持只與相關(guān)行業(yè)最優(yōu)秀的龍頭企業(yè)合作。目前已與三菱、 海爾、松下、立邦等 72 家國際品牌建立聯(lián)盟，引入滿屋名 牌 9A 精裝體系，打造奢華堪比星級酒店的同時(shí)，讓業(yè)主坐 享鉆石級豪宅帶來的生活。同時(shí)金碧物業(yè)是我們恒大集團(tuán)的直屬物業(yè)公司，你的裝修出 現(xiàn)問題，物業(yè)公司將負(fù)責(zé)保修。第二部分：拓客點(diǎn)說辭客戶：我剛才看到有人在發(fā)恒大城樓盤

9、的資料，我想了解一 下。答：當(dāng)然可以，不過請您先留個(gè)電話，我們過段時(shí)間會有一 個(gè)留電送禮活動(dòng)，我們可以通知您?？蛻簦耗銈儤潜P的位置在哪？有多大規(guī)模？ 答：項(xiàng)目位于長春市寬城區(qū)基隆路以東、青年路以西、北三 環(huán)以北（原孫進(jìn)技校的位置），總建筑面積約為150萬川， 項(xiàng)目區(qū)域?qū)儆趯挸菂^(qū)，隸屬于北部新城板塊，背靠 77 萬平 方米的生態(tài)濕地公園雁鳴湖，自然環(huán)境優(yōu)越，是長春市的最 適合居住的地方之一?？蛻簦鹤裁窜嚹艿?？ 答：項(xiàng)目位于青年路與北環(huán)城路交匯， 235 路公交車直通本 項(xiàng)目，在距離項(xiàng)目 1 公里范圍內(nèi)有 22 路， 322 路等近 10 條 公交車，交通非常便利。請問您住在哪里？（客戶說出后，

10、 置業(yè)顧問設(shè)計(jì)條公交線路） 客戶：你們房子賣多少錢?。磕芙o我具體算一下嗎？ 答：由于位置及景觀的不同，每個(gè)戶型的單價(jià)不一樣，而且 目前項(xiàng)目還未銷售，暫時(shí)未定價(jià)格。您可以到我們位于北京 華聯(lián)的外展點(diǎn)，根據(jù)現(xiàn)場實(shí)際情況挑選您最滿意的房子，到 時(shí)由我為您詳細(xì)介紹一下?？蛻簦耗隳堑姆孔幽苜J款嗎？ 答：可以。（具體根據(jù)甲方最終確定的銀行介紹） 客戶：你們那里的房子是什么類型的，高層還是洋房？ 答：我們此次開發(fā)的恒大城項(xiàng)目產(chǎn)品一期規(guī)劃為 7 棟 33 層 的高層建筑，整體園林景觀可能比有些別墅的景觀更為出色。 客戶：你那有什么戶型、面積？ 答：我們這里從兩室到三室以及豪華四室戶型一應(yīng)俱全。除 個(gè)別戶型外，

11、主力的面積約 90 到 160 平（從 2 室到 4 室全 部都有）。且全部為全明設(shè)計(jì)。 客戶：你們是期房還是現(xiàn)房？什么時(shí)候入??？ 答：目前為期房，全部精裝交房?？蛻簦耗銈兡怯惺裁磁涮?？ 答：我們項(xiàng)目專門規(guī)劃設(shè)計(jì)了頂級的國際級航母配套，我們 規(guī)劃了特色風(fēng)情商業(yè)街，超過5000川皇家會所以及恒大幼 兒園，恒大運(yùn)動(dòng)中心，基礎(chǔ)配套設(shè)施一應(yīng)俱全。 客戶：你們小區(qū)的綠化率高嗎？環(huán)境好嗎？ 答：綠化率超過 50% 以上（盡量規(guī)避回答具體數(shù)字） 。我們 小區(qū)的綠化效果非常好，可以肯定地講，我們項(xiàng)目的綠化園 林是目前本市住宅項(xiàng)目中，最具規(guī)模和特色的，單是首期組 團(tuán)就規(guī)劃了近萬平米的觀景大湖。 客戶：你們的物業(yè)

12、費(fèi)是多少錢？ 答：恒大為業(yè)主提供 24 小時(shí)全天候管家服務(wù)，我們聘請了 專業(yè)物業(yè)管理機(jī)構(gòu)金碧物業(yè)，為每一位業(yè)主量身定制超 5 星級水準(zhǔn)的“帝王級”標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)。 客戶：你們的開發(fā)商是誰??？ 答：我們的開發(fā)商是恒大房地產(chǎn)集團(tuán)，在香港聯(lián)交所上市， 中國地產(chǎn) 10 強(qiáng)。是中國標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營的精品地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者。目 前，公司在廣州、上海、天津、長春、等全國 100 多個(gè)主要 城市擁有各系列項(xiàng)目 181 個(gè)。 客戶：你們樓盤有什么優(yōu)點(diǎn)啊？ 答：我們的項(xiàng)目具備很多優(yōu)勢， 如園林規(guī)劃 1 萬平中央湖景， 四大配套設(shè)施及 9A 精裝修體系。說了這么多，眼見為實(shí)， 我建議您還是到現(xiàn)場來看一下，我保證您不虛此行。 客戶：精裝

13、房子，都會用哪些裝飾材料？ 答：恒大堅(jiān)持只與相關(guān)行業(yè)最優(yōu)秀的龍頭企業(yè)合作。目前已 與三菱、海爾、松下、立邦等 72 家國際品牌建立聯(lián)盟，引 入滿屋名牌 9A 精裝體系。 客戶：你們現(xiàn)在是什么價(jià)格，有什么優(yōu)惠嗎？是否可以團(tuán) 購？ 答：現(xiàn)在項(xiàng)目還沒有開始對外賣，所以價(jià)格還沒出來，但開 盤當(dāng)天一定還有更大優(yōu)惠。結(jié)束語：如果您想更詳細(xì)了解我們恒大城項(xiàng)目，我建議您可 以去位于青年路北京華聯(lián)的恒大城臨時(shí)接待中心，他們這里 有更詳細(xì)的資料。第三部分：接電說辭鈴聲響起三聲以內(nèi)接起，主動(dòng)問候：“您好！恒大城，很高興 為您服務(wù)?！?答：（客戶詢問完第一個(gè)問題后就可以跟進(jìn)）請問您是通過 什么渠道知道我們項(xiàng)目的？（選

14、擇合適的時(shí)機(jī)提問） ：請問先生（小姐）貴姓？ 客戶：你們樓盤的位置在哪？有多大規(guī)模？ 答：本項(xiàng)目位于長春市寬城區(qū)基隆路以東、青年路以西、北 三環(huán)以北（原孫進(jìn)技校的位置），總建筑面積約為150萬川， 項(xiàng)目區(qū)域?qū)儆趯挸菂^(qū)，隸屬于北部新城板塊，背靠 77 萬平 方米的生態(tài)濕地公園雁鳴湖，自然環(huán)境優(yōu)越，是長春市的最 適合居住的地方之一。客戶：坐什么車能到？ 答：項(xiàng)目位于青年路與北環(huán)城路交匯， 235 路公交車直通本 項(xiàng)目，在距離項(xiàng)目 1公里范圍內(nèi)有 22路，322 路等近 10條 公交車，交通非常便利。請問您住在哪里？（客戶說出后， 置業(yè)顧問設(shè)計(jì)條公交線路） 客戶：你們房子賣多少錢啊？能給我具體算一下

15、嗎？ 答：由于位置及景觀的不同，每個(gè)戶型的單價(jià)不一樣，而且 目前項(xiàng)目還未銷售，暫時(shí)未定價(jià)格。您可以到我們位于北京 華聯(lián)的外展點(diǎn)，根據(jù)現(xiàn)場實(shí)際情況挑選您最滿意的房子，到 時(shí)由我為您詳細(xì)介紹一下。 （插話：這兩天所有打進(jìn)電話的 客戶都有一份精美的小禮品，您能留個(gè)電話給我嗎？到時(shí)候 打電話通知您來領(lǐng)?。??？蛻簦耗隳堑姆孔幽苜J款嗎？ 答：可以。（具體根據(jù)甲方最終確定的銀行介紹） 客戶：你們那里的房子是什么類型的，高層還是洋房？ 答：我們此次開發(fā)的恒大城項(xiàng)目產(chǎn)品一期規(guī)劃為 7 棟 33 層 的高層建筑，整體園林景觀可能比有些別墅的景觀更為出色。 客戶：你那有什么戶型、面積？ 答：我們這里從兩室到三室以

16、及豪華四室戶型一應(yīng)俱全。除 個(gè)別戶型外，主力的面積約 90 到 160 平（從 2 室到 4 室全 部都有）。且全部為全明設(shè)計(jì)。接電人員在電話接聽過程中會用到的反問句或技巧： 銷售員：（客戶詢問完第一個(gè)問題后就可以跟進(jìn)）請問您是 通過什么渠道知道我們項(xiàng)目的??？銷售員： xxx 先生 /女士， 請問您想考慮個(gè)幾室的房型呢 /多大 面積的 /總價(jià)多少價(jià)位的？ 銷售員：您準(zhǔn)備什么時(shí)候與您家人來項(xiàng)目看一下？您今天有 空嗎？明天呢 ?（ 今天、明天您看您那天有空？ ）周六或周日？ 銷售員：您方便記一下我的聯(lián)系方式嗎？您來的時(shí)候提前給 我打電話， 我在這邊等您 /以后您有什么問題可以直接打我手 機(jī)。您可以

17、給我留一個(gè)您的聯(lián)系方式，我把來我們項(xiàng)目的具 體路線給您發(fā)過去，方便您來的時(shí)候找對路線。 結(jié)束語：感謝您的來電！期待您能盡快安排時(shí)間來項(xiàng)目看一 下，感受一下這里的優(yōu)美環(huán)境。稍后我會把交通路線用我的 手機(jī)給您發(fā)過去，您注意查收一下好吧！第四部分：陌拜電話說辭置業(yè)顧問：尊敬的 xxx 先生 /女士，您好！這里是恒大城銷售 中心，可以打擾您 2 分鐘嗎？請問您近期有購房意向嗎？ A、顧客：沒有。置業(yè)顧問：對不起，為您帶來不便請見諒！祝您工作愉快， 再見！11最新資料推薦B、顧客：有/正在考慮 置業(yè)顧問：請問您想買多大面積的？ 顧客： xxx 平左右。置業(yè)顧問：恩！我們恒大城項(xiàng)目是恒大地產(chǎn)在長春的全新力

18、 作，秉承恒大一貫的 9A 精裝，性價(jià)比非常高，歐陸式皇家 景觀園林，您這周末有時(shí)間到我們的外展點(diǎn)來詳細(xì)了解嗎？ 顧客：不行，沒時(shí)間。置業(yè)顧問：這樣， xxx 先生 /女士，同時(shí)我會把我的姓名和電 話短信發(fā)給您，您什么時(shí)候有時(shí)間過來隨時(shí)給我打電話，為 您好好介紹一下項(xiàng)目好嗎。電話為您帶來不便請見諒！祝您工作愉快，再見！ 顧客：恩，你們樓盤地址在哪？ 置業(yè)顧問：在寬城區(qū)，因?yàn)楝F(xiàn)在園區(qū)沒有正式開放，我們在 青年路的北京華聯(lián)超市門口有一個(gè)外站點(diǎn)，我會把我的姓名 和電話短信發(fā)給您，您周末過來給我打電話，為您好好介紹 一下項(xiàng)目，另外送您一份小禮品好嗎？ 顧客：你們房子現(xiàn)在多少錢？ 置業(yè)顧問：因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在還沒開盤，所以具體價(jià)格都還沒有 出來，但更多的信息您可以到外展點(diǎn)來了解一下。 顧客：你們怎么有我電話的？ 置業(yè)顧問：具體我們也不太清楚，是公司提供的，電話為您 帶來不便請見諒！祝您工作愉快，再