百度會議營銷 會議營銷成功殺單(百度比較細(xì)節(jié)實(shí)戰(zhàn)營銷)

1、百度通過會議營銷成功殺單百度通過會議營銷成功殺單目錄目錄 會議營銷的概念及作用會議營銷的概念及作用 會議營銷實(shí)戰(zhàn)寶典會議營銷實(shí)戰(zhàn)寶典 會議營銷的會議營銷的總結(jié)統(tǒng)計(jì)總結(jié)統(tǒng)計(jì)會議營銷的概念及作用會議營銷的概念及作用什么是會議營銷什么是會議營銷 百度會議營銷就是把潛在客戶邀請到百度會議營銷就是把潛在客戶邀請到一起一起, ,通過視聽、演講和交流等形式，介紹通過視聽、演講和交流等形式，介紹百度競價排名，解決客戶的疑問，進(jìn)而促百度競價排名，解決客戶的疑問，進(jìn)而促成定單的銷售過程。成定單的銷售過程。會議營銷的作用會議營銷的作用 縮短銷售的過程，促成定單縮短銷售的過程，促成定單 增進(jìn)客戶與銷售約見的機(jī)會增進(jìn)客

2、戶與銷售約見的機(jī)會 推廣網(wǎng)絡(luò)營銷理念，教育市場推廣網(wǎng)絡(luò)營銷理念，教育市場會議營銷實(shí)戰(zhàn)寶典會議營銷實(shí)戰(zhàn)寶典會議營銷的三個階段會議營銷的三個階段 會前營銷會前營銷 會中營銷會中營銷 會后營銷會后營銷會前營銷會前營銷會前營銷流程會前營銷流程 資料收集整理資料收集整理 電話邀約客戶電話邀約客戶 要求客戶回執(zhí)要求客戶回執(zhí) 電話再次確認(rèn)電話再次確認(rèn) 會議理單方法會議理單方法資料收集整理資料收集整理 邀約對象是邀約對象是whowho？ 意向客戶意向客戶 老板、決策人老板、決策人電話邀約客戶電話邀約客戶電話邀約話述：電話邀約話述： 張總，您好！現(xiàn)在方便接電話嗎？我是百度張總，您好！現(xiàn)在方便接電話嗎？我是百度（

3、中山）公司的段相水。告訴你一個好消息！我（中山）公司的段相水。告訴你一個好消息！我們將在本月們將在本月2424日（周四）下午日（周四）下午2:002:00在國際酒店舉在國際酒店舉辦辦20072007百度百度( (中山中山) )網(wǎng)絡(luò)營銷峰會，主要探討怎樣網(wǎng)絡(luò)營銷峰會，主要探討怎樣應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷方式使企業(yè)有效降低產(chǎn)品推廣成本、應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷方式使企業(yè)有效降低產(chǎn)品推廣成本、幫企業(yè)帶來客戶和利潤的。會議特別邀請到百度幫企業(yè)帶來客戶和利潤的。會議特別邀請到百度高級運(yùn)營總監(jiān)周峰先生親臨演講。本次峰會全程高級運(yùn)營總監(jiān)周峰先生親臨演講。本次峰會全程免費(fèi)，另外我們還為您準(zhǔn)備了一份精美的免費(fèi)，另外我們還為您準(zhǔn)備了一份

4、精美的“大大禮禮”，您看，您看. .我?guī)湍泐A(yù)定一個還是二個席位？我?guī)湍泐A(yù)定一個還是二個席位？ 電話邀約話述六大亮點(diǎn)電話邀約話述六大亮點(diǎn)會議的規(guī)模要盛大（網(wǎng)絡(luò)營銷峰會）會議的規(guī)模要盛大（網(wǎng)絡(luò)營銷峰會）會議的內(nèi)容要明確（幫助企業(yè)盈利）會議的內(nèi)容要明確（幫助企業(yè)盈利）會議的主講要包裝（百度首席會議的主講要包裝（百度首席*）會議的禮品要吸引（到場有精美禮品贈送）會議的禮品要吸引（到場有精美禮品贈送）會議的免費(fèi)要強(qiáng)調(diào)（本次峰會全程免費(fèi)）會議的免費(fèi)要強(qiáng)調(diào)（本次峰會全程免費(fèi)）會議的邀請要封閉（您是來一位還是兩位？）會議的邀請要封閉（您是來一位還是兩位？）電話邀約話述三大忌諱電話邀約話述三大忌諱忌不夠強(qiáng)調(diào)會議

5、規(guī)模（請您來開會）忌不夠強(qiáng)調(diào)會議規(guī)模（請您來開會）忌盲目夸大會議主題（冒充政府部門、工商部門）忌盲目夸大會議主題（冒充政府部門、工商部門）忌會議邀約不夠堅(jiān)定（您有空來一下好嗎？）忌會議邀約不夠堅(jiān)定（您有空來一下好嗎？）電話邀約話述處理客戶異議電話邀約話述處理客戶異議客戶：我最近比較忙客戶：我最近比較忙銷售：張總，我知道您很忙。您忙還不是忙生意嗎？銷售：張總，我知道您很忙。您忙還不是忙生意嗎？您再忙一個下午也就是忙一個客戶。我們這次峰會您再忙一個下午也就是忙一個客戶。我們這次峰會就是更好的幫您解決經(jīng)營之道，為您帶來更多的客就是更好的幫您解決經(jīng)營之道，為您帶來更多的客戶。戶?？蛻簦何业綍r候有空就去

6、客戶：我到時候有空就去銷售：張總，我們這次峰會名額有限，現(xiàn)在就要確定銷售：張總，我們這次峰會名額有限，現(xiàn)在就要確定人數(shù)、預(yù)定座位，您看我們是為您預(yù)留一個還是兩人數(shù)、預(yù)定座位，您看我們是為您預(yù)留一個還是兩個席位？個席位？發(fā)送邀請函發(fā)送邀請函要求客戶回執(zhí)要求客戶回執(zhí)客戶確認(rèn)參會后：客戶確認(rèn)參會后：銷售：好的，那我現(xiàn)在將邀請函發(fā)送給您，您填好后銷售：好的，那我現(xiàn)在將邀請函發(fā)送給您，您填好后請速回傳回來，我們好幫您預(yù)定座位。請速回傳回來，我們好幫您預(yù)定座位。如三十分鐘后未收到回執(zhí)如三十分鐘后未收到回執(zhí)銷售：張總，您的回執(zhí)回傳回來了嗎銷售：張總，您的回執(zhí)回傳回來了嗎? ?我們要憑回執(zhí)我們要憑回執(zhí)確定座位

7、，現(xiàn)在只剩下最后五個名額了，麻煩您現(xiàn)確定座位，現(xiàn)在只剩下最后五個名額了，麻煩您現(xiàn)在回傳回來吧，我就在傳真機(jī)旁等您。在回傳回來吧，我就在傳真機(jī)旁等您。十分鐘后仍未收到回執(zhí)十分鐘后仍未收到回執(zhí)銷售：張總，剛剛我收到一份傳真，打印的比較模糊，銷售：張總，剛剛我收到一份傳真，打印的比較模糊，我想確認(rèn)一下是否是您的回執(zhí)呢？我想確認(rèn)一下是否是您的回執(zhí)呢？電話再次確認(rèn)電話再次確認(rèn)收到回執(zhí)后可以通過電話或短信再次確認(rèn)收到回執(zhí)后可以通過電話或短信再次確認(rèn)尊敬的張總：您好！您的回傳已收到，我們已尊敬的張總：您好！您的回傳已收到，我們已為您預(yù)留好了一個（或兩個）席位，本月為您預(yù)留好了一個（或兩個）席位，本月2424

8、日（周四）下午二點(diǎn)我將在財(cái)神酒店恭候您日（周四）下午二點(diǎn)我將在財(cái)神酒店恭候您的到來，祝您一切順利！的到來，祝您一切順利！會議理單方法會議理單方法客戶分類：客戶分類：A A、來到會場確認(rèn)簽單的客戶、來到會場確認(rèn)簽單的客戶B B、來到會場通過交流可以現(xiàn)場簽、來到會場通過交流可以現(xiàn)場簽單的客戶單的客戶C C、來到會場可以通過會后跟進(jìn)簽、來到會場可以通過會后跟進(jìn)簽單的客戶單的客戶D D、只是來看看的客戶、只是來看看的客戶A A、B B客戶分級：客戶分級：第一重點(diǎn)客戶第一重點(diǎn)客戶第二重點(diǎn)客戶第二重點(diǎn)客戶第三重點(diǎn)客戶第三重點(diǎn)客戶重點(diǎn)客戶行業(yè)分析重點(diǎn)客戶行業(yè)分析填寫會議理單登記表填寫會議理單登記表會后營銷會后營銷會后營銷會后營銷 會議結(jié)束當(dāng)晚或第二日，電話溝通每一個會議結(jié)束當(dāng)晚或第二日，電話溝通每一個尚未簽單的邀約客戶，進(jìn)行跟蹤銷售。尚未簽單的邀約客戶，進(jìn)行跟蹤銷售。會議營銷總結(jié)統(tǒng)計(jì)會議營銷總結(jié)統(tǒng)計(jì)會議營銷總結(jié)統(tǒng)計(jì)會議營銷總結(jié)統(tǒng)計(jì)總結(jié)數(shù)據(jù)：總結(jié)數(shù)據(jù)： 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)： 邀約客戶數(shù)量邀約客戶數(shù)量 接收回執(zhí)率接收回執(zhí)率收到回執(zhí)數(shù)量收到回