創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)完整版

1、word創(chuàng)業(yè)/商業(yè)方案書(shū)公司名稱： 所屬院校： 【主聯(lián)系人】【職 務(wù)】【 號(hào)碼】【 號(hào)碼】【電子郵件】【地 址】【郵政編碼】日 期保密須知本?創(chuàng)業(yè)/商業(yè)方案書(shū)?內(nèi)容屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于本公司，其所涉及的內(nèi)容和資料只限于貴公司投資我公司使用。請(qǐng)貴公司收到本?創(chuàng)業(yè)/商業(yè)方案書(shū)?后，在7個(gè)工作日內(nèi)予以回復(fù)，確認(rèn)立項(xiàng)與否。貴公司如接收本?創(chuàng)業(yè)/商業(yè)方案書(shū)?，即為承諾同意遵守以下條款：1.假設(shè)貴公司不希望涉足本?創(chuàng)業(yè)/商業(yè)方案書(shū)?所述工程，請(qǐng)按上述地址盡快將本?創(chuàng)業(yè)/商業(yè)方案書(shū)?完整退回； 2.未經(jīng)本公司許可，貴公司不得將本?創(chuàng)業(yè)/商業(yè)方案書(shū)?的內(nèi)容全部或局部地透露給他人； 3.貴公司應(yīng)該將本?創(chuàng)業(yè)/

2、商業(yè)方案書(shū)?作為機(jī)密資料保存。 【其他事項(xiàng)說(shuō)明】本?創(chuàng)業(yè)/商業(yè)方案書(shū)?所涉及的內(nèi)容均可具體協(xié)商。本?創(chuàng)業(yè)/商業(yè)方案書(shū)?系學(xué)員完成模擬公司創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的學(xué)習(xí)成果。僅涉及第一年的經(jīng)營(yíng)分析與預(yù)測(cè)，不作為實(shí)際商業(yè)融資依據(jù)。 目 錄執(zhí)行摘要4 公司概況4注冊(cè)資金4商業(yè)模式5投資收益評(píng)價(jià)5市場(chǎng)分析6市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶62.2 市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)占有率6 競(jìng)爭(zhēng)分析6 工程SWOT分析63.0 營(yíng)銷(xiāo)策略7產(chǎn)品特征7產(chǎn)品定價(jià)83.3 銷(xiāo)售渠道8宣傳推廣8人員與組織結(jié)構(gòu)9組織結(jié)構(gòu)9團(tuán)隊(duì)成員9部門(mén)/崗位職責(zé)105.0 財(cái)務(wù)分析報(bào)告10 固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需設(shè)備、工具和辦公家具105.2 原材料/商品采購(gòu)本錢(qián)115.3 銷(xiāo)售

3、與管理費(fèi)用預(yù)測(cè)115.4 啟動(dòng)資金需求125.5 啟動(dòng)資金來(lái)源 12 利潤(rùn)預(yù)測(cè) 137.0 風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策14 企業(yè)的愿景14 附錄149.1 附表：經(jīng)營(yíng)第一年利潤(rùn)表 15 附表2：第一年度的現(xiàn)金流量表179.3 ?創(chuàng)業(yè)/商業(yè)方案書(shū)?評(píng)估表01.0執(zhí)行摘要 公司概況公司名稱_模擬公司公司類(lèi)型 有限責(zé)任公司 個(gè)體工商戶 個(gè)人獨(dú)資企業(yè) 合伙企業(yè) 其他_ 打選擇注冊(cè)地址注：所有斜體字局部，只是說(shuō)明，填寫(xiě)時(shí)請(qǐng)都刪除。下同主要經(jīng)營(yíng)范圍經(jīng)營(yíng)范圍是指國(guó)家允許企業(yè)法人生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的商品類(lèi)別、品種及效勞工程，反映企業(yè)法人業(yè)務(wù)活動(dòng)的內(nèi)容和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方向，是企業(yè)法人業(yè)務(wù)活動(dòng)范圍的法律界限，表達(dá)企業(yè)法人民事權(quán)利能力和行為

4、能力的核心內(nèi)容。需核實(shí)經(jīng)營(yíng)工程符合工商部門(mén)標(biāo)準(zhǔn)。與營(yíng)業(yè)執(zhí)照一致產(chǎn)品/效勞概況一段概述的文字描述經(jīng)營(yíng)工程的創(chuàng)意來(lái)源與可行性，突出產(chǎn)品與效勞的新穎性、獨(dú)特性和可行性市場(chǎng)時(shí)機(jī)指已經(jīng)出現(xiàn)或即將出現(xiàn)在市場(chǎng)上，但未得到實(shí)現(xiàn)或完全實(shí)現(xiàn)的市場(chǎng)需求。1.2注冊(cè)資金2006年新公司法規(guī)定，有限責(zé)任公司注冊(cè)資本的最低限額為人民幣3萬(wàn)元 新公司法第26條 ；一人有限責(zé)任公司注冊(cè)資本最低限額為10萬(wàn)元，且股東應(yīng)當(dāng)一次繳足出資額 新公司法第5964條 ；股份注冊(cè)資本的最低限額為500萬(wàn)元 新公司法第81 條 與營(yíng)業(yè)執(zhí)照一致商業(yè)模式贏利模式客戶是誰(shuí)？賣(mài)什么產(chǎn)品效勞給客戶？為客戶帶來(lái)什么價(jià)值？競(jìng)爭(zhēng)壁壘是什么？此局部也可以談?wù)?/p>

5、企業(yè)的盈利渠道，即企業(yè)從哪里獲得收入，獲得收入的形式有哪幾種。 投資收益評(píng)價(jià) 總投資額元投資收益率第一年 %預(yù)期凈利潤(rùn)稅后利潤(rùn)第一年第二年第三年年增長(zhǎng)率 %年增長(zhǎng)率 % 備注投資收益率凈利潤(rùn)÷總投資額×100%預(yù)期凈利潤(rùn)第一年：見(jiàn)經(jīng)營(yíng)第一年利潤(rùn)表；此表中“總投資額項(xiàng)的金額等于資金需求合計(jì)2.0市場(chǎng)分析2.1市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶市場(chǎng)定位1產(chǎn)品定位：側(cè)重于產(chǎn)品實(shí)體定位質(zhì)量/本錢(qián)/特征/性能/ 可靠性/用性/款式2 競(jìng)爭(zhēng)定位：確定企業(yè)相對(duì)與競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)位置 3消費(fèi)者定位：確定企業(yè)的目標(biāo)顧客群 ，指你究竟想要把產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí)？目標(biāo)客戶可以按照客戶年齡、地域、收入、偏好、消費(fèi)習(xí)慣等2.2

6、市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)占有率在已簡(jiǎn)述“市場(chǎng)時(shí)機(jī)的根底上，著重分析：市場(chǎng)容量等市場(chǎng)需求情況及其變化趨勢(shì)；2.3 競(jìng)爭(zhēng)分析列出在本公司目標(biāo)市場(chǎng)當(dāng)中的1-3個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)者；分析競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)；2.4 工程SWOT分析優(yōu) 勢(shì)Strengths針對(duì)本公司創(chuàng)業(yè)工程，從產(chǎn)品/效勞特色、技術(shù)、價(jià)格、銷(xiāo)售渠道、營(yíng)銷(xiāo)手段、資金、團(tuán)隊(duì)、無(wú)形資產(chǎn)等方面闡述劣 勢(shì)Weaknesses針對(duì)本公司創(chuàng)業(yè)工程，從產(chǎn)品/效勞特色、技術(shù)、價(jià)格、銷(xiāo)售渠道、營(yíng)銷(xiāo)手段、資金、團(tuán)隊(duì)、無(wú)形資產(chǎn)等方面闡述機(jī) 遇(Opportunities)針對(duì)本公司創(chuàng)業(yè)工程，從政策、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、行業(yè)、潛在競(jìng)爭(zhēng)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境五個(gè)方面闡述？威 脅Threats針對(duì)本公司創(chuàng)業(yè)工

7、程，從政策、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、行業(yè)、潛在競(jìng)爭(zhēng)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境五個(gè)方面闡述？ 3.0 營(yíng)銷(xiāo)策略產(chǎn)品特征產(chǎn)品或效勞種類(lèi)功能特色例如：管家婆軟件進(jìn)貨管理 銷(xiāo)售管理 存貨管理 商品帳 資金帳 往來(lái)帳 收入帳 查詢與分析等功能。實(shí)用將錢(qián)流帳與物流帳結(jié)合在一起，即時(shí)反映企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和進(jìn)銷(xiāo)存狀況。易用傻瓜化操作更符合企業(yè)日常業(yè)務(wù)處理習(xí)慣，實(shí)現(xiàn)全面查詢和分析庫(kù)存、資金、往來(lái)、費(fèi)用、收入、本錢(qián)等。每筆業(yè)務(wù)后，都能夠自動(dòng)生成當(dāng)前的盈虧表、資產(chǎn)負(fù)債表，清晰明了。產(chǎn)品一產(chǎn)品二產(chǎn)品三產(chǎn)品四產(chǎn)品定價(jià)產(chǎn)品或效勞單位單位本錢(qián)同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)零售單價(jià)產(chǎn)品單價(jià)*產(chǎn)品一產(chǎn)品二產(chǎn)品三產(chǎn)品四注1：產(chǎn)品單價(jià)一欄，如果一年當(dāng)中產(chǎn)品售價(jià)有變化或者多種產(chǎn)品屬

8、于同類(lèi)產(chǎn)品，可按照產(chǎn)品均價(jià)計(jì)算；3.3 銷(xiāo)售渠道 單位：元1.經(jīng)營(yíng)地址面積費(fèi)用或本錢(qián)元/月選擇該地址的主要原因2.銷(xiāo)售渠道面向最終消費(fèi)者 通過(guò)零售商 通過(guò)批發(fā)商 打選擇選擇該銷(xiāo)售方式的原因與主要批發(fā)/零售商合作方式宣傳推廣推廣方式主要內(nèi)容推廣費(fèi)用廣告媒體選擇媒體：報(bào)紙、雜志、電臺(tái)、電視、直郵、網(wǎng)絡(luò)等會(huì)展推廣選擇適合推廣產(chǎn)品效勞的會(huì)議和展覽會(huì)公關(guān)活動(dòng)引起客戶注意的文章、被電臺(tái)電視臺(tái)采訪的時(shí)機(jī)、研討會(huì)、媒體新聞稿網(wǎng)絡(luò)推廣指網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌、信息發(fā)布、在線調(diào)研、顧客關(guān)系、顧客效勞、銷(xiāo)售渠道、銷(xiāo)售促進(jìn)促銷(xiāo)活動(dòng)指降價(jià)、打折、試用、贈(zèng)送、展銷(xiāo)等活動(dòng)方式數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)通過(guò)收集和積累會(huì)員用戶或消費(fèi)者信息，經(jīng)

9、過(guò)分析篩選后針對(duì)性的使用電子郵件、短信、 、信件等方式進(jìn)行客戶深度挖掘與關(guān)系維護(hù)共 計(jì)4.0人員與組織結(jié)構(gòu)4.1組織結(jié)構(gòu)人員與組織架構(gòu)圖4.2團(tuán)隊(duì)成員姓名年齡職務(wù)最高學(xué)歷及專業(yè)主要工作經(jīng)歷優(yōu)勢(shì)專長(zhǎng)請(qǐng)說(shuō)明與經(jīng)營(yíng)工程相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)與專長(zhǎng)4.3部門(mén)/崗位職責(zé)部門(mén)/崗位負(fù)責(zé)人職責(zé) 總經(jīng)理總經(jīng)理助理_部_部_部_部5.0 財(cái)務(wù)分析報(bào)告5.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需設(shè)備、工具和辦公家具 單位：元項(xiàng) 目原值月折舊率月折舊金額備 注生產(chǎn)工具和設(shè)備辦公家具電子設(shè)備電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、 機(jī)、 機(jī)等交通工具汽車(chē)店鋪廠房租房，此項(xiàng)空白合 計(jì)-備注折舊率標(biāo)準(zhǔn)參看根據(jù)2009-06-23公布的?企業(yè)所得稅法實(shí)施條例?；月折舊

10、率=1/折舊年數(shù)/125.2 原材料/商品采購(gòu)本錢(qián) 月 單位：元名稱數(shù)量單價(jià)金額一二三四合計(jì)銷(xiāo)售與管理費(fèi)用預(yù)測(cè)月類(lèi)別科目金額銷(xiāo)售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)用 管理費(fèi)用場(chǎng)地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)其他財(cái)務(wù)費(fèi)用利息5.4 啟動(dòng)資金需求類(lèi)別/工程金額元備注對(duì)主要費(fèi)用及其他重要事項(xiàng)說(shuō)明固定資產(chǎn)購(gòu)置合計(jì)開(kāi)辦費(fèi)工商注冊(cè)、稅務(wù)登記費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)、差旅費(fèi)、咨詢費(fèi)各種許可證審批費(fèi)用支付連鎖加盟費(fèi)用其他費(fèi)用例如：培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、買(mǎi)無(wú)形資產(chǎn)費(fèi)用合計(jì)流動(dòng)資金原材料/商品采購(gòu)場(chǎng)地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)其他費(fèi)用合計(jì)啟動(dòng)資金總計(jì)5.5 啟動(dòng)資金來(lái)源 單位：萬(wàn)元籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例

11、自有資金股東 %私人拆借親屬、朋友 %銀行貸款 銀行 %政府小額貸款政府相關(guān)部門(mén) %總計(jì)- %6.0 利潤(rùn)預(yù)測(cè)月 單位：元項(xiàng) 目本期金額一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入加：其他收入減：主營(yíng)業(yè)務(wù)本錢(qián)生產(chǎn)/采購(gòu)本錢(qián) 營(yíng)業(yè)稅金及附加(按5.5%計(jì)算)變動(dòng)銷(xiāo)售費(fèi)用銷(xiāo)售提成邊際奉獻(xiàn)率(%)=主營(yíng)業(yè)務(wù)收入-主營(yíng)業(yè)務(wù)本錢(qián)-營(yíng)業(yè)稅金-銷(xiāo)售提成/主營(yíng)業(yè)務(wù)收入固定銷(xiāo)售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)管理費(fèi)用場(chǎng)地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)固定資產(chǎn)折舊其他管理費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用利息支出二、利潤(rùn)總額減：所得稅費(fèi)用按25計(jì)算三、凈利潤(rùn)備注：?jiǎn)T工薪酬包括 企業(yè)主薪酬和職工薪酬，本方案書(shū)所提到的員工薪酬都符合該條件；7.0 風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策創(chuàng)業(yè)風(fēng)

12、險(xiǎn)分析對(duì)策行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)指行業(yè)的生命周期、行業(yè)的波動(dòng)性、行業(yè)的集中程度。政策風(fēng)險(xiǎn)指因國(guó)家宏觀政策如貨幣政策、財(cái)政政策、行業(yè)政策、地區(qū)開(kāi)展政策等發(fā)生變化，導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)而產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)涉及的因素有：市場(chǎng)需求量、市場(chǎng)接受時(shí)間、市場(chǎng)價(jià)格、市場(chǎng)戰(zhàn)略等技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)指企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新過(guò)程中，技術(shù)成功的不確定性、技術(shù)前景的不確定性、技術(shù)效果的不確定性、技術(shù)壽命的不確定性。資金風(fēng)險(xiǎn)資金風(fēng)險(xiǎn)主要有兩類(lèi)，一是缺少創(chuàng)業(yè)資金風(fēng)險(xiǎn)，二是融資本錢(qián)風(fēng)險(xiǎn)。管理風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)，如管理者素質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)、決策風(fēng)險(xiǎn)、組織風(fēng)險(xiǎn)、人才風(fēng)險(xiǎn)等。環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)指社會(huì)、政治、政策、法律環(huán)境變化或由于意外災(zāi)害發(fā)生而造成失敗的可能性其他風(fēng)險(xiǎn)注：只需要

13、填寫(xiě)本企業(yè)涉及到的風(fēng)險(xiǎn)。8.0 企業(yè)的愿景企業(yè)及其內(nèi)部全體員工共同追求的企業(yè)開(kāi)展愿望和長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的情景式描述，對(duì)企業(yè)開(kāi)展具有導(dǎo)向功能，對(duì)員工具有鼓勵(lì)與凝聚作用。 附錄.word9.1 附表：經(jīng)營(yíng)第一年利潤(rùn)表 單位: 元項(xiàng) 目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)產(chǎn)品一平均售價(jià)銷(xiāo)售數(shù)量月銷(xiāo)售額產(chǎn)品二平均售價(jià)銷(xiāo)售數(shù)量月銷(xiāo)售額產(chǎn)品三平均售價(jià)銷(xiāo)售數(shù)量月銷(xiāo)售額產(chǎn)品四平均售價(jià)銷(xiāo)售數(shù)量月銷(xiāo)售額一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入加：其他收入減：主營(yíng)業(yè)務(wù)本錢(qián)生產(chǎn)/采購(gòu)本錢(qián) 營(yíng)業(yè)稅金及附加(按5.5%計(jì)算)變動(dòng)銷(xiāo)售費(fèi)用銷(xiāo)售提成 固定銷(xiāo)售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)管理費(fèi)用場(chǎng)地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)固定資產(chǎn)折舊其他費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用利息支出二、利潤(rùn)總額減：所得稅費(fèi)用按25計(jì)算三、凈利潤(rùn)9.2 附表2：第一年度的現(xiàn)金流量表 單位：元1月2月3月4月5