現(xiàn)代企業(yè)場營銷匯總

1、現(xiàn)代企業(yè)市場營銷匯總在長期計劃經(jīng)濟體制思想影響下，一些現(xiàn)代企業(yè)特別是 國有現(xiàn)代企業(yè)營銷觀念過于傳統(tǒng)保守，對現(xiàn)代產(chǎn)品營銷方法 缺乏足夠重視和認識。隨著市場經(jīng)濟體制不斷健全和完善， 各行業(yè)買方市場特征日益明顯，不少現(xiàn)代企業(yè)并沒有意識到 這種形勢變化對市場營銷的重要影響，不能及時更行市場營 銷觀念，圍繞客戶制定并實行營銷策略，導致現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn) 經(jīng)營活動與市場需求變化嚴重脫節(jié)。例如，一些現(xiàn)代企業(yè)將 生產(chǎn)效益增長目標寄托在已接近被市場淘汰的產(chǎn)能擴張上； 部分現(xiàn)代企業(yè)一直沿用傳統(tǒng)營銷策劃方式，缺乏長期發(fā)展考 慮，不僅導致國內(nèi)市場份額逐漸流失，更是失去了參與國際 市場競爭的機會，現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展最終陷入困境當中

2、。從國內(nèi)現(xiàn)代企業(yè)營銷管理現(xiàn)狀來看，不少現(xiàn)代企業(yè)存在 營銷管理缺位的問題，主要表現(xiàn)在以下幾方面：首先，不少 現(xiàn)代企業(yè)沒有建立其系統(tǒng)完善的市場營銷策略，從短期出發(fā) 根據(jù)市場動態(tài)變化隨機制定營銷策略。其次，一些現(xiàn)代企業(yè) 雖然內(nèi)部設置了營銷管理部門，但是將營銷工作視為輔助性 工作，投入到其中的人力、物力和財力相對有限，導致營銷 策劃和管理工作水平相對偏低。雖然現(xiàn)代企業(yè)開始漸漸意識 到市場營銷的重要意義，但是還有現(xiàn)代企業(yè)將市場營銷視為 某一個部門的事情，沒有從現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略高度來統(tǒng)籌和部署 營銷策劃工作。在當這種經(jīng)營思想影響下，現(xiàn)代企業(yè)營銷工 作對現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的促進作用將會日漸式微。3. 現(xiàn)代企業(yè)營銷

3、方法和手段過于落后和陳舊 目前，不少現(xiàn)代企業(yè)還在沿用傳統(tǒng)營銷方法和手段，例 如上門推銷、駐點宣傳、折扣優(yōu)惠、電話營銷等。隨著現(xiàn)代 信息技術(shù)不斷進步和發(fā)展，消費者消費觀念和方式發(fā)生了深 刻變化，例如電子商務的崛起正在不斷蠶食著傳統(tǒng)營銷客戶 資源，成為現(xiàn)代消費者購物渠道選擇之一。在這種背景下， 傳統(tǒng)營銷方式已無法有效覆蓋消費群體，現(xiàn)代企業(yè)要鞏固現(xiàn) 有的市場地位，必須要創(chuàng)新市場營銷手段和方式。在市場環(huán)境復雜多變、全球一體化不斷加劇的背景下， 國內(nèi)現(xiàn)代企業(yè)必須要樹立正確的市場營銷創(chuàng)新觀念，學習和 掌握先進的市場營銷經(jīng)驗和方法，立足國內(nèi)市場、放眼國際 市場?？傮w來說，現(xiàn)代企業(yè)可從以下兩個方面著手：首先，

4、 樹立以市場需求為導向的營銷策劃思想和戰(zhàn)略，主動去認識 和了解消費者需求；另一方面，現(xiàn)代企業(yè)要立足市場需求， 從消費者需求角度出發(fā)制定營銷策略，建立與市場競爭形勢 相一致的產(chǎn)品戰(zhàn)略、生產(chǎn)方式以及銷售計劃。在營銷策劃方 面，小米手機就取得了巨大成功，通過大膽采用" 饑餓營銷 "方法和互聯(lián)網(wǎng)宣傳平臺，一改傳統(tǒng)手機推廣宣傳模式，令廣 大消費者眼前一亮，大大提高了品牌知名度和市場占有率。 除此之外， 國內(nèi)現(xiàn)代企業(yè)還要樹立長遠發(fā)展觀念， 放眼未來， 把握市場未來長期發(fā)展趨勢和方向，搶先發(fā)現(xiàn)商機并作出提前部署。首先，現(xiàn)代企業(yè)管理層要擺正市場營銷工作定位，要在 現(xiàn)代企業(yè)內(nèi)部營造良好的市場

5、營銷工作分為，從普通員工到 高層領(lǐng)導，都要認清當前形勢下市場營銷的重要作用和影響 此外，現(xiàn)代企業(yè)還要制定科學合理的營銷人員培訓機制。要 為營銷人員創(chuàng)造良好的業(yè)務培訓機會，不斷提高他們的業(yè)務 素質(zhì)和營銷策劃水平?，F(xiàn)代企業(yè)要加大營銷培訓投入，營銷 人員不僅要掌握產(chǎn)品宣傳方法，還要具備把握市場需求變化 的能力，并根據(jù)外部競爭環(huán)境變化靈活調(diào)整營銷策略，保證 現(xiàn)代企業(yè)營銷策劃與市場發(fā)展高度一致。3. 利用現(xiàn)代信息技術(shù)開展營銷創(chuàng)新 現(xiàn)代企業(yè)要充分利用各種市場信息技術(shù)和工具創(chuàng)新和 方法營銷模式，將現(xiàn)代企業(yè)營銷方式與信息技術(shù)有機結(jié)合起 來，不斷提高現(xiàn)代企業(yè)營銷與時俱進水平，以消費者更加歡 迎的方式開展營銷，從而不斷擴大市場份額。另外，現(xiàn)代企 業(yè)還可以利用互聯(lián)網(wǎng)便捷的信息渠道搜集消費者需求情況 和消費反饋信息，不斷促進現(xiàn)代企業(yè)與客戶的互動與交流， 為做好產(chǎn)品設計變化和靈活調(diào)整營銷策略提高可靠決策依 據(jù)。例如蘇寧向電子商務領(lǐng)域進軍，就是一個利用現(xiàn)代信息 技術(shù)開展營銷創(chuàng)新的成功例子。通過開通電子商務平臺，蘇 寧實現(xiàn)線上線下品牌宣傳統(tǒng)一、產(chǎn)品定價統(tǒng)一，以及利用網(wǎng) 店便捷宣傳與門店產(chǎn)品體驗優(yōu)勢互補，大大增強了現(xiàn)代企業(yè) 市場競爭力，為實現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標奠定了堅實基 礎(chǔ)?？傊?，現(xiàn)代企業(yè)管理層要高度重視市場營銷創(chuàng)新工作， 要在現(xiàn)代企業(yè)