企劃專案門市推廣方案

1、企劃專案門市推廣壹、主旨：隨著北京市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，與本公司有競(jìng)爭(zhēng)威脅的影樓都打響價(jià)格戰(zhàn)，以最為直接，但具有市場(chǎng)破壞力的方式求生存，更跟風(fēng)外展接單，對(duì)本公司的業(yè)績(jī)?cè)斐梢欢ㄓ绊憽Ｔ谌绱司謩?shì)下，我們不能忽視對(duì)手的價(jià)格游戲，但也決不能陷入低價(jià)旋渦，所以，用錯(cuò)位價(jià)格游戲轉(zhuǎn)移消費(fèi)者的注意力，用副產(chǎn)品及后期產(chǎn)品低價(jià)換購(gòu)吸引入客量，再通過品質(zhì)、新產(chǎn)品、服務(wù)、禮品、減價(jià)、換購(gòu)等優(yōu)惠促使客人定單，爭(zhēng)取在五一前穩(wěn)超第一市場(chǎng)份額，力爭(zhēng)使業(yè)績(jī)比上月上升50%以上。虱、時(shí)間：2005年4月18日-5月8日，為期二十二天。參、責(zé)任分工：第一部分：文案、廣告、門市推廣，負(fù)責(zé)人（第二部分：價(jià)格表制定、門市執(zhí)行，負(fù)責(zé)人（第三部

2、分：咨詢客短信通知、電話通知，負(fù)責(zé)人（第四部分：電話量、入客量、成交率統(tǒng)計(jì)，負(fù)責(zé)人（第五部分：監(jiān)督執(zhí)行，負(fù)責(zé)人（）肆、文案理解：傳說中的51結(jié)婚特大優(yōu)惠專案10元風(fēng)暴席卷北京即日起，倒計(jì)時(shí)5天！1、婚紗照立減500JLo理解：根據(jù)本店當(dāng)?shù)厍闆r自行制作常用價(jià)格表，價(jià)格上浮500元。付足全款即可享有500元現(xiàn)金立即反饋，也可直接轉(zhuǎn)入后續(xù)消費(fèi)（特惠套系不再重復(fù)享受以上優(yōu)惠！）2、全數(shù)碼婚紗照突破3折大特買，只限31套。推出數(shù)碼之約特惠價(jià)格，全力推廣數(shù)碼套系。本套系不享受500元優(yōu)惠。3、“蜜月島海景婚照”1999元特惠套系限量31對(duì)。營(yíng)造時(shí)尚品牌感，特別推出獨(dú)特的海景婚紗照，讓北京結(jié)婚的新人享受到青

3、島拍海景婚紗照度蜜月的樂趣。本套系不享受500元優(yōu)惠。4、定“海景套照”再送價(jià)值580元海南深海珍珠項(xiàng)鏈組合。付足全款即可享有價(jià)值580元“愛之珠”鈦銀珍珠許愿項(xiàng)鏈組合一套。5、10元超值大換購(gòu)。XX婚紗10元風(fēng)暴換購(gòu)特區(qū)價(jià)格大轟炸，換購(gòu)大贏家凡現(xiàn)場(chǎng)預(yù)付定金500元以上時(shí)，即可依套系檔次用10元換購(gòu)相應(yīng)的“換購(gòu)內(nèi)容”。每項(xiàng)內(nèi)容，只可挑選一次！所選定項(xiàng)目不得再予更換A區(qū)：（1888元任選1項(xiàng)，2488元任選3項(xiàng)，3288元任選5項(xiàng)，4288元以上任選2項(xiàng)）序號(hào)換購(gòu)內(nèi)容換購(gòu)請(qǐng)打鉤1、換購(gòu)原價(jià)158元日本銀玫瑰立體相架一個(gè)（含片）僅需10元2、換購(gòu)原價(jià)160元24”進(jìn)口框一個(gè)僅需10元3、換購(gòu)原價(jià)1

4、80元加拍照片6組僅需10元4、換購(gòu)原價(jià)55元7寸水晶一個(gè)（含片）僅需10元5、換購(gòu)原價(jià)168元古典角花框一個(gè)僅需10元6、換購(gòu)原價(jià)238元24"油回真空冷壓處理作品一幅僅需10元7、換購(gòu)原價(jià)160元新娘豪華區(qū)英法濃郁風(fēng)情婚紗或禮服加穿一套僅需10元8、:換購(gòu)原價(jià)160元新郎歐式白馬王子禮服力口穿一套僅需10元9、換購(gòu)原價(jià)180元E時(shí)代三維動(dòng)畫數(shù)碼電子相套（含片）僅需10元10、換購(gòu)原價(jià)288元12寸金銀砂水晶一個(gè)（含片）僅需10元B區(qū)（4288元任選2,5588元任選3,6888元任選4,8888元以上任選2）11、換購(gòu)原價(jià)358元有7”八面玲瓏水晶磚一塊（含片）僅需10元12、換

5、購(gòu)原價(jià)368元30”進(jìn)口框一個(gè)（不含片）僅需10元13、換購(gòu)原價(jià)388元18*7寸異形數(shù)碼劇情式水晶一個(gè)（含片）僅需10元14、換購(gòu)原價(jià)388元30*18”蘇州條形娟絲作品一幅僅需10元15、換購(gòu)原價(jià)398元7”鐘生娘家相冊(cè)一本僅需10元16、換購(gòu)原價(jià)401兀30”油回真空冷壓處理作品一幅僅需10元17、換購(gòu)原價(jià)480元卡帝樂鱷魚真皮結(jié)婚證一本僅需10元18、換購(gòu)原價(jià)580元指定攝影總監(jiān)全程拍攝僅需10元19、換購(gòu)原價(jià)598元藝術(shù)照（含型月咯1,拍1理8,24精放1張）一套僅需10元20、換購(gòu)原價(jià)680元結(jié)婚當(dāng)k條龍服務(wù)（含化妝、造型、禮服出租）僅需10元C區(qū)（8888元任選1,12888元任

6、選2,18888元以上任選3）21、換購(gòu)原價(jià)1196元40寸彩晶一幅。僅需10元22、換購(gòu)原價(jià)1099元40寸冷裱油畫一幅（含進(jìn)口框）。僅需10元23、換購(gòu)原價(jià)1184元金銀砂照片3組入18寸冊(cè)。僅需10元24、換購(gòu)原價(jià)1350元60*15寸寬幅劇情式冷裱油回一幅（含進(jìn)口框）。僅需10元25、換購(gòu)原價(jià)1385元40寸熱標(biāo)兌圖工藝油回一幅（含進(jìn)口框）。僅需10元備注：換購(gòu)依套系而定，數(shù)碼之約、海府專屬特惠套系/、再重復(fù)享受以上優(yōu)惠！以上各式內(nèi)容項(xiàng)目，純屬回饋福利當(dāng)消費(fèi)者放棄時(shí),不得折換現(xiàn)金或要求退款或轉(zhuǎn)讓并以現(xiàn)場(chǎng)預(yù)約付全款或付定金500元以上時(shí)，方可享有.本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸屬XX婚紗企劃部【每戶

7、鎏”為三女三:百贏以石;伍、宣傳推廣：（4月16日前完成）1、 DM單印制2萬(wàn)份；2、 夾報(bào)廣告：當(dāng)?shù)氐谝簧虡I(yè)報(bào)刊50000份，3、 報(bào)紙廣告：晨報(bào)、晚報(bào)提花廣告各三天4、 車身廣告、站臺(tái)廣告：若干5、 店面宣傳：櫥窗POP、門貼、桌牌6、 外展促銷：易拉得POP,外展背景陛、操作流程：1、 10元風(fēng)暴：門市接洽（快速接單法）一一介紹常態(tài)價(jià)格表一一推出定婚紗照即可享有10元換購(gòu)權(quán)優(yōu)惠，拿出換購(gòu)特區(qū)供顧客選擇（依套系換購(gòu)）一定單2、元南游：門市接洽（快速接單法）一一介紹海南價(jià)目表（海南相關(guān)資料），限31元一一（本套系目的是營(yíng)造噱頭，制造時(shí)尚品牌感，因整體費(fèi)用高，本活動(dòng)不做主推）3、數(shù)碼之約：門市

8、接洽（快速接單法）一一介紹數(shù)碼之約，限31套一一定就送鱷魚相冊(cè)皮箱一一付足全款贈(zèng)送60*20套油帶框一幅一一定單，每天只限拍攝2套4、付足全款還可享受立減500元優(yōu)惠和送愛之珠優(yōu)惠活動(dòng)一1999元以上套系贈(zèng)送門市愛之珠一盒定單柒、相關(guān)表格使用：專案電話咨詢表、新客入門承接表、10元風(fēng)暴換購(gòu)特區(qū)、海南外景拍攝通知單、專案成交套系統(tǒng)計(jì)表捌、門市說辭：1、 電話詢問：請(qǐng)問10元風(fēng)暴到底是怎么回事？10元真的可以買上千元的東西?。?0元能拍婚紗照嗎？10元有什么內(nèi)容？等等答：您好XX婚紗，*很高興為您服務(wù)！這是XX婚紗剛剛推出的活動(dòng)，因活動(dòng)優(yōu)惠內(nèi)容過于豐富，不是一兩句話能說清楚的，所以要麻煩您到XX婚

9、紗門市來，我們會(huì)給您作詳細(xì)介紹，您絕對(duì)會(huì)有收獲。請(qǐng)問您貴姓，留個(gè)電話號(hào)碼好嗎？對(duì)不起，熱線不能占用太久，再見！2、 我只定1888的，能否換購(gòu)5項(xiàng)？答：對(duì)不起，您如果要換購(gòu)5項(xiàng)，就必須定3288的套系，您看看打了折之后才2788元，加上您選的5項(xiàng)原價(jià)將近800元，您實(shí)際才花1988元，真的很劃算了。1888的只能選1項(xiàng)，如果您現(xiàn)在定，我也只能幫您申請(qǐng)主管最多再多送1項(xiàng)。3、 能否不加10元錢，把這些東西送我？答：對(duì)不起，換購(gòu)項(xiàng)目都是公司的回饋福利，原價(jià)都是上百的，現(xiàn)在10元是千佰萬(wàn)值，一輩子就這一次，多的錢都花了，還再在乎這點(diǎn)小錢。4、 我放棄換購(gòu)，能否再給我打折？答：對(duì)不起，換購(gòu)項(xiàng)目都是公司

10、的回饋福利，如果不加錢就是自動(dòng)放棄，你就別計(jì)較這點(diǎn)了，已經(jīng)給您打折了，你應(yīng)該增加內(nèi)容劃算點(diǎn)。5、 我還要考慮一下，過兩天再來吧！答：10元風(fēng)暴的活動(dòng)只搞5天，錯(cuò)過了就沒有了！您看我們現(xiàn)在不但打折，更有超便宜換購(gòu)活動(dòng)，這只有五一節(jié)才有的，況且XX婚紗的品質(zhì)和內(nèi)容是其他影樓無(wú)可比擬的，如果以后還有更優(yōu)惠的活動(dòng)，您也可以享受優(yōu)惠更改啊，還考慮什么呢？6、 我現(xiàn)在真的沒帶這么多錢，能否享受減500元現(xiàn)金的優(yōu)惠？答：這樣啊，我們可以刷卡，沒有卡的話，那你就說是我的朋友，我?guī)湍阏?qǐng)示一下主管爭(zhēng)取一下看看（爭(zhēng)取主管同意）。7、 我定套系的權(quán)利是A區(qū)，但我想在B區(qū)選，不然我就不定！答：當(dāng)然不行，我們套系換購(gòu)有嚴(yán)格規(guī)定，我換給你了我會(huì)被扣錢的。這樣吧，你喜歡B區(qū)的，選樣的