平湖華龍項(xiàng)目階段性營銷推廣計(jì)劃與時(shí)間節(jié)點(diǎn)

1、華龍項(xiàng)目階段性推廣策略及時(shí)間節(jié)點(diǎn)營銷總策略營造良好銷售氛圍；合理制定銷售目標(biāo)；科學(xué)制定銷售價(jià)格；配合制定有效的廣告宣傳和推廣計(jì)劃，促進(jìn)銷售目標(biāo)有條不紊的實(shí)施。一：項(xiàng)目包裝策略； （一）：現(xiàn)場包裝：1：工地形象包裝 目 的：通過井然有序的施工現(xiàn)場，可樹立起客戶對(duì)發(fā)展商、項(xiàng)目的信心，為項(xiàng)目招商銷售創(chuàng)造良好條件。 完成日期：2005年月1月30號(hào)前2：售樓處現(xiàn)場包裝 目 的：制造現(xiàn)場現(xiàn)場熱烈氣氛，訴求項(xiàng)目核心賣點(diǎn)，展示市場投資與經(jīng)營前景。 完成日期：2005年月1月30號(hào)前3：形象圍墻和圍墻廣告牌 目 的：突出發(fā)展商顯赫實(shí)力，增強(qiáng)投資客與商戶對(duì)項(xiàng)目信心。 完成日期：2005年1月30號(hào)前4：現(xiàn)場導(dǎo)示

2、系統(tǒng) 目 的：指引客戶進(jìn)入售樓處，減少客戶尋找麻煩，做到人性的服務(wù)，同時(shí)也起到廣告宣傳的效果。 完成日期：2005年1月30號(hào)前5：條 幅 目 的：渲染項(xiàng)目氣氛，增強(qiáng)展示力，促進(jìn)成交。 完成日期：2005年1月30號(hào)前6：vi系統(tǒng)設(shè)計(jì) 目 的：項(xiàng)目形象和賣點(diǎn)展示及延伸。 完成日期：2005年1月30號(hào)前7：通 道 目 的：合理的指引客戶停車及看樓。 完成日期：2005年1月30號(hào)前8：樓體廣告牌 目 的：項(xiàng)目對(duì)外形象展示及主題訴求。 完成日期：2005年1月30號(hào)前（二）：宣傳資料包裝1：海報(bào) 投入階段：形象導(dǎo)入和建立期完成日期：2006年2月底訴求核心：區(qū)域發(fā)展+項(xiàng)目形象+招商范圍2：樓書投

3、入階段：內(nèi)部認(rèn)購期、開盤及延續(xù)期、強(qiáng)銷期等完成日期：2006年3月底訴求內(nèi)容：項(xiàng)目規(guī)劃、概況、開發(fā)商介紹、買點(diǎn)訴求、投資回報(bào)分析及經(jīng)營前景展現(xiàn)等3：商業(yè)投資手冊(cè) 投入階段：開盤及延續(xù)期、強(qiáng)銷期等 完成日期：2006年3月份底 訴求內(nèi)容：分析項(xiàng)目投資價(jià)值比同市場前景描述。二：銷售策略： 目前龍崗商鋪供應(yīng)市場較大，整體銷售處于疲軟狀態(tài)，在普遍后期經(jīng)營不好的前提下，投資客對(duì)龍崗專業(yè)市場類商鋪投資資持謹(jǐn)慎態(tài)度。本項(xiàng)目平湖最大的竟?fàn)帉?duì)手華南城，由于進(jìn)入市場較早，項(xiàng)目對(duì)外形象宣傳極具到位，已在專業(yè)投資客群中樹立了較好口碑，營造了較好的市場芬圍。本項(xiàng)目如何消除停工四年所帶來的負(fù)面效應(yīng)，立足現(xiàn)有市場，發(fā)揮項(xiàng)目

4、長處，通過整體營銷推廣策略，掌握市場的情況下，穩(wěn)扎穩(wěn)打，循序漸進(jìn)地做好每一項(xiàng)準(zhǔn)備工作，成功樹立起項(xiàng)目形象，形成較大的知名度，認(rèn)真落實(shí)好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作后的成熟時(shí)機(jī)，將項(xiàng)目震憾性的推向市場，一炮打紅，從而實(shí)現(xiàn)銷售同招商目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 因此：我們銷售策略為； 充分準(zhǔn)備、把握節(jié)奏、調(diào)控目標(biāo)、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、實(shí)現(xiàn)盈利，并著重兩個(gè)方面的把握：A、 格差異性調(diào)整： 針對(duì)項(xiàng)目銷售時(shí)出現(xiàn)各種商鋪銷售時(shí)不同狀況，及時(shí)做出價(jià)格上的調(diào)整。B、 銷售節(jié)奏的把握：根據(jù)各個(gè)樓層的實(shí)際銷售情況，對(duì)客戶進(jìn)行分類，引導(dǎo)客戶進(jìn)行選鋪，控制銷售節(jié)奏，把握銷控。 （一）：項(xiàng)目各階段的工作劃分及時(shí)間節(jié)點(diǎn)；1、 營銷第一階段：（時(shí)間：2005年12

5、月底2006年1月底）形象建立期：項(xiàng)目形象建立期是指在項(xiàng)目內(nèi)部認(rèn)購開始之前，預(yù)先在市場上對(duì)項(xiàng)目本身及項(xiàng)目相關(guān)情況進(jìn)行推廣，吸引客戶注意力，樹立項(xiàng)目形象,建立知名度,為項(xiàng)目銷售進(jìn)行鋪墊。2、 營銷第二階段：（時(shí)間：2006年2月2006年4月底） 內(nèi)部認(rèn)購期： 內(nèi)部認(rèn)購的目的在于通過內(nèi)部認(rèn)購期的推售活動(dòng)，達(dá)到測試市場反映的目的，通過對(duì)內(nèi)部認(rèn)購期市場反應(yīng)的及時(shí)分析和判斷，對(duì)項(xiàng)目銷售策略、項(xiàng)目推廣策略、項(xiàng)目價(jià)格策略等內(nèi)容進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，保證項(xiàng)目正式發(fā)售期內(nèi)推廣活動(dòng)的成功。3、 營銷第三階段：（時(shí)間：2006年5月初2006年7月底）開盤及延續(xù)期：開盤期是在項(xiàng)目各項(xiàng)準(zhǔn)備工作及銷售條件完成的情況下,通過密

6、集的廣告宣傳和開盤活動(dòng),對(duì)前期積累的客戶進(jìn)行消化銷售,在延續(xù)開盤熱銷的情況下,配合廣告推廣,進(jìn)一步消老客戶積累新客戶,保證項(xiàng)目的成功銷售。4、 營銷第四階段：（時(shí)間：2006年8月初2006年11月底） 強(qiáng) 銷 期：項(xiàng)目已經(jīng)在市場上樹立了較高形象，銷售開始進(jìn)入相對(duì)較為平穩(wěn)的時(shí)期，這種情況下，及時(shí)調(diào)整廣告及銷售策略，運(yùn)用新的推廣手段，提高市場熱度，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)期內(nèi)重新將市場目光聚集，周而復(fù)始，掀起一輪又一輪的的銷售熱浪，形成強(qiáng)銷期。5、 營銷第五階段：（時(shí)間：2006年12月初）尾盤銷售期：項(xiàng)目銷售尾盤階段是指項(xiàng)目鋪位銷售已經(jīng)完成絕大部分，開發(fā)商已經(jīng)回收大部分資金，并取得回報(bào)以后的階段，本階段推

7、廣費(fèi)用逐步減少，對(duì)難銷鋪位一般采取特價(jià)銷售。 （二）：階段性銷售工作內(nèi)容及目標(biāo)計(jì)劃： 階段 階段細(xì)分 時(shí)間銷售所需條件銷售目標(biāo)市場預(yù)熱期形象建立期2005年月12月底2006年1月底售樓部使用，現(xiàn)場包裝完成，平面模型到位，海報(bào)完成，紙杯，形象圍墻和戶外廣告投入前期宣傳，工程進(jìn)行中。接受登記、咨詢內(nèi)部認(rèn)購期2006年2月初2006年4月底前期形象已建立，樓盤模型、樓書、宣傳禮品、展板、意向認(rèn)購須知，通道、銷售員培訓(xùn)等準(zhǔn)備就緒，經(jīng)營管理公司確定，正常工程進(jìn)度。促成客戶意向登記，誠意登記量達(dá) 1000個(gè)市場熱銷期開盤期及延續(xù)期2006年5月初2006年7月底誠意客戶登記量達(dá)到開盤條件，確定開盤方案、

8、價(jià)格表、認(rèn)購書、銷售和管理同租賃合同、付款方式、租賃方式、現(xiàn)場氣氛營造、廣告集中轟炸宣傳、價(jià)格調(diào)整方案、銷控方案及其他銷售物料到位，正常工程進(jìn)度。開盤誠意登記客戶完成50%的銷售目標(biāo)，完成50%的銷售目標(biāo)，大約銷售面積為1。7平方米強(qiáng)銷期2006年8月初2006年月11月底前期聚集銷售人氣，價(jià)格調(diào)整策略，廣告策略，工程形象展示。完成項(xiàng)目整體可售面積30%的銷售目標(biāo)，總體達(dá)到80%銷售面積，實(shí)現(xiàn)銷售面積達(dá)到2。8萬平方米尾盤銷售期尾盤期2006年12月初2006年12月底工程形象展示，少量廣告宣傳，特價(jià)銷售策略，明升暗降策略。完成項(xiàng)目整體可售面積20%的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)100的銷售面積，達(dá)到總體3。5

9、萬平米銷售面積。 （三）銷售方式：1、 現(xiàn)場咨詢營銷： 2、 誠意客戶登記營銷3、 開盤營銷4、 主動(dòng)式營銷5、 針對(duì)性策略營銷6、 老客戶口碑營銷7、 走出去引進(jìn)來營銷三：招商策略科學(xué)制定招商政策與條件，實(shí)行招商與銷售同步進(jìn)行、先本地后外省招商的方針，并實(shí)行聯(lián)盟招商1、確定經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)經(jīng)營管理公司，項(xiàng)目開始銷售前確定為佳；2、成立經(jīng)驗(yàn)豐富的招商隊(duì)伍；3、制定招商政策、條件和規(guī)則；4、利用華龍品牌及“民交會(huì)”為契機(jī)，開始本地招商；5、利用區(qū)域的造勢(shì)著手組織外地招商工作，在中西部設(shè)立招商點(diǎn)，進(jìn)行招商。四：推廣策略 （一）項(xiàng)目賣點(diǎn)整合1、 項(xiàng)目基本賣點(diǎn)整合國家民委及深圳市政府強(qiáng)大支持華龍?jiān)跇I(yè)界的

10、品牌華龍為“民交會(huì)”法定指辦單位每年604億國內(nèi)、國際大市場世界唯一的中國原住民藝術(shù)博物館項(xiàng)目自身優(yōu)越配套及八大服務(wù)中心平湖便捷交通網(wǎng)絡(luò)及深圳地理位置及港口優(yōu)勢(shì)區(qū)域規(guī)劃前景，升值潛力無限2、 項(xiàng)目核心賣點(diǎn)提煉國家民委及當(dāng)?shù)卣膹?qiáng)大支持“民交會(huì)”華龍法定指定舉辦單位每年604億國內(nèi)、國際大市場項(xiàng)目自身優(yōu)越配套及八大服務(wù)中心區(qū)域規(guī)劃及發(fā)展前景交通及地理位置和港口優(yōu)勢(shì)3、 營銷主題提煉：華龍中國綠色農(nóng)副產(chǎn)品、民族產(chǎn)品國際博覽中心五：媒體組合策略：（一）： 主要廣告媒體：1、戶外廣告牌2、圍墻、路旗3、報(bào)紙4、農(nóng)產(chǎn)品加工雜志及相關(guān)產(chǎn)業(yè)雜志（二）：輔助媒體1、網(wǎng)絡(luò)及其他宣傳方式2、電視3、手機(jī)短信4、

11、DM郵遞或夾報(bào)上述廣告媒體要全面展開，主次分明，點(diǎn)面結(jié)合，形成立體式廣告投放模式，轟炸市場。同時(shí)開展促銷活動(dòng)，與廣告相配合，對(duì)潛在客戶、準(zhǔn)客戶進(jìn)行有效的面對(duì)面溝通，更進(jìn)一步了解客戶心理，排除客戶心理顧慮，促使客戶盡快成交。7.3 廣告目標(biāo)（階段目標(biāo)）（三）廣告目標(biāo) l 市場導(dǎo)入和形象建立期：完成售樓部包裝，現(xiàn)場包裝如形象圍墻、圍墻廣告、售樓部門前廣場等，戶外廣告發(fā)布，路旗發(fā)布，報(bào)紙硬軟廣告發(fā)布，現(xiàn)階段主要建立項(xiàng)目的市場形象，建立市場知名度。l 內(nèi)部認(rèn)購期（認(rèn)籌期）：戶外廣告、路旗、圍墻廣告更換，農(nóng)產(chǎn)品加工雜志及相關(guān)產(chǎn)業(yè)雜志，網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布，各報(bào)刊媒體組合軟文發(fā)布項(xiàng)目信息及形象宣傳炒作，迅速引起市場關(guān)注，制造入市前社會(huì)受知效應(yīng)，樹立項(xiàng)目形象，攔截目標(biāo)客戶。l 開盤及延續(xù)期：戶外廣告、路旗、圍墻廣告更換，配合春季房交會(huì)、開盤大