微商市場營銷經典案例分析

1、微商市場營銷經典案例分析“腸妹”叫李晶，90后；“蛋姐”叫羅丹，80后。她們是湖南某 公司的創(chuàng)始人。文藝女孩為何選擇做“村姑”忙農活?在山茶花盛開 的季節(jié)，三湘都市報創(chuàng)周刊記者聞著“記憶中的味道”采訪了 兩位美女。A一見如故，姐妹相遇碰出創(chuàng)業(yè)火花邵東靈官殿鎮(zhèn)大云山遠近聞名，李晶和羅丹的家就在這里，一個 家住民主村，一個家住夫和村。小時候，最讓李晶和妹妹高興的是家里殺年豬，母親會做出讓人 “嘴饞”的香腸。從小，香腸制作工藝就刻在了李晶記憶的底片。無獨有偶，與李晶相隔不遠的夫和村，有一位姑娘叫羅丹。小時 候，放學回家?guī)蛬寢寭焱岭u蛋是她童年最快樂的時光?！皩硪欢?要辦一家好大好大的養(yǎng)雞場，撿好多好

2、多的土雞蛋?！眽粝?，在少 女的心里扎下了根。羅丹家里條件苦，初中畢業(yè)后就跟著院里的堂哥堂嫂到深圳打工。 兩年后，她聽說玩具廠毒性大，便回到了家里。在家鄉(xiāng)邵東，羅丹 先后做過茶館、飯店、面包店等行業(yè)的服務員?！澳菚r候很苦，每 月工資才三四百元。自己留點零用錢，剩下的寄給爸媽?！绷_丹的 眼里泛著淚花。2007年是羅丹人生的轉折點，她跟著遠嫁浙江的表蛆一起到浙 江開店做服裝生意，表姐出錢開店，羅丹進貨賣貨，幾年下來羅丹 掙得了創(chuàng)業(yè)的第一桶金?！凹热粍?chuàng)業(yè)就要做自己的品牌?！?2014年 冬，羅丹回到家鄉(xiāng)重拾兒時的夢想，決心辦一家養(yǎng)殖場。2015年初，李晶和羅丹在一個朋友的聚會上初次見面。她們聊 兒時的

3、夢想，聊家鄉(xiāng)的趣事，當聊到養(yǎng)殖和電子商務時，兩人相見 恨晚。聚會后，兩人合計著一起創(chuàng)業(yè)?！凹热贿x擇回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，那么項目肯定要和農村、農民、農產品聯 系起來，高大上的東西我們不去沾，扎扎實實圍著土特產做好文 章?！辈稍L中，李晶笑著說，“人們總是懷念記憶深處的那種味道。 其實我們做的事情就是想還原食物的本味，把記憶中的那種味道呈 現出來?！?一拍即合，李晶和羅丹注冊了湖南某農產品開發(fā)有限公 司。B微商代理，產品暢銷全國“現在養(yǎng)雞都工廠化了，在商場買回的雞蛋硬是少了點什么味 道。”于是，她們下定決心，產品一定要最正宗的土雞蛋。愛吃雞 蛋的“蛋姐”羅丹就發(fā)揮特長，負責土雞養(yǎng)殖項目?！艾F在市場上香腸品種繁

4、多，口味也是千奇百怪，還有些香精味 甚至蓋過了肉質的味道。只有農戶養(yǎng)殖的豬肉純手工制作、炭火烤 制，顧客才會喜愛。”“腸妹”李晶對香腸情有獨鐘，說起香腸滔 滔不絕?！澳c妹”李晶則師承當地一位做了幾十年香腸的老師傅，用什么 部位的肉，放多少鹽，腌漬、熏制多長時間都很講究，反復試驗并 改進后，香腸項目也正式上線，原味、甜味、麻辣等多種口味可滿 足不同人群?！敖^對不加防腐劑等添加劑，倉庫也沒有一根事先做 好的香腸，都是按訂單現做現賣。下一步我們要推出香腸熟食，打 開包裝直接可以吃到屋里的味道。”李晶一臉嚴肅?，F在，公司己在全國各地有158個微商代理，也為其他電商平臺 和線下供貨，并建有網站、公眾號微

5、信商城和淘寶店鋪。C堅守傳統(tǒng)，做中國第一生態(tài)農產品“山村林地好風光，阿妹來把土雞養(yǎng)，生態(tài)養(yǎng)殖雞兒歡，土雞蛋 啊不愁銷?！?月3日，在邵東魏家橋鎮(zhèn)包留村一組的土雞養(yǎng)殖場 里，李晶和羅丹提著籃子，哼著自己編寫的歌謠撿拾土雞蛋，歡快 的歌聲在養(yǎng)雞場回蕩。雞蛋真不真，一掃便知曉。員工在每個綠殼土雞蛋包裝盒上貼上 二維碼標簽，只要拿手機掃一掃，就可在視頻上看到土雞養(yǎng)殖的整 個場景。“傳統(tǒng)推廣太貴也不夠精準，我們會深耕微信，做一對一 的交互平臺。”李晶說，當第一批貼上二維碼標簽的綠殼土雞蛋發(fā) 到微信上時，沒花一分錢的推廣費竟獲得了數千瀏覽量，一時訂單 不斷?！稗r村有很多的好農產品，這些東西又是城里人夢寐以

6、求的，我 們通過'互聯網+農業(yè)'平臺，實現田間到餐桌的無縫對接?！睂?chuàng) 業(yè)魚（微信號：cyy2022）說起規(guī)劃，李晶思路非常清晰，要以“發(fā)現 鄉(xiāng)間美味”為宗旨，提供“媽媽手藝和兒時味道”，發(fā)展綠色生態(tài) 農業(yè)?！爸灰覀儾桓某跣模眯慕洜I，相信土里生金絕對不 會是一句空話，我們用行動證明，生養(yǎng)我們的這片土地可以讓更多 的年輕人實現夢想！ ”對未來，她們信心百倍。如今，李晶和羅丹在當地已小有名氣，經常會有創(chuàng)業(yè)青年上門取 經。李晶和羅丹說，公司將遷往新邵縣電商產業(yè)園，結合當地特色 農產品開發(fā)新品，年底之前想推出黑豬香腸?！拔覀兊哪繕司褪亲?中國第一原生態(tài)放心綠色農產品，讓您感受純正的

7、傳統(tǒng)美味?！眲?chuàng)客說“不改初心，生養(yǎng)我們的這片土地依然可以實現夢想?！币灰焕?晶“創(chuàng)業(yè)花朵，只有奮力拼搏全心澆灌才能絢麗地綻放?！币灰涣_ 丹（三湘都市報文/圖尹建國陳志強陸益平）昨天，一條由俞敏洪等人投資的一個名為“大V店”的微信電商 項目在業(yè)界引起了不小的轟動。木來作為明星企業(yè)家的俞敏洪身上 就有太多的光環(huán)，加之投資的又是如火如荼的“V店”（其實就是微店），這下徹底點燃了微商們的夢想，連大佬都如此看好微商，普通 的商家又有何理由看衰呢？微商，發(fā)展到今天已經成為一個飽受爭議的詞了，喜歡他的人認 為未來它將和PC端的淘寶平分秋色;厭惡他的人會認為，微商必死, 它違背了微信社交的天然屬性，騰訊出手只

8、是早晚的事。不管是看 好還是唱衰，筆者認為現在蓋棺定論還為時過早。既然大佬都看到 了微信營銷的商機，那說明至少在某個時間段里微商還會火一陣子。為何要投資“大V店”“大V店”的定位是讓媽媽和自媒體人輕松開店，為何將人群鎖 定在媽媽和自媒體上，通過分析和判斷，筆者認為有以下三個方面 的原因。第一、瞄準了移動端的碎片化時間。移動互聯網的第一大屬性就 是移動化和碎片化，對于微商來說，如何抓取用戶的碎片化時間將 是產品銷售好壞的關鍵。操作過微信公眾賬號的人都知道，瞄準某 個時間段推送消息轉載:/,更容易達到理想的效果。與抓住節(jié)點 時間不同，“大V店”抓住的是背后操作的人，媽媽和自媒體群體 有更多的自由時

9、間來做這一事情。第三、用人格來為品牌背書。既然解決了信用問題，那么下一步 就應該是積累品牌。微信雖然不是一個營銷工具，但卻是一個很好 的CRM客戶關系管理。自媒體平臺本身就是一個逐步積累粉絲的過 程，變現的方式也只有通過把這些忠實的粉絲轉化成潛在的客戶。 這和“大V店”的目的是不謀而合的。加上有人格為產品背書，品 牌效應、口碑效應很快就可以做起來。大V店面臨的兩大難題盡管“大V”的影響力和公信力解決了很多問題，但是依舊有兩 大難題亟需解決：一是“V店”的流量哪里來。有人說，大V開店還需要擔心流量 嗎?大凡做過微商的朋友都清楚，再有影響力的人也希望每天有不同 的新人關注自己，買自己的產品。微信不

10、同于微博，不是每個人都 有韓寒、李開復那樣的影響力，也不是每個人都有羅振宇、鬼腳七 那樣的專業(yè)度，微商里愿意為你買單的人十有八九是你熟悉的人。 對于許多只能稱為“買手”、“達人”來說，還得不斷為他們輸送 流量。否則，“V店”也只能是一個空殼。二是如何對用戶進行有效管理。粉絲和用戶的管理不是件很容易 的事，在“大V店”上，基本上是用知名度和影響力來做用戶沉淀。 而這種沉淀是非常脆弱的，如果沒有利益的驅動和好玩的東西很難 留住這些粉絲轉載:/。它與關注公眾賬號不同，可以和大V學習 東西，分享干貨。而“V店”純屬一個交易平臺，而且很多媽媽、 自媒體人根本搞不清該賣什么。在公眾賬號里大V還可以通過自媒

11、 體招聘的方式來變現，而在“V店”上很難做到這一點。微商的未來在哪里這一問題不光是商家們在問，微信開發(fā)者也在問，至于答案在哪 里誰也不知道。微商會不會迎來春天筆者也不清楚，但是有兩個問 題微商們必須要清楚。何謂微商?微商一詞的興起暫無官方定義，以微博、微信等各種 自媒體為依托，不以地域為限制可實現在線支付的個體銷售行為統(tǒng) 稱為微商。換句通俗的話來說，微商就是在你的微博微信上賣衣服 賣包賣鞋子賣雜貨的朋友。每談及此，大家可謂苦不堪言、槽點滿 滿，拿朋友圈來說，昔日好友整天在朋友圈賣著你根本用不上的商 品，礙于面子不好拖黑，可看久了當真影響心情。尤其好友還來推 銷讓你支持下生意，更是讓我們的處境萬

12、分尷尬。于是一提微商就 友盡的事也不乏于耳。那么問題來了，微商真的有未來么？其實作為一個新的流量紅口，微商的興起也在理所應當之中。面 對這么多的使用群體，只要合理利用，微商群體的興盛也是有可能 的。只不過問題在這個時候來了，面對自己的朋友圈，面對自己的 關注群體，如何去做，做的時候著重點是什么，我想大家真的應該 可以考慮下，畢竟微商要利用的資源其實有很多。微商會以何種形式存在：C2c或B2c或兩者并存目前，微商分為兩種流派，一種是以口袋購物為首的C2c流派； 另一種是以京東微店、微盟旺鋪、口袋通微商城等國家隊和微信第 三方為主的B2c流派。他們都有各自的優(yōu)勢，口袋購物有強大的商 家基礎，京東微店有“國家隊”作支撐;第三方能聚合分散的社會化 媒體流量。很難看出哪一方有明顯的勝勢。筆者認為，這兩種形式 都有可能存在，就像淘寶和天貓，不會因為任何一方的強大而另一 方就衰亡。但是有一點可以肯定的是，不管未來移動電商（排除pc端）如何 發(fā)展，騰訊一定是贏家。微商要么成于微信要么成于APP（目前只有 APP+微信兩種表現形式）。京東微店搶了 B2C的生意（目前正在積極 進軍C2C）, 口袋購物搶了 C2c的市場，無論怎么樣，騰訊都有一種 勝券在握的姿勢，有