農(nóng)村幼兒園園長(zhǎng)工作總結(jié)

1、農(nóng)村幼兒園園長(zhǎng)工作總結(jié)20xx 年農(nóng)村幼兒園園長(zhǎng)工作總結(jié)范文 篇一 忙碌的 xxxx 年已悄然離去， 迎來新年的同時(shí)非常有必要回望一年來 走過的路。以使自己不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，反思不足，在新的一年 里確立更為明確的目標(biāo)。本年度在熟悉幼兒園各項(xiàng)工作的基礎(chǔ)上，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)區(qū)托 幼辦工作思路和學(xué)校辦學(xué)精神，逐步落實(shí)規(guī)范管理，積極促 進(jìn)師幼發(fā)展，努力提供優(yōu)質(zhì)保教，不斷提升幼兒園的辦園質(zhì) 量和服務(wù)水平，使幼兒園在規(guī)范的基礎(chǔ)上進(jìn)一步發(fā)展?，F(xiàn)將 本年度個(gè)人主要工作總結(jié)一、愛崗敬業(yè)，快樂從教 作為幼兒園負(fù)責(zé)人，我一直熱愛著自己所從事的幼教事 業(yè)，深愛著每一位老師和孩子們。并且確立了這樣的辦園宗 旨：盡最大努力對(duì)幼兒實(shí)施

2、優(yōu)質(zhì)的保育和教育，為家長(zhǎng)解決 后顧之憂，讓孩子健康快樂，讓家長(zhǎng)放心安心。為讓辦園宗 旨落到實(shí)處，我潛心學(xué)習(xí)幼兒園管理理論，及時(shí)向校領(lǐng)導(dǎo)匯 報(bào)幼兒園工作進(jìn)展，積極征得各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)幼兒園工作的指導(dǎo)， 虛心尋求幫扶單位的協(xié)助，充分調(diào)動(dòng)全體教師工作的主動(dòng)性， 有效運(yùn)用家長(zhǎng)資源，使幼兒園在硬件建設(shè)和軟件提升方面有 了一定改觀。本年度，在校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，幼兒園鋪設(shè) 了兒童樂園草坪，安裝了塑鋼大門，更換了存在安全隱患的 門把手，增設(shè)了校園廣播網(wǎng)， 為幼兒創(chuàng)設(shè)了一個(gè)安全、 衛(wèi)生、 舒適的生活環(huán)境。在全體教職工的共同努力下，以優(yōu)異的成 績(jī)?nèi)〉昧擞變簣@衛(wèi)生保健許可證 ，衛(wèi)生保健工作得到區(qū) 衛(wèi)生保健站領(lǐng)導(dǎo)的高度贊

3、賞。利用暑假值班時(shí)間，組織全體 教師確立各班主題，分別創(chuàng)設(shè)了寓教育性和藝術(shù)行為一體的 “水果寶寶” 、“海底世界” 、“森林音樂會(huì)”和“快樂圖圖” 的班級(jí)環(huán)境， 開設(shè)了“家園直通車”“明星寶寶”“家園共育” 等與家長(zhǎng)互動(dòng)交流的平臺(tái)。形成了規(guī)范的一日活動(dòng)常規(guī)?？?到幼兒園的發(fā)展，雖然一路辛苦，卻也充實(shí)快樂。二、規(guī)范管理，開拓創(chuàng)新 本學(xué)年建立健全了幼兒園各項(xiàng)規(guī)章制度，逐步做到規(guī)范 管理。在此基礎(chǔ)上，大膽開拓，取得一些工作上的進(jìn)展。我 們堅(jiān)持每周一次的全體例會(huì)制度，進(jìn)行上周工作總結(jié)、本周 工作布置和強(qiáng)調(diào)注意問題三部分內(nèi)容，落實(shí)幼兒園各項(xiàng)工作 任務(wù)的同時(shí)不斷鼓勵(lì)教師的進(jìn)步，提醒教師的不足，達(dá)到邊 工作

4、邊學(xué)習(xí)邊改進(jìn)的目的。完善了每?jī)芍芤淮蔚慕萄谢顒?dòng)制 度，自己每次堅(jiān)持參與其中，研究解決日常教育及教學(xué)中存 在的問題。形成每?jī)芍苌辖灰淮蔚膫湔n制度，每次詳細(xì)查看 并及時(shí)進(jìn)行書面反饋，規(guī)范備課內(nèi)容，期末進(jìn)行評(píng)比的基礎(chǔ) 上不斷改進(jìn)，達(dá)到為教學(xué)服務(wù)的目的。堅(jiān)持每學(xué)期一次的教 學(xué)評(píng)優(yōu)活動(dòng)，相互交流學(xué)習(xí)的同時(shí)進(jìn)行六科教學(xué)的系統(tǒng)學(xué)科 培訓(xùn)。本年度共召開了四次家長(zhǎng)會(huì)，傳達(dá)幼兒園工作思路， 匯報(bào)幼兒園主要工作。利用“六 . 一”和“冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)”向 家長(zhǎng)進(jìn)行了兩次大型的開放互動(dòng)活動(dòng)，期末向家長(zhǎng)進(jìn)行學(xué)期 匯報(bào)兩次。召開了兩屆家長(zhǎng)委員會(huì)的專題會(huì)議，積極征求家 長(zhǎng)對(duì)幼兒園工作的建議。建立“園長(zhǎng)信箱” ，開通”家園直 通車

5、”，學(xué)期末請(qǐng)家長(zhǎng)參與評(píng)價(jià)教師和幼兒園管理方面的意 見，不斷改進(jìn)提高幼兒園辦園質(zhì)量。建立規(guī)范、到位的衛(wèi)生 消毒制度，堅(jiān)持每天保持桌面地面衛(wèi)生，每周進(jìn)行班級(jí)環(huán)境 小掃除， 每月班級(jí)環(huán)境大掃除， 有效預(yù)防手足口和甲型 h1n1 流感的傳播， 衛(wèi)生防疫工作扎實(shí)到位。 在規(guī)范管理的基礎(chǔ)上， 我注重幼兒文化底蘊(yùn)的積淀，進(jìn)行了幼兒早期閱讀習(xí)慣的培 養(yǎng)，讓幼兒接觸經(jīng)典圖畫書、進(jìn)行游戲識(shí)字，開展每周一首 古詩誦讀活動(dòng)。利用戶外活動(dòng)時(shí)間，組織幼兒開展豐富多彩 的體育游戲，并進(jìn)行拍球、跳繩的練習(xí)和達(dá)標(biāo)活動(dòng)，提高了 身體協(xié)調(diào)性， 增強(qiáng)了身體素質(zhì)。 開展“故事大王” 評(píng)選活動(dòng)， 提高幼兒語言表達(dá)能力和大膽表現(xiàn)能力。充分

6、利用小學(xué)有效 資源，結(jié)合幼兒園實(shí)際特點(diǎn)和幼兒接受水平，扎實(shí)有效地開 展幼小銜接工作。五月份開始帶領(lǐng)兩個(gè)大班的幼兒參加小學(xué) 升旗儀式，了解小學(xué)升旗儀式的神圣與莊嚴(yán)。通過參觀小學(xué) 校舍、綜合活動(dòng)室讓幼兒了解小學(xué)教室與幼兒園的不同，激 發(fā)幼兒生入小學(xué)的愿望。通過和小學(xué)生一起上課小蝌蚪找 媽媽，感受小學(xué)以學(xué)習(xí)思維為主的課堂氛圍。通過介紹幼 小銜接工作的經(jīng)驗(yàn)和入學(xué)后家長(zhǎng)配合的專題經(jīng)驗(yàn)介紹，讓家 長(zhǎng)了解幼小銜接工作應(yīng)采取的針對(duì)性措施。通過改變作息時(shí)間、模擬小學(xué)課堂、整理小書包、學(xué)記作業(yè)等一些列活動(dòng)讓 幼兒從生活和學(xué)習(xí)等方面逐漸適應(yīng)小學(xué)的學(xué)習(xí)和生活。三、努力進(jìn)取，初見成效正因?yàn)橛辛艘?guī)范管理和不斷創(chuàng)新，幼兒園

7、教師隊(duì)伍日漸 成長(zhǎng)起來，幼兒園成績(jī)也逐漸凸現(xiàn)出來。為培訓(xùn)教師隊(duì)伍， 我們分別進(jìn)行了幼兒園教育指導(dǎo)綱要的深入學(xué)習(xí)、教研 討論和理論考核，以此樹立教師正確的教育理念，轉(zhuǎn)變不良 的教育行為。為教師提供外出學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)和條件，參加了市 衛(wèi)生局和兒保所舉辦的對(duì)園長(zhǎng)、保育員和保健員的全方位培 訓(xùn)，提高了全體教職工對(duì)衛(wèi)生清潔與消毒工作的認(rèn)識(shí)。多次 到育賢一幼聽課、參觀環(huán)境，為幼兒園教育教學(xué)和環(huán)境創(chuàng)設(shè) 提供了條件。開設(shè)“快樂 10 分鐘大家談”鼓勵(lì)大家分析幼 教事例，反思教育行為。增設(shè)“優(yōu)秀園丁”欄目，每月評(píng)選 一位優(yōu)秀教師，由園長(zhǎng)、教師、家長(zhǎng)和幼兒共同評(píng)價(jià)，促進(jìn) 教師成長(zhǎng)。開設(shè)了“幼兒園里好事多”的德育陣地，

8、表揚(yáng)家 長(zhǎng)和小朋友中的好人好事。本學(xué)年先后組織教師進(jìn)行環(huán)境創(chuàng) 設(shè)評(píng)比、早操評(píng)比、邊彈邊唱比賽、講述故事比賽、自制玩 教具比賽等多項(xiàng)促進(jìn)教師專業(yè)技能提高的評(píng)比活動(dòng)，使教師 不斷提升自己的專業(yè)技能，更好地為優(yōu)質(zhì)教學(xué)服務(wù)。幼兒園 所組織的慶“六一”家長(zhǎng)開放日活動(dòng)嚴(yán)謹(jǐn)有序豐富多彩，得 到了局領(lǐng)導(dǎo)、托幼辦、校領(lǐng)導(dǎo)和家長(zhǎng)的一致好評(píng)。幼兒冬季 運(yùn)動(dòng)會(huì)得到全體家長(zhǎng)的一致好評(píng)，掀起幼兒園冬季運(yùn)動(dòng)熱潮 的同時(shí)，在社區(qū)中產(chǎn)生良好反映，省教育電視臺(tái)對(duì)此進(jìn)行了 新聞報(bào)道。因工作較為突出，本年度被市教育局評(píng)為“濟(jì)南 市托幼先進(jìn)個(gè)人” ，本人所撰寫的多篇幼兒教育文章在濟(jì)南 時(shí)報(bào)教育周刊上發(fā)表，取得較好的社會(huì)效應(yīng)。因幼兒園各

9、項(xiàng) 工作到位，在園家長(zhǎng)對(duì)幼兒園進(jìn)行了義務(wù)的宣傳，本學(xué)年招 生工作出現(xiàn)了爆滿，家長(zhǎng)早晨 3 點(diǎn)就來園排隊(duì)報(bào)名，半天時(shí) 間順利完成了幼兒園本學(xué)年的招生計(jì)劃。 8 月份進(jìn)行了小班 幼兒的試入園活動(dòng)，讓幼兒順利適應(yīng)幼兒園生活，為新學(xué)期 的各項(xiàng)工作奠定基礎(chǔ)。本年度所開展的所有活動(dòng)，均有計(jì)劃 有安排有總結(jié)，留下過程性資料的同時(shí)為幼兒園升級(jí)升類奠 定基礎(chǔ)。四、確立目標(biāo) ，繼續(xù)攀高回顧一年的工作， 收獲是快樂的， 也是豐厚的。 這其中， 有教師隊(duì)伍的提升，有幼兒的健康成長(zhǎng)，有家長(zhǎng)對(duì)工作的認(rèn) 可，有幼兒園形象的提升，更有自己在這一過程中得到的充 分鍛煉和提高。我也深刻地體會(huì)到，自己和幼兒園所取得的 每一點(diǎn)一滴進(jìn)

10、步都離不開校領(lǐng)導(dǎo)和老師們的大力支持、教師 隊(duì)伍的團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、家長(zhǎng)的全力配合和孩子所帶給我的喜悅和 動(dòng)力。展望新的一年，我充滿了憧憬和希望，因?yàn)槲铱吹搅?努力付出后的收獲，感受到領(lǐng)導(dǎo)家長(zhǎng)的期望。我一定會(huì)繼續(xù) 總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找準(zhǔn)前進(jìn)的目標(biāo)，不斷開拓進(jìn)取，使幼兒園向更 高目標(biāo)發(fā)展。20xx 年農(nóng)村幼兒園園長(zhǎng)工作總結(jié)范文 篇二 回想這 一年來，我憂心忡忡，追問自己是否能給今后的日子留點(diǎn)激 勵(lì)與喝彩，還是遺憾與慚愧，請(qǐng)讓我用形象的比喻來述說。 假如，把幼兒園的保教工作比喻成“一臺(tái)晚會(huì)” ，那么，在 我的幕后有盡責(zé)、實(shí)干的園長(zhǎng)在導(dǎo)演，還有那默默無聞、認(rèn) 真肯干的一線教師在登臺(tái)亮相，我只不夠是個(gè)小小主持人在 執(zhí)行

11、程序而已。 “晚會(huì)”的質(zhì)量在于導(dǎo)演的策劃，更在于演 員的演技，因此，我的業(yè)績(jī)微不足道。但不管怎樣也借此機(jī) 會(huì)對(duì)我一年來的工作進(jìn)行回顧與反思。一、找準(zhǔn)定位，協(xié)助園長(zhǎng)工作 我記得在競(jìng)聘副園長(zhǎng)時(shí)，曾經(jīng)對(duì)副園長(zhǎng)這個(gè)“副”字， 特意查了字典， 想真正去理解 “副”的含義， 使我懂得“副” 是輔助的作用。 因此，我在班子成員中找準(zhǔn)定位、 擺正位置， 做到分工不分家，互通有無，在管理自己分管的業(yè)務(wù)工作之 外，對(duì)園內(nèi)的其它工作也從不推諉，總是舍身處地為幼兒園 著想，站在全局的角度，盡自己的所能發(fā)揮副手的作用，盡 量減輕園長(zhǎng)的工作壓力和負(fù)擔(dān)。同時(shí)與王副園長(zhǎng)、年段長(zhǎng)一 起同心協(xié)力， 互相協(xié)助， 共同做好幼兒園的全

12、方位管理工作。二、注重學(xué)習(xí)，提升自身素質(zhì) 我認(rèn)為業(yè)務(wù)園長(zhǎng)不是一個(gè)職務(wù)，而是一種職業(yè)，如果是 一種職業(yè)， 就必須有更多的知識(shí)和能力， 把握各方面的信息， 必須不斷更新思想觀念和教育理念，具備這個(gè)職業(yè)所需要的 一切素質(zhì)，才能不被激烈的競(jìng)爭(zhēng)所淘汰。然而，我卻深感自 己是如此的貧乏，內(nèi)存不足，因此，對(duì)自己提出：知識(shí)要向 更寬領(lǐng)域拓展，業(yè)務(wù)要向更深處延伸。于是，常在工作之余， 學(xué)習(xí)幼教博覽、學(xué)前教育研究、幼兒教育管理創(chuàng) 新等書籍，每當(dāng)閱讀到精彩之處，對(duì)照自己的工作，尋找 差距，努力探索新的教育觀念與教育模式，并在指導(dǎo)過程中 得以運(yùn)用，不斷提高自身的業(yè)務(wù)水平。在新課改的沖擊下， 我們都有煩惱、茫然的時(shí)候，

13、把握不住課程，把握不住孩子， 把握不住預(yù)計(jì)和生成每當(dāng)茫然的時(shí)候，查閱資料、總結(jié) 反思，與一線教師共同探討、 解決日常教學(xué)中的困惑與難題。 并抓住外出學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)， 聆聽專家的講座，承蒙專家的指導(dǎo)， 感受新的教育理念。每當(dāng)幼兒園老師參加各種比賽時(shí)，如： 優(yōu)質(zhì)課、教壇新秀評(píng)比，公開觀摩活動(dòng)，我都認(rèn)為：雖然參 賽的對(duì)象是一線教師，但也是我學(xué)習(xí)、鍛煉、展示的機(jī)會(huì)。 我認(rèn)真對(duì)待，對(duì)指導(dǎo)工作一絲不茍、竭盡所能，使自己在學(xué) 習(xí)中不斷成長(zhǎng)。三、加強(qiáng)培訓(xùn)，促進(jìn)教師成長(zhǎng)我園教師專業(yè)水平參差不齊，為提高教師專業(yè)素質(zhì)和業(yè) 務(wù)能力，把對(duì)新教師的培養(yǎng)列入園本教研的重點(diǎn)工作，采取 以下形式進(jìn)行培養(yǎng)：一是加大指導(dǎo)力度。尤其是對(duì)

14、新教師進(jìn) 行隨堂聽課，跟蹤指導(dǎo)，每次聽課后，在肯定優(yōu)點(diǎn)的同時(shí)， 更注意語重心長(zhǎng)的幫助和耐心指導(dǎo)，力求使教師通過課堂實(shí) 踐提高基本功。二是加大園本培訓(xùn)力度。以園為本，開展自 培活動(dòng)，充分利用老教師的人才資源，采取新老教師“結(jié)對(duì) 幫扶”的形式，形成老帶新，強(qiáng)帶弱的良好氛圍，產(chǎn)生了內(nèi) 培效應(yīng)，取得了良好的效果。三是重視群體素質(zhì)的提高。為 使教師獲得專業(yè)成長(zhǎng)， 為教師搭建學(xué)習(xí)、 鍛煉、展示的平臺(tái)， 開展各種業(yè)務(wù)練兵活動(dòng)，鼓勵(lì)教師積極參加各級(jí)各類的技能 比賽，如：教壇新秀、課題展示活動(dòng)、自制戶外玩具評(píng)比、 環(huán)境布置評(píng)比、 常規(guī)評(píng)價(jià)月等活動(dòng)， 鼓勵(lì)教師“有才你來秀， 有獎(jiǎng)你來拿” ，通過活動(dòng)優(yōu)秀教師脫穎而

15、出，我園教師陳老 師、孫老師參加縣“教壇新秀”評(píng)選雙雙獲選，教師撰寫的 多篇論文在不同刊物上發(fā)表或獲獎(jiǎng)，在全體教師的共同努力 下，我們的教師隊(duì)伍已不斷地成長(zhǎng)起來。四是充分發(fā)揮公辦 園的示范作用，積極承擔(dān)民辦園的指導(dǎo)培訓(xùn)工作。為貫徹上 級(jí)文件，幫扶民辦園，縮短公、民辦園的差距，于年 12 月 派送骨干教師陳老師到“手拉手”幼兒園湖前幼兒園組織 現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)活動(dòng) ;本人多次承擔(dān)對(duì)村、 民辦園的指導(dǎo)工作， 于 5 月 23 日，以“藝術(shù)領(lǐng)域的基本步驟與教法”為主題，開展 公、民辦園幫扶指導(dǎo)培訓(xùn)活動(dòng) ; 還準(zhǔn)備在六月份開展“送教 下鄉(xiāng)”活動(dòng)，派送青年教師童老師到三班幼兒園組織現(xiàn)場(chǎng)教 學(xué)活動(dòng)，讓我園教師在不

16、同的環(huán)境下進(jìn)行鍛煉。四、埋首教研，提高保教質(zhì)量 在競(jìng)爭(zhēng)激烈，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的今天，我深知教育教學(xué)質(zhì)量是關(guān)系到幼兒園的存亡與發(fā)展。作為一個(gè)業(yè)務(wù)園長(zhǎng)，分 明感到責(zé)任的重大 ! 尤其是每次參加教育局舉行的公辦園教 師優(yōu)質(zhì)課評(píng)比、教壇新秀評(píng)選，公辦園互檢等活動(dòng)，我的心 情與參賽者一樣的想法，一樣的沉重，一樣的緊張，但我變 壓力為動(dòng)力，以教研為切入口，以課題研究為突破口，以環(huán) 境創(chuàng)設(shè)為關(guān)鍵點(diǎn)，以家園合作為支撐點(diǎn)，以實(shí)踐活動(dòng)為主陣 地，扎實(shí)開展教研活動(dòng)。 我園省級(jí)研究課題 利用本土資源， 培養(yǎng)幼兒美術(shù)創(chuàng)造力 ，各年段、各班級(jí)根據(jù)大課題分別確 立子課題展開研究，并以年段為單位，開展課題研究展示活 動(dòng)，如：大

17、班陳梅桂老師組織的寫生活動(dòng) 老師的長(zhǎng)頭發(fā) ; 中班林碧真老師組織的美工活動(dòng)裝飾輪胎 ; 小班美術(shù)活 動(dòng)：碎紙粘畫美麗的樹等。經(jīng)過一階段的研究，取得了 一定的研究成果，在 XX年12月參加省課題研討會(huì)第一階段 成果展示，得到了專家的肯定，獲得了好評(píng)。在月 23 日我 園成功地舉辦了公辦園園際教研活動(dòng)，我園教師陳梅桂老師 組織的線描寫生活動(dòng)老師的長(zhǎng)頭發(fā) ，獲得了與會(huì)者的好 評(píng)。通過一系列的園本教研、課題研究工作的開展，大大提 高了教師的研討能力、 業(yè)務(wù)能力， 同時(shí)也發(fā)展了幼兒的能力， 有力地促進(jìn)幼兒園保教質(zhì)量的提高。我園幼兒每當(dāng)參加各級(jí) 各類比賽都捷報(bào)頻傳， 在參加中心小學(xué)舉辦的朗誦、 講故事、

18、唱歌等比賽均獲得好名次，其中顏肖航小朋友參加縣“幼兒 才藝表演”據(jù)悉，獲得一等獎(jiǎng)，并代表縣參加市級(jí)比賽; 我園教師高培華、 陳海婷、谷建萍、陳梅桂等教師撰寫的論文， 參加省、市、縣論文評(píng)比也縷縷獲獎(jiǎng)。五、加強(qiáng)管理，激活日常教學(xué)80幼兒園教學(xué)質(zhì)量的高低與教學(xué)管理息息相關(guān)。為完善教 學(xué)管理體系，使幼兒園教學(xué)正常有序。增強(qiáng)檢查力度，實(shí)施 分層管理，由年段長(zhǎng)配合管理各年段教師的計(jì)劃審閱和計(jì)劃 執(zhí)行檢查工作，并充分利用骨干教師的人才資源，督促、指 導(dǎo)教師科學(xué)、合理地開展日常教學(xué)活動(dòng)，深入班級(jí)聽課 多節(jié)，并以中心小學(xué)舉行的“常規(guī)評(píng)價(jià)月”活動(dòng)為契機(jī)，提 高教師責(zé)任意識(shí)，推動(dòng)教師組織教學(xué)的正規(guī)化，使我園的教

19、學(xué)管理不斷科學(xué)、規(guī)范，激活了日常教學(xué)工作，使教育教學(xué) 質(zhì)量穩(wěn)步推進(jìn)。六、善于反思，確定努力方向回顧一年來的工作，為一年來的忙碌留下了一段經(jīng)歷， 一份記憶 ; 反思一年來的工作，為新學(xué)年的啟航揚(yáng)起新的風(fēng) 帆：1、不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高管理水平。2、加大教研力度，提高教師業(yè)務(wù)能力。3、提高自身業(yè)務(wù)能力， 努力探索保教工作的指導(dǎo)策略， 促進(jìn)幼兒園保教質(zhì)量的提高。雖然忙碌但很充實(shí)，這是我今年最大的感受。雖然在工 作中已竭盡全力，但時(shí)有不盡人意的地方，可是我依然從忙 碌的工作中感受到來自領(lǐng)導(dǎo)的信任，感受到來自老師們的理 解與支持，使我在新的學(xué)年里信心滿懷、動(dòng)力十足，爭(zhēng)取更 大的進(jìn)步，更好地服務(wù)社會(huì)、家長(zhǎng)與幼

20、兒。工作總結(jié) 2 八月主要是產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，進(jìn)入九月以來，主要工作 是進(jìn)入產(chǎn)品渠道的拓展，走了大量的美容會(huì)所，健康會(huì)所， 也去了一些醫(yī)院，藥房，及商超，其次也參加了公司關(guān)于產(chǎn) 品知識(shí)的培訓(xùn)和提問，及市場(chǎng)部關(guān)于各種渠道的討論和總結(jié)， 還有更多的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)， 談判技巧， 執(zhí)行力的重要性等等。美容會(huì)所及健康會(huì)所拜訪了十多家，有大的連鎖機(jī)構(gòu)， 也有小的單體店，總體而言，大多裝修豪華，主要面對(duì)于高 消費(fèi)人群，特別是女性， 對(duì)于我們產(chǎn)品而言， 無論從功效上， 還是價(jià)格來講都適合于美容會(huì)所，但很多美容會(huì)所都有自己 的產(chǎn)品，目前大多不太接受外面的產(chǎn)品，比如像欣奕除疤， 秀域美容，香緹埡等這類美容會(huì)所，雖然規(guī)

21、模大，顧客消費(fèi) 力強(qiáng)，但對(duì)保健品不太感興趣，目前只經(jīng)營(yíng)自有的產(chǎn)品，在 拜訪過程中，也了解到之前就有一些比如像安利一類的公司 就找過這些連鎖店，但大多并不接受，分析原因主要是對(duì)方 經(jīng)營(yíng)的是美容類產(chǎn)品，對(duì)保健品不了解，對(duì)保健品的銷售沒 有經(jīng)驗(yàn)，所以后期需要完善產(chǎn)品資料，增加拜訪次數(shù)，讓對(duì) 方更多的去了解公司的產(chǎn)品，了解養(yǎng)生。同時(shí)也有對(duì)公司產(chǎn) 品有興趣的公司，比如意美識(shí)專業(yè)健康管理公司，乙麗閣美 容美體，老總認(rèn)同我們的產(chǎn)品，也覺得價(jià)格合理，但對(duì)我們 的銷售方案不太滿意，所以后期要制定一些對(duì)于各種渠道的 促銷方案，激勵(lì)政策。美容會(huì)所和健康會(huì)所在昆明有很多， 每個(gè)店有每個(gè)店的具體情況，因?yàn)檫@種適合高端保健品的銷 售，所以后期會(huì)繼續(xù)跟進(jìn)這方面的拓展。拜訪了工惠大藥房的采購(gòu)，工惠大藥房在昆明有三家店， 主要經(jīng)營(yíng)廣告保健品和藥品， 價(jià)位主要在 100 到 400