藥店營銷策劃方案

1、本文格式為word版，下載可任意編輯藥店營銷策劃方案 藥店營銷策劃方案 word 文檔，下載后可編輯修改 藥店營銷策劃方案 1 一：活動背景 是單身人士的狂歡，但只有擁有健康才能更好享受才智的成果。在這樣一個的節(jié)日，_更渴望表達(dá)她的報答之情!彰顯我們品牌的價值! 二：活動主題 三：活動目的 1.利用節(jié)日消費(fèi)高峰，提高銷量 2.借勢推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知 3.回饋廣闊消費(fèi)者，建立忠誠度 4.加強(qiáng)與終端合作，改善彼此客情 四：活動時間和地點(diǎn) _x 各藥房及專賣店 五：活動產(chǎn)品 主推產(chǎn)品：_三個規(guī)格(96 粒、192 粒、400 粒) 輔推產(chǎn)品：48 粒 六：活動規(guī)劃 (一)：活動內(nèi)容 1.凡在活動

2、期限內(nèi)購買_系列產(chǎn)品滿 48 元，就可參與我們的觸摸"'贏幸運(yùn)摸獎活動一次 2.凡在活動期限內(nèi)購買_系列產(chǎn)品滿 96 元，就可參與我們的觸摸 "'贏幸運(yùn)摸獎活動兩次 3.以 48 元計，以此類推，凡在活動期限內(nèi)購買_系列產(chǎn)品滿 400 元，就可參與我們的觸摸"'贏幸運(yùn)摸獎活動五次，最多五次 4.活動的最終解釋權(quán)歸_集團(tuán)皖南分公司 (二)：活動形式 1.每一個專賣店設(shè)一個摸獎箱，摸獎箱用 kt 板制作(尺寸長 30cm_寬30cm_40cm)，摸獎箱四個面：兩個面為_的 log0;另兩個面為觸摸"'贏幸運(yùn)字樣。 2. 每 個

3、 摸 獎 箱 放 五 十 一 個 乒 乓 球 ， 乒 乓 球 上 標(biāo) 志 設(shè) 計 為"五'"一'"'字樣，用白板筆寫。 3.乒乓球上字樣標(biāo)志安排：10 個球上寫"五'5 個球上寫"一'一個球上寫"'另外 35 個球上寫"幸運(yùn)' 4.乒乓球的形式可以用其他東西代替 (三)：獎項(xiàng)設(shè)計 1.一等獎的標(biāo)志為"'，獎品為價值 192 元的_遠(yuǎn)紅內(nèi)衣 2.二等獎的標(biāo)志為"一'，獎品為價值 96 元的_靠枕 3.三等獎的標(biāo)志為"十'

4、;，獎品為價值 48 元的_48 粒裝 4.四等獎的標(biāo)志為"雙'，獎品為價值 28 元的_護(hù)眼 (四)：補(bǔ)充說明 本次參與活動消費(fèi)者必需憑電腦小票或收銀條 七：活動終端要求 (1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特殊要有足夠的禮盒陳設(shè) (2)此店在活動期間要有堆頭展現(xiàn)，同時能配備導(dǎo)購小姐，至少保證一天一名 (3)此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有肯定銷售基礎(chǔ) (4)需要有良好的客情關(guān)系，能協(xié)作本次活動的有效執(zhí)行 (5)在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的 dm 支持，同時在 dm 上告知活動內(nèi)容，及抽獎地點(diǎn)和方式 終端的布置設(shè)計： (1)在店門口要有活動的告知(比如海報或 kt 板展現(xiàn)活動內(nèi)容

5、或易拉寶告知活動內(nèi)容) (2)在店門口要有贈品展現(xiàn)臺和發(fā)獎人員同時兼活動宣揚(yáng)單頁發(fā)放 (3)店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛 (4)在店內(nèi)堆頭上要放上贈品進(jìn)行展現(xiàn)，激發(fā)消費(fèi)者購買欲望 (5)店內(nèi)堆頭上要擺放活動宣揚(yáng)單頁，以便顧客取閱 在活動開頭前三天，需要在目標(biāo)終端四周的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動宣揚(yáng)單派發(fā)，擴(kuò)大活動的目標(biāo)影響力。 八：掌握點(diǎn) 1.產(chǎn)品進(jìn)場 2.促銷員進(jìn)場、培訓(xùn) 3.堆頭的落實(shí) 九：效果預(yù)估 1.促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售 2.提升產(chǎn)品的知曉度 3.樹立彼此的信念 藥店營銷策劃方案 2 藥店多半會在節(jié)日里進(jìn)行促銷活動，即給顧客帶來好處，又給藥店帶來利潤。縱觀成千上萬的藥店

6、促銷活動，發(fā)覺很多藥店不缺少創(chuàng)意，缺少的是執(zhí)行到位。一般包括四個執(zhí)行到位：物料到位、氛圍到位、宣揚(yáng)到位、培訓(xùn)到位。 物料到位 物料到位主要包括商品、贈品、宣揚(yáng)品。 首先依據(jù)季節(jié)、節(jié)日、地區(qū)、常見疾病和暢銷產(chǎn)品，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，找出常見疾病對應(yīng)的暢銷產(chǎn)品、重點(diǎn)產(chǎn)品，進(jìn)行充分備貨。譬如，我們找到了 30 款秋冬季節(jié)重點(diǎn)產(chǎn)品，假如每月要貨 8 次，某次要貨時庫存有35盒，上月銷量為160盒，平常補(bǔ)貨公式為，要貨量=160/8=20，20_2=40，40-35=5，5 盒就是要貨量，要保證庫存有兩個周期銷量，依據(jù)閱歷可以適當(dāng)上調(diào)，這樣確保重點(diǎn)產(chǎn)品有足夠庫存，便于滿庫存豐富陳設(shè)。在活動期間，通常建議重點(diǎn)產(chǎn)

7、品保證一個月的銷量作為庫存，這就是商品到位。再次依據(jù)活動制訂的銷售目標(biāo)和買贈檔位，測算贈品種類和數(shù)量，并預(yù)備到位。最終依據(jù)活動宣揚(yáng)所需橫幅、dm單、音響、錄音、pop、海報、喊話器等做好宣揚(yáng)品預(yù)備。 氛圍到位 店內(nèi)店外氛圍到位，拉拱門、掛橫幅、招牌潔凈、做主題櫥窗、做噴繪寫真、廠家門口撐傘擺臺義診宣揚(yáng)、店內(nèi)音響店外音響播放活動錄音、重點(diǎn)產(chǎn)品推介錄音、企業(yè)文化錄音、養(yǎng)生錄音、店內(nèi)懸掛相應(yīng)活 動和產(chǎn)品 pop 等。 肯定要確保賣場營銷氛圍足夠，員工滿面堆笑，熱忱服務(wù);商品豐富豐滿陳設(shè)、重點(diǎn)產(chǎn)品用 pop、爆炸卡、云彩卡提示;比如陳設(shè)階梯狀、圓形、心型、做一個空盒中國結(jié)，做一個風(fēng)鈴、來些葵花卡。這些

8、是氛圍到位，讓顧客進(jìn)店感覺很美。情愿多停留一會兒，增加與店員互動時間。 宣揚(yáng)到位 以店為中心分小區(qū)，分時段，分小組發(fā)放宣揚(yáng)單。 發(fā)單界定統(tǒng)一的話術(shù)：您好，我們是_藥店，x 月 x 日-x 月 x 日進(jìn)行十萬禮品大放送活動，歡迎您來參與。界定動作，界定表情，制作活動錄音，買贈錄音、抽獎錄音、養(yǎng)生錄音店外音響播放，拱門、橫幅、門口義診、會員電話、會員短信、電子字幕等。 培訓(xùn)到位 讓每個店員對活動方案了如指掌，是關(guān)鍵。肯定要讓全體店員演練出來，不只是簡潔培訓(xùn)和背誦。 注意三個統(tǒng)一：統(tǒng)一使命、統(tǒng)一語言、統(tǒng)一動作。 使命就是明確每天銷售指標(biāo)，客單價、交易次數(shù)目標(biāo)、重點(diǎn)產(chǎn)品目標(biāo)，然后交代每個店員想盡一切方

9、法讓每個顧客拿一份禮品走。 語言就是統(tǒng)一從其次檔開頭說，為了提升客單價。比如說第一檔買滿48 元送兩包洗衣粉，其次檔買 88 元送不銹鋼盆一個。要求全體員工對顧客說一句話：您好，今日我們做活動，買滿 88 元送不銹鋼盆一個! 動作就是要求全體店員在營業(yè)時間里全程抬盆，盆內(nèi)裝好既定物品(一張 dm 單、一包第一檔贈品洗衣粉、一個第三檔贈品水杯)每一個細(xì)節(jié)必需到位。假如是連鎖總部統(tǒng)一對店長培訓(xùn)，店長統(tǒng)一對店員培訓(xùn)，總部到門店抽查，總部再活動前一天統(tǒng)一對店長培訓(xùn)檢查落實(shí)，提出考核獎懲，執(zhí)行不到位，考核分?jǐn)?shù)不及格的店長甚至就地開除。 藥店做促銷活動通常是三分策劃，七分執(zhí)行，可見重要的是執(zhí)行到位。若藥店

10、在執(zhí)行促銷活動的過程中能夠把活動真正的執(zhí)行到位，那促銷活動也就勝利了。 藥店營銷策劃方案 3 一、活動時間 2021 年_月_日 二、活動主題 六月佳禮扮靚父親 三、活動內(nèi)容 六月佳禮扮靚父親五顏六色闖關(guān)中大獎 父親節(jié)活動期間，商品全場 88 折，購買商品折后單票滿 128 元以上者，可憑電腦小票參與"五顏六色闖關(guān)中大獎，為父親抽個父親節(jié)禮物'活動，為父親獻(xiàn)上精致的父親節(jié)禮物。 獎品設(shè)置： 特等獎：任選服飾一件 一等獎：送指定商品一個 二等獎：購買商品在打 8 折 三等獎：購買商品在打 7 折 四等獎：明星海報一張 活動細(xì)則： 1、在賣場收銀臺出入口處放一促銷長桌，并鋪上紅布

11、;于桌上放置兩個抽獎箱，每個箱上都裝著 5 種顏色的乒乓球共 11，分別是白色 4個、蘭色 3 個、綠色 2 個、黃色、紅色各 1 個。 2、只要顧客連續(xù)兩次從箱子里抓出來的乒乓球的顏色是一樣的，即可獲得相應(yīng)的中獎獎品;紅色球代表特等獎;黃色球代表一等獎;綠色球代表二等獎;蘭色球代表三等獎;白色球代表四等獎。 在購物袋內(nèi)放入寫有今日別忘了打個電話給父親、父親的生日是哪一天?父親的節(jié)日只有一天。為父親過生日嗎?等等溫馨話語的卡片等。下面印上新世紀(jì)名稱及廣告。 備注：從消費(fèi)者的感情需要動身，簡單引起在外工作的子女們對父親的"惦念，而且這種宣揚(yáng)是公益性的，顧客完全不會有抵觸心理。對樹立一個

12、有感情、有責(zé)任感的新世紀(jì)形象有很好的作用。 在店門口做一個美觀的留言板，用粉紅色的作底板，在右上角畫上關(guān)于父親的畫，在左下角寫上關(guān)于父親的詩，中間用紙折的千紙鶴拼成一個大心形，旁邊拼成一個梢小點(diǎn)的心形，用一個當(dāng)心連接起來。 全部的人都可以在上面寫上給自己父親的祝愿的話。只是作為一個公益的活動，可以增加人氣，人可以給顧客一個好的形象。 藥店營銷策劃方案 4 一、活動前媒體宣揚(yáng) 通過促銷活動，吸引大量目標(biāo)消費(fèi)者，形成參加和購買熱潮，傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念，形成口碑傳播?；顒忧昂髤f(xié)作新聞炒作和廣告，將產(chǎn)品信息發(fā)布出去，以達(dá)到快速占據(jù)市場的目的。 二、活動內(nèi)容依據(jù)主題確定 活動勝利的前提就是內(nèi)容要有吸引力

13、。包括打折、免費(fèi)贈送、專家義診、購藥大抽獎等，都是吸引目標(biāo)人群必不行少的手段 三、活動前的預(yù)備工作 1、信息發(fā)布 、活動信息可選擇在婁底廣播電視報報刊上發(fā)布，由于電視報的受眾面是各家各戶，而且其發(fā)行量有 4 萬份，效果相對其他報紙媒介要好。 、婁底人民廣播電臺，從 9 月 26 日 10 月 6 日開頭發(fā)布促銷活動廣告。時間從早 8：00 晚 9：00 每天 10 次滾動播放。 、在心健大藥房中心店門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動主題口號，時間為 9 月 25 日 10 月 7 日。 、刊發(fā)可提高參加熱忱和人數(shù)的信息，例：活動在 9：30 開頭，請不要太早排隊。 、留意要在廣告邊角上加上活動解釋權(quán)歸

14、公司全部內(nèi)容，以避開惹一些不必要的麻煩。 2、電視：電視廣告為飛字廣告，內(nèi)容以介紹活動為主，輔以簡潔的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內(nèi)容。 3、現(xiàn)場布置 活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動進(jìn)行的有條不紊，增加活動氣概和氛圍，吸引更多人參加。 (1)寫有活動主題的橫幅。 (2)突出產(chǎn)品形象和活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板。 (3)掛旗、桌牌、大幅海報、宣揚(yáng)單。 (4)詢問臺、贈品(消費(fèi)券)發(fā)放臺、銷售臺等等。 人員支配： (1)支配足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導(dǎo)服務(wù)。 (2)現(xiàn)場要有秩序維持人員(支配集團(tuán)公司保安幫助)。 (3)現(xiàn)場詢問人員、銷售人員既要分工明確又要相互協(xié)作。 (4)應(yīng)急人員(一般有領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)當(dāng)，如遇政府職能部門干涉等狀況應(yīng)準(zhǔn)時公關(guān)處理)。 4、公關(guān)聯(lián)絡(luò) 提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù)。 四、現(xiàn)場執(zhí)行要點(diǎn) 1、工作人員第一個到達(dá)現(xiàn)場，各就各位。 2、宣揚(yáng)人員派發(fā)宣揚(yáng)單，介紹活動和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至銷售