軟件公司創(chuàng)業(yè)計劃書

1、軟件公司創(chuàng)業(yè)計劃書我國經(jīng)濟發(fā)展取得了巨大的成就，各項經(jīng)濟指標及各種 產(chǎn)業(yè)都發(fā)生了翻天覆地的改變，人們的生活和工作水平都上 了一個新的臺階。一. 公司簡介 起航軟件公司是一個以開發(fā)數(shù)據(jù)庫軟件、行業(yè)軟件和網(wǎng) 站建設(shè)，發(fā)展成熟之后著力于發(fā)展電子商務(wù)的高新科技公司。1. 業(yè)務(wù)目的：XX 年全國軟件市場銷售總額為 1100 億元，比同期增長 為 46.5%。軟件行業(yè)是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，從 9803 年以平均超 過 30%的速度增長，且有數(shù)據(jù)顯示這種規(guī)模的持續(xù)增長會持 續(xù)到 XX 年。另外，電子商務(wù)在國內(nèi)處于起步階段，虛擬電 子貨幣消費基本處于空白，隨著網(wǎng)絡(luò)泡沫的覆滅，實務(wù)的網(wǎng) 絡(luò)營銷被認定為中國電子商務(wù)的突

2、破口，所以前段時間國內(nèi) 大型電子商務(wù)都收到不同程度的風(fēng)險投資。由此可見，電子 商務(wù)的第二春就要到來。而國內(nèi)主要的電子商務(wù)企業(yè)所占市 場無非是北京、上海、廣州等大城市，根本無暇顧及廣大的 內(nèi)地市場。我們分析得出，未來 5 年中在內(nèi)地投資電子商務(wù)， 將是絕佳的機會即有現(xiàn)成和成熟的運作模式、廣泛的市 場渠道，而沒有強大的競爭對手。我們的業(yè)務(wù)目的就是在初 期以軟件研發(fā)、銷售為主，積累資金、技術(shù)和客戶，讓公司 形成規(guī)模，成熟后便開展電子商務(wù)，搶占內(nèi)地這塊空白的高 利潤市場。2. 我們的團隊： 創(chuàng)業(yè)團隊由前電子科大國騰軟件學(xué)院起航軟件工作組 演化而來，匯聚了全學(xué)院精英。工作組始終強調(diào)以人為本， 要求成員私

3、下倆倆結(jié)友。通過近一年的磨合與相互學(xué)習(xí)，團 隊內(nèi)已經(jīng)營造出了良好的工作氛圍，人與人之間的關(guān)系非常 融洽，甚至由此形成了一種文化。讓每位成員都具有良好的 團隊精神，是工作組最引以為傲的成就。工作組內(nèi)部，我們 讓所有成員都有機會體驗各種角色，從而加強了對別人工作 的認識和理解，同時也促進了競爭和相互學(xué)習(xí)。工作組在長期的實踐中積累了大量的工作經(jīng)驗和技術(shù) 實力，由只能做小程序的丑小鴨成長為能夠獨立完成中等規(guī) 模軟件項目的雛鷹。在與其他公司的合作過程中，工作組積 累了很多社會關(guān)系，為公司運作籌備了穩(wěn)定的項目和可靠的 技術(shù)支持。為了使工作趨于正規(guī)化，工作組制定了嚴格的規(guī)章制度。 靈活的項目開發(fā)小組劃分原則

4、、項目跟蹤和文檔管理制度相 繼被建立和完善起來。每個臨時小組設(shè)立相應(yīng)負責(zé)的組長， 將每位成員的具體職責(zé)落實到處，杜絕虛設(shè)職務(wù)。在項目的 開發(fā)、計劃、跟蹤管理、軟件需求等方面參照了國家標準， 并堅持記錄工作組日志、提交項目進度報告、編寫每個項目 周期的項目總結(jié)。工作組很重視思想工作，定期舉辦如燒烤、旅游等的團 隊活動。還通過討論前景的方法鼓勵大家的工作激情，以提 高團隊協(xié)作精神和凝聚力，使所有成員都擁有應(yīng)付各方面競 爭的綜合能力。我們會把好的東西、優(yōu)良的傳統(tǒng)帶到以后的工作中，繼 續(xù)保持下去。3. 公司描述：3.1 公司性質(zhì)：軟件高新技術(shù)公司。公司以開發(fā)數(shù)據(jù)庫軟件和行業(yè)軟件、建設(shè)維護網(wǎng)站、提 供系

5、統(tǒng)集成和商務(wù)解決方案為主要業(yè)務(wù)，成熟后著力于開發(fā) 自主知識產(chǎn)權(quán)的軟件產(chǎn)品和發(fā)展電子商務(wù)。3.2 公司名稱：起航軟件有限責(zé)任公司3.3 公司結(jié)構(gòu)： 公司以股東會為根本，由股東會產(chǎn)生董事會，監(jiān)管公司 日常運作，董事會包括董事長和董事會秘書，董事長代表董 事會決定公司重大問題，如任命總經(jīng)理。董事會秘書負責(zé)監(jiān) 管公司財務(wù)、人事情況等，向董事會負責(zé)?？偨?jīng)理負責(zé)公司 日常事務(wù)， 重大事件需提交董事會決定。 總經(jīng)理下設(shè)技術(shù)部、 營銷部和財務(wù)經(jīng)理，兩個部門的部門經(jīng)理向總經(jīng)理負責(zé)。會 計向總經(jīng)理、董事會負責(zé)。3.4 公司經(jīng)營策略：公司以多種經(jīng)營方式來實現(xiàn)利潤最大化的最終目標，包 括定制和外包、自研系列軟件產(chǎn)品、

6、開發(fā)軟硬結(jié)合產(chǎn)品、提 供解決方案、發(fā)展電子商務(wù)等。前期的軟件定制和外包，我 們將充分利用股東數(shù)量多、關(guān)系廣泛的優(yōu)勢，快速積累資金 以提供軟件產(chǎn)品和集成系統(tǒng)的研發(fā)。成熟期，軟件產(chǎn)品將為 發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ)。除了爭取融資以外，我們會利用現(xiàn) 有資源構(gòu)筑電子商務(wù)的框架，讓投資商看到美好的前景。業(yè) 務(wù)開展過程中，我們盡量避開現(xiàn)有幾家大型電子商務(wù)企業(yè)的 競爭壓力，轉(zhuǎn)戰(zhàn)他們無暇顧及的內(nèi)地城市，蓄積實力同時搶 占市場份額。另外，我們會積極尋求與本地超市合作，以充 分利用各自資源。達到我們、超市和顧客多贏的局面。3.5 相對價值增值：我們通過系列軟件構(gòu)建出的電子商務(wù)平臺，將引導(dǎo)消費 者習(xí)慣網(wǎng)上消費和使用虛擬貨

7、幣，充分利用超市的配送系統(tǒng) 和進貨渠道，避免我們的資源浪費，同時通過利用我們的消 費渠道節(jié)省超市大規(guī)模占用場地和大批雇傭銷售管理員工 的費用。從宏觀上看，使資源配置更加合理，相對價值勢必 增加。3.6 公司設(shè)施：公司初期需要三臺電腦、一系列開發(fā)所需軟件和一個良 好的辦公環(huán)境。公司計劃選取成都高新西區(qū)國騰園 863 軟件 孵化基地為辦公場地。我們預(yù)計，三年內(nèi)，收回公司前期所 有投資，并在此基礎(chǔ)上實現(xiàn)公司 50 萬以上的資金積累。3.7 資金投入和運用：前期資金主要用于職員工資、系列軟件研發(fā)、努力提高 生產(chǎn)和研究能力、客戶關(guān)系建立等方面。擴展期資金主要用于提高技術(shù)和錄用新的員工以支持 在擴大的市場

8、中的持續(xù)發(fā)展。公司成熟期將以構(gòu)建電子商務(wù)平臺為主要任務(wù)，大規(guī)模 融資，全面開展基于系列軟件客戶群和安全平臺的電子商務(wù) 業(yè)務(wù)，以步步為營的戰(zhàn)略方式，與政府合作，培養(yǎng)人民的虛 擬貨幣使用習(xí)慣。公司將逐步增加在安全性和基礎(chǔ)設(shè)備方面 的投資，并把商品儲備和配送體系作為公司新的發(fā)展方向， 努力實現(xiàn)多渠道和多體系。3.8 公司優(yōu)勢：范文范文公司具有豐富開發(fā)經(jīng)驗，擁有一個精英團隊，工作亦不 斷地趨于正規(guī)化與規(guī)?；?，并且在此過程中積累了一定資金 和客戶關(guān)系。目前一些公司已經(jīng)與我們達成了關(guān)于外包合作 的共識。為實現(xiàn)前期資本的積累，我們做了充分的準備，包括建 立廣泛的社會關(guān)系來避免資金不足而可能帶來的運轉(zhuǎn)困難。

9、目前我們與四川省政府采購部門、省農(nóng)業(yè)銀行、眉山市市政 府、綿陽市工商局、國騰公司、南充市西充縣電信公司、國 騰軟件學(xué)院和西充中學(xué)等有了不同程度的溝通，并與其中部 分有過愉快的商業(yè)合作，這為我們初期創(chuàng)業(yè)的項目、資金流 動提供了一個廣泛的渠道。二、公司的組成與管理1. 公司組成 :1.1 組織形式 鑒于我們的產(chǎn)品核心是技術(shù)，公司在任何發(fā)展階段都將 貫徹 "以質(zhì)量求生存，以信譽求發(fā)展 " 的理念。公司通過采取 有限責(zé)任公司的形式，更有效地發(fā)揮各工作人員的專長，提 高工作效率，使計劃與執(zhí)行分開，各部門職能明顯劃分，不 受外部環(huán)境影響。隨著公司的發(fā)展，公司組織還可不斷地調(diào) 整、完善。

10、公司結(jié)構(gòu)如下：1.2 主要機構(gòu) 股東大會：初期由全部股東組成，此后由持有一定股份 比例的股東組成。主要職能為選舉產(chǎn)生董事會成員。董事會： 由股東大會選出董事會成員， 負責(zé)確定董事長、 董事會秘書，討論和決議公司的重大決策，并由董事長轉(zhuǎn)交 執(zhí)行。董事長：由董事會選出，擁有總經(jīng)理的任命權(quán)，對公司 轉(zhuǎn)告董事會決定，并代表董事會對外交涉。董事會秘書：由董事會選出，對公司運作進行監(jiān)督，并 及時將公司運作的情況向董事會匯報?？偨?jīng)理：由董事長任命，負責(zé)管理公司的日常事務(wù)，制 定公司的長遠發(fā)展規(guī)劃， 聘任或解聘部門經(jīng)理、 財務(wù)負責(zé)人， 對外代表公司。技術(shù)部：負責(zé)科技攻關(guān)、課題研究與系列產(chǎn)品開發(fā)。不 斷提高產(chǎn)品

11、的質(zhì)量，針對不同客戶、不同時期、不同工作的 需要進行開發(fā)，力爭保持技術(shù)上的領(lǐng)先地位。技術(shù)部由本公 司技術(shù)部經(jīng)理負責(zé)。在公司初期，技術(shù)部承擔(dān)對內(nèi)自主技術(shù) 攻關(guān)、對外滿足客戶需求的兩個責(zé)任，分別由相應(yīng)臨時組長 負責(zé)。財務(wù)經(jīng)理：負責(zé)公司內(nèi)部的財務(wù)控制、會計、金融、投 資活動，定期向總經(jīng)理和董事會遞交財務(wù)報告，分析財務(wù)狀 況，并提出建議。營銷部：對公司的總體營銷活動負責(zé)，管理營銷隊伍和 地區(qū)經(jīng)理，對公司的客戶需求、銷售活動、售后服務(wù)和地區(qū) 間的平衡負責(zé)。公司在初期后還將增設(shè)以下部門和職務(wù)：1.3 法律結(jié)構(gòu)公司為有限責(zé)任公司。注冊總資本： 30 萬元。股份：按入股資金分配。2. 公司管理 :2.1 生產(chǎn)

12、管理 在市場經(jīng)濟下，生產(chǎn)管理直接關(guān)系到企業(yè)的生死存亡。 公司一經(jīng)成立，對生產(chǎn)就實行優(yōu)質(zhì)、高效的管理。1) 產(chǎn)品研發(fā) 啟航公司屬于高科技企業(yè)公司，以電子科技大學(xué)成都學(xué) 院和本公司科研實力為依托，在確保短期目標實現(xiàn)的同時致 力于長足發(fā)展，運用先進的過程管理和軟件工程方法，加大 科研開發(fā)力度，從而不斷的研發(fā)出新產(chǎn)品。公司計劃在 3-5 年之內(nèi)，以自行開發(fā)的系列軟件和軟件吸引來的龐大客戶群 為依托，全面開展成熟的電子商務(wù)業(yè)務(wù)，依靠先進的技術(shù)和 可靠的質(zhì)量，全面搶占市場。2) 生產(chǎn)過程組織 公司駐地選擇：考慮到通信方便、廠商和信息集中等因 素，并享受 " 兩免三減半 "的稅收優(yōu)惠政策

13、，我們將公司設(shè)在 成都市高新技術(shù)開發(fā)西區(qū)。經(jīng)過調(diào)查，并根據(jù)公司規(guī)模，初 定辦公室建筑面積為 100 平方米。生產(chǎn)過程：我公司主導(dǎo)產(chǎn)品是軟件。鑒于軟件產(chǎn)品的特 殊性，公司將有針對性地成立項目開發(fā)組，對專用性軟件采 取訂單生產(chǎn)方式進行開發(fā)。根據(jù)不同用戶的具體要求量體裁 衣，進行設(shè)計、開發(fā)、安裝、調(diào)試、維護等，實現(xiàn)公司的高 利潤。我們將與顧客保持密切聯(lián)系， 確保研發(fā)按時高效完成。 通用性軟件做好市場調(diào)查，根據(jù)廣大用戶需求，成立專項項 目組進行周期性開發(fā)和升級， 力爭做到立項一批， 開發(fā)一批， 成功一批，推廣一批，實現(xiàn)利潤最大化。2.2 質(zhì)量管理 每一件產(chǎn)品的質(zhì)量直接關(guān)系到公司的聲譽，質(zhì)量是企業(yè) 的生

14、命。我們將從客戶的利益出發(fā)，成立專項軟件檢測組， 嚴把質(zhì)量關(guān)，堅決做到讓顧客用放心軟件。2.3 人力資源管理 人力資源已成為當今企業(yè)界最重要最寶貴的資源，尤其 對于高新技術(shù)企業(yè)，員工的素質(zhì)將直接決定企業(yè)的發(fā)展。本 公司將制定以下政策來對人力資源進行管理：激勵：采用業(yè)績付酬，精神激勵和物質(zhì)激勵相結(jié)合的方 式，對表現(xiàn)突出的員工進行獎勵，對于科技研發(fā)人員的專利 產(chǎn)品可以以出資方式折入公司股份，通過擴股形式將本公司 的部分收益轉(zhuǎn)化為企業(yè)股份分配給創(chuàng)業(yè)人員。同時注意協(xié)調(diào) 公司內(nèi)部關(guān)系，不定期組織活動，使每個員工都有歸宿感。培訓(xùn)：培訓(xùn)是人力資源開發(fā)的重要途徑，能滿足企業(yè)發(fā) 展對高素質(zhì)人才需要，公司應(yīng)進行崗

15、前培訓(xùn)和在崗培訓(xùn)，通 過崗前培訓(xùn)使新員工盡快適應(yīng)工作環(huán)境，通過在崗培訓(xùn)不斷 提高員工素質(zhì)，提供進修深造的機會?，F(xiàn)在已經(jīng)對內(nèi)部成員 和國騰學(xué)院部分學(xué)生進行定期培訓(xùn)。招聘：對于中高層管理人員的選用，公司將采用內(nèi)部選 拔與外部招聘相結(jié)合的方式 ; 對科技開發(fā)人員采用高薪聘用， 堅持用人唯賢，做到職能相配分工明確，最大限度的發(fā)揮人 才的作用。三、市場分析1. 市場現(xiàn)狀分析： 我國經(jīng)濟發(fā)展取得了巨大的成就，各項經(jīng)濟指標及各種 產(chǎn)業(yè)都發(fā)生了翻天覆地的改變，人們的生活和工作水平都上 了一個新的臺階。黨的十六大提出，信息化是我國加快實現(xiàn) 工業(yè)化和現(xiàn)代化的必然選擇，堅持以信息化帶動工業(yè)化，以 工業(yè)化促進信息化，

16、走出一條科技含量高、人力資源 優(yōu)勢得到充分發(fā)揮的新型工業(yè)化道路。近年來，我國軟件產(chǎn) 業(yè)的政策環(huán)境不斷改善，增長速度明顯加快，軟件產(chǎn)業(yè)對國 民經(jīng)濟發(fā)展的作用逐步增強。到目前為止，我國軟件產(chǎn)業(yè)的 政策環(huán)境成為歷史上前所未有的最好時期。XX 年全國軟件市場銷售總額為 1100 億元，同比增長為 46.5%，軟件出口 15 億美元，同比增長為 100%。其中，軟件 產(chǎn)品銷售收入 660.5 億元，同比增長 28%，系統(tǒng)集成及計算 機服務(wù)收入 439.5 億元，同比增長 87.3%。近幾年，中國軟件產(chǎn)業(yè)以平均超過30%的速度增長。具體情況見圖 1 和圖 2。但是在如此高速發(fā)展的情況下，國內(nèi)軟件依然有很多

17、空 白地帶，有待彌補。政府雖然有大規(guī)模的軟件采購，但對軟件專項定做和維 護并未系統(tǒng)，缺乏高效和專用性 ;正版軟件市場還不成熟。非 IT 企業(yè)對軟件提高生產(chǎn)效率和加強管理雖有足夠的 認識但并無系統(tǒng)的制度 ;電子商務(wù)在國內(nèi)尚處于起步階段。2. 目標市場分析 : 公司在創(chuàng)業(yè)初期，將目標市場定位于成都周邊公司的服 務(wù)性軟件和網(wǎng)絡(luò)項目、自研通用性小軟件。現(xiàn)階段，即在數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)時代廣泛開展的大潮流中，公 司的管理和生產(chǎn)越來越依賴于強有力的數(shù)字神經(jīng)系統(tǒng)，因此 快速的建立對相關(guān)信息反應(yīng)速度，有必要依賴于相關(guān)的數(shù)據(jù) 類管理軟件以及面向客戶的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，切實保證在激烈的市 場競爭中，占有主動的地位。另一方面，成都軟

18、件市場尚未 完全挖掘，軟件銷售多依賴于政府等大客戶的采購，多數(shù)中 小企業(yè)還停滯在傳統(tǒng)經(jīng)營管理的模式下。在這種條件下，我 們有廣闊的潛在市場 !A、目標市場描述范文投資創(chuàng)業(yè) 公司計劃進入軟件和電子商務(wù)行業(yè)。如上兩圖所示，前 者顯示軟件行業(yè)景氣指數(shù)總是大于 100，表明這個行業(yè)是一 個不斷發(fā)展的朝陽產(chǎn)業(yè)，后者表示這個市場的銷售總額將超 過 2 千億。左圖顯示了互聯(lián)網(wǎng)市場的規(guī)模，其中顯示了對04、 05年的預(yù)測。但是目前電子商務(wù)的內(nèi)地市場基本沒有開發(fā)，包 括已有的一些電子商務(wù)巨頭都只是將實力集中于北京、上海、 廣州等幾個特大城市，根本無暇顧及內(nèi)地。在這段時期里， 預(yù)計我們力爭的細分市場將會不斷成長 ) 。改變這種情況的 主要力量是電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展，和競爭對手進入內(nèi)地市 場，但是因為這個市場過于廣闊，在 5 年內(nèi)基本上都不會和 老牌電子商務(wù)企業(yè)有正面沖突。前期我們產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值、為企業(yè)的量體 裁衣、完全滿足企業(yè)特殊需求。擴展期公司將目標市場定義為網(wǎng)上商品銷售?，F(xiàn)在，這 個市場由