家居建材聯(lián)盟實(shí)施方案

1、鉆石家居聯(lián)盟實(shí)施方案一、建立家居聯(lián)盟的支撐體系（1） 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，引領(lǐng)潮流，完美呈現(xiàn)龍頭優(yōu)勢(shì)家居聯(lián)盟將以其獨(dú)特的視角、敏銳的觸覺，全面闡述聯(lián)盟商家相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，為廣大消費(fèi)者提供一個(gè)了解聯(lián)盟商家動(dòng)態(tài)、把握消費(fèi)發(fā)展脈搏的平臺(tái)。同時(shí)，家居聯(lián)盟也將是各商家企業(yè)面向社會(huì)、面向公眾、引導(dǎo)消費(fèi)的一個(gè)重要的前沿陣地，更是各商家企業(yè)展現(xiàn)自我風(fēng)采、凸現(xiàn)品牌價(jià)值、了解市場(chǎng)、傳送理念、提升商家號(hào)召力的前哨站。其主要優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)為：1、提升競(jìng)爭(zhēng)力聯(lián)盟內(nèi)各成員作為行業(yè)內(nèi)的前線品牌商戶，品牌本身影響力就大，品質(zhì)也很過硬，服務(wù)水平本來(lái)就高，多家品牌在自身的優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，進(jìn)行聯(lián)合銷售，統(tǒng)一策劃、責(zé)任共擔(dān)，對(duì)消費(fèi)者做綜合統(tǒng)一優(yōu)惠，

2、力度更大，與單人作戰(zhàn)相比，聯(lián)盟更能給消費(fèi)者提供實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，同時(shí)讓消費(fèi)者更放心的購(gòu)買和使用。2、資源共享資源共享是聯(lián)盟銷售最大的優(yōu)勢(shì)，包括客戶資源、物資、信息等資源?？蛻粼诼?lián)盟內(nèi)任何一家消費(fèi)，都相互推薦、并共同宣傳盟內(nèi)的各項(xiàng)優(yōu)惠政策，并建立客戶檔案，便于資源共享和跟蹤售后。物資信息共享，可以共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變幻、共同公關(guān)大型客戶，如進(jìn)駐小區(qū)、招標(biāo)工程等。3、集約式宣傳在品牌基礎(chǔ)上，集中宣傳，資金共擔(dān)，范圍和效應(yīng)更大；聯(lián)手推廣，做共同促銷，活動(dòng)場(chǎng)面大，影響力也會(huì)更大；將資金集中宣傳，也相對(duì)個(gè)體做活動(dòng)廣告要節(jié)約得多；共同策劃，人多力量大，想法多，取有優(yōu)勢(shì)有創(chuàng)意的方案一同執(zhí)行。4、相互監(jiān)督、共同提高長(zhǎng)

3、期合作，長(zhǎng)期監(jiān)督，好的經(jīng)營(yíng)思路一起交流，學(xué)習(xí)盟友之長(zhǎng)，補(bǔ)自身之短。5、增加信任將品牌聯(lián)合在一起，在銷售過程中，提升了品牌形象，同時(shí)也大大增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的信任度。同樣，在顧客方面，也很愿意選擇聯(lián)盟。（二）專業(yè)的服務(wù)媒體與策劃團(tuán)隊(duì)及第三方監(jiān)督管理A. 鉆石家居管理優(yōu)勢(shì)a.專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)與策劃團(tuán)隊(duì)，品牌運(yùn)作與發(fā)布經(jīng)驗(yàn)豐富。b.日常宣傳與組織活動(dòng)的客戶群體具有針對(duì)性,有效避免單一銷售模式的弊端，在傳統(tǒng)銷售的渠道基礎(chǔ)上架構(gòu)多元化銷售模式。c.聯(lián)盟宣傳費(fèi)用較低，但達(dá)到的效果比其他媒體更好。d.鉆石家居聯(lián)盟集中為商家進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷及市場(chǎng)營(yíng)銷理念及電話營(yíng)銷的培訓(xùn)。e.具有方案整體策劃與延續(xù)發(fā)展的能力。f.第三

4、方監(jiān)管，避免聯(lián)盟內(nèi)成員因決策問題發(fā)生內(nèi)部分歧，能夠更好的維護(hù)每一個(gè)聯(lián)盟成員的利益與機(jī)會(huì)。B.商家加入家居聯(lián)盟后，鉆石家居所能提供的相關(guān)支持為：a. 鉆石家居聯(lián)盟將開設(shè)專用的商家聯(lián)盟DM和內(nèi)刊，為商家制作和宣傳商家的基本信息，如：商家的名稱，地址，電話，產(chǎn)品及特色優(yōu)惠情況等基本信息。通過專用欄目，可以進(jìn)一步塑造商家形象和提高其知名度，為商家宣傳并引導(dǎo)消費(fèi)者前往指定商家消費(fèi)。B.家居聯(lián)盟商家的促銷活動(dòng)、周年慶典、新品推介、節(jié)假日酬賓等活動(dòng)資訊將放置在聯(lián)盟官方網(wǎng)站的分類信息版塊上，將為商家提供快速、及時(shí)的本地網(wǎng)絡(luò)媒體支持。c.為聯(lián)盟商家建立其宣傳網(wǎng)頁(yè)，并在聯(lián)盟官方網(wǎng)站上分類展示及推廣。d.為聯(lián)盟內(nèi)成

5、員進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)，進(jìn)行銷售心理培訓(xùn)。e、作為聯(lián)盟紐帶，惠家家居為聯(lián)盟內(nèi)成員提供活動(dòng)方案策劃，常態(tài)化銷售配合方案的組建等等。2、 日常合作策略1. 聯(lián)盟卡（內(nèi)容協(xié)商決定）在所有聯(lián)盟成員店面均有贈(zèng)送，此卡贈(zèng)送為訂單客戶，此卡不得免費(fèi)贈(zèng)送。2. 聯(lián)盟內(nèi)成員店內(nèi)需配置統(tǒng)一形象廣告，如聯(lián)盟牌匾或X展架等均可。3. 聯(lián)盟內(nèi)成員需在聯(lián)盟卡的基礎(chǔ)上積極推薦聯(lián)盟內(nèi)成員所銷售產(chǎn)品，長(zhǎng)期未推薦而單方享受聯(lián)盟內(nèi)其他成員推薦者將作出罰款五千元或取消其成員資格。（罰款作為活動(dòng)費(fèi)用）4. 日常導(dǎo)購(gòu)及負(fù)責(zé)人培訓(xùn)，聯(lián)盟內(nèi)成員需積極配合。5. 聯(lián)盟內(nèi)成員不定期舉行店面互動(dòng)活動(dòng)，如店面接力、營(yíng)銷互動(dòng)、店內(nèi)尋寶、親子活動(dòng)

6、等等。6.日常合作可分為聯(lián)盟共同參與和部分成員參與。三、聯(lián)盟活動(dòng)方式 A、聯(lián)盟聯(lián)合發(fā)行“聯(lián)盟貴賓卡”，卡上印有聯(lián)盟內(nèi)商家LOGO（憑此卡到店可享受折上折優(yōu)惠），此卡訂單方可贈(zèng)送。B、活動(dòng)期間，凡同時(shí)預(yù)定/購(gòu)買精品聯(lián)盟全部品牌產(chǎn)品即可：免除金額最小的一單的費(fèi)用。（免單成本由聯(lián)盟內(nèi)品牌平均分?jǐn)偅〤、產(chǎn)品循環(huán)購(gòu)聯(lián)盟內(nèi)成員需建立循環(huán)優(yōu)惠系統(tǒng)。*D、下定有禮凡定單均可享受聯(lián)盟贈(zèng)品一份；E、活動(dòng)時(shí)間周期為一個(gè)月，此期限內(nèi)聯(lián)盟成員店內(nèi)可接受活動(dòng)訂單，并告知 xx月x日為抽獎(jiǎng)日，活動(dòng)期間內(nèi)所有訂單業(yè)主均可于該天參與抽獎(jiǎng)。 F、 最后瘋狂限時(shí)搶購(gòu)、瘋狂秒殺、瘋狂拍賣抽獎(jiǎng)日聯(lián)盟內(nèi)成員需準(zhǔn)備搶購(gòu)商品、秒殺品、拍賣品

7、用于現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造。 G、聯(lián)盟內(nèi)成員活動(dòng)開始初期需向客戶提供價(jià)保承諾。 H、活動(dòng)期間所有訂單客戶資料均作為聯(lián)盟內(nèi)成員共享資料。每個(gè)聯(lián)盟成員必須上報(bào)當(dāng)天訂單情況，匯總后發(fā)放到每一個(gè)商家手中，進(jìn)行電話營(yíng)銷追單。 I、抽獎(jiǎng)日舉行聯(lián)盟成立儀式，聯(lián)盟內(nèi)成員需上臺(tái)進(jìn)行宣誓，誓詞由成員自己編輯，盟內(nèi)成員宣誓結(jié)束后，由主持人引導(dǎo)成員進(jìn)入其他環(huán)節(jié)。宣誓的目的在于增加盟內(nèi)成員向心力（畢竟整的大張旗鼓的不努力做好，誰(shuí)都沒面子不是） G、獎(jiǎng)品需設(shè)置合理，分為實(shí)物獎(jiǎng)品及免單獎(jiǎng)品。 K、聯(lián)盟于XX月XX日參與鉆石家居線下活動(dòng)，并以聯(lián)盟形式進(jìn)行冠名。聯(lián)盟內(nèi)成員每家一個(gè)展位，而且聯(lián)盟成員統(tǒng)一安排，為聯(lián)盟造勢(shì)。聯(lián)盟宗旨在于培養(yǎng)

8、客戶忠實(shí)度，提升品牌口碑，增近商家與業(yè)主之間的感情，對(duì)營(yíng)銷學(xué)中1：25：625理論進(jìn)行詮釋。關(guān)于線下活動(dòng)免責(zé)申明：如因不可抗力因素，導(dǎo)致本合作不能正常進(jìn)行時(shí)，雙方均不追究對(duì)方責(zé)任，并齊心協(xié)力做好善后工作(不可抗力因素指合作雙方不能控制、不可預(yù)見或無(wú)法避免的突發(fā)事件，如重大自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭(zhēng)、動(dòng)亂及政府行為等)。鉆石聯(lián)盟入會(huì)原則及規(guī)章制度聯(lián)盟成員品牌名稱： 總負(fù)責(zé)人： 聯(lián)盟事務(wù)聯(lián)絡(luò)人： 聯(lián)系電話： 聯(lián)盟是由建材商家組成，交由第三方監(jiān)管的形式組建。聯(lián)盟成員均屬于自愿加入，并保證能夠遵守入會(huì)原則，承擔(dān)成員義務(wù)。聯(lián)盟所有成員務(wù)必嚴(yán)格遵守此規(guī)章制度，如有疑問可向監(jiān)管方提出疑問入會(huì)原則如下：一、是行業(yè)知名品牌

9、、具有實(shí)體店面。二、是在產(chǎn)品表現(xiàn)方面能讓消費(fèi)者很有感覺并且質(zhì)量?jī)?yōu)良、無(wú)重大投訴三、是具有產(chǎn)品與裝潢裝飾之間的兼容性。四、是經(jīng)營(yíng)者的對(duì)于聯(lián)盟認(rèn)知度與熱情。這樣既保證了消費(fèi)者購(gòu)物的便利性和安全性又有效保障了聯(lián)盟組建的持久與長(zhǎng)遠(yuǎn)性。進(jìn)而才能取各家之長(zhǎng)，發(fā)揮不同品牌產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，將品牌力和產(chǎn)品力有機(jī)地組合起來(lái)。五、聯(lián)盟內(nèi)成員需為建材行業(yè)并每個(gè)聯(lián)盟成員均不得經(jīng)營(yíng)聯(lián)盟內(nèi)容成員所包含產(chǎn)品。六、聯(lián)盟內(nèi)成員需擁有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，可以站在戰(zhàn)略的眼光看待問題，敢為人先，具有良好的品牌運(yùn)作理念。七、能夠認(rèn)真貫徹聯(lián)盟確定的各種實(shí)施方案，并且能夠積極為聯(lián)盟成員謀劃。入會(huì)程序如下：各成員自愿加入，同樣應(yīng)該履行自身的義務(wù)。在加入之前

10、，先填寫商家聯(lián)盟申請(qǐng)表，經(jīng)審核通過后便成為商家聯(lián)盟的商家會(huì)員，與此同時(shí)各加入的商家會(huì)員均應(yīng)辦理相關(guān)手續(xù)，共同遵守所定“聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)規(guī)范”。規(guī)章制度如下：1、 凡聯(lián)盟內(nèi)成員均不得將聯(lián)盟內(nèi)部資料外泄，如有發(fā)現(xiàn)該成員賠償聯(lián)盟損失的前提下無(wú)條件退出聯(lián)盟，并不返還所有費(fèi)用。內(nèi)部資料包括：聯(lián)盟內(nèi)成員客戶訂單資料、聯(lián)盟具體實(shí)施方案、聯(lián)盟所購(gòu)買小區(qū)業(yè)主客戶資料及其他聯(lián)盟共有財(cái)產(chǎn)。2、 聯(lián)盟不定期舉行碰頭會(huì)，聯(lián)盟成員需準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)，遲到者需多繳納50%活動(dòng)儲(chǔ)備金。3、 長(zhǎng)期享受聯(lián)盟所帶來(lái)利益，不能為聯(lián)盟其他成員帶來(lái)利益者，視情況做出相應(yīng)懲罰，經(jīng)聯(lián)盟內(nèi)成員同意可以將長(zhǎng)期不作為成員開除。4、 監(jiān)管有權(quán)對(duì)聯(lián)盟內(nèi)成員進(jìn)行日常店

11、面考察核準(zhǔn)聯(lián)盟方案及活動(dòng)落實(shí)情況，如有發(fā)現(xiàn)問題監(jiān)管有權(quán)提出并監(jiān)督其改正。對(duì)于監(jiān)管發(fā)現(xiàn)并提出的問題聯(lián)盟成員不予改正者，監(jiān)管有權(quán)將情況反饋于聯(lián)盟管理人員。5、 關(guān)于聯(lián)盟所實(shí)施的方案及活動(dòng)內(nèi)容，聯(lián)盟成員需三個(gè)工作日內(nèi)準(zhǔn)時(shí)報(bào)送完畢，以便及時(shí)有效的宣傳推廣。如聯(lián)盟成員按期為報(bào)送者，監(jiān)管有權(quán)拒絕為其添加相關(guān)內(nèi)容。6、 活動(dòng)費(fèi)用一經(jīng)確定聯(lián)盟成員需于兩個(gè)工作日內(nèi)匯款于聯(lián)盟活動(dòng)賬戶，過期未付者需額外繳納活動(dòng)均攤費(fèi)用的百分之二十作為聯(lián)盟基金。7、 盟內(nèi)成員必須積極參與聯(lián)盟活動(dòng)，并且有為盟內(nèi)活動(dòng)宣傳的義務(wù)。盟內(nèi)大型活動(dòng)策劃、重大決策等必須上報(bào)監(jiān)管，所有成員均有權(quán)提出建議和意見，共同商討實(shí)施。8、 盟內(nèi)成員有權(quán)互相監(jiān)督，如有違反規(guī)章制度現(xiàn)象有權(quán)向監(jiān)管投訴，并有監(jiān)管組織成員商討，酌情予以處理。9、 盟內(nèi)成員享受退盟自由，但必須按盟內(nèi)相應(yīng)流程辦理退盟，提供退盟原因書面文件，如不按規(guī)定辦理情況嚴(yán)重者給予盟內(nèi)除名，將不得再次加入聯(lián)盟。10、 本盟的成員，不得同時(shí)再加入其他商會(huì)聯(lián)盟。如有發(fā)現(xiàn)直接做開除處理。11、 盟內(nèi)每個(gè)成員，都代表聯(lián)盟的形象，所以每個(gè)成員必須要注意自已的言行舉止，不得影響、損壞聯(lián)盟的名譽(yù)