農(nóng)村種植業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書

1、農(nóng)村種植業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書種植業(yè)方面的創(chuàng)業(yè)應該要怎么開展呢？相關的計劃書 制定要點有什么呢？農(nóng)村種植業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書是 XX 為大家整 理的，在這里跟大家分享一下。企業(yè)的經(jīng)營范圍：主要種植花卉和各種盆栽企業(yè)類型：花卉種植業(yè)，批發(fā)兼零售經(jīng)營理念： 有效，暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務為根本，促進鮮 花市場的大發(fā)展。實踐經(jīng)驗： 我的母親一直從事市場營銷工作和小規(guī)模投資。曾隨母 親在山西大同擁有一所超市。經(jīng)常利用假期時間勤工儉學， 在社會實踐中得到鍛煉和成長。 曾做過商場促銷員， 銷售員， 客服工作，飯店服務員。 。等等。工作過的企業(yè)有 ; 廣東泰 可以服裝貿(mào)易有限公司。青島啊呀呀女孩個性飾品店，青島 利群第一

2、分店等。在大量的實踐經(jīng)驗中鍛煉了我的語言表達 能力、思維能力，豐富了我的閱歷，為我以后更好的學習和 工作打下了堅實的基礎。教育背景：我在膠南職業(yè)教育中心學習財會專業(yè)， 同時于 20xx 年 10 月考取了青島理工大學成人教育專業(yè)， 學習國際貿(mào)易。 在 學好自己的本專業(yè)知識，提高自己的專業(yè)能力的同時，還積 極的學習了下列成人教育課程：貿(mào)易實務、市場營銷學、經(jīng) 濟管理、電子商務、市場推銷、法律等等。因為我奶奶非常喜歡養(yǎng)花，對花卉養(yǎng)殖非常的有研究， 我從小在奶奶的影響下，也非常的喜歡各種花卉。后來，姑 姑經(jīng)營起花卉生意，慢慢的發(fā)展到現(xiàn)在擁有自己的花卉種植 園區(qū)，我就經(jīng)常的在姑姑的種植園里玩耍， 隨著

3、時間的推移， 我自己也學到了很多的花卉養(yǎng)殖知識，對各種花卉的了解也 是越來越多。目標顧客描述：主要面向各鮮花店以及花卉愛好者。市場分析：生產(chǎn)現(xiàn)狀： 進入二十一世紀，天津花卉業(yè)又迎來了一個新的發(fā)展時 期 . 在天津市委、市政府和有關部門的高度重視和大力支持 下，我市的花卉產(chǎn)業(yè)獲得了突飛猛進的發(fā)展，花卉產(chǎn)業(yè)在我 市農(nóng)業(yè)結構調(diào)整中取得了長足進展，并逐步朝規(guī)?；?、設施 化、產(chǎn)業(yè)化、現(xiàn)代化方向發(fā)展。截至目前，我市花卉生產(chǎn)面 積達到 221077 公頃，其中鮮切花 40095 公頃，干花 10667 公頃，盆花 42500 公頃，觀葉植物 3553 公頃，盆景 6057 公 頃，觀賞苗木 38892 公頃

4、，種子用花卉 55800公頃。其他用途花卉 XX 公頃，草坪草公頃?；拘纬?了盆花，草花、宿根、球根花卉、觀葉花卉、綠化苗木、種 苗生產(chǎn)等多種類、多品種的花卉種植結構 .天津花卉生產(chǎn)布局基本形成。我市花卉生產(chǎn)布局與其他 省市略有不同，我市鮮切花生產(chǎn)面積在花卉業(yè)中的比例很小， 約在 5%左右，但地域特色突出，傳統(tǒng)的晚香玉，菊花、月季 等鄉(xiāng)土品種占切花生產(chǎn)面積的 90%，盆花所占的比例為 15%， 觀賞苗木所占的比例為 55%左右，其余為草坪草、種業(yè)與其 他用途花卉。從生產(chǎn)上來看，由原來僅有園林一部門從事花 卉業(yè)發(fā)展到林業(yè)、農(nóng)業(yè)、農(nóng)墾集團、市政、三資、個體以及 廣大農(nóng)民相繼進入花卉產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)布局

5、。到目前為止，我市 花卉企業(yè) 52 個，花農(nóng) 4987 戶，從業(yè)人員 3 萬人，專業(yè)技術 人員 492 人。天津的花卉龍頭企業(yè)也應運而生。如西青區(qū)中 北鎮(zhèn)投資建立了花卉生產(chǎn)基地 ; 靜?？h梁王莊的“十里花鄉(xiāng)” 也已初具規(guī)模 ; 臺商在津的獨資企業(yè)育品生物科技有 限公司的蝴蝶蘭組培苗年產(chǎn)上千萬株，主要銷往國外 ; 東麗 區(qū)個人獨資的“大順園林裝飾有限公司”注冊資金2728 萬元，生產(chǎn)基地 4 處，占地 5267 公頃， 總投入資金億元，已 建成日光節(jié)能溫室 600 公頃，年產(chǎn)盆花 40 萬株，年實現(xiàn)銷 售額 104 萬元，利潤萬元。銷售現(xiàn)狀：全市現(xiàn)有大、中、小型花卉交易市場 16 個，其中曹莊

6、花卉市場、東興花卉市場、寶雞道花卉市場、東方花卉市場 等是交易量較大的市場 . 銷售的花卉外地產(chǎn)品居多。本市產(chǎn) 品只占小部分 . 我們在曹莊花卉市場進行了市場調(diào)查，共調(diào) 查了 20 個銷售攤位， 其中高檔盆花攤位 12 個，鮮切花攤位 8 個 . 從調(diào)查中可以看出， 曹莊花卉市場銷售的中高檔盆花主 要是外地產(chǎn)的花卉，高達 90%以上，而本地產(chǎn)的僅 10%左右 . 究其原因：一是某些品種在天津沒有生產(chǎn)，二是即使天津有 生產(chǎn)，價格太高 . 所以經(jīng)營者們都從外地買來陸運到天津上 盆，然后出售或在花窖養(yǎng)護一段時間再出售 . 從品種上看， 大部分是觀葉種類，也有小部分觀花種類，如蝴蝶蘭等 . 這 也反映

7、了天津人購買花的 習慣。運輸途徑都是陸路運輸。銷售對象都是團體和個 人，其中團體占 80%左右，主要購買大型觀葉種類。個人占 20%左右，主要購買小型觀葉、觀花、多漿植物類。競爭對手的優(yōu)勢：1、經(jīng)營時間長，已經(jīng)掌握一定的市場消費情況，有了 比較豐富的市場經(jīng)驗。2、已經(jīng)形成一定規(guī)模，有了相對穩(wěn)定的銷售和進貨渠 道，在商品定價上有了競爭優(yōu)勢。3、有了一定的市場知名度，被一些顧客所熟識，形成 了自己穩(wěn)定的顧客群。競爭對手的劣勢：1、業(yè)務特色不突出，對目標客戶沒有明確的定位，賣的商品雜而亂。2、以鮮切花卉為主，過分依賴供貨商。 本企業(yè)相對于競爭對手的優(yōu)勢：1、針對消費者的實際消費水平，我們的商品和服務

8、的 定價會相對降低，使之更適合人們的消費水平2、在零售的同時，針對顧客的需要量體裁衣，為顧客 栽培自己需要的鮮花。3、本著誠信的原則，服務周到，為消費者提供優(yōu)質(zhì)的 售后服務。4、相對于鮮切花卉來說，可以長時間保留，花卉種類 經(jīng)過精心挑選，擁有自己的育苗培植基地，擁有價格優(yōu)勢。 有利于市場拓展。本企業(yè)相對于競爭對手的劣勢：1、剛開業(yè)， 沒有管理經(jīng)驗， 沒有固定的客戶和知名度。 產(chǎn)品不能立即被消費者接受。2、對業(yè)務的營運方式不是很熟悉， 管理經(jīng)驗相對不足。3、經(jīng)營初期規(guī)模較小，市場擴展能力相對較弱。（ 一 ） 產(chǎn)品產(chǎn)品鮮切花卉和盆栽花卉兩大系列。（ 二 ） 價格 因為花卉品種較多，而且每天的花卉價

9、格都隨市場行情 上下浮動的， 不是非常的穩(wěn)定，所以在這兒就不具體列出 詳細的價格。（ 三 ） 地點1、選址：2、選址原因：花卉大棚位于天津垠發(fā)生態(tài)園，西臨海內(nèi)外聞名的魅力 名鎮(zhèn)楊柳青東臨近曹莊花卉市場。交通便利，設施齊全，擁 有相對數(shù)量的穩(wěn)定客戶群。曹莊種植花卉現(xiàn)已有百年以上的歷史， 曹莊花卉位于 天津市西青區(qū)中北鎮(zhèn)曹莊村東側， 西外環(huán)七號橋北 300 米處， 占地 500 畝，東靠天津市區(qū)，擁有亞洲最大的室內(nèi)熱帶植物 觀光溫室，全國一流的規(guī)范化觀賞魚交易中心，是華北地區(qū) 最大的花卉集散地。曹莊花卉的服務宗旨是： 循著百年花鄉(xiāng)， 走進熱帶雨林。 這與其歷史沿革是分不開的，曹莊花卉所在的中北鎮(zhèn)曹

10、莊村， 是全國聞名的 “中國晚香玉之鄉(xiāng)” ，自清末就盛產(chǎn) “晚香玉”、 “霸王鞭”、“菊花”等花卉品種，因其花卉質(zhì)量上乘，價格 低廉且經(jīng)營品種豐富，銷量輻射“三北地區(qū)” ，被授予“全 國重點花卉市場”等榮譽稱號?；ɑ芙?jīng)濟的長足發(fā)展催生了 花卉旅游，于 XX 年建成開放的天津熱帶植物觀光園，與曹 莊花卉市場緊密相鄰，是國家 A 級旅游景區(qū)，國家級科普教 育基地，人工模擬的熱帶雨林氣候環(huán)境，使園內(nèi)四季如春，冬暖夏涼，廣為游客所稱道。3、銷售方式（選擇一項并打"）將把產(chǎn)品或服務銷售或提供給零售商和終端消費者。4、銷售渠道：本公司的銷售渠道以多元化為主要特征，主次分明。銷售渠道一：門面直銷。

11、消費者可以直接進入花卉大棚 直觀的了解花卉的生長情況，絕不弄虛作假。銷售渠道二：聯(lián)合銷售，與家具市場聯(lián)合，將盆栽放在 家具市場銷售成品。銷售渠道三：建設網(wǎng)站，電子化市場。（ 四 ） 促銷本公司將采用會員制，折扣制，節(jié)日酬賓等活動方法吸 引顧客。 具體措施如下 ;1、會員制和折扣制的結合 一次性在本店消費達 400 元 或累計消費 700 元的顧客將免費成為本店會員，享受九五折 的優(yōu)惠，會員卡的使用不包括在節(jié)日酬賓活動時使用。2、根據(jù)中外節(jié)日，尤其是春節(jié)、情人節(jié)、母親節(jié)、父 親節(jié)、七夕節(jié)，圣誕節(jié)等推出與之相對應的花卉，并給予特 殊優(yōu)惠。3、對于中高檔產(chǎn)品，給予維護。4、建立在線服務系統(tǒng)和顧客意見

12、回饋系統(tǒng)5、在網(wǎng)店內(nèi)設置 qq 群，根據(jù)顧客需求建立不同板塊，例如園藝知識，花卉信息，花卉價格等6、通過熱線電話，短信平臺，微博互動等隨時服務客 戶。及時掌握一手資料。7、為花卉配置“維護手冊”以便顧客學會日?；A管 理。8、發(fā)放宣傳資料，舉辦一些專題講座普及園藝知識， 倡導大家建立綠色新時尚9、為產(chǎn)品建立回執(zhí)單10、送貨上門 企業(yè)將登記注冊成個人獨資企業(yè) 個體工商戶" 合伙企業(yè) 擬議的企業(yè)名稱： “花樣年華”花卉種植基地 企業(yè)員工企業(yè)的法律責任 （ 保險、納稅 ） ： 本店在核準登記的范圍內(nèi)，有權從事與花卉養(yǎng)殖和銷售 相關的服務活動，本店經(jīng)營的所有資產(chǎn)和收益均歸本店所有， 并依法與

13、員工簽訂勞務合同，為其繳納各種保險，并依法納 稅。1、工具和設備根據(jù)預測的銷售量， 假設達到 100%的生產(chǎn)能力， 企業(yè)需 要購買以下設備：2、固定資產(chǎn)和折舊概要1、原料和包裝：2、其它經(jīng)營費用 （ 不包折舊費和貸款利息 ） 資源風險 產(chǎn)品為有生命的植物，有其生長，成熟、凋零階段，為 保證產(chǎn)品質(zhì)量，貨源必須充足，存貨有一定的風險 市場不 確定風險1、顧客的需求隨潮流而變化，顧客會喜歡不同種類的 花卉 2 、顧客的收入水平的變化對產(chǎn)品有一定的影響。3、顧客群體構成的變化，公司在未來的經(jīng)營中將會迎 來更廣泛的顧客群體，同時也會失去一部分顧客 產(chǎn)品不確 定風險因植物具有自然生長特性，顧客購買后，隨時

14、間推移， 或因管理不當可能會謝花凋葉，降低欣賞價值。 競爭風險市場上有好多同類品或者替代品， 比如假花， 鮮切花卉。 雖然我們競爭中占有一些對方所沒有的優(yōu)勢，但這些企業(yè)在 市場上存在已久，根深蒂固，擁有廣泛的顧客群體，在競爭 中具有很大的威脅。最重要的是揚長避短，充分發(fā)揮自己的 優(yōu)勢，憑借優(yōu)質(zhì)的服務，爭取到自己的客戶群降低風險的措施：1、植物所需營養(yǎng)： 根據(jù)不同的植物施加不同土壤和營， 保證科學的生長營養(yǎng)配比。2、適當?shù)乃止?，根?jù)植物根部對水分的喜好，保 證適當?shù)耐寥?。這一點可以通過九純健科技的進行水分測量。 通過配套的灌溉或噴淋系統(tǒng)對土壤濕度進行調(diào)節(jié)。3、適當?shù)墓庹斩?，根?jù)植物喜陰、喜陽

15、特點，每天接 受不同的光照強度，這一參數(shù)可以采用九純健科技的進行光 照測量，結合自動或人工照度調(diào)節(jié)，為花卉提供科學光照強 度。4、適當?shù)臏貪穸拳h(huán)境是花卉健康成長的另一個重要參 數(shù)，通過溫度調(diào)節(jié) （風機、電暖 ） 等保證合理的溫濕度環(huán)境 , 通過可以較理想的控制溫濕度調(diào)節(jié)產(chǎn)品為有生命的植物，有其生長，成熟、凋零階段，為 保證產(chǎn)品質(zhì)量，貨源必須充足，存貨有一定的風險 市場不 確定風險1、顧客的需求隨潮流而變化，顧客會喜歡不同種類的花卉 2 、顧客的收入水平的變化對產(chǎn)品有一定的影響。3、顧客群體構成的變化，公司在未來的經(jīng)營中將會迎 來更廣泛的顧客群體，同時也會失去一部分顧客 產(chǎn)品不確 定風險因植物具

16、有自然生長特性，顧客購買后，隨時間推移， 或因管理不當可能會謝花凋葉，降低欣賞價值。 競爭風險市場上有好多同類品或者替代品， 比如假花， 鮮切花卉。雖然我們競爭中占有一些對方所沒有的優(yōu)勢，但這些企業(yè)在 市場上存在已久，根深蒂固，擁有廣泛的顧客群體，在競爭 中具有很大的威脅。最重要的是揚長避短，充分發(fā)揮自己的 優(yōu)勢，憑借優(yōu)質(zhì)的服務，爭取到自己的客戶群降低風險的措施：1、植物所需營養(yǎng)： 根據(jù)不同的植物施加不同土壤和營， 保證科學的生長營養(yǎng)配比。2、適當?shù)乃止?，根?jù)植物根部對水分的喜好，保 證適當?shù)耐寥?。這一點可以通過九純健科技的進行水分測量。 通過配套的灌溉或噴淋系統(tǒng)對土壤濕度進行調(diào)節(jié)。3、適當?shù)墓庹斩?，根?jù)植物喜