銷售主管試用期工作總結(jié)銷售主管工作總結(jié)

1、銷售主管試用期工作總結(jié)銷售主管工作總結(jié)試用期也是我們對(duì)新工作新公司的適應(yīng)期，這個(gè)期間是 我們主要的學(xué)習(xí)時(shí)期，通過(guò)對(duì)試用期工作進(jìn)行總結(jié)，我們要 把在這期間所學(xué)到的東西梳理一遍，也讓公司看看我們的收 獲，以及得到公司的認(rèn)可。今天 X給大家整理了銷售主管試 用期工作總結(jié)，希望對(duì)大家有所幫助。銷售主管試用期工作總結(jié)范文一在三個(gè)多月的試用期中，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下學(xué)習(xí) 到了很多銷售方面的知識(shí)，并且對(duì)公司的銷售流程有了一定 的認(rèn)識(shí)；對(duì)于自己的銷售崗位的工作也有了一定的了解，下 面是我這幾個(gè)月的一點(diǎn)工作心得，不足之處希望領(lǐng)導(dǎo)指正， 以便得以更好的學(xué)習(xí)和進(jìn)步。因?yàn)槭诸^上有點(diǎn)客戶資料，剛開(kāi)始做銷售的半個(gè)月時(shí)我

2、 是在辦公室里打電話，因?yàn)樵陔娫捓锟蛻舨粫?huì)和你說(shuō)得很詳 細(xì)，但隨之我卻發(fā)現(xiàn)這樣做達(dá)不到想要的效果，在電話里客 戶有時(shí)會(huì)很不耐煩，所以我的策略變了，主動(dòng)上門(mén)，這也是 做銷售員必須要面對(duì)的。沒(méi)有人指點(diǎn)我應(yīng)該怎么做，出去跑 的前期連客戶的門(mén)都進(jìn)不去，一次又一次的吃“門(mén)釘”之后，總結(jié)出了進(jìn)各個(gè)客戶門(mén)的方法，不要怕路遠(yuǎn)，不要怕門(mén)不好 找，要有耐心，大門(mén)總有沒(méi)有門(mén)衛(wèi)的時(shí)間，老虎總有睡覺(jué)的 時(shí)間，總有“熱心人”會(huì)告訴你門(mén)在哪兒去找誰(shuí)?？蛻裟抢锶チ艘淮?，人家未必就會(huì)記得住你，所以要經(jīng) 常和客戶照個(gè)面讓他記做你 .因?yàn)榭蛻裘刻鞎?huì)見(jiàn)到很多的銷 售人員，所以一定要讓客戶記得住你.對(duì)此我感到非常高興， 因?yàn)槲乙蝗タ蛻?/p>

3、就知道我是誰(shuí).首先要了解工作流程，對(duì)于 不同品種的銷售。初次面對(duì)這項(xiàng)工作時(shí)我覺(jué)得摸不到頭腦， 不知從哪入手，但是在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下這幾個(gè)月里我對(duì)銷售流 程有了深入的認(rèn)識(shí)，包括產(chǎn)品銷售、退貨缺貨處理及對(duì)賬回 籠。領(lǐng)導(dǎo)和同事還經(jīng)常傳授些經(jīng)驗(yàn)給我，并且會(huì)帶我一起去 拜訪一些客戶及領(lǐng)導(dǎo)，回公司后仔細(xì)地分析講解，這些都對(duì) 我的工作起到了很大的幫助作用。其次，就是專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。作為一名銷售人員專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)是不可欠缺的，如 果對(duì)自己銷售的產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)及應(yīng)用情況都不了解，就 無(wú)法好好的向客戶介紹自己的產(chǎn)品，甚至在客戶咨詢時(shí)無(wú)法 使客戶更深入地了解產(chǎn)品而錯(cuò)失機(jī)會(huì)，所以在空閑時(shí)我就會(huì) 學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品的一些資料，

4、以便做好銷售工作。經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的鍛煉，我將目前的銷售工作歸納為首先 一定要勤奮踏實(shí)，對(duì)于已有我們公司產(chǎn)品的地方應(yīng)當(dāng)多去了 解一下產(chǎn)品的銷售情況，在了解情況的同時(shí)也就能順便摸清 一些項(xiàng)目信息，看看是否需要我們公司其他產(chǎn)品。對(duì)于周邊 沒(méi)有和我們公司合作的門(mén)店就應(yīng)當(dāng)帶足資料多去介紹我們 的產(chǎn)品，使他們了解我們公司以達(dá)到以后合作的目的。要做好銷售光是勤奮還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，另外還需要有良 好的溝通技巧。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外， 還要對(duì)賬回籠，而這回籠一項(xiàng)就特別需要良好的溝通能力。 眼下我最主要的努力方向就是改進(jìn)自己的工作方法、深入學(xué) 習(xí)公司產(chǎn)品知識(shí)，充分利用廠家資源將被動(dòng)銷售模式逐漸轉(zhuǎn) 化為

5、主動(dòng)地銷售來(lái)提高銷售水平。過(guò)去的幾個(gè)月里在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下我學(xué)習(xí)到了很 多知識(shí)，對(duì)銷售這個(gè)崗位的工作有了一定的體會(huì)和認(rèn)識(shí)，我 要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到以后的工作和學(xué)習(xí) 中去，努力成為一名合格的銷售人員。銷售主管試用期工作總結(jié)范文二我是渠道中心河北辦事處的銷售溫兵兵，于20xx年x月x日進(jìn)入公司，成為北京*公司的一員，做起了 DLP行 業(yè)的一只小狼。就在人事通知我準(zhǔn)備轉(zhuǎn)正資料的時(shí)候，我才 意識(shí)到三個(gè)月的時(shí)間就這樣過(guò)去了，好像所有的事情還發(fā)生 在昨天一樣。這段時(shí)間我收獲了很多，也成長(zhǎng)了很多，對(duì)于 我從職場(chǎng)新人到一個(gè)合格商務(wù)人員的轉(zhuǎn)變具有重要意義，在 這里我非常感謝公司給我的機(jī)會(huì)和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)

6、我的指導(dǎo)和關(guān)懷， 沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，我成長(zhǎng)不到現(xiàn)在的程度。記得到公司的第一天，我的領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)過(guò)我一句話：到*公司來(lái)你打算怎么做？我侃侃而談，說(shuō)了很多抱負(fù)和理想之 類的話。我領(lǐng)導(dǎo)只跟我說(shuō)了一句：我只希望你踏踏實(shí)實(shí)的做，*從一點(diǎn)一滴中做起，這樣的腳步才是最真實(shí)的。從剛開(kāi)始每 天的思考琢磨，慢慢地成為了一種行為準(zhǔn)則，促進(jìn)我在 公司更加快速的成長(zhǎng)。數(shù)據(jù)安全領(lǐng)域是我原來(lái)沒(méi)有接觸過(guò) 的，感到很陌生，但在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我對(duì)公司 的組織架構(gòu)、規(guī)章制度、行業(yè)組成、市場(chǎng)比例、公司產(chǎn)品等 有了初步的認(rèn)識(shí)，很快完成了產(chǎn)品的學(xué)習(xí)過(guò)程，在較短的時(shí) 間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了不少 的相關(guān)業(yè)務(wù)

7、知識(shí)，為做好自己的本職工作奠定了基礎(chǔ)。在進(jìn)入公司的第二周，公司組織了北京區(qū)域新員工的培 訓(xùn)，對(duì)公司的產(chǎn)品和市場(chǎng)前景及公司政策做了詳細(xì)的培訓(xùn)， 培訓(xùn)期間不懂就問(wèn)，印象不深的就反復(fù)思考琢磨，短短的幾 天使我對(duì)數(shù)據(jù)防泄漏行業(yè)有了更深的認(rèn)識(shí)，對(duì)公司的產(chǎn)品的 技術(shù)優(yōu)勢(shì)和應(yīng)用場(chǎng)景有了更多的了解。在培訓(xùn)結(jié)束后，還參 加了新員工的PPT演講考核，并取得了較好的成績(jī)。在培訓(xùn) 結(jié)束后，安裝了公司的主要產(chǎn)品，進(jìn)行了測(cè)試，對(duì)性能和功 能有了全新的感受。在本月下旬主管給了布置了具體的任務(wù)：聯(lián)系河北地區(qū) 設(shè)計(jì)公司和設(shè)計(jì)院。我從名單搜索、聯(lián)系方式、挖掘需求、 抓有效客戶，一步步的進(jìn)行，用十幾天的時(shí)間基本了解了河 北地區(qū)設(shè)計(jì)

8、院行業(yè)的市場(chǎng)情況。河北地區(qū)對(duì)信息化認(rèn)識(shí)程度 比較低，好多單位還停留在防火墻、殺毒軟件的防護(hù)措施階 段，完全沒(méi)有接觸過(guò)內(nèi)部防護(hù)的軟解決方案，這既是一個(gè)問(wèn) 題，又是一個(gè)機(jī)遇，我相信在設(shè)計(jì)行業(yè)剛性需求的引導(dǎo)下， 河北市場(chǎng)會(huì)越做越好。在進(jìn)入公司的第二個(gè)月份，我開(kāi)始跟著主管跑市場(chǎng)，在 現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)的過(guò)程中不斷提高，在去現(xiàn)場(chǎng)之前，先給自己定下 幾個(gè)目標(biāo)，要理解哪些問(wèn)題，聽(tīng)懂哪些回答。不懂的就下來(lái)， 雖然方法簡(jiǎn)單，但效果很顯著。在之后主管對(duì)整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)的流 程給我做了詳細(xì)的指導(dǎo)和分析，指出幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題及解決方 法。在代理商和合作伙伴的項(xiàng)目操作方面也給我做了專門(mén)的 培訓(xùn)，在實(shí)際工作中更加順手。第二月份一個(gè)最大的收獲就

9、 是市場(chǎng)開(kāi)拓方面，經(jīng)過(guò)自己的努力，河北設(shè)計(jì)行業(yè)中做過(guò)的 4家，要進(jìn)行的3家，想深入了解5家，并且后面的數(shù)字在 不斷的增加，這使我在工作中更加有信心，對(duì)公司的發(fā)展和 河北地區(qū)市場(chǎng)的擴(kuò)展充滿了期待。第三個(gè)月份是對(duì)學(xué)習(xí)的充實(shí)和驗(yàn)證的月份，第三個(gè)月份 開(kāi)始公司組織了全公司新員工的培訓(xùn)公司，在外地辦事處的 人員也回京參加。這給了我們一個(gè)很好的交流平臺(tái)，通過(guò)把 自己工作中遇到的問(wèn)題和總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)分享，在近十天的培訓(xùn) 中，我的實(shí)際操作能力、對(duì)市場(chǎng)的見(jiàn)解又有了較大的提高， 在后半月的項(xiàng)目跟進(jìn)中把這段時(shí)間的學(xué)習(xí)成果展現(xiàn)出來(lái)，并 不斷升華，成為了我最大的興趣，我很喜歡在項(xiàng)目跟進(jìn)中交 流、分享、說(shuō)服的過(guò)程。在這方面公

10、司和主管給了我最大的 幫助，不斷的發(fā)現(xiàn)不足、不斷的彌補(bǔ)、不斷的進(jìn)步，在這個(gè)行業(yè)，這個(gè)公司我會(huì)我會(huì)越來(lái)越成功在這近三個(gè)月的工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，遵守公 司的各項(xiàng)規(guī)章制度，履行自己的工作職責(zé)，認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng) 導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)。當(dāng)然我在工作中還存在一定的問(wèn)題和 不足，比如：對(duì)渠道業(yè)務(wù)不太熟悉， 處理問(wèn)題不能得心應(yīng)手， 工作經(jīng)驗(yàn)方面有待提高；對(duì)相關(guān)知識(shí)情況了解的還不夠詳細(xì) 和充實(shí)。對(duì)于這些不足，我會(huì)虛心向周圍的同事學(xué)習(xí)，專業(yè) 和非專業(yè)上不懂的問(wèn)題虛心請(qǐng)教，努力豐富自己，充實(shí)自己，尋找自身差距，拓展知識(shí)面，不斷培養(yǎng)和提高自己的項(xiàng)目控 制能力，把自己業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力進(jìn)一步提高。在這段時(shí) 間里，我

11、非常感謝主管和其他領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的 提醒和指正，這些經(jīng)歷讓我不斷成熟，在以后處理各種問(wèn)題時(shí)考慮得更加全面?，F(xiàn)在的我同老員工 相比，在工作經(jīng)驗(yàn)和能力上有一定的差距，也希望請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我多提要求，多提建議，使我更快更好的完善自己， 提高自己。在今后的日子里，我會(huì)繼續(xù)努力，在河北這塊區(qū)域留下我的影子，留下*公司的影子，隨公司一塊成長(zhǎng)。銷售主管試用期工作總結(jié)范文三加入這個(gè)大家庭已經(jīng)差不多快有三個(gè)月了，和各位家人 相處的這段時(shí)間里，發(fā)現(xiàn)自己努力了很多，也進(jìn)步了不少， 在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里，讓我學(xué)到了很多以前沒(méi)有過(guò)的東西，在這不 僅是工作，更重要的是這個(gè)大家庭給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛練的 機(jī)會(huì)，為我提供了一

12、個(gè)讓我施展的快樂(lè)舞臺(tái)。從這段時(shí)間來(lái) 看，發(fā)現(xiàn)自己和客戶溝通起來(lái)越來(lái)越輕松，而且時(shí)間也越來(lái) 起長(zhǎng)，考慮的問(wèn)題也越來(lái)越全，我想這就是經(jīng)驗(yàn)。在此衷心 的感謝匯瑞的家人們對(duì)我的關(guān)照和幫助?，F(xiàn)將這三個(gè)月的具體工作情況總結(jié)如下：在此，我深刻的體會(huì)到了匯瑞這個(gè)團(tuán)隊(duì)從老板到同事踏 實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度，共同以一顆積極向上的心態(tài)來(lái)迎接每一 天的挑戰(zhàn)，也正是這個(gè)時(shí)刻提醒著我自己，要把每一天的工 作做好。其實(shí)，每一個(gè)公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都 相同，只是在細(xì)節(jié)上稍有區(qū)別而以，所以，我自然也很快適 應(yīng)了公司的工作環(huán)境以及工作流程，盡量配合大家的工作， 其間雖然也有一些不當(dāng)之處，但在大家的幫助下，我也積極 的改正，避

13、免再犯，所以，我就融入了匯瑞這個(gè)大家庭里， 并且認(rèn)真的做自己的本職工作。我很喜歡這里，并且也很愿 意把這里當(dāng)作鍛練自己的平臺(tái)，和公司共同發(fā)展，把工作當(dāng) 事業(yè)對(duì)待，做出自己最大的貢獻(xiàn)。其實(shí)，不論在哪里，在哪 個(gè)公司，我們都必須以飽滿的熱情，認(rèn)真的態(tài)度，誠(chéng)懇的為 人，積極的融入工作中，這也是作為一個(gè)員工基本的原則。 團(tuán)隊(duì)精神是每個(gè)公司都倡導(dǎo)的美德，我認(rèn)為，公司要發(fā)展， 彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的。沒(méi)有各個(gè)部門(mén)和各們同事的相 互配合，公司的工作進(jìn)程必然要受到阻礙，工作效率也要大 打折扣，公司效益也自然會(huì)受損，這樣對(duì)公司和個(gè)人都無(wú)益 處。在匯瑞，目前我的工作主要就是負(fù)責(zé)銷售部的業(yè)務(wù)基本 工作，每天必做的

14、工作是點(diǎn)擊關(guān)鍵詞，更新b2b網(wǎng)站信息，熟悉相關(guān)產(chǎn)品信息。與此同時(shí)也在完善每個(gè)網(wǎng)站上我們的供 應(yīng)信息，添加一些新的產(chǎn)品信息進(jìn)去，讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富 起來(lái)，這樣被關(guān)注的機(jī)會(huì)也就增多。同時(shí)也在協(xié)助師傅這邊 的銷售寄樣寄貨快遞安排，自己這邊也在不斷的開(kāi)發(fā)新客 戶，并且負(fù)責(zé)跟進(jìn)和維護(hù)。兩個(gè)多月以來(lái)，我更能體會(huì)到，工作時(shí)，用心，專心， 細(xì)心，耐心四者同時(shí)具備是多么重要。就拿每次接到客戶電 話來(lái)說(shuō)吧，我要用心的傾聽(tīng)任何一位客戶的需求，專心的為 每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產(chǎn)品，細(xì)心的為客戶 講解產(chǎn)品的使用方法以及注意事項(xiàng)，耐心的跟進(jìn)和維護(hù)好所 有客戶。在工作中，我深深感到加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)的緊迫 性，一是向咱們的資料學(xué)習(xí)， 堅(jiān)持每天擠出時(shí)間看產(chǎn)品知識(shí)， 以做到更專業(yè)。二是向我們的同事學(xué)習(xí)，工作中始終要保持 謙虛謹(jǐn)慎、虛心求教的態(tài)