美容院十二月銷售技巧

1、一、二月份： 因?yàn)橐?、二月份是中?guó)傳統(tǒng)節(jié)日最多的時(shí)候，大多數(shù)顧 客都會(huì)有長(zhǎng)達(dá)七天的長(zhǎng)假，所以，也是我們美容院搞促銷的最佳時(shí)機(jī)。參考方案一：一般的中國(guó)傳統(tǒng)的春節(jié)都是在這兩個(gè)月，所以我們可在 春節(jié)期間給予凡到美容院消費(fèi)的顧客 8%的返點(diǎn)作為春節(jié)紅包，即顧客消 費(fèi) 100 元馬上送出 8 元錢的紅包。這樣，不僅迎合了春節(jié)的氣氛，也讓顧 客感覺到了實(shí)惠。參考方案二：二月十四日是西方傳統(tǒng)的情人節(jié)，我們就在這個(gè)月推出 “情人卡 ”，用作男士送給女朋友之用，此外，也可以推出一系列的情侶套 餐，即女顧客在美容院消費(fèi)滿 XX 元，可免費(fèi)讓其男朋友享受一次男士美 容療程，或在情人節(jié)當(dāng)天開月卡以上的送出情人禮物一份

2、。（二）三月份： 三月份是學(xué)雷鋒活動(dòng)月，我們只要把握時(shí)機(jī)，可在這個(gè)月為附近住宅 多做好事，迅速樹立美容院的良好形象，并吸引人們的注意力。參考方案一：可在三月份的其中一天以學(xué)雷鋒為名，組織美容院的全 體人員為附近的住宅區(qū)免費(fèi)打掃街道一次，這樣美容院的美譽(yù)度和知名度 必然快速樹立。參考方案二：定在三月份的其中一天為顧客免費(fèi)做美容一次，不收任 何費(fèi)用，當(dāng)作是美容院的一次宣傳。（三）四月份：參考方案一：由于四月份沒有任何特別適合促銷的節(jié)日，我們可舉辦做美容，獻(xiàn)愛心，人美心更美 ”促銷活動(dòng)，顧客本月內(nèi)凡到美容院辦月卡打九折、季卡打八五折、半年卡打七五折及年卡打七折等優(yōu)惠;除此之外，包卡所送出的免費(fèi)治療療

3、程超過 20 次;而且當(dāng)消費(fèi)累積 1000 元（包括單次 或開卡 ），該美容院將立即贈(zèng)送顧客至尊金卡一張， 憑此卡在美容院內(nèi)消費(fèi)， 在限期內(nèi)都能享有六五折優(yōu)惠 ;另外，把累積消費(fèi)金額的 10%將捐贈(zèng)希望工 程、兒童基金或殘疾人基金會(huì)等政府捐輸機(jī)構(gòu)。不但充分闡釋了 “做美容， 獻(xiàn)愛心， 人美心更美 ”的豐富內(nèi)涵， 而且更能通過人群或宣傳的效應(yīng)得到知 名度提升的效果。參考方案二： 四月份結(jié)束將會(huì)迎接 “五一 ”黃金周， 這是顧客消費(fèi)旺季， 因此我們更應(yīng)及早宣傳， 捷足先登。 針對(duì)“五一 ”旅游周， 我們可舉辦 “五一 放心游，我院幫你手 ”、“五一假期，送您驚喜 ”等促銷活動(dòng)，在美容院開季 卡、半

4、年卡及全年卡都可送出全年意外保險(xiǎn)一份，保金分別為10、20、30萬元。（四）五月份：參考方案一：五月份的第三個(gè)星期 （天）是母親節(jié)，我們就開展一個(gè) “讓 您做一個(gè)精心的漂亮媽媽 ”活動(dòng)，活動(dòng)形式多種多樣，包括：1、包卡優(yōu)惠方案：在母親節(jié)期間，月卡280 元送美白潔面乳一支，季卡 680 元送潔面乳、水份霜各一支等等配贈(zèng)方案 ;2、捆綁式銷售方案： 即顧客購買滿一定金額加 XX 元就可得到一款特 價(jià)產(chǎn)品，或加 XX 元可任意選擇 2-3 款產(chǎn)品 ;3、互動(dòng)式方案：由于五月結(jié)束即是 “六一 ”兒童節(jié)，我們對(duì)凡消費(fèi)滿 1200元-1500 元產(chǎn)品的顧客立即送出一攝影樓兒童藝術(shù)照;4、此外，我們還可以

5、在母親節(jié)當(dāng)天或一星期內(nèi)在美容院消費(fèi)到多少金額，送出一款特價(jià)產(chǎn)品，或在這個(gè)月末到美容院做美容的獲得兒童節(jié)禮 物一份。（五）六月份： 參考方案一：六月一日是兒童節(jié)，我們可聯(lián)合美容院附近的高尚住宅 舉辦“親子回游 ”等大型游園活動(dòng)， 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)懸掛美容院掛畫及產(chǎn)品宣傳畫， 凡到場(chǎng)小朋友如有母親陪同即可獲得小禮品一份，母親則可獲得美容院優(yōu) 惠券 XX 元?；顒?dòng)經(jīng)費(fèi)大概不到 1000 元，但通過現(xiàn)場(chǎng)的宣傳可直接帶動(dòng)美 容院的美譽(yù)度，并能大大提高新客源的增長(zhǎng)率 ;參考方案二：六月份的第二個(gè)星期 （天 ）是父親節(jié)，我們就嘗試開發(fā)男 性市場(chǎng)，人們通常認(rèn)為做美容是女性的事情，而男性可獲得免費(fèi)美容一次 （只針對(duì)開季

6、卡以上顧客 ） ，當(dāng)天開卡者除男士可享受免費(fèi)美容之外，更可 獲得男士神秘禮物一份，目的讓男士親自感受美容，也是對(duì)他們的一分關(guān) 愛。參考方案三：六月份是高校應(yīng)屆畢業(yè)生在校的最后一個(gè)月，她們將要 面臨找工作就業(yè)的巨大壓力。 “以貌驚人 ”已經(jīng)成為很多用人公司的標(biāo)準(zhǔn)， 這也是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，怎樣在巨大的就業(yè)壓力形勢(shì)下提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力 呢 ?就以上的市場(chǎng)需要， 美容院可針對(duì)該期間大做文章， 對(duì)攜帶學(xué)生證或畢 業(yè)證的學(xué)生，美容院消費(fèi)一律享有八折優(yōu)惠，或開卡可獲 X 折優(yōu)惠等等， 同時(shí)也可以針對(duì)客戶消費(fèi)群舉辦講座或就業(yè)研討會(huì)，激勵(lì)她們樹立正確的 人生觀及價(jià)值觀，甚至贊助舉辦 “形象設(shè)計(jì)大賽 ”等類似的活動(dòng)

7、，同時(shí)，也 可以邀請(qǐng)電視臺(tái)或媒體做宣傳，壯大美容院聲勢(shì)其實(shí)該類活動(dòng)屬長(zhǎng)線投資，我們都知道學(xué)生是具有一定文化素質(zhì)，屬于中高檔的消費(fèi)群體，把她 們培養(yǎng)成為美容院的長(zhǎng)期客戶，對(duì)美容院日后的發(fā)展能起到不可忽視的作 用，同時(shí)校園也是最容易傳遞信息的地方，一石必然激起千層浪，通過對(duì) 傳遞者的特別優(yōu)惠，對(duì)吸引無數(shù)的新客源，對(duì)于品牌和美容院的形象樹立 必然事半功倍。（六）七、八月份：參考方案一： “水做的女人，柔嫩你一生的情懷 ”，而且，七、八月是 一年中最熱的月份，女人在這兩個(gè)月更離不開“水 ”，我們就以 “水”來做文章，舉辦一個(gè) “水上歡樂游園大比拼 ”的活動(dòng)，聯(lián)系美容院附近的水上樂園 或游泳池舉辦，通過

8、一系列輕松、活潑的水上游戲和節(jié)目，讓美容院的新 老顧客在歡樂的笑聲中度過炎炎夏日，同時(shí)也可以通過在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛 調(diào)動(dòng)和宣傳達(dá)到擴(kuò)大美容院美譽(yù)度和營(yíng)業(yè)額的目的。參考方案二：子女永遠(yuǎn)是母親最關(guān)心的人， “望子成龍、望女成鳳 ”更 為所有母親的愿望，而七、八月份正是子女的一年一度暑假，越來越多的 母親會(huì)在這個(gè)假期為子女選擇一些興趣班就讀，我們就可以根據(jù)這樣的趨 勢(shì)聯(lián)合一些有這樣課程的教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，在這個(gè)月內(nèi)凡到美容院消費(fèi) 滿 1000 元或辦年卡以上的顧客，送出價(jià)值 288 元的子女興趣班教育課程， 另外，家庭女性在送子女到興趣班學(xué)習(xí)后，在子女下課前往往有一段比較 空閑的時(shí)間，我們可對(duì)凡參加興

9、趣班的小朋友家長(zhǎng)憑收據(jù)或入學(xué)證到美容 院消費(fèi)可獲得八折優(yōu)惠。 （興趣班附近的美容院尤佳 ）備注：如果我們能設(shè)計(jì)一個(gè)不屬于自己的教育培訓(xùn)課程那效果更佳， 因?yàn)楝F(xiàn)在興趣班太泛濫，令很多家長(zhǎng)無從選擇，所以我們能搞一個(gè)前所未有的興趣班，那必然可吸引眾多顧客的注意。如果沒有這方面條件則要選 擇聲譽(yù)比較好的機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，否則會(huì)出現(xiàn)負(fù)面效果。參考方案三：在中國(guó)人傳統(tǒng)觀念中， “八一 ”是一個(gè)比較吉利的數(shù)字， 那么我們就在八月份迎合顧客的這種心態(tài)，舉行“八（發(fā)）上加八 （發(fā)） ”的活動(dòng)，即在八月份中凡遇到八的字眼，到我們美容院消費(fèi)就打八折，例如： 在 8 號(hào)、 18 號(hào)、 28 號(hào)這三天及每天的 8 點(diǎn)、 1

10、8 點(diǎn)到美容院消費(fèi)打八折， 總之在這個(gè)月中，凡顧客到美容院消費(fèi)，只要能說出在消費(fèi)的時(shí)間里與 8 有關(guān)的字眼我們都給她打八折。（七）九、十月份： 這兩個(gè)月的節(jié)日是比較多的，所以這兩個(gè)月是我們進(jìn)行促銷的黃金時(shí) 期。參考方案一： 9月 10日是一年一度的 “教師節(jié)”，所以我們?cè)谶@個(gè)月內(nèi) 凡憑教師證到美容院消費(fèi)的可獲八折優(yōu)惠，和教師一同到店消費(fèi)的顧客可 獲九折優(yōu)惠，甚至可以為其送出免費(fèi)美容一次，這樣可以讓人感受到美容 院“尊師重教 ”的文化氛圍，提高美容院的知名度和美譽(yù)度。參考方案二： 10 月 1日是偉大祖國(guó)成立 53 周年的大喜日子，我們可 開展 “迎國(guó)慶，返點(diǎn)讓利大優(yōu)惠 ”行動(dòng)，凡在國(guó)慶期間包月

11、卡打 9 折，包季 卡 8.5 折，并送 4 次治療，包半年卡 7.5 折，并送 8 次治療，包年卡打 7 折，并送 12 次治療，并且憑月卡購護(hù)膚品 9 折，憑季卡購護(hù)膚品 8 折。 消費(fèi)者當(dāng)月消費(fèi)滿 1000 元，即可獲得貴賓卡一張，憑此卡購買產(chǎn)品全年 打 6.5 折。參考方案三：在九月、十月份我們還有一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日中秋節(jié) ”這又會(huì)是一個(gè)送禮的黃金時(shí)期，這時(shí)，我們美容院要以此為契機(jī)，推出一系 列的年卡和季卡， 并取幾個(gè)好聽的名字。 如：牡丹卡 （針對(duì)送給教師和長(zhǎng)輩 ）、 姐妹卡 （針對(duì)送給同輩的親朋好友 ）、鉆石卡 （送給上司或上司的愛人 ）等等， 同時(shí)注明每張卡的用途，例如：憑鉆石卡可享受

12、全年免費(fèi)美容，購買產(chǎn)品 X 折優(yōu)惠 （其作用與年卡大同小異，只是換一種說法 ） 。同時(shí)也可讓廠家在 此期間推出一系列的禮品裝 （客裝 ），專門用作送禮之用。備注：現(xiàn)在人際關(guān)系越來越微妙，處理好各種關(guān)系已經(jīng)成為人們最為 關(guān)心的事情，而在節(jié)日送禮被認(rèn)為是最有效的公關(guān)手段，所以人們?cè)谒投Y 方面的投入上越來越多的，故此，我們美容院迎合顧客這樣的消費(fèi)潮流， 從送禮方面做文章，必然使?fàn)I業(yè)額節(jié)節(jié)上長(zhǎng)。參考方案四：與月餅經(jīng)銷商舉行互動(dòng)式的銷售方法，在這個(gè)月在美容 院消費(fèi)滿 200 元送月餅一盒，購買月餅送美容院的優(yōu)惠卡或在中秋節(jié)過后 大抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為美容院的至尊金卡或月卡不等。（八）十一月、十二月：參考方案一： 十一、 十二月為一年最后兩個(gè)月， 我們就舉行一個(gè) “送你 X 年的最后大行動(dòng) ”。1、包卡優(yōu)惠方案：在這兩個(gè)月中，辦月卡 280 元送美白潔面乳一支， 季卡 680 元送美白潔面乳、水份霜等等。2、捆綁式銷售方案： 即顧客購買滿一定金額加 XX 元就可得到一款特 價(jià)產(chǎn)品，或加 XX 元可任意選擇 2-3 款產(chǎn)品。參考方案二：十一、十二月是結(jié)婚的旺季，我們可為準(zhǔn)新娘設(shè)計(jì)一