房地產(chǎn)后半年工作計(jì)劃.doc

1、第頁碼頁./.總共總頁數(shù)頁房地產(chǎn)后半年工作計(jì)劃房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動(dòng)國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要行業(yè)之一，來看看 房地產(chǎn)后半年的工作計(jì)劃是怎樣的吧!下面是我收集整理的房地產(chǎn)后 半年工作計(jì)劃，歡迎閱讀。房地產(chǎn)后半年工作計(jì)劃篇一最近幾年，我國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展，不過也產(chǎn)生了 很多的泡沫， 導(dǎo)致全球金融危機(jī)到來之后我們國家的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn) 了巨大的危機(jī)。為了應(yīng)付這次危機(jī)，我們相處了很多的辦法，但是都 是治標(biāo)不治本，所以我們一定要相處一個(gè)號(hào)的辦法和計(jì)劃來。一個(gè)好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書，以在整體上 把握整個(gè)營銷活動(dòng)。市場(chǎng)營銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系，是指導(dǎo) 和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營銷努力的主要工具、房地

2、產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營銷效 能，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營銷計(jì)劃。1.房地產(chǎn)營銷計(jì)劃的內(nèi)容在房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計(jì)劃十分重要。 一般來說，市場(chǎng)營銷計(jì)劃包括：1.計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快 速瀏覽。2.市場(chǎng)營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷渠道和宏 觀環(huán)境等方而的背景資料。3.機(jī)會(huì)與問題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì) 劃必第頁碼頁./.總共總頁數(shù)頁須涉及的產(chǎn)品所而臨的問題。4.目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成 的目標(biāo)。5.市場(chǎng)營銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營銷方 法。6.行動(dòng)方案：本方案回答將要做什

3、么？誰去做?什么時(shí)候做？費(fèi) 用多少？7.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支本文來源：8.控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。一、 計(jì)劃概要計(jì)劃書一開頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概 述，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容， 內(nèi)容目錄應(yīng)附 在計(jì)劃概要之后。二、 市場(chǎng)營銷現(xiàn)狀計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷和宏觀環(huán) 境有關(guān)的背景資料。1.市場(chǎng)情勢(shì)應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過 去幾年的總額， 并按市場(chǎng)細(xì)分地區(qū)細(xì)分來分別列岀， 而且還應(yīng)列出有 關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢(shì)。2.產(chǎn)品情勢(shì)應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益第頁碼頁./.

4、總共總頁數(shù)頁額和純利潤(rùn)的資料。3.競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、 產(chǎn)品質(zhì)量、 市場(chǎng)營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特 征等方而加以闡述。4.宏觀環(huán)境情勢(shì)應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口的、經(jīng) 濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。三、機(jī)會(huì)與問題分析應(yīng)以描述市場(chǎng)營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。經(jīng)理應(yīng)找出公司所而臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左 右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)

5、注。只要按照上面的銷售計(jì)劃來工作，即使不能夠回到前幾年銷售 高峰的時(shí)候，也會(huì)回到一個(gè)不錯(cuò)的境界，因?yàn)槲覀兪歉鶕?jù)我們最實(shí)際 的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會(huì)做到最好。相信我們的國 家經(jīng)濟(jì)一定會(huì)很快的恢復(fù)過來，而我們的房地產(chǎn)市場(chǎng)一定會(huì)恢復(fù)繁 榮！房地產(chǎn)后半年工作計(jì)劃篇二一個(gè)好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個(gè)好的年度銷售工作計(jì)劃 書，以在整體上把握整個(gè)營銷活動(dòng)。第頁碼頁./.總共總頁數(shù)頁市場(chǎng)營銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營 銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營銷效能，必須學(xué)會(huì)如 何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營銷計(jì)劃。房地產(chǎn)營銷計(jì)劃的內(nèi)容在房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計(jì)劃十

6、分重要。 一般來說，市場(chǎng)營銷計(jì)劃包括：1.計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快 速瀏覽。2.市場(chǎng)營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷渠道和宏 觀環(huán)境等方而的背景資料。3.機(jī)會(huì)與問題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì) 劃必須涉及的產(chǎn)品所而臨的問題。4.目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成 的目標(biāo)。5.市場(chǎng)營銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營銷方 法。6.行動(dòng)方案：木方案回答將要做什么？誰去做?什么時(shí)候做？費(fèi) 用多少？2019287.預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支。8.控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。第頁碼頁./.總共總頁數(shù)頁一、 計(jì)劃概要計(jì)劃書一開頭

7、便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概 述，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容， 內(nèi)容目錄應(yīng)附 在計(jì)劃概要之后。二、 市場(chǎng)營銷現(xiàn)狀計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、配銷和宏觀環(huán) 境有關(guān)的背景資料。1.市場(chǎng)情勢(shì)應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過 去幾年的總額，并按市場(chǎng)細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出 有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢(shì)。2.產(chǎn)品情勢(shì)應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益 額和純利潤(rùn)等的資料。3.競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率、 產(chǎn)品質(zhì)量、 市場(chǎng)營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特

8、 征等方而加以闡述。4.宏觀環(huán)境情勢(shì)應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口的、經(jīng) 濟(jì)的、第頁碼頁./.總共總頁數(shù)頁技術(shù)的、政治法律的、社會(huì)文化的趨向。三、 機(jī)會(huì)與問題分析應(yīng)以描述市場(chǎng)營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。1.機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析經(jīng)理應(yīng)找出公司所而臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左 右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān) 注。2.優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢(shì)，與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)在 因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢(shì)是指公

9、司可以成功利用的某些策 略，公司的劣勢(shì)則是公司要改正的東西。3.問題分析在這里，公司用機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析的研究結(jié)果來確 定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問題。對(duì)這些問題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的 目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。四、 目標(biāo)此時(shí)，公司已知道了問題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決 策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定。有兩類目標(biāo)財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)營銷目標(biāo)需要確立。第頁碼頁./.總共總頁數(shù)頁1.財(cái)務(wù)目標(biāo)每個(gè)公司都會(huì)追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長(zhǎng)期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤(rùn)。2.市場(chǎng)營銷目標(biāo)財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)營銷目標(biāo)。例如，如果公司想得180萬元利潤(rùn)，且其目標(biāo)利

10、潤(rùn)率為銷售額的10%,那么，必須確定一 個(gè)銷售收益為1800萬元的目標(biāo)，如果公司確定每單元售價(jià)20萬元， 則其必須售出90套房屋。目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)：& middot;各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測(cè)度的形式來陳述，并有一定 的完成期限。·各個(gè)目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。·如果可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較 低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來。五、市場(chǎng)營銷策略應(yīng)在此列出主要的市場(chǎng)營銷策略綱要，或者稱之為精心策劃 的行動(dòng)。在制定營銷策略時(shí)往往會(huì)面對(duì)多種可能的選擇，每一目標(biāo) 可用若干種方法來實(shí)現(xiàn)。例如，增加10%的銷售收益的目標(biāo)可以通過

11、提高全部的房屋平均售價(jià)來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實(shí) 現(xiàn)。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。 如促進(jìn)房 屋銷售可通過擴(kuò)大市場(chǎng)提高市場(chǎng)第頁碼頁./.總共總頁數(shù)頁占有率來獲得。 對(duì)這些目標(biāo)進(jìn)行深入 探討后， 便可找出房屋營銷的主要策略。策略陳述書可以如下所示：目標(biāo)市場(chǎng)：高收入家庭，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司，注 重于外企。產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。價(jià)格：價(jià)格稍高于競(jìng)爭(zhēng)廠家。配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。服務(wù)：提供全而的物業(yè)管理。廣告：針對(duì)市場(chǎng)定位策略的定位的目標(biāo)市場(chǎng)，開展一個(gè)新的廣 告活動(dòng)，著重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加30

12、%。研究與開發(fā)：增加25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時(shí)的調(diào) 整。使顧客能夠得到最大的滿足。市場(chǎng)營銷研究：增加10%的費(fèi)用來提高對(duì)消費(fèi)者選擇過程的了 解，并監(jiān)視競(jìng)爭(zhēng)者的舉動(dòng)。六、 行動(dòng)方案策略陳述書闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場(chǎng)營銷推動(dòng) 力。而現(xiàn)在市場(chǎng)營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作回答： 將 做什么？什么時(shí)候去做?誰去做?將花費(fèi)多少?等等具體行動(dòng)。七、 預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表行動(dòng)方案可使經(jīng)理能編制一個(gè)支持該方案的預(yù)算，此預(yù)算基本 上為一項(xiàng)預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表。主管部門將審查這個(gè)預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修 改。八、 控制第頁碼頁./.總共總頁數(shù)頁計(jì)劃的最后一部分為控制，用來控制整個(gè)計(jì)劃的進(jìn)程。通常， 目標(biāo)和預(yù)

13、算都是按月或季來制定的。 這樣公司就能檢查各期間的成果 并發(fā)現(xiàn)未能達(dá)到目標(biāo)的部門.房地產(chǎn)后半年工作計(jì)劃篇三（一）企業(yè)文化建設(shè):始終把優(yōu)秀的企業(yè)文化作為企業(yè)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力，把三十二字方針融入到具體的工作中，導(dǎo)入CIS系統(tǒng);提 前規(guī)劃和準(zhǔn)備十五周年大慶活動(dòng)，做好宣傳、展示形象。（二）經(jīng)濟(jì)指標(biāo)及考核盈余:繼續(xù)堅(jiān)持以項(xiàng)目為中心，以變現(xiàn)為核心，突出重點(diǎn)，變現(xiàn)、變現(xiàn)、再變現(xiàn)，始終把變現(xiàn)工作放在工作的 首要位置。1、 在優(yōu)質(zhì)、高效完成在建項(xiàng)目開發(fā)、回籠資金的同時(shí),要深入 調(diào)查、認(rèn)真研究，適時(shí)變現(xiàn)湖天花園村、鴻運(yùn)樓、湖天一色#樓、三角 坪停車場(chǎng)、世紀(jì)文體街的變現(xiàn)，完成湖天商業(yè)廣場(chǎng)的部分招商工作。2、 總結(jié)湖

14、天一色酒店在銷售、裝修、開業(yè)等方而的典型經(jīng) 驗(yàn)，形成產(chǎn)權(quán)式酒店的標(biāo)準(zhǔn)和模式,先后在4月份、6月份和10月 份推出會(huì)同酒店、順天國際酒店、洪江灑店。3、 認(rèn)真調(diào)研，抓住城市南擴(kuò)、工業(yè)園建設(shè)、中方全面搬家、高 速公路通車的契機(jī)，全面推進(jìn)中方生態(tài)城的項(xiàng)目建設(shè)。第一，按照建設(shè) 鶴、芷、中、洪一體化的思路，由中方縣政府牽頭、企業(yè)組織實(shí)施, 邀請(qǐng)專家、行業(yè)參與大懷化城區(qū)規(guī)劃的討論和宣傳，讓生態(tài)城和 懷化后花園的概念深入人心。第二，項(xiàng)目開發(fā)以住宅為主、商業(yè)為輔, 走以項(xiàng)目帶動(dòng)和土地轉(zhuǎn)讓相結(jié)合的變現(xiàn)方式，杜絕發(fā)生己征土地 的法律風(fēng)險(xiǎn)。第頁碼頁./.總共總頁數(shù)頁4、主樓征地拆遷工作要必須加大力度、加快步伐，爭(zhēng)取

15、時(shí)間，規(guī)避由于物權(quán)法出臺(tái)新增加的阻力，在8月底前完成主樓拆遷和 可行性研究報(bào)告,力爭(zhēng)在10月份推出主樓的住宅部分,在月份推出商 業(yè)部分， 全力打造懷化第一樓。 同時(shí)還要確保在6月份前解決湖天一 色五期重合地問題。5、洪江、會(huì)同、靖州加快己開樓盤的建設(shè)，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)，抓 住時(shí)機(jī)，及時(shí)調(diào)整銷售政策，確保資金就地平衡。認(rèn)真研究百貨業(yè)態(tài) 的管理，精細(xì)測(cè)算，搞好冷水江國際的整改。（三）完善考核機(jī)制、任務(wù)分解到位，確保完成20XX年度各項(xiàng)經(jīng) 濟(jì)指標(biāo)。由于受宏觀政策大氣候的影響,20XX年房產(chǎn)公司的產(chǎn)值和考 核盈余與XX年保持一致。要2月底完成任務(wù)分解工作,到部門（項(xiàng)目）、 到處室、到個(gè)人。3月份完善考核機(jī)制。（四）認(rèn)真落實(shí)產(chǎn)品優(yōu)、成本低、服務(wù)好的各項(xiàng)措施。3月份完成房地產(chǎn)服務(wù)手冊(cè);5月份完成定額設(shè)計(jì)和定額施工方案，并在 此基礎(chǔ)上圍繞集團(tuán)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略，加大對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)力度，研究符合酒店 和超市經(jīng)營管理的產(chǎn)品，為主樓的開發(fā)建設(shè)提供寶貴經(jīng)驗(yàn)；6月份成 立客戶俱樂部和房屋超市。（五）確保工程進(jìn)度，爭(zhēng)取如期完工，為銷售任務(wù)的完成創(chuàng)造條件。（六）資金是項(xiàng)目開發(fā)的生命線， 既要加速變現(xiàn),又要加大融資 力度，做到兩條腿走路。在做好按揭貸款、爭(zhēng)取項(xiàng)目貸款的同時(shí)， 認(rèn)真研第頁碼頁./.總共總